LUXEMBOURG CREATIVE 27/02/2015 : Innover avec votre business model

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Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise

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LUXEMBOURG CREATIVE 27/02/2015 : Innover avec votre business model

  1. 1. Vendredi 27 février 2015 Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise Damien Dallemagne, Innergic
  2. 2. Avec le soutien de :
  3. 3. L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Luxembourg Creative 27 février 2015, Marche AMELIOREZ votre rentabilité RENFORCEZ votre pérennitéEXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques Damien Dallemagne INNOVEZ sur votre BUSINESS MODELE
  4. 4. 2 Introduction 1.  Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ? 2.  Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?
  5. 5. 3 Business modèle: définition BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D’ENTREPRISE : la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur Dimension « réelle » du modèle économique Dimension « monétaire » du modèle économqiue ©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
  6. 6. 4 Business modèles actuels BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME
  7. 7. 5 Marchés saturés Concurrence accrueResources naturelles limitées Financia- risation de l’economie L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Valeur Ressources matérielles Obsolescence programmée Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse Externalités environnementales et sociales négatives Monétisation Valeur réellement apportée Perte de sens du travail et délocalisations Compétitivité valeur Compétitivité coûts Innovation durable
  8. 8. 6 L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Valeur Ressources matérielles Obsolescence programmée Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse Externalités environnementales et sociales négatives Monétisation Valeur réellement apportée Plafonnement des gains de productivité Perte de sens du travail et délocalisations Compétitivité valeur Compétitivité coûts Innovation durable Différen- tiation limitée Perte de compé- tences ! « OCEAN ROUGE» Marges comprimées Réduction de l’engagement du personnel
  9. 9. 7 L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Tentative d’explication … Une focalisation excessive sur les facteurs matériels Le poids de l’héritage industriel
  10. 10. 8 Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses ?
  11. 11. 9 Vers des modèles économiques de plus en plus durables… Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Vente d’une solution servicielle intégrée, centrée sur la performance Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012 Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques Economie Classique Logique de valeur Logique de volume Economie Propre Réduire l’impact négatif sur l’environnement: éco-efficience, éco-conception, technologies propres Economie Circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle, écologie industrielle
  12. 12. 10 L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC): 1ers concepts Vente d’un produit ou d’un service Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Des voitures De la mobilité Des chaudières Du confort thermique FonctionProduit ©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
  13. 13. 11 "Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on" De la vente de matériel audio-visuel aux établissements scolaires… … à la vente d’une solution intégrée orientée sur les enjeux pédagogiques… Transition vers l’EFC: étude de cas … à la mise en place d’une solution territoriale. Transition vers l’EFC – étude de cas
  14. 14. 12 De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) … … à l’innovation système multi-acteurs (sur un territoire) Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas ©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on" A. Performance d’usage B. Performance territoriale
  15. 15. 13 Vente d’un produit ou d’un service Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et sociales par une démarche de coopération L’EFC: définition complète ©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
  16. 16. 14 1. Effet ciseau = création de valeur via: "  décroissance des facteurs matériels (économie circulaire), et "  croissance des facteurs immatériels (compétences, confiance, pertinence, santé) 4 grands principes de l’EFC 2. Approche systémique (effets d’intégration) "  Chaîne de valeur ! écosystèmes productifs "  Prise en charge des externalités envir’tales & sociales 3. Posture de coopération (en externe et en interne) 4. Repenser la qualité du travail comme enjeu stratégique L’EFC en résumé
  17. 17. 15 2. Ressources matérielles 1. Linéaire 4. Bilatéral / segmenté 7. Délocalisable (île) Bénéfices env’taux & sociaux internalisés Ancré dans le territoire (écosystème) Collaboratif / systémique Resources immatérielles Circulaire L’EFC: une innovation radicale 3. Gains de productivité « industriels » Gains de productivité ressources & « serviciels » 5. Transactionnel / Court terme Relationnel / Long terme 6. Externalités env’tales & sociales Business modèle classique Economie de la fonctionnalité
  18. 18. 16 L’EFC est bénéfique à la fois pour les entreprises et pour le territoire Bénéfices de l’EFC Innovation de rupture ! différenciation durable Fidélisation des clients (win-win) Ré-industrialisation Amélioration de la rentabilité Solutions innovantes aux besoins sociétaux Création d’emplois non-délocalisables Alignement du développement économique, environnemental et social Revalorisation du travail TERRITOIRE ENTREPRISES Prise en charge des externalités Renforcement de l’engagement des collaborateurs Innergic" Bénéfices de l’EFC
  19. 19. 17 En conclusion: pourquoi un dirigeant d’entreprise s’engagerait-il dans l’EFC ? Bénéfices de l’EFC Christophe Sempels Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School:
  20. 20. 18 "  « Les business modèles du futur: créer de la valeur dans un monde aux ressources limitées », livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann, très agréable à lire et bourré d’exemples, 202 pages, 2012, €27 "  Interview de Daniel Léoni, Directeur Développement Durable de Lyreco: https://www.youtube.com/watch?v=XMuZdJzyVF0 "  Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord: https://www.youtube.com/watch?v=Z-q4ooFgIgw "  Vidéo Michelin Solutions – Effifuel http://www.michelin.com/fre/innovation/domaines-d-intervention/innovation-mobilite/2013-EFFIFUEL "  Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School: https://www.youtube.com/watch?v=0nws9rOpF4A&feature=youtu.be "  Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques à l’Université Paris Diderot: https://www.youtube.com/watch?v=klE5BmfuFTo "  Informations générales sur l’EFC: http://www.club-economie-fonctionnalite.fr/ Références Quelques références utiles pour aller plus loin…
  21. 21. 19 1.  Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’EFC fait-elle sens pour vous ? 2.  Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ? 3.  Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’EFC, quelle serait d’après vous la principale difficulté ? 4.  Souhaitez-vous être recontacté quand un dispositif d’accompagnement à la transition vers l’EFC se mettra en place en Wallonie ? Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse…
  22. 22. 20 Merci de votre attention Innergic accompagne la transition Damien Dallemagne Directeur Général Innergic damien.dallemagne @innergic.com 0488 366 231
  23. 23. 21 Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EFC: un processus balisé avec une gouvernance adaptée… Comment évoluer vers l’Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération ? 1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application) 2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur 3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle 4. Expérimentation à l’échelle pilote 5. Déploiement opérationnel Gouvernancecollaborative Co-constructionaveclespartiesprenantes

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