Maryna Sokyrko & Oleksandr Chugui: Building Product Passion: Developing AI ch...
Victoria Musiyachenko - Workshop "How to apply elements of coaching at 1: 1 meeting and while providing feedback?"
1. ОСНОВЫ КОУЧИНГА В УПРАВЛЕНИИ:
1:1 МИТИНГ И ФИДБЭК В СТИЛЕ КОУЧИНГ
Автор: Мусияченко Виктория
2. КТО Я?СЕЙЧАС:
•15+ лет в IT
•HR Dir в Technology / HR Business Partner крупной международной IT-компании (1000+
сотрудников)
•Корпоративный тренер менеджерского состава
•Вхожу в TOP-3 IT HR Украины по версии независимого рейтинга DOU
•Тренер собственных проектов (HR)
•ОРГ, «клубозаводчица» - founder of WeeklyIT Family, профессиональных «тусовок» и
курсов
А еще :
•Бизнес тренер (HR, people management, soft-skills) и тренер в партнерских программах
(HR для PM-ов, HR для СЕО)
•Сертифицированный коуч (ECF, Europe) и ТоP фасилитатор (ICA, USA)
•Спикер конференций
В ПРОШЛОМ:
•Административные менеджерские должности
•PM/Product Owner (3+), (.NET team), Project Officer, BA (2+), product companies
•Автор и ведущая подкастов для тестировщиков и вебинаров
22. 9 ФУНКЦИЙ МЕНЕДЖЕРА
(КОМПЕТЕНЦИЙ)
1) Контроль
2) Постановка целей
3) Планирование (и анализ)
4) Координация и организация
5) Коммуникации и отношения
6) Принятие решений
7) Мотивация
8) Делегирование
9) Развитие подчиненных / коучинг
48. ФИЛОСОФСКИЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ
ОСНОВЫ КОУЧИНГА
1. Сократовские методы диалога. Майевтика.
2. Психоаналитическая теория З. Фрейда.
3. Гуманистический подход в психотерапии (К. Роджерс, А. Маслоу).
Подробнее – см по ссылке
50. омас Дж. Леонард (Thomas
J. Leonard)
снователь Университета
коучей
прошлом – финансовый
консультант
51. • Сэр Джон Уитмор (John
Whitmore)
• Британский автогонщик
• Автор модели GROW
• Автор книг о спорте,
лидерстве и коучинге, в том
числе бестселлера «Коучинг
высокой эффективности»
53. • Задача коуча:
освобождение самопознания и потенциалов, скрытых в
каждом работнике
• Ключ к решению:
развитие самосознания и чувства ответственности у человека,
занятого профессиональной деятельностью
ГОЛВИ
55. ГОЛВИ: ЦЕЛИ КОУЧА
•Помочь работникам в компании научиться учиться и думать
самостоятельно
•Помочь менеджерам научиться быть коучами
56. ГОЛВИ: ЦЕЛИ КОУЧА
•Помочь работникам в компании научиться учиться и думать
самостоятельно
•Помочь менеджерам научиться быть коучами
•Помочь руководителям научиться создавать «обучающиеся
организации» - помочь людям, работающим в команде,
работать более эффективно
58. УИТМОР: ПРИНЦИПЫ
•Человек, обратившийся к коучу за помощью – здоров и в
полном порядке
•Потенциал каждого человека не имеет границ. Всё что
требуется от коуча – это помочь клиенту раскрыть его
59. УИТМОР: ПРИНЦИПЫ
•Каждый человек в каждый момент времени делает все, на что
он способен. При этом, он руководствуется известными ему
вариантами решения задач, вариантами поведения, прошлым
опытом. Задача коуча – помочь выйти за рамки привычных
убеждений и сдерживающих его стереотипов
60. •Клиент знает о себе, своих проблемах и текущей ситуации больше,
чем коуч. Поэтому коуч:
- не сможет помочь советом для решения текущей задачи
настолько же эффективно, как это может сделать сам клиент.
- не даёт советов и не предлагает готовых решений!
