1. ŁUKASZ MIĄDOWICZ
"Doktorat, a własny startup? Jak zacząć budować
startup na uczelni w ujęciu lean startup ?"
@miadowicz
Gdańsk, ETI 15.12.2014

2. ŁUKASZ MIĄDOWICZ
#UX #UI #Dev #BizDev #Pitch #Startups
Politechnika Gdańska
wykładowca FTiMS (#CS, #PT)
Huuuge Games Inc.
Business Development Manager
Mithril
Właściciel, #UX, #UI, #mobile, #web
hub:raum (Deutsche Telekom)
Mentor (#gh, #pitch, #BizM, #UXUI)
Intel Business Challenge Europe
Mentor
Hello Tomorrow Challenge (MIT + FRgov)
Ambasador
@miadowicz
lmiadowicz

3. Uczelnia, a startup
czas na znalezienie cofounderów
czas na znalezienie pomysłu i
wytestowanie jego z potencjalną
grupą odbiorców
dużo czasu na stworzenie
prototypu

4. HISTORIA
JAK TO SIĘ ZACZĘŁO ?
@miadowicz

5. Zaczęło się na
Politechnice Gdańskiej

6. Z a i n s p i r o w a ł a m n i e
technologia Augmented Reality

7. Aby zbudować prototyp i
znaleźć model biznesowy
potrzebny był DREAM TEAM

8. Na kampusie Politechniki
Gdańskiej

9. musiałem znaleźć odpowiednich
founderów, pukając do odpowiednich
drzwi

10. W 2011 jeden z bardzo
wydajnych silników AR - MVP

11. Wzięliśmy udział w :

12. zdobyliśmy II nagrodę

13. założyliśmy firmę

14. zrobiło się o nas głośno…

15. … skontaktował się z nami

16. zaproponował nam udział w
klasyfikacjach do konkursu

17. poprzedniego roku byłem z
siostrzeńcem na badaniu EEG

18. koncentrując się miał
kierować samochodami
widocznymi na ekranie lewo/
prawo.

19. w garażu mieliśmy MVP silnik
do AR

20. connecting the dots - pojawiła się
technologiczna synergia
=
=

21. Spotkanie teamu
brainstorming dot. rynku
rozdział tasków

22. Google Patents (stare
patenty) -> rynek produkcji

23. Wikipedia / dedykowane
bazy -> wielkość

24. Podsumowanie (brak w pitchu)

25. II nagroda INTEL European Challenge 2011 $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu

26. UC Berkeley / Haas School of Business

27. Działanie prototypu

28. Działanie prototypu

29. Działanie prototypu
http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch

30. W kraju duży
medialny buzz …
maile od
niepełnosprawnych
redefinicja produktu
wyjazd na CeBIT

31. NeurON input bezdotykowe
sterowanie komputerem
przy użyciu fal mózgowych

32. Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie
o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręcza
p. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk

33. Pomysł
@miadowicz
Prototyp
Zespół
Produkt
Firma

34. POMYSŁ
WALIDACJA
@miadowicz

35. Google Trends @miadowicz

36. Google Keyword Planner @miadowicz

37. Reddit @miadowicz

38. Hacker News @miadowicz

39. Facebook ads manager @miadowicz

41. Case study:
How I Validated a Niche Idea for $32.19 with Facebook Ads
@miadowicz

42. Amazon reviews
(produkty fizyczne)
@miadowicz

43. Kickstarter / Indiegogo @miadowicz

44. Crunchbase @miadowicz

45. POMYSŁ
MODEL BIZNESOWY
@miadowicz

46. BUSINESS MODEL CANVAS @miadowicz

47. LEAN CANVAS @miadowicz

48. Board of Innovation

49. Board of Innovation

52. POMYSŁ
LANDING PAGE
@miadowicz

53. Zebranie adresów
Walidacja klików / przycisków
Ma spełnić postawiony cel
konwersji
@miadowicz

54. Dwa typy Landing Page:
Click through
Lead Generation (Lead Gen /
Lead capture)

55. Lead Generation
eBook
Newsletter SignUp
Kupon rabatowy
30-day free trial
Konkurs
Fizyczny podarunek

56. Launchrock @miadowicz

57. Wordpress @miadowicz

58. BETA LIST

59. POMYSŁ
LANDING PAGE - OFERTA
@miadowicz

60. [PRICE + BENEFIT+ TIME]
For $25 I’ll teach you how to use
Wordpress in 1 day
For $99 I will send you 20
spreadsheet templates to use
for your business accounting
today

61. AIDA
A – Attention (Awareness): attract the attention of the customer.
I – Interest: raise customer interest by focusing on and
demonstrating advantages and benefits (instead of focusing
on features, as in traditional advertising).
D – Desire: convince customers that they want and desire the
product or service and that it will satisfy their needs.
A – Action: lead customers towards taking action and/or
purchasing.

