2. Conférence C02
Comment convaincre un mécène ?

3. Coordinatrice :
Béatrice de Durfort
Déléguée Générale
du Centre Français des Fondations

4. Comment convaincre un mécène ?
• Un nouveau contexte économique
• Pourquoi le mécénat ?
• Quels sont les acteurs du mécénat
• Une concurrence entre associations plus vive
• Quelle démarche adopter ?

5. Intervenantes :
• Michèle Lorillon
Responsable nationale du marché Associations et Economie Sociale chez
In Extenso
• Dominique Lemaistre
Directrice du Mécénat à la Fondation de France
• Marianne Blayau
Secrétaire Générale de l’association Orchestre à l’Ecole
• Cécile Guinamard
Secrétaire générale de la société Algoé
• Isabelle Fieux
Présidente de l’association Algorev

6. Définition du mécénat (Admical)
Le mécénat consiste pour une entreprise à
faire un don en numéraire, en nature ou en
compétences, à un organisme d’intérêt
général, sans attendre en retour de
contrepartie équivalente

7. Où trouver des mécènes ?
grandes
PME entreprises
d’envergure
locales nationale
(communales,
départementale, ou internationale
régionales)
fonds
de
dotation
fondations fondations
reconnues
d’entreprises d’utilité publique
ou fondations
abritées

8. Les 10 points clés
pour s’adresser à un mécène

9. Les 10 points clés du mécénat
1 Identifier le bon interlocuteur
2 Penser aux réseaux
3 Ouvrir ses portes
4 Eviter de demander de l’argent sans
projet argumenté
5 Penser sa stratégie d’offre

10. Les 10 points clés du mécénat
6 Faire preuve de professionnalisme
7 Faire preuve de transparence et montrer
ses résultats
8 Etre là au bon moment
9 Etre réactif
10 Et ne pas oublier de remercier

11. Adopter la bonne démarche !

12. Avant tout : s’organiser
• Créer une équipe "mécénat" au sein du conseil
d’administration ou/et dédier une personne à la mission
"mécénat"
• Avoir une réflexion interne préalable sur :
– Les besoins de l’association
– Quels bailleurs l’association souhaite-t-elle ou
peut-elle solliciter ?
– Quel type de mécénat ? Numéraire, mécénat de
compétence, mécénat en nature ?
– Quels sont les atouts de l’association ?
– Que pouvez -vous apporter au mécène ? Comment le
convaincre ?

13. Avant tout : s’organiser
• Hiérarchisez vos actions ou projets ?
– Quels projets prioritaires ?
• Elaborez un rétro-planning intégrant :
– Le temps nécessaire pour définir
votre stratégie
– Le temps nécessaire pour solliciter
les bailleurs
– Et celui dont ont besoin les mécènes contactés pour
analyser votre demande

14. Sélectionner ses bailleurs
• Ciblez les mécènes à contacter :
– Pour les fondations, en fonction de leur domaine de
financement,
– PME locales ou départementales, ayant le même
domaine d’activité ou des complémentarités
possibles,
– connaissances, …
• Renseignez-vous sur les cibles choisies
(projets déjà financés, domaine d’activité ou de
financement, chiffre d’affaires, santé financière, nombre
de salariés, informations générales)

15. Obtenir un rendez-vous
• Recherchez des personnes
de votre réseau relationnel qui
pourraient entretenir elles-mêmes
des relations avec le(s) chef (s) d’entreprise ciblé(s)
• Sollicitez un rendez-vous de présentation de la
part de votre connaissance ou par l’intermédiaire de
votre réseau
• Si pas de relation, envoyez votre dossier et relancez
par téléphone pour obtenir un rendez-vous
• Préparez votre réunion de présentation

16. Permettre le développement
du relationnel du chef d’entreprise
• Pensez au réseau que vous pouvez créer dans
le cadre de votre mécénat :
– Club mécènes
• Indiquez dans votre dossier les partenaires déjà
actifs dans votre projet ou dans d’autres
missions (élus, autres bailleurs privés, …)

17. Convaincre
• Préparez un argumentaire en répondant à la
question suivante : quelle valeur ajoutée est
apportée au mécène par l’association ?
• Quelques exemples pour une entreprise mécène :
– Motivation des salariés
– Développement d’un réseau ou de relationnel
– Communication de la PME (RSE)
– Avantages fiscaux
Il faut convaincre le bailleur !!!

18. Elaborer un dossier de mécénat
• 5 à 8 pages maximum
• Structure du dossier
– Présentation générale
– Vos missions
– Votre gouvernance, Votre organisation
– Votre situation financière
– Le projet de mécénat :
• Présentation du projet
• Les avantages pour l’entreprise mécène ou d’autres bailleurs
• Le budget prévisionnel du projet

19. Les avantages fiscaux
• Ne motivent pas l’acte du mécénat
• Mais permettent un effet de levier sur le
montant du don
Il est donc nécessaire :
• de vous assurer que votre association peut
émettre un reçu fiscal
• d’affinez votre présentation des avantages
fiscaux

20. Les avantages fiscaux
notion d’intérêt général
• L'organisme bénéficiaire doit être d'intérêt
général :
– Avoir une gestion désintéressée
– Ne pas réaliser d'opération lucrative
– Ne pas profiter à un cercle restreint de personnes
– Exercer une activité entrant dans les domaines
d’activité cités par les articles 200 et 238 bis du
CGI

21. Les avantages fiscaux
• Application de l’article 238 bis du CGI
Réduction de Dans la limite Possibilité de
60 % appliquée d’un plafond report des
au produit de de 0,5 % du dépassements
l'impôt lui-même CA sur 5 exercices

22. Contrepartie ou non ?
• Il doit exister une disproportion marquée entre :
– les sommes données
– et les avantages
rendus au donateur par
l’organisme bénéficiaire des dons

23. Contrepartie ou non ?
• Les contreparties en terme de communication
– Elles sont admises à hauteur de 25% du
montant du don, sans plafonnement
– Elles se concrétisent par :
• La diffusion de l’image de l’entreprise sur les
supports de communication
• L’accès privilégié aux manifestations (entrées
offertes,..)
• La mise à disposition d’espaces

24. Sponsoring ou mécénat ?
Cotisations
et/ou Parrainage Mécénat
Versement Versement
1.500 € 2.500 €
Effort financier net
1.000 €
Réduction d’impôt Réduction d’impôt
(33 1/3 %) (60 %)
500 € 1.500 €

25. Proposez un échange "gagnant - gagnant "
• Démontrez votre professionnalisme en :
– packageant votre offre et en ciblant vos démarches
– présentant un dossier structuré, complet et transparent
– développant un argumentaire mettant en avant les
points qui font que le partenariat sera "gagnant -
gagnant" tout en respectant la règle fiscale de la non
contrepartie
• Pensez à toutes les formes de mécénat et plus
particulièrement au mécénat de compétences
• Et n’oubliez pas de remercier !!!