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Brand storming 2

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  1. 1. ©Aressy Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpropriétairerespectif. ©Aressy Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpropriétairerespectif. «Travaillermamarque?Jevendsdesboulons,mesclientsmelesachètent parcequ’ilsenontbesoin,voilàtout!» Certainspensentencorequelamarquen’apassaplacedanslesprocessus d’achatsduBtoB… Ilestplusquetempsde«déboulonner»cesidéesreçues… Lamarque,pourêtreenvisagé Admettonsquelechoixsefasseselondescritèrespurementtechniques… Encorefaut-ilquenotreboulonsoitretenuparmiles«prétendants»!Encorefaut-ilquenotreboulonsoitretenuparmiles«prétendants»! Etc’estlamarquequifaitqu’onconnaîtvosproduits,qu’ons’ensouvient, qu’onlesjugeadaptésàsonbesoin.C’estlamarquequiconstituelepremierpoint decontactavecvotrefuturclient,durantlesmoisquis’écoulententrelanaissance dubesoinetvotreprésenceenshortlist. PourquoiHewlett-Packard,fortdesperformancesetduprixdesesimprimantes,PourquoiHewlett-Packard,fortdesperformancesetduprixdesesimprimantes, prend-illapeinededéployerunepuissantecommunicationdemarquesurlesdéfis delagestiondedocument,commeconjuguermobilité&sécurité,qualité&coût? Pourquetoutesociétéquilanceunappeld’offrespourrenouvelersonparc aitleréflexed’yinviter«HP»… Lamarque,pourêtrepréféré Voilà:lesboulonssonttoussurlatable.Lemeilleurd’entreeuxremportera lemarché… Maisqu’est-cequidéfinitlemeilleur?lemarché… Maisqu’est-cequidéfinitlemeilleur? PourquoiAlphabet,danslemarchédelalocationautooùladécisionsemble d’abord«financière»,communique-t-ilsursessolutionsde«locationdeAàZ»? Parcequecemarchéestenprofondemutation,etquelamarqueAlphabetentend montrersadifférenceautourdessujetsémergentscommel’autopartage, l’électrificationdesflottes,etc. Dansunmarchéoùunedynamiquedetransformationsesubstitueàlaguerre desprix,lamarquepermetdeporterdespropositionsdevaleurdidesprix,lamarquepermetdeporterdespropositionsdevaleurdifférentes, etplusqu’unproduit,unevisiondecequeseralemarchédemain. … Etcombiendemarchéssetransformentaujourd’hui? RéduirelesdécisionsBtoBàdeschoixpurementtechniciensrelèved’unemyopie dangereusepourvotrebusiness:lamarquejoueunrôleclédansleparcours d’achat,enamonteninvitantvossolutionsàlashortlist,commeenaval, enfaisantpréférerlasingularitédevotreoffre. LamarqueenBtoB, plusindispensablequejamais! Lebilletquiagitevosidéessurlamarque|#02

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