1. MINIQUEST INCOTEMS 2010
Negociación Internacional: 2º Comercio Internacional
Elaborado por:
Mº Dolores Burguete profesora de la Escuela profesional Xavier
mburguete@escuelaprofesionalxavier.com
http://twitter.com/#!lolesburguete

2. MiniQuest
ESCENARIO
TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL, INCOTERMS.
En el comercio internacional se emplean términos que regulan las
operaciones y las obligaciones de las partes que intervienen. Sin
embargo, dada la especialización de las mismas (importador,
exportador, transportistas, agentes, autoridades, etc), puede haber
distintas interpretaciones sobre un mismo término.
Los INCOTERMS, establecen un conjunto de términos y reglas, que
permiten acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor
como del comprador en las transacciones comerciales internacionales.
Son emitidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y
reguladas por ellos. No son obligatorias de acuerdo a la legislación
internacional y su validez es otorgada por las partes contratantes en
el momento que así lo acuerden. En la última actualización del 2010,
existen 4 grupos y 11 subgrupos, que se identifican con tres letras
seguidas de una dirección que debe contener: ciudad, estado y país
donde se entrega la mercancía. Los subgrupos son: EXW, FCA, FAS,
FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, DAP Y DDP
Mª Ángeles y Silvia han finalizado con éxito sus estudios de Grado superior de
Comercio Internacional y han decidido asociarse para convertirse en emprendedoras
de un negocio de repostería especializado en tartas de fiesta con formas y sabores
exclusivos y pasteles artesanos. También quieren comercializar horchata, almendras
garrapiñadas y turrones y todo ello con idea de salir a los mercados exteriores. Ya
tienen algunos contactos con empresas francesas, italianas y chilenas.
 ¿Con qué INCOTERMS se debería realizar una operación de exportación? ¿Con
uno corto (familia E y F) o con uno largo (familia C y D)? Analiza las diferentes
situaciones que te parezca que podrían plantearse.
 Busca qué criterios habría que tener en cuenta para elegir un INCOTERMS
determinado dependiendo de la posición adoptada vendedor–exportador o
comprador-importador y elaborar una lista
TAREAS
Se formarán grupos de unos 4 alumn@s cada uno y se presentará un trabajo por grupo
Tarea 1:
Contestar las siguientes preguntas sobre los INCOTERMS, justificando las respuestas
cuando sea posible.
1. ¿Quién los ha establecido?
2. ¿Cuántas versiones ha habido?
3. ¿Qué regulan?
4. Diferencias entre las últimas versiones 2000 y 2010?

3. 5. Clasificación de los mismos según estas dos versiones
6. Una empresa que vende sus productos en el ámbito internacional cómo debería
utilizar el EXW ¿para exportaciones o para expediciones? Justifícalo
7. ¿Es correcto utilizar un FOB en transporte aéreo? Justifícalo
8. ¿Venderías un contenedor de 20 pies en posición FOB puerto X? Justifícalo
9. ¿El FAS, se debe usar en grupajes o en contenedor completo?
10. ¿Se puede vender una mercancía en posición FCA puerto de origen? Justifícalo
11. ¿Utilizaría un DDP para comprar si paga con crédito documentario? Justifícalo
12. ¿Cuándo se transmite el riesgo en un CIF?
13. ¿Es compatible la utilización de un EXW con la utilización del documento de
transporte internacional por carretera CMR? Justifícalo
14. Define los conceptos de carga general, granel, grupaje y carga completa
15. Define los conceptos de cargador, armador, naviero, consignatario, agente de
aduanas, bróker marítimo, barcos tramp, agente IATA, agente MTO, combined FIATA
Bill of Lading, FIOS, LINER
Tarea 2:
a) Elaborar un resumen con una primera parte referida a las características generales
de los INCOTERMS 2010, cuestiones comunes a todos ellos y una segunda donde se
reflejen para cada uno de los INCOTERMS, los aspectos fundamentales de los mismos,
y en el que se incluya el medio de transporte y de pago aconsejable así como las
ventajas e inconvenientes de su utilización desde la posición compradora y vendedora.
b) Elabora un test sobre los INCOTERMS entre 20 y 40 preguntas. Primero lo presentas sin
las soluciones y luego con las mismas.
c) Realizar un breve informe con el trabajo realizado por cada miembro del grupo.
RECURSOS
http://www.incoterms-2010.es/index.php
Incoterms-2010 PRESENTACIÓN.pdf
https://sites.google.com/a/escuelaprofesionalxavier.com/mburguete/home/negociacin-
internacional-2-ci/apuntes-y-material-de-apoyo
Vídeos INCOTERMS
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=9P5g0XIMPw8
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=PhieUsMBcWw
PRODUCTO
Crear un Power Point con cada uno de los INCOTERMS.
Abrir una cuenta en slideshare y subir presentación hecha en powerpoint
http://www.youtube.com/watch?v=zJKuM8662_A
http://www.youtube.com/watch?v=yTB0tUfc0mM
Realiza un breve vídeo sobre los INCOTERMS 2010 donde aparezca identificada la
Escuela Profesional Xavier y el curso al que perteneces así como el nombre de los
miembros del grupo. Abrir una cuenta en youtube y subir el vídeo (debe ser original,
no copia)
Exponer el trabajo en clase por cada uno de los grupos

4. MiniQuest
EVALUACIÓN
Las preguntas iniciales se valorarán de 0 a 1 puntos
TAREA 1 se valorará de 0 a 2 puntos
TAREA 2 se valorará de 0 a 3 puntos
El producto se valorará de 0 a 3 puntos
Además, se valorará de 0 a 1 puntos, la claridad y brevedad a la hora de exponer el
trabajo en clase por cada uno de los grupos.