GAGNEZ LA BATAILLE DE L’ATTENTION
5 clés pour transformer votre stratégie
de contenus en stratégie gagnante

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@JuliaDrupt
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AVIS DE TEMPÊTE !
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Au cours des deux dernières années nous avons créé environ 2 500 contenus marketing.
Cette année nous allons en créer 5 000. Nous créons significativement plus de contenus
mais surtout nous faisons en sorte que ceux-ci créent plus de valeurs pour les
consommateurs.
DEBORAH WAHL
Senior Vice President et CMO de Mc Donald’s
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Soyez créatifs !
1
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UNE STRATÉGIE DE
CONTENUS, CRÉATIVE,
POUR EXISTER
Créativité à toutes les
étapes
Être vu, remarqué,
désiré
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ADOPTEZ UN POSITIONNEMENT EDITORIAL ORIGINAL
 La marque, 1ère source d’inspiration
 Mais aussi l’environnement, les concurrents, l’interne et même les contenus déjà existants…
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ILLUSTRATION : SAUTER - AVANT
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ILLUSTRATION : SAUTER - APRÈS
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INVESTISSEZ SUR DES
CONTENUS ENGAGEANTS
• Variété de sujets
• Diversité de formats
• Masse critique
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ILLUSTRATION : LEGRAND

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Soyez créatifs !2
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DONNÉES
EXPLICITES
EX. données socio-démo /
transactionnelles)
DONNÉES
IMPLICITES
(digital body langage)
Profil social, logiques de connexion…
CROISEMENT
DE DONNÉES
DATA - 1ère ÉTAPE : ORGANISEZ LA CONNAISSANCE CLIENTS
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Pour mieux comprendre,
segmenter et cibler
Pour individualiser, personnaliser
et contextualiser les contenus
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DATA - 2ème ÉTAPE : EXPLOITEZ LA CONNAISSANCE CLIENTS
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ILLUSTRATION - XEROX / JUST FOR YOU
Animation ultra-personnalisée du réseau partenaire Xerox dans 14 pays européens et aux USA.
Print et plateforme digitale - ROI = 1€ investis - 7,5 € de revenus incrémentaux générés
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3
PAS DE STRATÉGIE DE CONTENUS
SANS STRATÉGIE DE DIFFUSION
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SCÉNARISATION
Associez les différents canaux
Écrivez une histoire
COMBINAISON
ON ET OFF LINE
(Print - Point de vente)
HALTE AU « ONE SHOT » ET AU STRESS MARKETING !
POEM
PAID / OWNED / EARNED
Pas de ROI sans médiatisation
et viralisation
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4
LA TECHNOLOGIE VOUS
TRANSFORME
EN SUPER-MARKETEUR
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Un exemple : avec l’automation marketing, vous gérez le cycle de
vie de façon dynamique
Exemple
B2C
Exemple
B2B
LOYALTY COMPANY
Partenaire
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Automation marketing - Les apports de la technologie
Centralisation des engagements multicanaux
Sites web - Emailing - Réseaux sociaux - CRM …
Dashboards
Automatisation des interactions
Sur la base de clés de ciblage, de contenus et de scénarios
prédéfinis
Organisation des processus
Pour ne plus refaire ce qui a déjà été fait
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Livre blanc E-mailing
Landing page et formulaire
Évaluation
Newsletter
relance
ILLUSTRATION - DÉPLOIEMENT DU LIVRE BLANC « 10 Cdts de la personnalisation »
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5
LE CERCLE VERTUEUX
DE L’AMÉLIORATION CONTINUE
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ANALYSEZ, TESTEZ, OPTIMISEZ
ÉVALUEZ CHAQUE
COMPOSANTE
TESTEZ DES
OPTIONS
AMÉLIOREZ PAR
ITÉRATIONS
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EN SYNTHÈSE
1 SOYEZ CRÉATIFS
2 CAPITALISEZ SUR LA DONNÉE CLIENTS
3 PAS DE STRATÉGIE DE CONTENUS, SANS STRATÉGIE DE DIFFUSION
4 LA TECHNOLOGIE VOUS TRANSFORME EN SUPER-MARKETEUR
5 TESTEZ, APPRENEZ, CORRIGEZ… TESTEZ, APPRENEZ, CORRIGEZ...
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VOS QUESTIONS …
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