62. Attention: “For $19 I Will Teach You How I Lost 80 Pounds In 1 Year With
Intermittent Fasting”
Interest: I followed different diet plans, didn’t work. I got a gym
membership, got too busy. I counted calories, way too much work.
Desire: I wrote this short 50 page guide for people like me. I show how
you will be able to exercise, eat right, and use intermittent fasting without
feeling like your going to lose your mind of hunger. Do you want to
FINALLY stop wasting time,and start a healthy regimen using mostly
what you already have now? I show you step by step how to use
intermittent fasting to achieve your goals.
Action: Your invited to join me on my journey. Get on the waiting list
today. When you purchase you will receive:

63. Case study:
@miadowicz
The App Validation Example

64. POMYSŁ
P&L, Harmonogram, Milestone’y
@miadowicz

65. Tools:
Harmonogram
P & L
@miadowicz

66. PROTOTYP
Jak zacząć ?
@miadowicz

67. Crowdsourced Google Spreadsheet
(MVP) zob. levels.io

68. Crowdsourced Google Spreadsheet
(MVP)

69. PROTOTYP
UX / UI
@miadowicz

73. Buduj rzeczy, które się nie skalują
Korzystaj z gotowych frameworków (RoR,
Meteor, MEAN)
Bądź szybki, najważniejsza jest sprzedaż i
szybkie wejście na rynek, a nie “świetny”
produkt w garażu
Myśl o produktach, które pokochają Twoi
użytkownicy (świetnych produktach)
Rozmawiaj jak najwięcej z użytkownikami
Zdobywaj użytkowników manualnie

74. Lean startup

75. 30 s. pitch
co robi Twoja firma
jak duży jest rynek
jak duża jest trakcja
2 min. pitch
30 s. pitch
w czym jesteś unikalny
jak zarabiasz
zespół
ile chcesz pieniędzy ?
How to Pitch a VC Redesigned

76. Jak ustawić spotkanie z inwestorem ?
intro (middle-man/deal maker)
konferencje
wszystkie spotkania w jeden tydzień (nie
każde w innym tygodniu) - “Chcielibyśmy
ustawić spotkanie ale wprowadzamy nowy
feature w ciągu dwóch tygodniu umówmy
się w trzecim tygodniu od teraz”
jedna osoba z teamu zajmuje się
fundraisingiem (nie więcej!!!)

77. Po spotkaniu z inwestorem
wyślij follow-up
zapytaj o dalszy plan działania
wiedz kiedy przestać fundraising
pamiętaj o budowaniu firmy!!!
(fundrising nie jest głównym
celem)

78. GROW
FAST!

79. Istotne metryki
ilość zarejestrowanych userów
aktywni użytkownicy
cohort retention
dochód
Net Promoter Score
Tools: mixpanel, hubspot, google analytics

80. ZESPÓŁ
LESSONS LEARNED
@miadowicz

81. Każdy sprzedaje
Znaj dobrze współzałożycieli
Nie zatrudniaj (opcje / udziały)
Współpracuj z najlepszymi ludźmi (szybko
się uczą)
Unikaj przeciętnych inżynierów
Czy są bystrzy ? / Czy szybko realizują cele ?
/ Czy są samodzielni ?

82. Wysokie zdolności
komunikacyjne
Duża determinacja
Szybkie wdrożenia
CEO (wizja, kapitał,
motywowanie, HR &
zarządzanie, execution)

83. FIRMA / EXECUTION
KILKA WSKAZÓWEK
@miadowicz

84. Focus
Na co wydajesz pieniądze ? / Jakie
są 3 istotne rzeczy ?
Odmawiaj bardzo często
Stawiaj cele
Rośnij oraz pracuj z teamem w
jednym miejscu

85. Operacyjność
Dostarczaj szybko
Odpalaj nowe funkcjonalności
Przeglądaj / raportuj metryki opinie
Nie wydawaj dużo pieniędzy
Szybko generuj przychód

86. Sprzedaż / marketing
Zidentyfikuj komunikaty
marketingowe
Nawiązuj bliskie relacje z
dziennikarzami / blogerami
Ucz się w jaki sposób użytkownicy
używają / kupują Twój produkt

87. ŁUKASZ MIĄDOWICZ
#UX #UI #Dev #BizDev #Pitch
@miadowicz lmiadowicz
http://www.slideshare.net/lmiadowicz
#Startups

88. Źródła
• [Slide 74] http://startupclass.samaltman.com/
• [Slide 75] http://www.slideshare.net/
slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned

89. Dziękuję za uwagę
Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską
w ramach środków Europejskiego Funduszu Społecznego