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Comment pouvons-nous
améliorer le processus
d’achat d’un ordinateur ?
En vendant l’ordinateurs
directement au client final.
En ne passant plus par
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sur le client.
MICHAEL DELL
FOUNDER AND CEO OF DELL INC.
ANALYSER
VOTRE
BUSINESS MODEL
1
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OÙ EN EST VOTRE ENTREPRISE
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1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
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  • 1. 4 ETAPES CLÉS POUR DEVELOPPER VOTRE E N T R E P R I S E
  • 3. Comment pouvons-nous améliorer le processus d’achat d’un ordinateur ? En vendant l’ordinateurs directement au client final. En ne passant plus par un revendeur et en répercutant ces économies sur le client. MICHAEL DELL FOUNDER AND CEO OF DELL INC.
  • 5. Analysez votre business model OÙ EN EST VOTRE ENTREPRISE AUJOURD’HUI ? ET DEMAIN ? Comment rendre mon entreprise plus performante ? Quel est l’environnement dans lequel j’évolue ? Quel est l’écosystème propice à mon développement ?
  • 6. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL BUSINESS MODEL Générez de la valeur à partir de votre Réinventer son business model n’exige ni nouvelles technologies ni création de nouveaux marchés. L’innovation, quant à elle, amène des changements sur les questions suivantes : quels produits ou services offrir, quand prendre les décisions, qui doit prendre les décisions et pourquoi.
  • 7. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL OPPORTUNITES DE DEVELOPPEMENT Identifiez vos La capacité à générer et à identifier des opportunités est l’une des compétences les plus importantes devant être maîtrisées par un entrepreneur. Cette nécessité de générer des idées nouvelles et utiles ramène la créativité à la base même du processus d’entrepreneuriat.
  • 8. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL Définissez VOS OBJECTIFS Se fixer des objectifs SMART: une condition nécessaire à la réussite de votre développement. Toutes les entreprises qui réussissent ont des objectifs clairs, nets, précis et mesurables, pour déterminer ce qu’elles veulent pour leur futur. Ces objectifs doivent également être atteignables, réalistes et temporels.
  • 9. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL Définissez vos FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS Avant de vous consacrer entièrement à votre futur développement, vous devez vous assurer de présenter votre projet sous son meilleur jour ! Vérifiez que votre entreprise est viable et rentable! Prévoyez des chiffres pour les trois prochaines années au minimum.
  • 10. Les clients me disent, - "Quelle est votre stratégie ?" et je dis, - "Demandez-moi plutôt ce que je pense." C’est une réponse beaucoup plus pertinente. Virginia Rometty CEO - IBM Corp.
  • 12. Définissez vos enjeux stratégiques QUEL CHEMIN EMPREINTER ? SUR QUOI S’APPUYER ? Quelle est la vérité profonde et distinctive de votre organisation ? Est-elle bien exprimée à vos clients ? Comment générer du profit à travers l’analyse de cette vérité ?
  • 13. PRIORITES DE Définissez vos DÉVELOPPEMENT Selon votre cycle de développement, il s’agira de placer le curseur tantôt vers la finalité (au lancement d’une activité par exemple), tantôt vers l’objectif chiffré (en phase de crise par exemple).
  • 14. « CAPTUREZ » DE LA VALEUR à travers votre nouvel écosystème Les territoires ne sont pas de simples unités géographiques, mais un cadre privilégié pour mener des projets collectifs de développement. La proximité géographique facilite les opportunités d’affaires, la mutualisation, les coopérations autour de projets innovants.
  • 15. BUSINESS MODEL Identifiez les facteurs clés de succès de votre développé localement Traitez votre activité selon les trois axes du développement durable (économique, environnemental et social) pour répondre aux enjeux de réputation, d’anticipation des risques et d’innovation sur votre marché.
  • 16. CHAMPIONS Identifiez vos Pour mener les efforts liés au changement, l’autonomie et la capacité des salariés à pouvoir prendre des responsabilités est devenue un point très important pour les entreprises, qui intègrent de plus en plus le travail collaboratif dans leur approche. Il est essentiel que les organisations mettent en place des processus d’identification et de Gestion des Talents leur permettant de détecter les Hauts Potentiels et de déployer des stratégies pour les développer et les retenir.
  • 17. Les plans ne sont que de bonnes intentions à moins qu’ils se traduisent immédiatement en travail acharné. Peter Drucker Consultant américain, éducateur & auteur.