УИТМОР: ПРИНЦИПЫ
61. •Задачи коуча:
– помочь клиенту активизировать оба полушария
– задействовать все его возможности и способности,
сознательные и бессознательные
– помочь клиенту повысить ясность восприятия, развить
осознание
УИТМОР: ПРИНЦИПЫ
62. УИТМОР: ПРИНЦИПЫ
•Люди не нуждаются в отрицательной оценке (критике) своих
действий, чтобы совершенствовать свою жизнь
63. ГРУППОВАЯ ДИНАМИКА
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
65. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Для роста и развития сотрудника
Помочь разобраться со сложной задачей
Развитие потенциала (индивидуальные планы развития):
развитие кадрового резерва / лидерского потенциала
Сложная задача индивидуального развития
66. ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Для роста и развития сотрудника
Помочь разобраться со сложной задачей
Развитие потенциала (индивидуальные планы развития):
развитие кадрового резерва / лидерского потенциала
Сложная задача индивидуального развития
Для мотивации
Внутриличностный конфликт
Сотрудник запутался, потерял смысл и цели,
демотивирован
67. ГРУППОВОЙ / КОМАНДНЫЙ
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Фасилитация принятий решений
Мотивация команды
Целеполагание
Ускорение формирования команды
68. ГРУППОВОЙ / КОМАНДНЫЙ
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Фасилитация принятий решений
Мотивация команды
Целеполагание
Ускорение формирования команды
Решение конфликтов
Поддержка принципа управления в стиле коучинг
Развитие ответственности
Подготовка изменений – адаптация группы
73. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
74. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
75. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
76. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Это не коучинг, детка ;)
77. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
•ВАЖНО - не РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ, а ПОДДЕРЖАТЬ в поиске
самостоятельного решения
•Избежать этого соблазна можно, если вместо ответов, вы будете
задавать ОТКРЫТЫЕ вопросы, активизирующие мышление
78. КЕЙС
нна: Я сделала все, как мы
договаривались, но ничего не
получается.
МЕНЕДЖЕР: Наверное, ты что-то
сделала не так! Надо сделать так-то и
так-то...
79. КЕЙС Анна: Я сделала все, как мы договаривались, но ничего не получается.
МЕНЕДЖЕР: Мне сейчас надо ненадолго встретиться с Васей. Попробуй
определить, где и когда именно происходит сбой, а я по возвращении
помогу найти решение.
Через 10 минут менеджер возвращается.
Анна: Я нашла решение, все получилось.
МЕНЕДЖЕР: Отлично. Что за решение? Повлияло ли оно на что-то еще?
Анна: Проблема была в том-то и том-то, и я поступила так-то и так-то... Я
проверила — больше это ни на что не повлияло.
МЕНЕДЖЕР: Как ты в нему пришла?
Анна: Я сделала то-то..
МЕНЕДЖЕР: Можешь ли ты что-то вынести на будущее из этого кейса?
Анна: Да, в будущем я буду…
МЕНЕДЖЕР: Вот и хорошо! Отличный план! Ты – молодец!
80. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРИМЕНЯЕТ ЭЛЕМЕНТЫ КОУЧИНГА,
РУКОВОДСТВУЯСЬ ПРИНЦИПАМИ КОУЧИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ
85. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
86. GROW
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
1. Цель. Goal.
Oписывает желаемый результат.
Постановка цели.
ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ
Выберите вопрос к обсуждению
Установите конечную цель на
сегодня.
Зафиксируйте ее.
Проверьте ее на реалистичность.
Корректируйте ее по
необходимости.
Определите условие выполнения
цели и момент, когда цель
будет достигнута.
Какую задачу для тебя важно решить?
Какой результат будет считаться хорошим?
Что хотелось бы сделать, изменить?
Почему это важно?
Как бы ты сформулировал эту задачу/ цель?
Есть ли что-то, что нужно добавить в эту формулировку?
Насколько эта цель воодушевляет? Это из разряда «хочу» или
«надо»?
Возможно, эта цель ведет к какой-то более высшей цели?
Конфликтует ли эта цель с чем-то еще? Другими целями,
ценностями, убеждениями?
Каковы риски в случае достижения цели / не достижения?
