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Atelier Web pour l'APACOM

Ces slides sont extraites en partie de l'atelier que j'ai proposé à l'APACOM autour du thème "pourquoi faire appel à un influenceur?"

1  sur  14
POURQUOI FAIRE APPEL À UN
INFLUENCEUR?
Atelier APACOM 18 JUIN 2018
QUE SONT LES RELATIONS INFLUENCEURS ?
Les relations influenceurs recouvrent
toutes les techniques qui permettent
d’entrer en relation avec différents
types de leaders d’opinion sur le web :
➤ blogueurs
➤ experts
➤ ambassadeurs de marques
➤ personnalité influente dans son
secteur via sa présence sur les
réseaux sociaux : Facebook, Twitter,
Instagram, Youtube, Snapchat, etc.
DIFFÉRENCE AVEC LES RELATIONS PRESSE
INFLUENCE MARKETING OU MARKETING D’INFLUENCE
➤ Technique d’activation d’influence à des fins commerciales.
➤ L’influence marketing vise à utiliser le potentiel de
recommandation des influenceurs autour d’un produit ou
d’une marque.

Une personne sur 3 achète un produit ou un service suite à une recommandation
personnelle.
Plus de 90 % des nouveaux acheteurs se fient désormais aux recommandations
émises par leurs amis ou leur famille avant d'acheter
POURQUOI FAIRE DES RELATIONS INFLUENCEURS ? 1/2
POURQUOI FAIRE DES RELATIONS INFLUENCEURS ? 2/2
➤ Pour les 18-34 ans, les blogs sont la première source
d'influence.
➤ Pour les 35-54 ans, c'est la seconde source d'influence après
leur cercle proche (famille, amis, collègues).
➤ Plus globalement, 65% des consommateurs recherchent des
contenus et des avis générés par d’autres consommateurs (et
notamment les blogueurs) avant de faire un achat
COMMENT CONTACTER LES INFLUENCEURS ?
QU’ATTENDENT LES INFLUENCEURS ?
Source : Reech
NOUVEAUX PROFILS D’INFLUENCES
EN FONCTION DE QUELS CRITERES POUR LES CHOISIR ?
➤ Leur communauté
➤ Leur audience
➤ Leur style
➤ Leurs précédentes collaborations
➤ Leur vision de votre marque
➤ L’engagement moyen autour de leur leurs contenus
➤ Adéquation de leur univers et de leurs valeurs avec celles de
votre marque
COMMENT LES SÉLECTIONNER CONCRÈTEMENT?
➤ Développer son propre fichier via sa veille
➤ Utiliser des outils spécialisés de veille pour identifier les
influenceurs en fonction de critères précis : thématiques, type
de réseau utilisé, format privilégié, consommation d’un type
de produit…
➤ Déléguer la sélection à des prestataires, peut être pertinent
dans le cadre d’une campagne d’activation digitale par
exemple si c’est le prestataire qui a conçu la campagne.
A SAVOIR POUR CONSTRUIRE SON BUDGET
Source : Reech
COMMENT DÉFINIR MES KPI ?
➤ En fonction de vos objectifs de communication avec un brief
clair dès le départ,
➤ Trackez l’utilisation des hashtags,
➤ Mettez en place des URLs personnalisées,
➤ Mesurez l’engagement de votre contenu propre et comparez
avec celui des influenceurs : le reach n’est pas forcément le
seul critère intéressant,
➤ Mesurez votre part de voix par rapport à vos concurrents.
06 33 66 86 29 - lwyler.rp@gmail.com

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  • 1. POURQUOI FAIRE APPEL À UN INFLUENCEUR? Atelier APACOM 18 JUIN 2018
  • 2. QUE SONT LES RELATIONS INFLUENCEURS ? Les relations influenceurs recouvrent toutes les techniques qui permettent d’entrer en relation avec différents types de leaders d’opinion sur le web : ➤ blogueurs ➤ experts ➤ ambassadeurs de marques ➤ personnalité influente dans son secteur via sa présence sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Snapchat, etc.
  • 3. DIFFÉRENCE AVEC LES RELATIONS PRESSE
  • 4. INFLUENCE MARKETING OU MARKETING D’INFLUENCE ➤ Technique d’activation d’influence à des fins commerciales. ➤ L’influence marketing vise à utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs autour d’un produit ou d’une marque.
 Une personne sur 3 achète un produit ou un service suite à une recommandation personnelle. Plus de 90 % des nouveaux acheteurs se fient désormais aux recommandations émises par leurs amis ou leur famille avant d'acheter
  • 5. POURQUOI FAIRE DES RELATIONS INFLUENCEURS ? 1/2
  • 6. POURQUOI FAIRE DES RELATIONS INFLUENCEURS ? 2/2 ➤ Pour les 18-34 ans, les blogs sont la première source d'influence. ➤ Pour les 35-54 ans, c'est la seconde source d'influence après leur cercle proche (famille, amis, collègues). ➤ Plus globalement, 65% des consommateurs recherchent des contenus et des avis générés par d’autres consommateurs (et notamment les blogueurs) avant de faire un achat
  • 7. COMMENT CONTACTER LES INFLUENCEURS ?
  • 10. EN FONCTION DE QUELS CRITERES POUR LES CHOISIR ? ➤ Leur communauté ➤ Leur audience ➤ Leur style ➤ Leurs précédentes collaborations ➤ Leur vision de votre marque ➤ L’engagement moyen autour de leur leurs contenus ➤ Adéquation de leur univers et de leurs valeurs avec celles de votre marque
  • 11. COMMENT LES SÉLECTIONNER CONCRÈTEMENT? ➤ Développer son propre fichier via sa veille ➤ Utiliser des outils spécialisés de veille pour identifier les influenceurs en fonction de critères précis : thématiques, type de réseau utilisé, format privilégié, consommation d’un type de produit… ➤ Déléguer la sélection à des prestataires, peut être pertinent dans le cadre d’une campagne d’activation digitale par exemple si c’est le prestataire qui a conçu la campagne.
  • 12. A SAVOIR POUR CONSTRUIRE SON BUDGET Source : Reech
  • 13. COMMENT DÉFINIR MES KPI ? ➤ En fonction de vos objectifs de communication avec un brief clair dès le départ, ➤ Trackez l’utilisation des hashtags, ➤ Mettez en place des URLs personnalisées, ➤ Mesurez l’engagement de votre contenu propre et comparez avec celui des influenceurs : le reach n’est pas forcément le seul critère intéressant, ➤ Mesurez votre part de voix par rapport à vos concurrents.
  • 14. 06 33 66 86 29 - lwyler.rp@gmail.com