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VENDRE GRÂCE À
INTERNET
créer son site, le référencer
« Nous sommes votre cabinet de
conseil en stratégie digitale »
« Nous définissons votre capital
d’attractivité web à 360° »
Ça vous agace ?
E-commerçants et start’up web : 3
phrases qui montrent que vous allez vous
planter
. « J’ai trouvé une super agence, je vais cartonner sur le web »
. « Le web et l’informatique, c‘est pas mon métier »
. « Je n’ai pas le temps de m’occuper de mon site »
3 messages
1. Apprenez pour devenir libre
2. Les 3 types de sites internet
3. Pas de mensonges: Comment se
passe, en vrai, la création d’un site
?
Apprendre pour devenir Libre
1
Le nom de domaine
- Doit vous appartenir
- Protéger son nom de marque
- Le cas des mots-clés dans les nom de domaine
- Pas la peine de se ruiner
- Autour de 30 €/an
- Choisir un domaine simple à retenir et à épeler
Apprendre pour devenir libre
L’hébergement
- Mutualisé (privilégier les hébergeurs français pour un .fr)
- Dédié
Apprendre pour devenir libre
Le référencement
- Bien comprendre ce que c’est :
. Référencement naturel vs Google Adwords
. Indexation vs positionnement
- Éviter de doubler le prix de son site
. Penser contenu textuel dès le départ
▪ Ergonomie/menu/plan de site prévu pour le référencement
▪ Éviter les blocages techniques dès le départ
Apprendre pour mieux vendre
3 types de sites
Vitrine / Vitrine avec objectif de prospection / E-
commerce
2
Choisissez votre véhicule !
Le site vitrine
- Prolongement de votre communication
papier
- Peu de trafic depuis Google
- Pas de fonctionnalités de “conversion”
- Pas de fonctionnalités de gestion
3 types de sites
Le site pourvoyeur de prospects
Mêmes fonctions qu’un site vitrine, mais pensé
en plus pour :
- Acquisition de trafic depuis Google (SEO,
SEA)
- Partage sur les Réseaux Sociaux
Numériques
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contenus
- Une stratégie de conversion : acquisition
de contacts commerciaux (lead)
3 types de sites
contacts
prospects
Clients
Le site e-commerce
Mêmes enjeux que le site pourvoyeur de lead avec
également :
- Optimisation du tunnel de conversion
- Surveillance du pricing des concurrents
- Gestion du catalogue produits avec
problématiques de contenus dupliqués
- Optimisations techniques pour le
référencement
- Bonne organisation interne pour la gestion des
stocks et des expéditions
3 types de sites
Un ensemble de plusieurs
métiers
Un projet web fait intervenir plusieurs métiers 3
Le Marketeur
Plusieurs métiers
- Recherche ce qui vous
différencie et détermine avec
vous les objectifs et cibles
- Qualifie les contenus,
services attendus par vos
clients
- Analyse la concurrence et
les tendances
Le Référenceur
Plusieurs métiers
- Recherche du vocabulaire
adapté à vos cibles et
objectifs
- Crée le plan de référencement
- Contrôle la qualité technique
de votre site
- Prouve l‘efficacité des actions
Le Rédacteur
Plusieurs métiers
- Applique votre plan de
référencement et votre charte
éditoriale
- Crée des contenus de
qualité : originaux, pertinents,
viraux...
- Met en oeuvre les liens
internes
L’Ergonome
Plusieurs métiers
- S’assure du bon respect des
usages dans votre secteur
- Organise l’information par
support
- Optimise les chemins de
conversion
Le Web designer
Plusieurs métiers
- Construit votre identité de
marque numérique
- Rend l’information simple
d’accès et agréable
Le design doit être conçu en
dernier !
Le Développeur
Plusieurs métiers
- CMS Open source
(économie, indépendance,
extensibilité, sécurité…)
- CMS Propriétaire
- Développements
spécifiques
La gestion côté serveur
Plusieurs métiers
La Sécurisation
- Copie de sauvegarde sur
disque dur séparé (exemple de
problème)
- Serveur protégé et monitoré
par un professionnel (exemple:
alertes si le serveur tombe).
Konbien ça Kout ?
De 5 000 à 15 000€ HT
pour un site vitrine
De 7 000 à 35 000€ HT
pour un site e-commerce
LA PHILOSOPHIE D‘UNE PRESTATION DE CREATION
DE SITE
EN DEUX IMAGES
C’EST EN LIGNE !!!
Bravo, vous avez fait… 10% du
chemin...
COMMENT RENTABILISER ?
S’investir (passer du temps, monter en compétence)
Analyser (taux de conversion)
“A quoi sert un site Internet s’il n’a
pas de visibilité en dehors de votre
marque ?
Tester, évaluer, améliorer, se démarquer
S’INVESTIR ou INVESTIR
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Comment construire une marque
en 2016 ?
Les 3 erreurs à ne pas faire pour
construire son identité de marque
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Conférence Linkeyword 2.0 : Vendre grâce à Internet : Salon des entrepreneurs de Paris 2016

  • 1. VENDRE GRÂCE À INTERNET créer son site, le référencer
  • 2.
