[GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy : Tammy Taw

1. PREPARED
FOR
Tammy Taw
April 2014
GAME NEXT 2014

2. 2
Overview:
 About Tapjoy
 Monetizing with Tapjoy
>> Introducing nGen
 User Acquisition
>> Retention with Engagement
 Global Trends
Tapjoy

3. Tapjoy Introduction Tapjoy is the Market Leader
Tapjoy is a dominant game
monetization solution. Over 80% of the
top 200 grossing games that monetize
with a rewarded model use Tapjoy.
7,673+
Active Apps
1.52MM
Daily Ad Engagements
$300MM
Revenue Earned by Publishers
451+MM
Global Monthly Users

4. 4
Engagement
탭조이는 유저가 광고를
통해 여러분들의 앱 내의
여러 컨텐츠를 이용할 수
있도록 합니다.
이는 유저를 좀더 깊게 앱에
연결되게 하고, 여러분들의
앱 수익화를 돕습니다.
Choice
탭조이 세일즈팀은 Ad
Age에서 선정한 Top100
광고주 중 70개 이상의
광고주와 일하고 있으며,
이는 유저가 더 관심이
있는 광고를 만나보고,
선택할 수 있도록
해드립니다.
Reward
탭조이는 광고주에게 광고주가
원하는 액션이 최종 수행되었을
때만 광고비를 과금합니다.
탭조이 광고 유닛은 당신의 앱의
다른 컨텐츠와 어울려 원래 있는
하나의 부분처럼 느껴지가
해드리고, 이는 유저가 더 앱에
잘 연결될 수 있도록 돕습니다.
Among a Sea of Providers, Tapjoy is UniqueTapjoy Introduction

5. 6
Global Trends
Tapjoy

6. CONTENT IS KEY
Does your content excite
users?

7. Focus On The U.S. Top Grossing Charts
A great game!

8. 9
UA Strategies
Global Trends

9. App Release Strategy
Burst Campaign
Goal
최대한의 볼륨을 얻어내는 것
적어도 일일 5만 인스톨을 목표로
Campaign Types
리워드 인스톨 (Tapjoy)
앱간의 크로스 프로모션
소셜광고 Facebook (넓은 타겟팅)
Typical Budget
$50,000 - $200,000
Duration
2-4주간 진행 / 특히 주말에 집중
(목요일 런칭)
Beta Test
Goal
앱의 건강에 대한 테스트
(Canada , Australia)
Campaign Types
리워드 인스톨 (Tapjoy)
소셜 광고 Facebook
Duration
1- 8+ weeks
앱 유저의 매트릭스가
확인되기 전까지
US마켓에 런칭하지 말 것
Sustained ROI Spend
Goal
더 높은 결과를 가져오는 채널에
집중해서 ROI를 상승시킴
Campaign Types
액션형 / 비디오 광고 (Tapjoy)
Facebook (좁은 타겟팅)
비보상 광고 Networks
새로운 매체들에 대한 테스트
Typical Budget
$10K - $50K per day
Duration
게임 퍼포먼스에 따라 결정
Phase 1 Phase 2 Phase 3

10. Pre-launch Checklist
Extensive QA
 기계와 OS버전 지원 최대화
 거듭해서 영문 텍스트와 번역을 체크
Integrate SDKs
 소셜채널링을 위한 툴
 수익화를 위한 툴
 분석을 위한 툴
 광고를 위한 툴
Create required creative asset
 앱 아이콘과 스크린샷
 각종 배너 이미지
 비디오 광고 트레일러

11. 12
Key to Maximizing Monetization
Global Trends

12. Why Advertising Is Important
Revenue Breakdown for My Singing Monsters (US Top 75 Grossing App/350,000 DAU)
전통적인
광고 네트워크
(디스플레이)
인앱 구매수익 인앱 구매수익
전통적인 광고 네트워크
(디스플레이)
탭조이는 우리 앱에 있어서 매우 큰 수익원입니다.
저희 마이 싱잉 몬스터에 있어서 탭조이는 검증된,
그리고 안정적인 수익 모델입니다. 우리는 향후에도
계속해서 더 여러 타이틀에서 그들과 일하고자
합니다.

13. Adding a Variety of Ad Units:
비디오 광고 유닛은
모바일에서 가장 빠르게
성장하고 있습니다.
빠르고 쉽게 엔드 유저에게
광고를 전달하세요.
전체 화면 광고는
더 적합한 유저에게
더 적합한 타이밍에
더 적합한 메시지를
전달할 수 있습니다.

