Guía para consultas web y reportes de inteligencia comercial
1. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013
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¿COMO REALIZAR
CONSULTAS WEB PARA
ELABORAR REPORTES
DE INTELIGENCIA
COMERCIAL?
Autora: María del Pilar Sánchez Pacheco – Practicante
en la Gerencia de Comercio Exterior, Turismo y
Artesanía de La Libertad
2. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013
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Es un método que permite analizar, reunir y difundir
información estratégica relacionada a un producto o mercado
específico.
¿Qué es Inteligencia Comercial?
Principalmente para aprovechar oportunidades presentes en el
mercado y reducir los riesgos en la actividad comercial, gracias al
uso de información completa y actualizada.
Adicionalmente, permite:
Explorar posibilidades comerciales futuras.
Interpretar las señales del mercado o sus ciclos
correspondientes.
Analizar el movimiento de los competidores locales o
foráneos.
Medir el impacto de los planes y acciones gubernamentales,
respecto al acceso y comportamiento del mercado.
¿Para qué nos puede
servir como exportadores?
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Para propósitos instructivos, el presente manual se centra en los tres (3) primeros
pasos del proceso, haciendo uso de una fuente de información nacional y otra
internacional.
¿Entonces, debe ser un proceso muy
difícil?
En lo absoluto, ya que este proceso sólo incluye una serie de
cinco (5) pasos consecutivos de aplicación sencilla, como se
describe a continuación:
• En esta etapa, el exportador, selecciona la
información adecuadas, según las fuentes
disponibles.Preparación
• Agrupa la información en esferas de interés
como competidores, destinos de exportación,
precios, etc.Organización
• Distribuye o fusiona la información en
categorías que permitan su análisis posterior.
Clasificación
• Agrupa y resume la información en softwares
como Excel para presentar los datos.
Tabulación
• Los datos tabulados y organizados, se
comentan y analizan según las estadísticas
mostradas y la información específica del
sector.
Análisis
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En nuestro país, la partida arancelaria tiene diez (10) números, constituyéndose
como se aprecia a continuación:
¿Cómo obtener información de actividades de
comercio exterior en Perú?
Esa información está contenida en la página web de SUNAT-
ADUANAS (www.sunat.gob.pe), en dos dimensiones:
Movimiento comercial: Exportación e importación.
Búsqueda de partida arancelaria.
Entonces… ¿Qué es la partida arancelaria?
Es un código especial, dado por todas las aduanas del mundo de
manera uniforme, que agrupa a la mercancía según características
específicas, mostradas en el “Arancel de Aduanas”, un libro donde se
puede clasificar de todo; desde un alfiler hasta el vehículo más caro
del mundo.
Esa clasificación puede ser:
Según uso del producto.
Según la presentación del mismo.
Según la composición primaria.
Los demás: 69.13.90.00.00
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Esa partida tiene el siguiente significado:
69: Estos números representan el capítulo del “Arancel de Aduanas”.
69.13: Estos números son parte del Sistema Armonizado (S.A.).
69.13.90: Los seis (6) primeros números responden a la subpartida del
Sistema Armonizado (S.A.).
69.13.90.00: Números correspondientes a la subpartida NANDINA, usado
por los países miembros de la Comunidad Andina (CAN).
69.13.90.00.00: Subpartida nacional, aplicable sólo en Perú.
¿Cómo ubico la partida arancelaria?
Primero debes dar clic en la opción operatividad aduanera,
del cuadro derecho de la pantalla, tal como se muestra en la
figura anexa:
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En el cuadro de diálogo abierto, dar clic en la opción UNA PARTIDA (ARANCEL),
como se muestra en la figura:
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Una vez que ha escrito o la partida o la descripción del producto, dar clic en la
opción CONSULTAR, que aparece en el extremo derecho de la misma pantalla:
Luego se mostrará un cuadro de diálogo, en el que tendrá dos opciones:
Colocar la partida si ya la conoce.
Colocar la descripción del producto, sin signos ortográficos.
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Al instante, aparecerá una lista que contiene todas las partidas con el mismo
nombre del producto buscado.
En el ejemplo, se usó el nombre CERÁMICA, ahora supongamos que estoy
buscando la partida arancelaria de CERÁMICA DE CHULUCANAS (producto
artesanal), pero no figura en la lista con ese nombre… Pero, si se aprecia con
más claridad, se notará una descripción que dice “LAS DEMÁS ESTATUILLAS Y
DEMÁS ARTÍCULOS PARA ADORNOS DE CERÁMICA”. Opción con la cual hay
gran similitud, respecto a mi descripción original, por lo que doy clic en ella.
