Présentation qui supportait la conférence: 50 minutes de solutions pour financer vos événements. Donnée dans le cadre du Salon symposium de l'événement Corporatif 2014
4. Ø Les budgets diminuent
Ø Les dons disparaissent
Ø Les coûts d’événement augmentent
Ø Il y a plus d’événements, on doit donc faire plus
pour épater et les rendre mémorables
Le contexte
Moins d’argent disponible
Introduction
7. Un geste commercial
Soutien matériel apporté à une
manifestation, à une personne, à un
produit ou à une organisation en vue
d’en retirer un bénéfice publicitaire
La commandite c’est quoi ?
Commandite
8. Don Subvention
Commandite
Sans rien en retour
Désintéressé
Aussi mécénat
Provenance publique
Programme structuré
Admissibilité encadrée
Recherche d’un avantage commercial
Le promoteur a une responsabilité
envers le commanditaire
Volet public et privé
Commandite
10. 1 570 000 000 $C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada
367 000 000$
40 000 000
10%
Commandite
20%-25%
11. Prorata du Qc :
40 000 000$
C’est 200 000 000$ de moins qu’en 2011
Commandite
1 570 000 000 $C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada
12. 4% Investis dans
l'exploitation pour chaque
1$ de droits
0,75$
1,70$
Investis dans
l'exploitation pour chaque
1$ de droits
Commandite
Activation/exploitation
19. Commandite
6 principales motivations
pour devenir commanditaire
1. Augmenter les ventes
2. Augmenter la notoriété
3. Faire découvrir un produit
4. Recruter/remercier du personnel
6. Remercier la communauté
5. Améliorer son image/bon citoyen corporatif
31. Le financement participatif
On finance quoi avec cette technologie
Projet spécifique
Infrastructures
Élément de programmation
Ça doit intéresser votre clientèle
Ça doit permettre des avantages associés
32. Le financement participatif
Les avantages
La valeur perçue doit être beaucoup
plus élevée que la valeur réelle
Côté exclusif, peu accessible
Proportionnels au montant investi
Tangibles et en lien avec le financement
33. Exemples d’avantages
Ø Un numéro gratuit du magazine
Ø Un ouvrage autographié
Ø Un accès VIP aux conférenciers
Ø Des produits dérivés
Ø Un «podcast» des conférenciers
Le financement participatif
34. Ne pas penser que ça se
fait seul
Rigueur et discipline
Le succès est proportionnel à l’ampleur du
réseau
Ayez une bonne structure d’avantages,
adaptée à la clientèle
Le financement participatif
Les éléments de succès
35. Projet spécifique
La répétition
Investir dans votre vidéo
Le financement participatif
Séparer en phases
Les éléments de succès
36. Le site conserve entre 4% à 10% des recettes
Actuellement 40%
des projets finalisent leur financement
Le financement participatif
Demande énergie et temps
37. Testez le tout, c’est une façon
économique et innovatrice de
lever de nouvelles sources de
financement
Celui qui prend toujours le même chemin
Obtient es mêmes résultats
Le financement participatif
42. L’évaluation événementielle
Méthodologie difficile à mettre de l’avant
pour les événements qui ne sont pas stratégiques
Les événements qui n’ont pas changé depuis des lustres
Les événements sans vrai contenu, sans innovation
Les événements qui sont réalisés de manière boiteuse
43. L’évaluation événementielle1èreétape
Fixer des objectifs
On veut atteindre quoi?
Pourquoi on fait cet événement ?
Quels sont les critères qui en feront
un succès pour les bailleurs de fonds?
45. Des exemples d’objectifs
Avoir plus de 50% de nouveaux clients au
prochain cocktail
Ramasser plus de 1000 000$ pour la cause
lors du prochain tournoi de golf
Avoir plus de 500 personnes qui auront manipulé
le prototype lors du prochain salon
Obtenir 300 noms de clients éventuels lors des
présentations clients
L’évaluation événementielle
46. L’évaluation événementielle
Plus faciles à évaluer Plus difficiles à évaluer
Les événements avec
une vocation de vente
Les présentations de produits
Les événements sociaux
Les conférences de presse
Les événements caritatifs
Les événements de formation
Les salons et les foires commerciales
Types d’événements
47. L’évaluation événementielle
Mettre en place les indicateurs
Exemples d’indicateurs
2èmeétape
q Le nombre de nouveaux
contacts
q Le degré de connaissance d’un
nouveau produit (suite à un sondage)
q Le nombre de rencontres qui ont été
mises à l’agenda lors de l’événement
48. L’évaluation événementielle
À appliquer à l’ensemble du
portefeuille événementiel
Démontrer la progression
Permettre de faire des choix et de
réattribuer des budgets
3èmeétape
Permettre de se questionner sur notre
travail et celui des entités impliquées
Donner des arguments pour justifier les
investissements et en créer de nouveaux
49. L’évaluation événementielle
Véhiculer l’atteinte/
le dépassement des objectifs
En faire une communication élargie
4èmeétape
Tous les départements impliqués
(vente, marketing, RH, …)
Appuyer le tout avec des images
(capsules vidéo, témoignages, graphiques,…)