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Laurent LUCE
42 Rue Alexandre Turpault
78390 Bois d’Arcy

GSM : 06 45 28 90 24
37 ans, marié, 3 filles
laurent.luce@yahoo.fr

                    Responsable Marketing des Alliances Stratégiques chez Sage
                             16 années d’expérience professionnelle
#PARCOURS PROFESSIONNEL

>Depuis Juin 2006
Responsable Marketing des Alliances Stratégiques – Sage France.
SAGE France (75) –Editeur de Progiciels de Gestion. 2 600 personnes en France – 300 M€ de CA

    •    Mise en place et responsable des offres de financement
    •    Mise en place des offres SAAS.
    •    Négociations & Développement des alliances technologiques (Alcior, Osys, TDA, Microsoft, Oracle, IBM, BO, Citrix)
    •    Relations avec R&D, Chefs de marchés et Sage groupe
    •    Mise en place du Comité Alliances Transverses (11 personnes, 7 divisions de Sage France)

>01/2005 à 05/2006
Responsable Marketing Produit Oracle – Logix france
Logix France (92). VAD Informatique Européen – IBM, Oracle, Netapp, Citrix. 450 personnes en France, 165 M€ de CA.

    •     Mise en place d’une structure marketing et commerciale ISV intégrant la base de donnée Oracle (350 éditeurs)
    •     Animation d’une équipe de 11 personnes (ICs, avant-ventes)
    •     Relations avec Oracle
    •     Analyse des ventes par revendeurs et clients
    •     Mise en place des opérations Cross-sell (notamment avec IBM)
    •     Responsable des déploiements de la tactique et opérationnel marketing

>08/2000 à 12/2004
Responsable Marketing Produits Software – Sintel France
Sintel France (78), VAD informatique. Distributeur de Symantec, Intel, Bewan et de solutions de communication (logiciels de
fax en réseau – Zetafax - et de communication – Eicon/Dialogic) 30 personnes CA de 13 M€.

    •    Responsable de l’introduction de la marque Eicon sur le marché Français
    •    Mise en place du positionnement de Sintel comme leader sur le marché des cartes de communications
    •    Mise en place des opérations de Cross sell revendeurs
    •    Animation et responsable d’une équipe de 4 chefs de produits.
    •    Mise en place du ROI quanti/Quali par opérations marketing.

>08/1994 à 08/2000
Responsable Produits Polymères Hautes Performances de BASF – A.schulman
A.Schulman (92) : 1er distributeur de matière plastique en Europe (BASF, ATOFINA…) - 100 personnes en France - CA de 120
M€ - 2 000 personnes en Europe.

    •    Développement commercial et marketing de la structure Speedplast (4 personnes)
    •    Etude de marché sur les Polymères Hautes Performances sur le marché français
    •    Mise en place de toutes les actions marketing sur le marché Polymères Hautes Performances
    •    Relation en anglais avec BASF Allemagne
    •    Relations internes avec R&D et forces commerciales (30 personnes)

#FORMATION
2007-2008         Master 2 de Marketing et Pratiques Commerciales– (IAE de Paris – Paris Sorbonne)
2008              4 jours de formation au management sans autorité hiérarchique (Learning Tree)
2007              TOIEC : 800 points
2005              Certifié Oracle Sales Champion (OSC)
1999              Auditeur Interne ISO 9002 (certifié SGS) -
2000              Certifié Microsoft Office Specialist (MOS)
1993              BTS Actions Commerciales – (Lycée H. Bergson – Paris 19)
1991              BAC B (Lycée Jean Moulin – Thorigny 77)

Compétences & Centres d’Interêt

        > Parfaite maîtrise du Pack Office. > Anglais : bilingue
        > Service National : Brigade des Sapeurs Pompiers de Paris >Natation, Course à Pied, Guitare,

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  • 1. Laurent LUCE 42 Rue Alexandre Turpault 78390 Bois d’Arcy GSM : 06 45 28 90 24 37 ans, marié, 3 filles laurent.luce@yahoo.fr Responsable Marketing des Alliances Stratégiques chez Sage 16 années d’expérience professionnelle #PARCOURS PROFESSIONNEL >Depuis Juin 2006 Responsable Marketing des Alliances Stratégiques – Sage France. SAGE France (75) –Editeur de Progiciels de Gestion. 2 600 personnes en France – 300 M€ de CA • Mise en place et responsable des offres de financement • Mise en place des offres SAAS. • Négociations & Développement des alliances technologiques (Alcior, Osys, TDA, Microsoft, Oracle, IBM, BO, Citrix) • Relations avec R&D, Chefs de marchés et Sage groupe • Mise en place du Comité Alliances Transverses (11 personnes, 7 divisions de Sage France) >01/2005 à 05/2006 Responsable Marketing Produit Oracle – Logix france Logix France (92). VAD Informatique Européen – IBM, Oracle, Netapp, Citrix. 450 personnes en France, 165 M€ de CA. • Mise en place d’une structure marketing et commerciale ISV intégrant la base de donnée Oracle (350 éditeurs) • Animation d’une équipe de 11 personnes (ICs, avant-ventes) • Relations avec Oracle • Analyse des ventes par revendeurs et clients • Mise en place des opérations Cross-sell (notamment avec IBM) • Responsable des déploiements de la tactique et opérationnel marketing >08/2000 à 12/2004 Responsable Marketing Produits Software – Sintel France Sintel France (78), VAD informatique. Distributeur de Symantec, Intel, Bewan et de solutions de communication (logiciels de fax en réseau – Zetafax - et de communication – Eicon/Dialogic) 30 personnes CA de 13 M€. • Responsable de l’introduction de la marque Eicon sur le marché Français • Mise en place du positionnement de Sintel comme leader sur le marché des cartes de communications • Mise en place des opérations de Cross sell revendeurs • Animation et responsable d’une équipe de 4 chefs de produits. • Mise en place du ROI quanti/Quali par opérations marketing. >08/1994 à 08/2000 Responsable Produits Polymères Hautes Performances de BASF – A.schulman A.Schulman (92) : 1er distributeur de matière plastique en Europe (BASF, ATOFINA…) - 100 personnes en France - CA de 120 M€ - 2 000 personnes en Europe. • Développement commercial et marketing de la structure Speedplast (4 personnes) • Etude de marché sur les Polymères Hautes Performances sur le marché français • Mise en place de toutes les actions marketing sur le marché Polymères Hautes Performances • Relation en anglais avec BASF Allemagne • Relations internes avec R&D et forces commerciales (30 personnes) #FORMATION 2007-2008 Master 2 de Marketing et Pratiques Commerciales– (IAE de Paris – Paris Sorbonne) 2008 4 jours de formation au management sans autorité hiérarchique (Learning Tree) 2007 TOIEC : 800 points 2005 Certifié Oracle Sales Champion (OSC) 1999 Auditeur Interne ISO 9002 (certifié SGS) - 2000 Certifié Microsoft Office Specialist (MOS) 1993 BTS Actions Commerciales – (Lycée H. Bergson – Paris 19) 1991 BAC B (Lycée Jean Moulin – Thorigny 77) Compétences & Centres d’Interêt > Parfaite maîtrise du Pack Office. > Anglais : bilingue > Service National : Brigade des Sapeurs Pompiers de Paris >Natation, Course à Pied, Guitare,