Určitě to také slýcháte: v době, kdy má internetový obchod každý druhý člověk v paneláku, nejde do nekonečna bojovat o zákazníka pouze nejnižší cenou. Jenže čím tedy? Snadno se řekne, že to tedy chce budovat značku, ale jak to provést? Na letošním ShopCampu Matez ukázal 10 konkrétních tipů, jak se do toho pustit, i když zrovna nemáte horentní částky na kampaň.
3. 40 000 e-shopů v Česku
A vy nechcete bojovat cenou. Čím tedy? Značkou? OK
Co lidi přinutí koupit něco dražšího? Bezpečná volba!
Tedy důvěra. A právě tu dokáže předat a uchovat
značka.
7. 1. Zvolte dobrý název, který vás odliší
• Zapamatovatelný,
• Vyslovitelný,
• Odlišující,
• a Neomezující název je základ pro
zapamatování (brand recall)
• Zapomeňte na SEO názvy!
• Ať ho nabídka časem nepřeroste
Jak vybrat název pro firmu – 7 kritérií
11. 1. Zvolte dobrý název, který vás odliší – úkol
Srovnejte si do tabulky vaše přímé
konkurenty. Jaký mají název, logo,
barvy a slogan?
12. 2. Zákazníci se chtějí ztotožnit
s posláním značky. Máte ho?
• Máte nějaký vyšší cíl kromě vydělávání?
• Poslání značky = vize + mise + řešení
Dostaňte z klienta poslání značky. 6 příkladů, kdy vám to pomůže s marketingem
14. 2. Zákazníci se chtějí ztotožnit
s posláním značky – úkol
Dokážete v jedné větě říct, proč
existuje vaše značka? Jaké je její
poslání?
15. 3. Naslouchejte svým zákazníkům
• Základ: otevřeně přijímat zpětnou vazbu
• Vyšší stupeň: stavět byznys na zpětné vazbě
• Ať se i oni podílí na vaší značce (budou
užiteční a loajálnější)
18. 3. Naslouchejte svým zákazníkům – úkol
Zeptejte se svých zákazníků (třeba na
Facebooku), co jim vadí / mají rádi na
vašem e-shopu.
19. 4. Udržte jednotný styl / tonalitu značky
• Ať v každém momentu zákazník ví, že
je v kontaktu s vámi – i podprahově
• Stejné logo, stejné barvy
• Jednotná tonalita komunikace
Máte bordel v tom, jak vaše značka mluví? Jak na tonalitu a precizní komunikaci krok za krokem
21. 4. Udržte jednotný styl / tonalitu značky
– úkol
Připravte si analýzu kontaktních míst,
abyste zjistili, jestli někde není značka
v rozporu s jejím nastavením.
I WC může budovat značku. Zjistěte, kde všude
se potkává značka a váš zákazník
22. 5. Ukažte lidskou tvář za e-shopem
• Zákazníkovi chybí z offlinu běžný kontakt s
prodavačem; pokuste se ho nahradit
• Při problému zvedněte telefon a zavolejte
• Podepisujte se jménem v komunikaci 1-to-1
• Ukažte svůj tým na webu
25. 5. Ukažte lidskou tvář za e-shopem – úkol
Najdete na svém e-shopu nějakou
reálnou (nefotobankovou) fotku
zástupce značky?
26. 6. Buďtevidět i off-line
• Pro pocit, že jste skuteční, ne jen virtuální
• Jiná než online média mají vyšší kredibilitu
• -> Kamenné prodejny, srazy
• -> reklama mimo online, PR
28. 6. Buďtevidět i off-line – úkol
Zkuste najít alespoň jeden veletrh /
výstavu / setkání / konferenci, která
souvisí s nabídkou vašeho e-shopu a
vy byste na ni potkali své zákazníky.
29. 7. Ať je nakupováníalespoň trochu zážitek, ať
potěší
• Udělejte něco málo na víc
• Vžijte se do kůže zákazníka
• Zrychlete a minimalizujte otravné procesy
(např. vyřízení reklamace)
• Stačí i zábavné copy
31. 7. Ať je nakupováníalespoň trochu zážitek, ať
potěší – úkol
Kdy vám naposled zákazník napsal, že
jste ho něčím mile překvapili?
Projděte si své hodnocení na Heuréce
a začněte to dělat častěji.
32. 8. Dejte něco i těm, kteří zrovna nic nenakupují
• Říkal to už Avinash! -> See ThinkDo Care
• 98 % lidí v e-shopu nenakoupí, i přesto jim
můžete něco nabídnout
• THINK: Průvodce, jak si vybrat zboží nebo
co s ním dělat
• CARE: Jak pečovat o zakoupené zboží
34. 8. Dejte něco i těm, kteří zrovna nic nenakupují
– úkol
Co na vašem e-shopu může zaujmout
člověka, který zrovna nechce nic
koupit?
35. 9. Spojte se s trendem nebo komunitou
• Vyhledejte komunitu nebo téma blízké vaší
nabídce a udělejte pro ni něco
• Vrátí se to ve vnímání značky a třeba i v
nových zákaznících
• Znamená to být i off-line
• Musí to být uvěřitelné -> musí to jít z vás
38. 9. Spojte se s trendem nebo komunitou – úkol
Najdete nějakou komunitu, která má
blízko k vaší nabídce? Zjistěte si, co
ráda dělá a kde se vyskytuje.
39. 10. Podpořte šuškandu kolem vlastní značky
• I šuškandě je potřeba jít naproti a říct si o ni
• Ať se rádi ztotožní se značkou a sdílí ji dál
• Dejte do balení výzvu, ať se pochlubí s
nákupem nebo slevu pro známé
• Dejte jim k tomu nástroje (#hashtag) a odměnu
• Instagram je ideální kanál
41. 10. Podpořte šuškandu kolem vlastní značky –
úkol
Vymyslete, jak by se zákazníci mohli
pochlubit s nákupem od vás. Jak je
odměníte?
42. Deset tipů, jak budovat značku e-shopu
Zvolte dobrý název, který vás odliší
Zákazníci se chtějí ztotožnit s posláním značky.
Předejte jim ho
Naslouchejte svým zákazníkům
Udržte jednotný styl / tonalitu značky
Ukažte lidskou tvář za e-shopem
Buďte vidět i off-line
Ať je nakupování alespoň trochu zážitek, ať
potěší
Dejte něco i těm, kteří nic nenakupují
Spojte se s trendem nebo komunitou
Podpořte vlastní šuškandu kolem značky