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Efectuada la operación, aparecerá el siguiente cuadro de diálogo, en el que se
muestran los aranceles (impuestos que afectan al producto en caso sea importado),
tanto como las restricciones, preferencias de pago, exoneraciones de impuestos o
partidas equivalentes en otros países al momento de exportar:
Impuestos por pagar vigentes.
Requisitos y exoneraciones por ley.
Es bueno que tome nota de la partida y de todos los ítems que surgen
en la parte inferior al momento de dar clic en las opciones, para facilitar
el proceso de exportación futura, tanto como para conocer la legislación
que afecta la comercialización de su producto.
10. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013
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Ya tengo la partida… ¿Entonces qué
hago para encontrar información de
exportación?
Lo primero que hay que hacer, es repetir el primer paso de la
búsqueda de la partida arancelaria, pero esta vez en la misma
pantalla, dar clic en la opción DETALLADO POR PARTIDA del
cuadro DESCARGA DE INFORMACIÓN:
11. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013
Página 10A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L L
A continuación, surgirá un cuadro de diálogo, como se muestra en líneas
posteriores:
Para continuar con el ejemplo, coloco la partida que encontré previamente y
selecciono como fecha el mes de enero del año pasado, esperando que
aparezcan los resultados mostrados en la parte inferior.
: Esta herramienta puede ser usada para consultar la actividad
comercial mensual por cada partida o también puede solicitarse los resultados
anuales más relevantes, todo depende del nivel de especificidad que requiera.
Dar clic en la opción.
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A la tabla que resultante, darla clic derecho sobre cualquiera de las líneas del
texto y luego presionar la opción GUARDAR COMO
Inmediatamente, seleccionar GUARDAR EN EL
ESCRITORIO, con el nombre generado automáticamente y
dar clic en GUARDAR.
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Una vez guardado el documento, abre el archivo especificado y al efectuarse la
operación, dar clic derecho sobre el documento y pulsar la opción
SELECCIONAR TODO.
Después de la selección, pulsar la opción COPIAR y abrir una hoja
de cálculo nueva en EXCEL, para pegar los datos especificados bajo
la opción, COINCIDIR CON FORMATO DE DESTINO.
Dar clic derecho en la
celda.
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Una vez terminado el proceso, los datos se presentarán en EXCEL,
listos para ser usados cuantas veces se desee tal como se parecía en
la ventana inferior.
: No altere los pasos ejecutados, ya que ello impediría el
correcto uso de la información en el documento de EXCEL.
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¿Y si quiero información de las exportaciones
internacionales? ¿Es eso difícil?
En lo absoluto, ya que para eso existe una herramienta llamada
TRADE MAP.
Para usarla primero hay que ingresar al sitio web www.trademap.org,
una vez en la página hay que situarse en el extremo derecho para
registrar tus datos al ser la primera vez que se accesas a ella.
Dar clic para iniciar el registro.
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Con mucha paciencia llena el formulario, sin omitir información
alguna, ello ayudará a que puedas contar con estadísticas mundiales
de forma gratuita, por ser parte de un convenio con países en vías de
desarrollo.
Escribe tu email completo.
Selecciona tu país antes de continuar
con el registro
Después de asignarte una contraseña, aceptar los términos y condiciones
de uso; espera unos segundos y accede a tu email, para ver si recibiste
el correo de aceptación de la entidad, en el figuran:
Tu nombre de usuario.
Tu contraseña.
Tu correo electrónico para notificarte en casos de encontrar
reportes a tu medida.
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Para comenzar a usar esta herramienta, regresa a la página
inicial pero esta vez regístrate en la opción LOG IN.
Al completar los datos pulsa, clic en LOG IN.
Espera a que la página cargue y luego se visualizará un cuadro de diálogo
donde podrás llenar los espacios en blanco con la información que requieras, a
continuación se explica cómo hacerlo, empleando el ejemplo de exportaciones
de CERÁMICA DE CHULUCANAS (cuya partida ya conocemos como “adornos
de cerámica”) a los Estados Unidos.
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Señala los datos que requieras.
Indica la subpartida S.A.
Escoge el país cuyos datos
deseas conocer.
Selecciona un país o si
queda en blanco, verás las
exportaciones a nivel
mundial.
: Cuando usamos TRADE MAP, debes recordar que toda
consulta de información se hace empleando la subpartida S.A., en otras
palabras, los seis (6) primeros números de la partida arancelaria nacional.
Si se llenaron los datos necesarios, es momento de dar clic en la opción
inferior titulada SERIES ANUALES.
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Espera a que la página cargue y en breves instantes
resultará una tabla conteniendo todos los volúmenes
exportados del producto, por los diferentes países del
mundo.
Si se desea se puede ver la información como tabla,
gráfico de barras o un mapa, lo que resulte más
entendible.
Para mayor comodidad, dar clic para convertir los
datos en formato WORD o EXCEL.
