La pub web
Recette d’échecs
et de succès

Traditionnelle Désormais
Faire de la publicité

De grands échecs
À l’international
comme au local

Beer cannon pour la bière Milwaukee's Best

3 000 000 de hits
Ventes : chute de 11 % et 7,5 % (light)

Détaillant québécois
(identité confidentielle…)
Lancement d’un site transactionnel
Année 1
1 000 000 $ en publicité sur le web
(en sus des coûts conception/réalisation)

Détaillant québécois
(identité confidentielle…)
Lancement d’un site transactionnel
Année 1
1 000 000 $ en publicité sur le web
9 mois avant de commencer à faire des ventes
Le site n’a jamais atteint la rentabilité

Autopsie
d’un échec ordinaire

Privilège Gym de Beauport
Campagne virale « à succès »
Investissement : moins de 3 K $,
Valeur média évalué à plus de 1,5 M $.
Perte nette de clientèle

Privilège Gym de Beauport
Message
Hyper-notoriété pour la clientèle acquise
Forme
Frein à l’entrée pour la clientèle potentielle
Canal
Visibilité nationale, voire internationale,
pour un commerce de proximité

De grands succès
À l’international
comme au local

Doritos
Le web tous azimuts
Super Bowl à la clé
De la pub éclatée
pour un fun food

Le Théâtre du Nouveau Monde
Le Bourgeois gentilhomme

Stratégie Twitter – relais depuis les influenceurs
Salles remplies, 4 supplémentaires, rajeunissement

Autopsie
d’un succès ordinaire

Institution de niveau collégial
(identité confidentielle)
Succès des activités
d’information et d’inscription
Maintien du nombre d’étudiants
dans un contexte de baisse de clientèle

Institution de niveau collégial
Message
A. Connaissance de l’unicité des programmes
B. Incitation ponctuelle à l’action
Forme
Actuelle, originalité avec rigueur et preuves
Canal
Synergie de moyens de supports ciblés
géographiquement et dans le temps

Institution de niveau collégial
Youtube, Instream – Toute l’année
Facebook – Accompagnement de tournée, ciblé 2 semaines/16 km
Télévision – Période d’inscription, direction site Web
Cinéma – Période d’inscription, direction site Web
Radio événementiel – Portes ouvertes, Salon de l’Éducation
Budget média
Internet
Télévision
Radio
Cinéma
60 250 $
37 500 $
22 250 $
5 500 $

La trilogie
du succès

Le succès repose sur l’équilibre de 3 éléments
Message
Forme Canal

Le succès repose sur l’équilibre de 3 éléments
Message
Forme Canal
Le message est une décision stratégique.
Comment la communication pourra-t-elle
soutenir la mission de l’organisation?

Le succès repose sur l’équilibre de 3 éléments
Message
Forme Canal
La forme est une décision créative.
Comment le message sera-t-il apprécié,
identifié et compris par les cibles?

Le succès repose sur l’équilibre de 3 éléments
Message
Forme Canal
Le canal est une décision technique.
Comment le message pourra-t-il
rejoindre les cibles?

12/17 ans
Télé
16 heures
Internet
13 heures
Radio
4 heures
Le plus souvent
au cinéma
18/34 ans
Internet
17 heures
Télé
16 heures
Radio
11 heures
Le plus en autobus/
métro
35/64 ans
Télé
21 heures
Radio
13 heures
Internet
11 heures
Le plus mobile (route)
65 ans +
Télé
33 heures
Radio
11 heures
Internet
4 heures
Le plus lecteur
de quotidiens

Combien de sites sont accessibles au Québec ?
Une portée publicitaire efficace exigerait
des investissements à coups de millions $.

Informer Partager
Il faut désormais combiner les actions
de communication directionnelle et de réseautage
pour rejoindre et intéresser son public.

La pub web…
Ce n’est pas l’outil universel!

C’est un outil dans le coffre
à outils du communicateur.

Merci