  • 19. Construisez votre projet COMMENT TRANSFORMER MON BUSINESS PLAN EN PROJET OPÉRATIONNEL ? Comment évaluer les différents scénarios ? Comment traduire ces opportunités dans un souci constant de time-to-market ? Comment contrôler les risques liés à ces enjeux ?
  • 20. Choisissez le meilleur scénario vis-à-vis du GARTNER HYPE CYCLE Le Hype Cycle est une représentation à un instant donné des technologies en vogue, le cycle des tendances. En analysant les tendances de la sorte, cet outil permet aux décideurs et aux entrepreneurs d’anticiper les technologies de demain et de prendre des décisions stratégiques en faveur de leur développement.
  • 21. PLAN D’ACTION Construisez votre Il concerne tous les services de l’entreprise. On parle de plan d’action commercial, marketing, RH, logistique, qualité... Même si selon les métiers, le contenu est différent, la forme et la méthodologie restent les mêmes. Investir dans un peu de rigueur est rentable pour aborder cette étape avec méthode. Pour s’en convaincre, il suffit d’en rappeler les enjeux : définir, organiser et mettre en place l’ensemble des moyens pour atteindre les objectifs fixés.
  • 22. Fixez des indicateurs de suivi performants : LE COCKPIT MANAGEMENT Le cockpit management vise à améliorer progressivement et simultanément ces 3 principaux piliers du pilotage stratégique : la clarification de la stratégie, la modélisation et mesures des objectifs en sélectionnant les bons indicateurs (financiers et non-financiers) et enfin des tableaux de bord présentant de manière ergonomique la valeur et le comportement de ces indicateurs.
  • 23. EXPOSITION AU RISQUE Maitrisez votre Agir, ce n’est pas prendre n’importe quels risques. C’est prendre consciemment des risques mesurés et maîtrisés. Gérer ses risques, c’est savoir les identifier, les quantifier, les réduire de façon économique, puis éventuellement financer leur gravité résiduelle.
  • 24. Nous allons intensifier nos efforts pour construire notre infrastructure à l’étranger et pour développer des produits qui sont adaptés aux différents marchés. Sergey Brin Fondateur - Google
  • 26. Réussissez votre implantation COMMENT FINALISER MON PROJET D’IMPLANTATION ? Comment choisir la meilleure localisation ? Quels sont mes partenaires de confiance ? Quels talents recruter ?
  • 27. Co-générez un CALENDRIER PRECIS pour un déploiement optimal Mettre en œuvre un plan d’action stratégique et opérationnel partagé permet à tous les acteurs intervenant sur votre projet d’améliorer l’efficience de l’ensemble des actions destinées à développer vos activités.
  • 28. Attirez et retenez vos NOUVEAUX TALENTS Présent au cœur de toute stratégie d’entreprise, le capital humain doit être valorisé pour que l’entreprise améliore sa compétitivité. L’aide à l’implantation, c’est aussi l’intégration des salariés dans leur nouvel environnement, grâce à une bonne connaissance du tissu local et à un réseau efficace de partenaires locaux (cabinets RH, recrutement, écoles, agences immobilières, administrations).
  • 29. Connectez-vous avec votre RESEAU D’AFFAIRES LOCAL Laboratoires de recherche, organismes de formation, associations professionnelles, spécialistes des ressources humaines, etc. sont des partenaires potentiels pour développer votre entreprise localement. Les agences de développement économique s’imposent comme les outils territoriaux les plus adaptés à vous guider à travers votre nouvel ecosystème. Faites-vous accompagner !
  • 30. Réussissez votre implantation « Dans le cadre de notre projet d’implantation, Lille’s agency a su prendre en compte très rapidement l’ensemble des besoins exprimés et s’est montré très efficace dans la mise en relation avec les interlocuteurs adéquats, notamment pour la recherche de locaux.» Eric Fripp, gérant de Fimatec Ingénierie - entreprise implantée en Février 2014, à Villeneuve d’Ascq
  • 31. Les 4 étapes de votre business development VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ À TRAVERS CES ÉTAPES ? Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement. Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur développement sur la métropole lilloise. www.lillesagency.com | twitter.com/lillesagency | linkedin.com/company/lille%27s-agencywww.lillesagency.com | twitter.com/lillesagency | linkedin.com/company/lille%27s-agency contact@lillesagency.com +33 (0)3 62 14 50 06