По каким критериям ты сможешь понять / оценить, достигнута ли
цель?
SMART
o Конкретен ли язык, на котором описана цель?
o Измерима ли моя цель?
o Привязана ли к дате?
o Позитивна ли?
o Есть ли конкретный момент, когда я пойму, что достиг цели?
Как бы ты оценил по 10-бальной шкале свою мотивацию достичь
цели? / уверенность в достижении цели?
87. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
GROW
1. Реальность. Reality.
Описывает текущую ситуацию и
имеющиеся ресурсы.
Те условия, в которые находится
клиент сейчас и как далеко он от
цели.
Проверка реального состояния вещей.
ЧТО ПРОИСХОДИТ
Стремитесь к объективности.
Избегайте оценок, предположений,
догадок и домыслов.
Фокусируйте на теме / возвращайте.
Какова текущая ситуация на сейчас? Как бы ты
обрисовал существующее положение дел на
сегодня?
Предпринимал ли я ранее попытки решить эту
задачу?
Почему уверен, что дело обстоит именно так?
Если да, что не получалось? Что было трудным?
Насколько ты доверяешь себе в процессе
решения этой задачи?
Какими ресурсами (включая навыки, контакты,
информацию и т.д.) я располагаю?
Делал ли я что-либо подобное до этого?
Знаю ли я шаги, которые приведут меня к
достижению цели?
На сколько процентов (шагов) выполнена цель?
88. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
1. Препятствия. Obstacles.
Описывает препятствия на пути
достижения цели.
(этап выстраивания путей достижения
цели)
Обсудите и зафиксируйте
препятствия, которые мешают
достижению цели.
Определите варианты борьбы с ними,
которые позволят приблизится к цели.
Что не дает мне достичь цели?
Откуда я знаю, что это именно оно?
Что мешает либо может помешать достичь цели?
Откуда ты знаешь, что именно это мешает /
помешает? Что еще может помешать? Еще?
Требуется ли что-то изменить в себе для
достижения цели?
Что не дает / мешает мне измениться?
Каковы риски в процессе достижения цели?
Это реальные риски?
Есть ли моя какая-то выгода в том, чтобы
ситуация оставалась именно такой?
Не мешает ли мне окружение в достижении цели?
Что нужно изменить в моем окружении, что
поможет?
Каких ресурсов мне не хватает? Способностей,
навыков, информации?
Возможно ли эти ресурсы где-то раздобыть?
GROW
89. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
2. Возможности. Options.
Описывает варианты действий.
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ
Четко опишите / зафиксируйте
возможные варианты.
Стимулируйте коучи к генерации
разных вариантов. Не торопите
коучи. Не предлагайте СВОИ
варианты. Задавайте вопросы «а
еще?»
Убедитесь, что сделан правильный
выбор.
Каков самый простой путь?
Каков может быть первый шаг?
Что именно я могу изменить в этой
ситуации?
Если бы ВСЕ было возможно, что бы ты
сделал?
Каково идеальное решение?
Как создать ресурс, которого не хватает?
Кто может поделиться ресурсами? Что
нужно для этого?
Где может быть нужная информация?
Где научиться нужному навыку?
Как найти на все это время?
Был ли у тебя опыт решения подобных
проблем?
Что уже делал в прошлом?
Какими навыками уже обладаешь, которые
могут помочь?
Предположим, ты УЖЕ решила проблему,
опиши, оглядываясь назад, как это
GROW
91. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Что тебя вдохновляет в этой ситуации?
Какие возможности и навыки у тебя уже есть? Как я могу тебе помочь?
Если бы все случилось, как ты планировал, какой результат ты бы получил?
Какой урок ты сможешь извлечь из ситуации, если твой план не сработает?
Почему это произошло? В чем основная причина?
Что ты уже пробовал сделать, чтобы исправить ситуацию?
Почему ты думаешь, что это является проблемой?
Давай перечислим ошибки, которые привели к проблеме?
Есть ли у тебя какая-либо статистика по этому вопросу?
Что мешает тебе достигнуть желаемого?
Что из этого списка сложностей самое основное?
