Networking Professionale
e Business con LinkedIn
opportunità, miti e consigli

“Formo aziende e professionisti perché
trovino, con LinkedIn, clienti felici di pagare”
Luca Bozzato
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com
Networking professionale e business con LinkedIn

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Cosa pensi
di LinkedIn?
(Scrivilo su un foglio. Poi rileggilo
dopo che ha finito questa presentazione.)

Reputazione
quanto conta nel business?

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Quanto conta una buona reputazione nel business?

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Ci vogliono: tempo per costruirla …

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… costanza per mantenerla …

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… risorse per gestirla.

Networking professionale e business con LinkedIn
lo strumento migliore oggi in circolazione
che ti aiuta a gestire più efficacemente,
facilmente ed economicamente
la tua reputazione online E offline
LinkedIn è:

Online vs. Offline?
è un falso dilemma

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Online vs. Offline?
✤ La tua reputazione è una sola: cambiano i canali
✤ Una stretta di mano? Prima una ricerca su
Google.
✤ Ti ricordi il Maxibon… ?

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Online & Offline !
✤ Inserisci il tuo URL nel biglietto da visita.
✤ Non hai un URL personalizzato … ?
✤ Rimedia subito! http://bit.ly/myINurl

C’è pubblico e pubblico
online è molto più grande

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Con quante persone parli in una giornata?

Quante ne puoi raggiungere con LinkedIn?
✤ 364 milioni di membri (+2 al secondo)
✤ 8 mln in Italia (+2 al minuto)
✤ 200 paesi e 40 lingue parlate
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Opportunità per:
✤ Raggiungere contatti / clienti internazionali
a costo 0.
✤ Mostrare la tua expertise in un network locale e
internazionale
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Farsi notare e differenziarsi …
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✤ Posizionarti come esperto di settore
✤ Comunicare le tue unicità

Solo un social?
molto, molto di più

connettere i professionisti in tutto il mondo
perché siano più produttivi e abbiano più successo
La mission di LinkedIn
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Ti aiuta se:
✤ risparmi tempo
✤ ti facilita i contatti
✤ ottieni un ritorno di investimento (visibilità /
credibilità / opportunità di business)
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I risultati che puoi ottenere
Visibilità
Credibilità
Business
Strategie
Passive
Strategie
Attive
Strategie
Proattive

Alcune opportunità di LinkedIn
✤ Tenerti in contatto con persone conosciute offline
✤ Scrivere facilmente alle persone chiave in altre aziende
✤ Stringere partnership di progetto con altri professionisti
✤ Trovare nuovi fornitori, nuovi clienti o nuove persone da assumere
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Raccontami
un successo
ottenuto con
LinkedIn
Scrivi a luca@lucabozzato.com

Alcuni miti e confusioni
#sfatiamoli

[#mito] LinkedIn serve solo a cercare lavoro
✤ LinkedIn serve anche per cercare lavoro: è uno strumento di business!
✤ Sono le relazioni che creano occasioni di lavoro / di business
✤ LinkedIn è uno strumento per fare relazioni di network migliori
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Le persone comprano altre persone!
✤ Fatti uguali tutti gli altri fattori, le persone fanno
business - e consigliano alla loro rete di fare
business - con persone che conoscono, con le
quali si trovano in sintonia e delle quali si
fidano. (Bob Burg, esperto di networking)
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[#mito] LinkedIn è un cv digitale
✤ LinkedIn è un social network, il cv un foglio di carta
✤ Il cv parla per te, su LinkedIn sei tu che parli per te
✤ Il cv è orientato al passato, LinkedIn parla del tuo futuro
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Pensi di avere
un buon profilo?

Ecco che effetto fa un CATTIVO profilo …
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Ecco che effetto fa un CATTIVO profilo …
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Ecco che effetto fa un “BUON” profilo …
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Ecco che effetto fa un “BUON” profilo …
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Ecco che effetto fa un ECCELLENTE profilo …
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Ecco che effetto fa un ECCELLENTE profilo …
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[#mito] LinkedIn è difficile da usare!
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[#mito] LinkedIn è difficile da usare!
✤ Quali sono i tuoi obiettivi? http://bit.ly/5domande1obiettivo
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[#mito] LinkedIn è difficile da usare!
✤ Quali sono i tuoi obiettivi? http://bit.ly/5domande1obiettivo
✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?
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[#mito] LinkedIn è difficile da usare!
✤ Quali sono i tuoi obiettivi? http://bit.ly/5domande1obiettivo
✤ Chi sono le persone che si trovano nella posizione migliore per aiutarti?
✤ Come misuri la tua attivià?
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Qual è
il tuo obiettivo?
(Ti serve per il business in generale, non solo su LinkedIN)

Alcuni consigli sul profilo
fatti trovare in ordine!

Cosa c’è scritto sul campanello?
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Ing. Dott. Cav. Lup. Man.
Megadir. Sup. Gran. Figl.
Mario Rossi GiuseppeVerdi
Enrico Bianchi
Cosa posso fare
per te?

Quello che fanno tutti …
[Il mio ruolo] presso [la mia azienda]
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Che ne dici di … ?
✤ Traduco i Sogni dell'Imprenditore nella Concretezza dei Numeri - Financial Advisor
✤ Aiuto a realizzare sogni sportivi ➡ Consulente del Benessere + Run Trainer + Mental Coach +
Ultramaratoneta ✍ Scrittore
✤ ▶ Trovo le PAROLE GIUSTE per farti vendere di più | Scrittura Potente | Comunicazione
efficace
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Modelli base per aiutarti
✤ Breve (meno di 15 parole)
✤ Aiutare X a fare Y facendo Z
✤ Aggiungi parole chiave significative
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Identifica bene il target
✤ Settore / dimensioni aziendali di riferimento?
✤ Chi sono i miei interlocutori (decisori, influenzatori d’acquisto)?
✤ Chi sono i miei competitor? Qual è la mia differenza rispetto a loro?
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Foto
cosa fare e cosa non fare

© Luca Bozzato 2015. Formazione all’Università degli Studi di Trento, 4 maggio 2015
Alcuni consigli
✤ Scegli una foto spontanea ma appropriata
✤ Prediligi i primi piani
✤ Una breve guida per la scelta su bit.ly/fotolinkedin
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Foto di profilo: consigli
✤ Fatti riprendere in ambito professionale (no cocktail, no foto vacanze …)
✤ Primo piano sul viso (no mezzo busto o figura intera …)
✤ Posa rilassata e sorriso
✤ Sfondo neutro, contrasto con la pelle; oppure con logo / colori del brand
✤ Aggiornamento: le persone che ti incontrano dal vivo devono poterti riconoscere

NE VUOI ANCORA? TI ASPETTO AL PROSSIMO CORSO!
Ecco di cosa parleremo
(Clicca qui per vedere il programma completo)
✤ ingredienti per un profilo LinkedIn perfetto
✤ 5 elementi d’obbligo per la foto profilo
✤ come creare una headline magnetica
✤ come scrivere un riepilogo convincente
✤ esperienze e progetti: cosa inserire e dove
✤ rich media: arricchire il profilo con le immagini
✤ come gestire il proprio network (basi)

Luca Bozzato
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com
www.selfmarketing.it
@luca_bozzato
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