1) O documento discute estratégias para atrair novos membros associados e captar novos anunciantes para a ALEC, incluindo ser mais flexível nos benefícios oferecidos e direcionar eventos para estabelecer contatos comerciais. 2) É sugerido customizar benefícios para atender pequenos empresários do interior e atrair também empreiteiros e executivos de construtoras para os eventos. 3) A captação de anunciantes deve focar primeiro nos associados maiores e próximos da sede que já anunc

1. Este trabalho foi desenvolvido com o intuito de ser exibido a critério de
portfólio de planejamento e estratégias de vendas.
As propostas e estudos demonstradas neste documento são resultado de um
problema fictício e este é portando um “planejamento fantasma” a respeito
das estratégias de vendas de anúncios publicitários e captação de
associados para a ALEC e as informações constantes no mesmo foram
obtidas através de pesquisas na internet.

4. 1 – Atrair novos membros associados
2 – Captar novos anunciantes

5. É preciso dialogar melhor com os micro e pequenos empresários.
Olhar para os grandes locadores não nos dá o perfil do público como um
todo.
Devemos analisar com maior cuidado o que está sendo oferecido como
benefício ao novo associado e talvez ser mais flexíveis a respeito dos
mesmos.
Assim o pequeno locador do interior do estado pode garantir ter acesso ao
mercado como um todo sem prejudicar sua lucratividade com algo que
talvez não seja de sua utilidade.

6. Um exemplo simples:
Suponhamos que ao se tornar membro da Alec, o locador ganhe
desconto como expositor em um determinado evento do setor.
Esse pequeno empreendedor não está interessado em ser um
expositor porque não pode expor. Sua verba não permite este
feito.

7. Porém, ele precisa de algo que gere negócios de forma mais rápida
e direta, portanto, tem sim interesse em vir ao evento como
visitante. Então, seria muito mais vantajoso se ele pudesse obter
desconto em um hotel próximo ao local de realização do evento.

8. Além disso, esse pequeno empresário pode não ter tanta facilidade
para fechar negócios e se relacionar com possíveis prospects no
evento. Podemos auxiliá-lo a promover sua empresa, com
pequenas ações simples, como dividir o local por setores e regiões
do brasil, assim clientes e fornecedores se encontrariam de forma
mais espontânea.

9. Outro fator importante:
Uma feira que proporcione apenas a profissionalização do setor
não tem tanto sucesso quanto uma feira que tenha como objetivo
direto estabelecer contatos entre os players do mercado.

10. Outro fator importante:
Será que estamos trazendo possíveis clientes o suficiente para o
evento?
Precisamos estender os benefícios para empreiteiros e executivos
de construtoras.

11. Captar novos anunciantes
O trabalho de trazer novos associados deve ser considerado de
suma importância, pois não se consegue anunciantes sem que eles
já considerem a Alec como sendo de fundamental importância
para andamento de seus negócios.

12. Captar novos anunciantes
Porém, não podemos aguardar termos 80% do mercado
como sócio, para captarmos anunciantes para nossas
publicações!

13. Captar novos anunciantes
Portanto, precisamos investir em força de vendas nos
anúncios, com o olhar voltado para os associados com
maior potencial.

14. Captar novos anunciantes
São eles:
• Os maiores locadores
• Com maior proximidade da sede da Alec
• Que em algum momento já anunciaram nas publicações.

15. Captar novos anunciantes
E seguida, passamos para os que já são médios ou grandes.
Que estão próximos a Sede.
Mas que jamais tenham anunciado.

16. Captar novos anunciantes
Saber que seus concorrentes diretos estão anunciando
irá promover o interesse em anunciar também.

17. Captar novos anunciantes
Em seguida, passamos para os próximos passos...

18. Captar novos anunciantes
Em resumo o trabalho deve ser feito de forma
estratégica e em etapas, direcionando o foco para os
diferentes modelos de negócio e portes dos prospects.
Sempre mapeando suas necessidades e
potencialidades.