Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
©Aressy
Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpropriétairerespectif.
©Aressy
Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpro...
Vous avez terminé ce document.
Télécharger et lire hors ligne.
Prochain SlideShare
Aressy RP Flexico Presse
Suivant
Prochain SlideShare
Aressy RP Flexico Presse
Suivant
Télécharger pour lire hors ligne et voir en mode plein écran

1

Partager

Brand storming 2

Télécharger pour lire hors ligne

La marque en BtoB, plus que jamais indispensable… Découvrez le billet qui agite les idées sur la marque.

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

Livres audio associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

Brand storming 2

  1. 1. ©Aressy Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpropriétairerespectif. ©Aressy Touteslesmarquescitéesappartiennentàleurpropriétairerespectif. «Travaillermamarque?Jevendsdesboulons,mesclientsmelesachètent parcequ’ilsenontbesoin,voilàtout!» Certainspensentencorequelamarquen’apassaplacedanslesprocessus d’achatsduBtoB… Ilestplusquetempsde«déboulonner»cesidéesreçues… Lamarque,pourêtreenvisagé Admettonsquelechoixsefasseselondescritèrespurementtechniques… Encorefaut-ilquenotreboulonsoitretenuparmiles«prétendants»!Encorefaut-ilquenotreboulonsoitretenuparmiles«prétendants»! Etc’estlamarquequifaitqu’onconnaîtvosproduits,qu’ons’ensouvient, qu’onlesjugeadaptésàsonbesoin.C’estlamarquequiconstituelepremierpoint decontactavecvotrefuturclient,durantlesmoisquis’écoulententrelanaissance dubesoinetvotreprésenceenshortlist. PourquoiHewlett-Packard,fortdesperformancesetduprixdesesimprimantes,PourquoiHewlett-Packard,fortdesperformancesetduprixdesesimprimantes, prend-illapeinededéployerunepuissantecommunicationdemarquesurlesdéfis delagestiondedocument,commeconjuguermobilité&sécurité,qualité&coût? Pourquetoutesociétéquilanceunappeld’offrespourrenouvelersonparc aitleréflexed’yinviter«HP»… Lamarque,pourêtrepréféré Voilà:lesboulonssonttoussurlatable.Lemeilleurd’entreeuxremportera lemarché… Maisqu’est-cequidéfinitlemeilleur?lemarché… Maisqu’est-cequidéfinitlemeilleur? PourquoiAlphabet,danslemarchédelalocationautooùladécisionsemble d’abord«financière»,communique-t-ilsursessolutionsde«locationdeAàZ»? Parcequecemarchéestenprofondemutation,etquelamarqueAlphabetentend montrersadifférenceautourdessujetsémergentscommel’autopartage, l’électrificationdesflottes,etc. Dansunmarchéoùunedynamiquedetransformationsesubstitueàlaguerre desprix,lamarquepermetdeporterdespropositionsdevaleurdidesprix,lamarquepermetdeporterdespropositionsdevaleurdifférentes, etplusqu’unproduit,unevisiondecequeseralemarchédemain. … Etcombiendemarchéssetransformentaujourd’hui? RéduirelesdécisionsBtoBàdeschoixpurementtechniciensrelèved’unemyopie dangereusepourvotrebusiness:lamarquejoueunrôleclédansleparcours d’achat,enamonteninvitantvossolutionsàlashortlist,commeenaval, enfaisantpréférerlasingularitédevotreoffre. LamarqueenBtoB, plusindispensablequejamais! Lebilletquiagitevosidéessurlamarque|#02
  • FranoisBoutard

    Mar. 9, 2016

La marque en BtoB, plus que jamais indispensable… Découvrez le billet qui agite les idées sur la marque.

Vues

Nombre de vues

1 216

Sur Slideshare

0

À partir des intégrations

0

Nombre d'intégrations

241

Actions

Téléchargements

5

Partages

0

Commentaires

0

Mentions J'aime

1

×