  • 3. « Nous sommes votre cabinet de conseil en stratégie digitale » « Nous définissons votre capital d’attractivité web à 360° » Ça vous agace ?
  • 4. E-commerçants et start’up web : 3 phrases qui montrent que vous allez vous planter . « J’ai trouvé une super agence, je vais cartonner sur le web » . « Le web et l’informatique, c‘est pas mon métier » . « Je n’ai pas le temps de m’occuper de mon site »
  • 5. 3 messages 1. Apprenez pour devenir libre 2. Les 3 types de sites internet 3. Pas de mensonges: Comment se passe, en vrai, la création d’un site ?
  • 7. Le nom de domaine - Doit vous appartenir - Protéger son nom de marque - Le cas des mots-clés dans les nom de domaine - Pas la peine de se ruiner - Autour de 30 €/an - Choisir un domaine simple à retenir et à épeler Apprendre pour devenir libre
  • 8. L’hébergement - Mutualisé (privilégier les hébergeurs français pour un .fr) - Dédié Apprendre pour devenir libre
  • 9. Le référencement - Bien comprendre ce que c’est : . Référencement naturel vs Google Adwords . Indexation vs positionnement - Éviter de doubler le prix de son site . Penser contenu textuel dès le départ ▪ Ergonomie/menu/plan de site prévu pour le référencement ▪ Éviter les blocages techniques dès le départ Apprendre pour mieux vendre
  • 10. 3 types de sites Vitrine / Vitrine avec objectif de prospection / E- commerce 2
  • 12. Le site vitrine - Prolongement de votre communication papier - Peu de trafic depuis Google - Pas de fonctionnalités de “conversion” - Pas de fonctionnalités de gestion 3 types de sites
  • 13. Le site pourvoyeur de prospects Mêmes fonctions qu’un site vitrine, mais pensé en plus pour : - Acquisition de trafic depuis Google (SEO, SEA) - Partage sur les Réseaux Sociaux Numériques - Une animation du site par de la gestion de contenus - Une stratégie de conversion : acquisition de contacts commerciaux (lead) 3 types de sites contacts prospects Clients
  • 14. Le site e-commerce Mêmes enjeux que le site pourvoyeur de lead avec également : - Optimisation du tunnel de conversion - Surveillance du pricing des concurrents - Gestion du catalogue produits avec problématiques de contenus dupliqués - Optimisations techniques pour le référencement - Bonne organisation interne pour la gestion des stocks et des expéditions 3 types de sites
  • 15. Un ensemble de plusieurs métiers Un projet web fait intervenir plusieurs métiers 3
  • 16. Le Marketeur Plusieurs métiers - Recherche ce qui vous différencie et détermine avec vous les objectifs et cibles - Qualifie les contenus, services attendus par vos clients - Analyse la concurrence et les tendances
  • 17. Le Référenceur Plusieurs métiers - Recherche du vocabulaire adapté à vos cibles et objectifs - Crée le plan de référencement - Contrôle la qualité technique de votre site - Prouve l‘efficacité des actions
  • 18. Le Rédacteur Plusieurs métiers - Applique votre plan de référencement et votre charte éditoriale - Crée des contenus de qualité : originaux, pertinents, viraux... - Met en oeuvre les liens internes
  • 19. L’Ergonome Plusieurs métiers - S’assure du bon respect des usages dans votre secteur - Organise l’information par support - Optimise les chemins de conversion
  • 20. Le Web designer Plusieurs métiers - Construit votre identité de marque numérique - Rend l’information simple d’accès et agréable Le design doit être conçu en dernier !
  • 21. Le Développeur Plusieurs métiers - CMS Open source (économie, indépendance, extensibilité, sécurité…) - CMS Propriétaire - Développements spécifiques
  • 22. La gestion côté serveur Plusieurs métiers La Sécurisation - Copie de sauvegarde sur disque dur séparé (exemple de problème) - Serveur protégé et monitoré par un professionnel (exemple: alertes si le serveur tombe).
  • 23. Konbien ça Kout ? De 5 000 à 15 000€ HT pour un site vitrine De 7 000 à 35 000€ HT pour un site e-commerce
  • 24. LA PHILOSOPHIE D‘UNE PRESTATION DE CREATION DE SITE EN DEUX IMAGES
  • 25. C’EST EN LIGNE !!! Bravo, vous avez fait… 10% du chemin...
  • 26. COMMENT RENTABILISER ? S’investir (passer du temps, monter en compétence) Analyser (taux de conversion)
  • 27. “A quoi sert un site Internet s’il n’a pas de visibilité en dehors de votre marque ?
  • 28. Tester, évaluer, améliorer, se démarquer S’INVESTIR ou INVESTIR - SEO - SEA - E-mailling - Inbound marketing/blogging - Places de marché - Social Média - Presse
  • 31. Comment construire une marque en 2016 ?
  • 32. Les 3 erreurs à ne pas faire pour construire son identité de marque
  • 34. MERCI ! Vous avez des questions ? Vous pouvez écrire à votre contact commercial j.bousignac@linkeyword.fr