Self Marketing con LinkedIn
Self Marketing con LinkedIn
Ottimizzare Profilo e Presenza!

Self Marketing con LinkedIn
Cosa pensi
di LinkedIn?

Self Marketing con LinkedIn
In Principio era il Curriculum…

Self Marketing con LinkedIn
Luca Bozzato Consulente e Formatore specializzato su LinkedIn, primo e unico
italiano certificato da ReallyConnect.
Aiuto aziende e professionisti a trovare,
grazie a LinkedIn:
- clienti felici di acquistare
- risorse umane qualificate, motivate e in
linea con i valori aziendali.

Self Marketing con LinkedIn
Perché usare LinkedIn da professionisti
✤ Farsi notare dalle persone giuste
✤ Aumentare la credibilità professionale
✤ Trovare nuove opportunità / nuovi clienti

Self Marketing con LinkedIn
Un social di relazioni
✤ LinkedIn NON è il tuo profilo
✤ Collezionare contatti non serve a niente
✤ … l’importante è partecipare!

Self Marketing con LinkedIn
Online vs. offline?
✤ Una differenza da superare …
✤ LinkedIn come mezzo, non come fine
✤ Qual è la tua strategia?

LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi
Un dato su cui riflettere
90%Sono i potenziali acquirenti che hanno già deciso se, cosa,
come, quando e da chi acquistare prima di contattare chi vende

LinkedIn e l’azienda: Opportunità e Sviluppi
Cosa significa praticamente
I clienti
che vedi
I clienti
che non sai
che esistono
Tu
60-90% !!!

Self Marketing con LinkedIn
I 3 problemi maggiori su LinkedIn
✤ Non avere un obiettivo
✤ Non sapere chi può aiutarti a raggiungerlo
✤ Non sapere come monitorare i progressi e i
risultati

Self Marketing con LinkedIn
Datti un obiettivo
✤ S.M.A.R.T. (E.R.)
✤ Chi è nella posizione migliore per aiutarti
✤ Ora puoi monitorare progressi e risultati

Self Marketing con LinkedIn
Contatto “a freddo”: così fan tutti
✤ È l’ultima spiaggia, ma molti ci provano subito
✤ “Quando mi accetta il contatto, poi gli scrivo”
✤ Ha basse % di efficacia

Self Marketing con LinkedIn
Renditi irresistibile
✤ Ottimizza il profilo per parlare al tuo target
✤ Entra nel suo radar PRIMA di chiedere il
contatto e poi …
✤ … fagli un’offerta che non può rifiutare

Self Marketing con LinkedIn
Ottimizzare il Profilo LinkedIn

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Molti fanno questi errori:
✤ Foto pessima
✤ Headline noiosa o fuori focus
✤ Summary povero o inesistente

Self Marketing con LinkedIn
Cosa NON fare con la foto profilo

Self Marketing con LinkedIn
La foto LinkedIn
✤ La tua credibilità si gioca già da qui
✤ Giacca e cravatta? Non serve
✤ Cosa si aspetta da te il target?

Self Marketing con LinkedIn
La foto LinkedIn
✤ Ambito professionale (no cocktail, vacanze …)
✤ Primo piano, sfondo neutro oppure logo
✤ Chi ti incontra dal vivo ti deve riconoscere

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Il tuo Titolo
Ing. Dott. Cav. Lup. Man.
Megadir. Sup. Gran. Figl.
Mario Rossi GiuseppeVerdi
Enrico Bianchi
Cosa posso fare
per te?
✤ Il tuo ruolo? Non frega niente a nessuno
✤ Aiutami a capire cosa puoi fare per me
✤ Ti deve distinguere nelle SERP

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Il tuo Titolo
✤ Breve (meno di 15 parole)
✤ Aiutare X a fare Y facendo Z
✤ Aggiungi parole chiave significative

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Il tuo Riepilogo
✤ È la tua landing page personale
✤ Deve portare il tuo marchio
✤ Deve contenere i tuoi contatti :)

Self Marketing con LinkedIn
Il tuo Riepilogo
✤ Cosa faccio per te?
✤ Come sono differente?
✤ Chi sono i miei target?
✤ Quali sono le mie credenziali?
✤ In cosa credi?
✤ Come possono contattarmi?

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Usare LinkedIn Ogni Giorno

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Le mie 4C su LinkedIn
✤ Consiglia
✤ Commenta
✤ Condividi
✤ Connetti

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Consiglia
✤ Non è il mi piace di Facebook
✤ LinkedIn impara cosa ritieni utile per il tuo
network
✤ Il tuo network impara di cosa ti occupi /
informi ed è invogliato a seguirti

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Commenta
✤ Coinvolgi contatti in una discussione (tag)
✤ Su Facebook lo fai con tuo cuggino …
✤ … su LinkedIn lo fai col tuo target!

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Condividi
✤ Metti sempre un’opinione personale
✤ Coinvolgi la fonte citandola
✤ Nei gruppi ottieni esposizione maggiore

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Connetti
✤ Aumenta il tuo network in modo costante
✤ Prima di connetterti coi tuoi target,
connettiti con la loro rete!
✤ Motiva sempre la richieste di contatto

Self Marketing con LinkedIn
Capitalizza i contatti che hai già!
✤ Fai una lista di clienti, colleghi, fornitori …
✤ … Collegali su LinkedIn!
✤ Cerca altri professionisti simili tra i loro contatti

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Quando ti chiedono un contatto
✤ Fermati e studia!
✤ Rispondi senza accettare
✤ Ricorda: Relazione > Contatto

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3 strumenti per massimizzare il tempo su
LinkedIn
✤ Buffer
✤ Feedly
✤ TextExpander / Texter

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Da CV a Business Network: l’evoluzione!

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Cosa fare da domani

Self Marketing con LinkedIn
Chiedi un contatto al giorno
✤ Collegati con clienti, colleghi e professionisti
che già conosci
✤ Contatta di chi vorresti incontrare offline
✤ Cerca nuove figure interessanti per il tuo
business

Self Marketing con LinkedIn
Mettiti il vestito buono
✤ Investi in una foto decente di profilo
✤ Rendi accattivante il tuo Titolo
✤ Crea un Riepilogo che parli al tuo target

Self Marketing con LinkedIn
Con poco, ottieni molto
✤ Usa Facebook 10 minuti in meno e LinkedIn
10 in più
✤ Scarica l’applicazione mobile e rivitalizza i
tempi morti (in coda, in attesa, in bagno!)
✤ Riceverai contatti da futuri collaboratori e
clienti: ringraziali sempre.

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Qualche domanda?

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Luca Bozzato
“Formo aziende e professionisti perché
trovino, con LinkedIn, clienti felici di
acquistare”
it.linkedin.com/in/lucabozzato
luca@lucabozzato.com