14. Which Ad Units Are Right For My
Game?
HARDCORE
Usage:
더 깊게 연결된 유저
/ 더 적은 숫자의 유저 베이스
Monetization:
High ARPDAU ($.15-$1.00)
Ad Solution:
대체 결제 수단
MID – CORE
Usage:
어느정도 연결된 유저
/ 많은 숫자의 유저 베이스
Monetization:
Mid Level ARPDAU ($.04-$.15)
Ad Solution:
대체 결제 수단 / 비디오 광고 /
전면 광고
CASUAL
Usage:
낮게 연결된 유저
/ 아주 많은 숫자의 유저 베이스
Monetization:
Low ARPDAU ($.01-$.04)
Ad Solution:
대체 결제 수단 / 전면광고 /
비디오 광고 / 배너광고 / 크로스
프로모션 광고월 등 모든 유닛

15. 16
Monetization Solutions
Are you maximizing your monetization efforts?
Tapjoy

16. Monetization SolutionsTapjoy Offerwall
• 여러가지 수익원을 하나의
광고 오퍼월에서
• 유저 외적화된 광고 알고리즘
• 100% Fill Rate
• 즉각적인 보상
• 유저가 앱을 만날 수 있는
기회를 만들어주고, 동시에
긍정적인 인상을 제공
• 두가지 방향으로 참여 유도
가능

17. 18
Direct Play Video
Monetization
• 더 많은 유저에게
수익화 가능
• 높은 eCPM’s ($14-
$25+)
• 대형 광고주가
진행하는 광고 노출
가능
User Experience
• 유저는 비디오를 사랑합니다.
• 거슬리지 않는 광고 플레이 버튼
• 유저가 원치 않으면 종료 가능
Monetization Solutions

18. 19
Tapjoy Solutions Brand Advertiser Growth in 2013
74of top 100 brand
advertisers

19. “탭조이와 함께 하는 것은 완벽하게 큰 기쁨을 주는
일입니다. 탭조이를 우리의 DEAD TRIGGER 게임에
연결한 것은 대단히 좋은 결정이었고, 우리의 매출이
크게 상승한 것에 탭조이에 매우 감사한다.”
– Marek Rabas, CEO at Madfinger Games
CASE STUDY:
Dead Trigger
Tapjoy Increases App Revenue by More Than
Half
$.03Tapjoy
ARPDAU
60% of total
revenue 32% of total
revenue+66% +48%
매출 신장

20. ”우리는 탭조이의 수익화 플랫폼 연결이 그냥 매출에만
의미있는 영향을 준 것이 아니라, 눈에 띄는 유저 리텐션
상승과 연결률 상승을 우리 BIG WIN Sports games에
가져온 것을 발견했다.”
– Ian Wilkinson,
President at Hothead
Games
상승된 매출과 함께
4.5배 상승된 리텐션
Tapjoy Improved Revenue and Retention
All Big Win Sports Apps’
Blended Tapjoy Retention Lift
iOS Android
3.3X 5.4X
CASE STUDY:
Big Win Sports

21. “우리는 이 스터디를 광고를 통해 무료로 앱을 이용하는 유저가
인앱 결제율에 미치는 영향이 없다는 것을 확인했습니다. 또한
오히려 광고를 통해 무료로 앱을 이용하는 유저가 14%정도 더
높은 수치로 장기적인 앱 사용 유저가 됨을 알았습니다.”
CASE STUDY:
Magic Piano
Among Users Who Engage in Tapjoy Offers vs.
Those Who Don’t, There Was No Cannibalization of
IAP
– Ryan Chelsey, Product Manager at Smule

22. CASE STUDY:
My Singing
Monsters Tapjoy’s Direct-Play Increases eCPM
$14eCPM
on iOS
$13eCPM on
Android
“탭조이는 우리 앱에 있어서 매우 큰 수익원입니다. 저희 마이
싱잉 몬스터에 있어서 탭조이는 검증된, 그리고 안정적인 수익
모델입니다. 우리는 향후에도 계속해서 더 여러 타이틀에서
그들과 일하고자 합니다.
– Bryan Davis, Director of Business Development at Big
Blue Bubble

23. 24
Introducing nGEN
Tapjoy

24. nGEN Mobile Advertising Today
앱 유저는 모바일 광고에 전부 각기 다르게 반응합니다.
여러분이 그 모두에게 반응을 이끌어 내기 위해서는
효과적이고 종합적인 솔루션이 필요합니다.
Loves watching video
ads for currency
Serve video
ads
Right when the
users
run out of currency
High Monetizing IAP
user
Never serve
ads
Send messages
promoting sales
and tips
Never seen an offerwall Message users to
the Tapjoy
Offerwall
Convert users into a
monetizing one
각각의 유저를 다르게 처리하여, 고래 유저와 전체 유저의 경험을 긍정적으로
상승시키고 eCPMs을 최대화 하하고 수익화를 최대화 할 수 있도록 합니다.

