Chi sono gli advocates e come operano? I sistemi adblocking crescono esponenzialmente e al brand l’arduo compito di allocare investimenti pubblicitari efficaci. L’Advocate Marketing opera su social network e community concretizzandosi sul mercato advertising come valida soluzione al raggiungimento del proprio target e alla misurazione puntuale del ROI.

1. ADVOCATE MARKETING: SOCIAL E COMMUNITY
RISOLVONO IL FENOMENO ADBLOCK
Elena Decorato – Co Founder & CEO @RANKIT
13 SETTEMBRE

2. ADVOCATE MARKETING:
SOCIAL
E COMMUNITY
RISOLVONO IL
FENOMENO ADBLOCK

3. Adblock
(noun)
Estensione creata dallo statunitense Michael Gundlach per il
blocco della pubblicità e il filtraggio dei contenuti per browser.
Permette agli utenti di impedire che siano visualizzati alcuni
elementi della pagina, come le pubblicità online che spesso
intasano la navigazione.

4. Display advertising: lo scenario
Viewability
Il 56% dei banner
non sono mai stati visti da
persone*
*fonte contently.com
Adblock
I sistemi di AdBlocking
crescono del 41% anno su
anno*
*PageFair
Frodi
Il 25% delle imps video e il 50%
del traffico di terze parti è
fraudolento.*
*Association of Advertisers, WhiteOps
Programatic
Secondo un sondaggio AppNexus, è
diffusa la paura che l’annuncio
compaia in contenuti e in posizioni
non idonei e inappropriati.

5. Il 74% degli utenti si fida più dei contenuti editoriali che
parlano dei brand che dei messaggi promozionali.*
*Contently.com

6. CHI SONO GLI ADVOCATES
E COSA SI INTENDE PER
ADVOCATE MARKETING

7. Advocate Marketing
(noun)
Attività di raccomandazione di un brand da parte dei suoi brand-
lovers. Quando l’advocate marketing incontra il digital e lo
combina con le storie degli advocates, gli endorsement e le
raccomandazioni online, il messaggio si amplifica fino a
raggiungere potenzialmente milioni di persone.
L’advocate Marketing è utilizzato per acquisire nuovi clienti e per
fidelizzare quelli già acquisiti.

8. SOCIAL PROOF Marketing
Quando non siamo in grado di prendere decisioni
autonome ci basiamo sulle azioni degli altri per la scelta
giusta.

9. GIORNO 1
Una persona all’angolo di una
strada guarda fisso un punto verso
l’alto per un minuto.
Solo poche persone, passando, si
incuriosiscono.
Nel 1968 gli psicologi Stenley Milgram, Leonard Bickman e Laurence
Berkowitz hanno dimostrato come le persone tendono a credere e
seguire le azione di un pubblico.
GIORNO 2
5 persone all’angolo di una strada
guardano fisso un punto verso
l’alto per un minuto.
Si fermano 4x le persone rispetto al
primo giorno.
GIORNO 3
15 persone all’angolo di una strada guardano
fisso un punto verso l’alto per un minuto.
Si fermano il 45% dei passanti e guardano
verso l’alto l’80%

10. Influencer: uno che parla a molti.
Quantitativo e $
Advocate: uno che parla a uno, che parla ad un gruppo,
ecc.
Emozionale e in target
Banksy
2 anni fa il famoso artista Bansky decide di
vendere le sue opere a Central Park per 60$ al
pezzo.
Non pubblicizza l’iniziativa, non indica che le
opere sono le sue e lascia che a venderle sia
un anonimo signore.
Risultato?
Solo 3 persone comprano un’opera 60$,
inconsapevoli di aver acquisito opere per un
valore di 250.000$

11. Le persone hanno più fiducia delle altre persone che delle
pubblicità.

12. Un ADVOCATE è una persona a cui piace
quello che fai e lo dice a tutti.

13. E L’INFLUENCER?

14. Influencer Advocate

15. INFLUENCER ADVOCATES

16. L’Advocate Marketing
amplifica il messaggio

17. NATIVE ADVERTISING

18. Native Advertising
(noun)
Il Native advertising fa riferimento ad annunci a pagamento
coerenti con il contenuto della pagina, con il design e il
comportamento della piattaforma in cui sono ospitati, in modo
che l’utente li percepisca semplicemente come parte di essa” (IAB,
"Native Advertising Playbook", 2013)

20. I social sono Native

21. Native Advertising o Content Marketing?

22. • If you pay for placement, it’s advertising.
• If you pay for placement of valuable, relevant content in a
format similar to the third-party site, it’s native
advertising.
• If you don’t pay for placement, the content is not
advertising.
• If that content is valuable and relevant, designed to attract
a clearly defined audience, and posted on your own or
other unpaid platform, it’s content marketing.
contentmarketinginstitute.com

23. CONTENT
MARKETING

24. Funziona?
NATIVE
ADVERTISING

25. Funziona?
ADVOCATE
MARKETING

26. Un ADVOCATE è una persona a cui piace
quello che fai e lo dice a tutti.
In modo NATIVO.

27. ADVOCATE ATTIVI
Parlano di te spontaneamente
ADVOCATE PASSIVI
Amano il tuo brand ma non lo urlano dai tetti
ADVOCATE CONDIZIONALI
Amano il tuo brand ma sono pronti a passare al
migliore offerente e non hanno paura di dirlo
COLTIVA I PRIMI, MOTIVA I SECONDI E ASCOLTA I TERZI

28. Cosa fa l’Advocate?
Condivide link che gli sono piaciuti o che
pensa possano interessare ai suoi
contatti.
Condivide video, usa hashtag, partecipa a
eventi.
Parla di quello che fa, gli piace o scopre.

29. RANKIT
LA PRIMA
PIATTAFORMA DI
ADVOCATE MARKETING

31. • Monitoraggio in tempo reale
• Controllo del budget
• Tracking delle visite, reach e
engagement
• Sistemi antifrode
• Monitoraggio pubblicazioni
• Tracking conversioni
• Reportistica automatica

32. ANCHE I MIGLIORI CONTENUTI
HANNO BISOGNO DI UNA SPINTA.
Il 60% del budget speso da Hollywood per un film
riguarda la distribuzione.

33. RANKIT.IT
info@rankit.itGRAZIE