Slides strategies

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  1. 1. Stratégie de coût et de volume Stratégie de différenciation Stratégie Low Cost Stratégie Stuck in the Middle Salma FATTOUM sfattoum@groupeinseec.com
  2. 2. Stratégie de coût et de volume • L’entreprise A produit une offre s’inscrivant dans le cadre de l’offre de référence du secteur, parvient donc à faire payer à ses clients un prix correspondant à cette offre de référence. • Elle supporte des coûts légèrement inférieurs à ceux des concurrents produisant une offre similaire grâce à sa stratégie de coût, qui dans la plupart des cas est aussi une stratégie de volume. 2 Mme.FATTOUM
  3. 3. Stratégie de différenciation • L’entreprise B a opté pour une recomposition de son offre qu’elle est parvenue à distinguer significativement de l’offre de référence, ce qui lui permet de faire payer à ses clients un prix sensiblement supérieur. • Cela lui impose en contrepartie de supporter des coûts plus élevés. Elle met en œuvre avec succès une stratégie de différenciation. 3 Mme.FATTOUM
  4. 4. Stratégie Low Cost • L’entreprise C a également réussi à recomposer l’offre en éliminant certaines des caractéristiques de l’offre de référence, ce qui lui permet de réduire significativement ses coûts • Cela lui impose également de pratiquer des niveaux de prix plus faibles. Elle met ainsi en place une stratégie Low Cost. 4 Mme.FATTOUM
  5. 5. Stratégie Stuck in the Middle • L’entreprise E ne dispose ni d’avantage coût, ni de la capacité à faire payer ses clients un prix supérieur à celui de l’offre, bien au contraire. • Un tel positionnement résulte d’une ambigüité dans la stratégie suivie qui résulte à son tour d’une mauvaise appréciation des préférences du marché. 5 Mme.FATTOUM

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