Какая неприятность из этих имеет самую высокую вероятность произойти?
Как ты узнаешь, что достиг цели?
Какие у тебя критерии успеха и неудачи?
Какой твой первый шаг?
Какой у тебя план действий?
Как ты думаешь исправить эту ситуацию?
Как можно сгруппировать эти активности?
Какие еще у тебя есть варианты?
ЛЕТО
ПОДДЕРЖКА
ОСЕНЬ
ПРИЧИНЫ
ЗИМА
РИСКИ
ВЕСНА
ШАГИ
93. ПРИЗНАКИ КАЧЕСТВЕННЫХ
ВОПРОСОВ
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Я – профессионал, компетентен в своей области
Я мыслю без искусственных ограничений
Я – вдохновлен исследовать и прояснять вопрос
Я продвигаюсь в понимании вопроса и в
готовности перейти к действиям/ решениям
Я обучаюсь брать ответственность за себя, свои
действия и свою жизнь
Я ищу новые возможности
94. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Волшебный вопрос
95. Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Волшебный вопрос
98. •Поза/ми
мика/жесты/
контакт
глаз
•Слова?
• Ага, да, так, интересно
• Выражение понимания /подтверждение восприятия /
присоединение
• Я вижу, этот вопрос/тема тебя волнует/беспокоит
• Я бы тоже переживал(а) на твоем месте
•Парафраз
/ уточнение
• Правильно ли я понял(а),что
• Переформулирование из негатива в позитив
•Подстрой
ка
АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ
100. МОТИВИРУЮЩАЯ ОС
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
СЛОЖНЫЙ КЕЙС со знаком ПЛЮС
•Что хорошо получилось?
•Что помогало?
•Что продолжать делать, чтобы так получалось и в
будущем?
101. РАЗВИВАЮЩАЯ ОС
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
КЕЙС со знаком МИНУС
•Что не получилось?
•Почему?
•Можно исправить? Если да, то что сделать?
•Если нет, то чему научился? Что делать в
будущем, чтобы такое не повторялось?
103. AID
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Действие – Воздействие –
Желаемый результат
104. AID
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Негативная ситуация:
•А: что делал в этой ситуации/ для достижения цели?
•I: какой был эффект от твоих действий?
•D: а что ты планировал/ хотел на самом деле? Можно ли сейчас
что-то исправить и как (если «да»). Если «нет» – что возьмешь
для себя как опыт из этой ситуации? Чему научила неудача?
Положительная ситуация:
•А: что ты хочешь от этой ситуации? Какая твоя личная цель?
Какие действия можно сделать, чтобы это получить?
•I: какой был эффект от твоих действий (результат)?
•D: нужно ли что-то добавить в действия, чтобы достичь
максимального результата
106. SLC
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
107. SLC
Четыре базовых этапа коучинга
• Постановка цели
• Проверка реальности
• Выстраивание путей достижения
• Само достижение (именуется этапом воли)
Успехи (Successes)
•Каждый член команды говорит о 2 ключевых личных достижениях за время
итерации или проекта.
Уроки (Learn)
•Каждый участник говорит об одном важном уроке, который извлек во время
работы.
Изменения (Change)
•Каждый участник говорит об одном изменении, которое нужно внести в работу на
следующей итерации или в новом проекте.
Механика:
•Во время общения с командой кому-то нужно записывать то, что говорят участники
•Обсудить приоритеты / рейтинг того, что важно для процесса в целом (3-5-10+
позиций), и обсудить с командой изменения
109. О
ценочность
П
риписывание других / новых смыслов
Н
аводящие вопросы / подталкиваем к «своему» решению
З
абыли про мотивацию
Т
оропимся
С
лова-конфликтогены («всегда», «как обычно», «никогда»,
«все»)
Н
ет завершения – итога, плана, переноса в будущее
113. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
•Знакомство (если нужно) и О себе - самопрезентация (если новый
менеджер)
•Общие вопросы: «природа/погода/хобби/отпуск» (налаживание
контакта)
•Что такое 1:1, что его цель, что не цель, формат, тайминг, когда
задавать вопросы, пометки, структура (формирование ожиданий)
•Что сотрудник ожидает от этого митинга, что сам бы хотел обсудить
(дополнительная мотивация, корректировка митинга)
•О сотруднике (контакт, похвала):
• Как долго в компании/проекте
• Карьерный и профессиональный путь
117. Как
ты видишь выход из этой ситуации?