25. nGEN Tapjoy’s Current Products
Rich Media Direct-Play
Full Screen
Interstitials
Video Plus
Install
Offerwall
Events
Audience
Intelligence
Segmentation Optimization
• 탭조이 연결 앱의 경우 현재 앱의 전체
수익의 30%가 탭조이의 매출
• 보상 광고는 유저와 더 깊이 연결될 수
있도록 합니다.
• 여전히 오직 5~10%의 유저만
수익화가 되고 있습니다.
SDK 10 built on an Events Framework:
• 데이터 분석을 통해 기존 광고 유닛의 퍼포먼스
최대화
• 수익화 되고 있지 않은 “95%”의 유저들에게서
수익을 얻어낼 수 있도록 만듬Reaches all non-
paying users to monetize the “other 95%”
Introducing Tapjoy’s nGEN Platform
산업 리딩 광고 유닛을 연결하고 빅 데이터 분석과 상황과 관련있는 광고를 노출하여 최상의
퍼포먼스를 발휘하는 종합적인 수익화 수트이자 앱 배포 솔루션
Events Framework

26. nGEN Tapjoy’s nGEN Platform
nGEN Drives Performance by Delivering
The Right Engagement
네이티브 광고 유닛과 유저 최적화된 메시지는
유저에게 최고의 경험을 제공합니다.
To the Right User
탭조이의 유저 분석 플랫폼은 개별 유저의 LTV와
ROI를 최대화 할 수 있도록 해드립니다.
At the Right Moment
인 앱 상황별로 적합하게 연결된 순간에 메시지와
광고를 노출함으로서 유저가 더 깊게 앱에 연결되게
합니다.

27. nGEN The Right Engagement
Full Screen Interstitial Ads
Tapjoy Offerwall with Marquee Video
Video Ads
앱 이용에 방해되지 않게 광고
유닛을 전달합니다.
• Video Ads
• Full Screen Interstitial Ads
• Rich Media Ads
• Marquee Video
• Offerwall

28. nGEN The Right User
탭조이의 새로운 유저 분석 플랫폼은 더 적합한 유저에게 광고를 전달함으로써 더 높은
eCPM을 달성할 수 있도록 합니다.
• Segmentation – 어떤 유저 그룹에 있느냐에 따라 광고를 받을 것인지 메시지를
전달할지 결정
• IAP or non-IAP: 인앱 여부
• User Profiles: 유저 프로필
• Time spent in app: 유저의 앱 이용 시간
• Number of sessions: 앱 이용 횟수
• Optimization
• 탭조이는 해당 광고를 실행할 확률이 더 높은 유저에게 광고를 전달합니다.
IAP Users Offerwall Users Video and FSI
Users

29. nGEN The Right Moment
• Purchase moment (Locked content, out of currency)
When users try to access locked content, give them the
chance to get it for free by watching videos
• Failure moment (level failed, game over etc.)
Reward users with additional lives, fuel or other game
plays as soon as they run out of existing ones.
• Achievement moment (level crossed, points won, high score, etc.)
Congratulate users by showing specific messages & brand ads.
• A natural pause (action complete, game paused, main menu)
Insert messages into strategic spots to cross-promote
your apps or social media
앱 이용 상황에 따라 더 적합하게 보상 광고, 혹은 메시지를 선택하여
전달
상황에 따라 더 적합하게 광고를 노출하는 것은 전체 유저의 리텐션을 상승시킵니다.

30. nGEN Flexibility of nGEN
• 상황별로 적합한 광고를 노출함으로써 95%의 비결제
유저로부터 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
• 실시간으로 앱 업데이트 없이 서버에서 광고 노출을
컨트롤 할 수 있는 시스템을 제공합니다.
• 유저에게 전달할 메시지를 대시보드를 통해서 생성하고,
삽입하고, 수정할 수 있도록 해드립니다.
• 여러분의 앱에 맞게 메시지의 look과 feel을 최적화 할 수
있는 기능을 제공합니다.
• 탭조이 SDK 업데이트를 훨씬 덜 하셔도 되게 되었습니다.

