Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de "Ventas". Quito: 16 de junio Guayaquil: 17 de junio Inscripciones: (02)6002908 ext 103-115-116

2. Las personas son el recurso más
importante de las empresas, su
aporte va mucho más allá de su
valor como mano de obra. Su
capacidad, creatividad y
disposición frente a todo lo que
realizan influye directamente,
y como ninguna otra cosa, en los
resultados finales de la empresa.
Este aporte se multiplica
todavía más cuando se trata de un
departamento tan importante como el de "Ventas".
 Hacer crecer el volumen y distribución de ventas.
 Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los
aspectos claves de la venta profesional.
 Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser,
tener y hacer.
 Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y nuevos
conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.
 Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales
independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a
esforzarse por mayores retos!
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2
POR QUÉ CAPACITAR EN VENTAS:
OBJETIVOS:
DIRIGIDO A:
¿Es tu vendedor un improvisado,
un novato o un verdadero experto?
Aprende a ser un vendedor profesional

3.  INTRODUCCION
Dinámica inicial
Expectativas – Realidad
 EL SECRETO PARA CERRAR VENTAS
Cuál es el secreto para cerrar ventas?
 CIERRE DE VENTAS
¿Cuándo es el momento?
Técnicas efectivas de Cierre
A la carga!! – Ejercicios Prácticos (Clínicas)
 CÓMO ENFRENTAR EL NO?
No hacerlo personal
Auto programación
 FEEDBACK DEL PROCESO DE VENTAS
Cómo se llega a un cierre de ventas
Proceso Científico de Ventas
 FEEDBACK DEL VENDEDOR
¿Cómo llegué a ser vendedor?
¿Ser Profesional en Ventas es lo que realmente
quiero?
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3
EJE TEMÁTICO:
Ser el vendedor más grande del mundo,
NO es para los que le ponen ganas; sino
para quienes tienen ¡RESULTADOS!

4.  CIERRES DE VENTA AVANZADOS
Presentación de láminas didácticas, exhibición de películas motivacionales y
realización de ejercicios de práctica, conducidos por un instructor internacional
experto.
Franchesko Guerra Guevara
De origen ecuatoriano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing,
liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y
herramientas.
• Profesional en Ventas: Prospección, segmentación, definición de
estrategia, Gestión de Ventas, evaluación, retroalimentación.
• Experiencia en campos fundamentales de la administración: Recursos
Humanos, Servicio al cliente, Marketing-Ventas, Administración de
inventarios, Administración Financiera, Tecnología-Sistemas.
Formación académica
INGENIERO COMERCIAL
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4
METODOLOGÍA:
TRAINER:
Ing. Com. – Coach - Trainer & Consultant

5. ESCUELA DE COACHING COMPLEJO NATURA: Master Coach
Certificado
TECNOLÓGICO DE MONTERREY - Programa Internacional: Diplomado
en Gerencia Estratégica de Ventas
MERCADEO GLOBAL: El Secreto de Ventas
Actualmente GM3 CONSULTORES S.A. CEO - Gerente General
Lugar y Fechas: Quito, jueves 16 de Junio
Guayaquil, viernes 17 de Junio
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 12h. Académicas, Coffee break, Almuerzo
Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
Inversión:
Pagos con
Tarjeta
De crédito
Precio con descuento para Pago en Efectivo o
Cheque
Público en general $205,00 + IVA $200,00 + IVA
Clientes Liderazgo $195,00 + IVA $190,00 + IVA
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5
INFORMES:
INFORMACIÓN GENERAL:
¿Crisis Económica... Ventas bajas y Falta de
productividad? Esta es TÚ Solución….
¡Tu equipo tiene que estar aquí!

6. (02) 229-667 – (02) 600-2908 Celular 0984535948
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