Что
еще можно сделать? Какие еще варианты?
Что
ты уже делал? Что получилось? Что нет? Как ты
думаешь, почему?
Есть
ли кто-то, кто был в такой же ситуации (столкнулся с
подобным кейсом) и нашел выход? Что он делал?
Можешь ли ты поговорить с этим человеком?
Если
бы ты уже нашел выход, сделал некие действия, уже
119. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
•Summary
: договоренности и Action Items
•Оценка
1:1: что понравилось, а что делать по-другому?
•На что
сделать акцент в следующий раз?
•Спасибо
;)
169. САММАРИ:
•Готов
ься
•Выби
рай правильное время и место
•Не
опаздывай и не «забивай» (уважение)
•Помн
и о цели/ целях
•Испо
льзуй митинг эффективно
•Посл
едовательно и структурированно
•Неве
рбалика
170. В ИТОГЕ, ОБСУДИЛИ
• Что такое 1:1 / цели
• Роль лидера
• Коуч-коммуникации
• Коуч-вопросы
• Инструменты и модели коучинга
• Ошибки
• 3 бонуса ;)
Выдать Типы манипуляторов отдельным спискомТипы манипуляторов
Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.
Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.
Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.
Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
Выдать Типы манипуляторов отдельным спискомТипы манипуляторов
Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.
Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.
Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.
Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Выдать Типы манипуляторов отдельным спискомТипы манипуляторов
Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.
Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.
Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.
Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Правильные ответы
Выдать Типы манипуляторов отдельным спискомТипы манипуляторов
Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.
Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.
Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.
Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
Правильные ответы
Правильные ответы
Выдать Типы манипуляторов отдельным спискомТипы манипуляторов
Диктатор. Преувеличивает свою силу. Доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами. Его варианты: Настоятельница, Настоятель (Игумен), Начальник, Босс, Младшие боссы.
Тряпка (слабак). Обычно жертва Диктатора, его противоположность. Добивается немалого мастерства во взаимодействии с ним. Преувеличивает свою чувствительность; многое забывает, не слышит, молчит. Варианты: Мнительный, Глупый, Хамелеон, Конформист, Стеснительный, Уступающий.
Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Обманывает, преувеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей. Это Делец, Аферист, Игрок, Создатель рекламы, Шантажист, Рассчитывающий все наперед.
Прилипала. Полная противоположность Вычислителю. Преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, дурачимой, предметом забот. Позволяет другим делать за него работу. Паразит, Нытик, Вечный ребенок, Ипохондрик, Иждивенец, Беспомощный.
Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация — Сварливая баба.
Славный парень. Склонен преувеличить свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает. Его варианты — Угодливый, Доброжелательный, Моралист, Человек организации.
Судья. Преувеличивает свою критичность. Никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Всезнающий, Обличитель, Собиратель улик, Судебный пристав, Позорящий, Оценщик, Мститель, Заставляющий признать вину.
Защитник. Противоположность Судье. Чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он вредит другим, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Ученик, Помощник, Самоотверженный.
Правильные ответы
Правильные ответы
мотивация
мотивация
мотивация
мотивация
мотивация
При этом – не болтаем!
Ругаем отдельно от 1:1
Ругаем отдельно от 1:1
Мимо кассы
Подготовка – забыл, не подготовился
Цели - прямые
Структура - план
Факты о человеке – что было хорошо за этот период, что я хочу донести
Удобное место
Удобное место – ты должен быть как сотрудник (кресло, стол, удобно, желательно - не твой кабинет, а переговорка)
Время – тебя не дергают, не релиз/ внутренне и внешне спокоен
Опоздал
Смотрим в гаджеты
Смотрим в гаджеты
Не придерживаемся структуры - хаос
Начало митинга – ну что, рассказывай! Какие у тебя были проблемы? Сразу быка за рога