31. 탭조이의 NGEN 플랫폼은 PBA볼링 챌린지에게 130%의 매출
상승과, 3배의 유저 연결률 상승을 가져다 주었습니다.
대시보드를 통해 어떤
광고가 언제 노출될지를
컨트롤.
NGEN대시보드에서
메세지를 생성하고
삽입하고 수정함.
메시지 창을 앱에 어울리게
최적화 함
유저 프로필에 근거해서
유저를 구분함

32. 33
What are your user acquisition
goals?
Tapjoy

33. 34
Ad Units
• 탭조이 오퍼월
Full Screen Interstitial Ads
Tapjoy Offerwall with Marquee Video
Video Ads
User Acquisition Solutions
• 비디오 광고
• 전면 광고

34. Tapjoy Offerwall
• 많은 유저를 획득 가능하게
• 높은 컨버전율
• 다양한 광고 타입
- Pay Per Install
- Cost Per View
- Cost Per Action
- Pay Per Engagement
User Acquisition Solutions
CPV
CPA
PPI
PPE

35. 36
User Acquisition
Solutions
탭조이의 PPE
Campaigns은 고퀄리티
유저를 규모있게
획득가능하게 해드립니다.• 유저가 특정 액션을
완료하도록 장려할 수 있으며,
과금은 단 한번 됩니다.
• 기존 유저에게 리텐션 액션을
요구하는 것은 다른 어떤 유저
획득 채널을 통해 광고 하는
것보다 더 확실히 앱에
연결되게 합니다.
• 가격은 $0.20부터 시작합니다.
Pay-Per-Engagement

36. 37
Case Study
탭조이의 PPE campaigns 고퀄리티
유저를 얻을 수 있게 해드립니다.
• 유저가 여러분들의 앱을 다시 한번
확인하게 만듬으로써 고퀄리티
유저를 얻을 수 있게 합니다.
• 캠페인 예시: Build a City, Complete
a Tutorial, Do a Daily Spin
• PPE 캠페인을 통한 리텐션 기대
수치는 50% ~ 75%에 이릅니다.
* 리텐션 수치는 전체 유저를 포괄한 것입니다.
Pay-Per-Engagement

37. 38
User Acquisition
Solutions
Drive App Installs with Videos
Tapjoy Trailers
최저 가격 $0.03 Cost-Per-Completed-View는 CPI로 계산시 $0.50 to $2.00를
가져옵니다.
Preview the best parts of the
app
Tap the screen to download instantly
볼륨: # of Views/Day = 10,000+ (US targeted)
전체 시청 유저 중 인스톨 발생 비율: 1% - 2%
Tapjoy Video Campaigns 유저 퀄리티:
• Day 1 리텐션이 5배~10배 정도 CPI캠페인보다 높습니다.

38. 39
Why Work with Tapjoy? Robust Targeting Solutions
앱 퀄리티 타겟팅 앱 카테고리 타겟팅 언어 타겟팅 기계 모델 타겟팅
위치 타겟팅 상황에 따른 리타겟팅 광고 반응 유저 리타겟팅
NEW:
• 네트워크 상황별 타겟팅: WIFI / Data Targeting
• 광고 노출 시간대 타겟팅
• 기계 아이디 타겟팅
인구 통계학적 타겟팅

39. >< Tapjoy Korea Announcement ><
 nGEN PROMOTION
1. 타사보다 빠른 nGEN(SDK10) 연결
2. nGEN을 탑재한 앱이 광고 진행시 광고비 10% 할인
• 상기 할인조건은 1년동안 유효합니다.
 Tapjoy Korea Fund Program
1. 먼저 광고비를 사용하고, 탭조이 광고 수익으로 정산
2. 최대 가능 금액 앱당 $15,000(약 1,600만원)
3. 동시에 제공되는 높은 R/S
 Video Ad PROMOTION
1. 프리미엄 비디오 광고 진행시 광고비 30% 보너스 제공
2. 일반 비디오 광고 진행시 광고비 50% 보너스 제공
• 보너스 최대 제공 금액 $1,000
A
B
C

40. @ 2013 Tapjoy, Inc. All Rights Reserved. Tapjoy, Inc. Confidential and Proprietary - Please Do Not Copy or Without Tapjoy, Inc’s Prior Written Consent. The data provided herein is for information purposes only and while all efforts are made to ensure accuracy, errors may
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