2. L’Effet Mécénat
Conseil en stratégie mécénat
Prise en compte de la stratégie et des objectifs de l’entreprise
Sélection de projets en soutien à la stratégie
Valorisation de la démarche mécénat par le Web 2.0
Un site web de veille d’actualité et de références
bibliographique : www.leffemecenat.com
3. I. ECOSYSTÈME DU MÉCÉNAT
A. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT, PARTICULARITÉ DES PME
B. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS) DU
MÉCÉNAT
C. LES BESOINS DES ENTREPRISES
4. LE MARCHÉ DU MÉCÉNAT
Baisse du budget global du mécénat : 2 milliards d’euros
en 2010 selon l’Admical
Selon le ministère du budget, le mécénat d’entreprise est
en hausse depuis 2004
6. Quelles entreprises font du mécénat ?
Plus l’entreprise est grosse, plus elle fait de mécénat
Quasiment tout le CAC40 est mécène
43 % des entreprises de plus de 200 salariés pratiquent le mécénat
27 % des entreprises de plus de 20 salariés pratiquent le mécénat,
soit environ 35 000 entreprises en France
Les PME représentent 90 % de la population totale des entreprises.
7. Entreprises: combien sont-elles ?
Effectif 1à9 10à49 55à99 100à249 250 et
plus
Nb
d’entreprises 989,4 168,3 17,6 9,9 5,8
(en milliers)
Soit environ 130.000 entreprises de plus de 20 employés
Remarque : toutes les entreprises ne sont pas des cibles pour le mécénat.
Il faut pour cela qu’elles soient bénéficiaires et qu’elles aient un bon chiffre
d’affaire.
8. POURQUOI LES ENTREPRISES FONT (OU PAS)
DU MÉCÉNAT
130 000 entreprises de plus
de 20 salariés
73% ne font pas de mécénat
Soit 95 000 entreprises
20% de ces entreprises sont
faciles à convaincre, soit
19000 entreprises :
Combien se trouvent
près de chez vous ?
9. Le mécénat, une solution aux
problématiques de l’entreprise
Créer du sens et un buzz positif
Fédérer et mobiliser vos collaborateurs autour d’un projet
organiser des événements et créer un cadre favorable à vos
relations clients
élargir votre réseau
partager vos valeurs avec vos publics et interlocuteurs
réaliser un objectif sociétal et philanthropique
Dans le cadre d’une opération financée à 60% par l’État
vendredi 4 mai 2012
10. LES BESOINS DES ENTREPRISES
Créer du sens
Mettre en place un partenariat en adéquation avec son identité et
sa stratégie
Simplicité
Toutes les entreprises manquent de ressources
Clarté
Votre image doit être nette et facilement compréhensible
Professionnalisme
Outils de communication, réactivité, suivi des projets, interlocuteur
unique
Solution clé en main
11. II. PRÉPARER LA CAMPAGNE
A. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE
ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ
ANALYSE DE L’IMAGE ET DES VALEURS DE L’ASSOCIATION
DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION
B. CIBLAGE DES ENTREPRISES
C. MODES D’ENTRÉES EN RELATION AVEC LES
ENTREPRISES
12. ANALYSE ET FORMULATION DE SON OFFRE
Se connaître et connaître son image, pour savoir à qui
vous pouvez plaire.
L’écran = les
médias
Ce que vous êtes : Ce que les autres voient :
le projecteur l’image
13. ANALYSE MARKETING DE SON MARCHÉ
Zone et étendue géographique
Sur quel marché vous situez-vous
Nombre Age Genre Catégorie Habitat
socio-pro
Adhérents
Bénévoles
Bénéficiaires
Financeurs
Autres …
Qui sont vos concurrents, quelles sont vos spécificités
14. ANALYSE DES RESSOURCES ET DES VALEURS DE
L’ASSOCIATION
Quels sont vos services
Analyses de vos compétences et services pour la conception de
votre offre de contreparties
Quelle est votre histoire
Story telling : faites nous rêver !
Quelles sont vos valeurs
Votre impact sociétal
Votre vision du monde
La cohérence entre vos valeurs et ce
que vous pratiquez réellement
15. DÉFINITION DES BESOINS DE L’ASSOCIATION
Définir ses besoins pour connaitre les types de
mécénat que vous cherchez
Financiers : quels montants – travail sur le budget
Compétences : lesquelles, combien de temps, quels moyens
pour les encadrer
Produits / mécénat en nature
16. Ciblage des mécènes potentiels
Vous connaissez le profil de votre entreprise cible :
Son chiffre d’affaire minimum
La zone géographique de son marché
La typologie de ses clients
Les valeurs qu’elle veut incarner
Les contreparties dont elle a besoin
Le type de produit qu’elle fournit
Les compétences dont elle dispose
17. Trouver les mécènes potentiels
Objectif : constituer un fichier de prospection pour prise de rendez-vous
téléphonique
Ils sont autour de vous : le réseau
Disposer d’un argumentaire, d’un « pitch », d’une plaquette de cartes de
visite
Ils sont connectés
Soyer visibles : site internet et médias sociaux
Ils sont dans la presse sectoriel
Ils sont dans des fichiers professionnels
Chambre de commerce, Kompass, Diane, Xerfi
Trouver des infos sur une entreprises :
http://urfist.enc.sorbonne.fr/anciensite/Ecoline/FAQ%20info%20entrepris
es.htm
18. III. VALORISATION DU MÉCÉNAT ET DE LA
CAMPAGNE
A. COMMUNICATION VERS L’ENVIRONNEMENT ET LE
MÉCÈNE
B. BOUCLAGE DE LA CAMPAGNE VERS LA CAMPAGNE
SUIVANTE
19. Mise en œuvre du mécénat
Signature de
Phoning la convention
Prise de RDV Négociation
Mailing
Valorisation du
Mécénat
20. Valorisation du Mécénat
Pérenniser le partenariat
Tenir ses engagements
Feed-back vers le mécène
Ne pas perdre de vue l’identité et les objectifs du mécène
Développer sa notoriété
Faire et faire savoir, en partenariat avec le mécène
Web, médias sociaux, relations presse
Actualiser son « dossier mécénat »
25. Mécénat et comptabilité
Année N Année N+1
Don en
numéraire Comptabilisation de l'opération par le porteur de
effectué par projet dans le cadre de la clôture des comptes
l’entreprise de l’Année N
mécène
Conclusion
d’une Emission du reçu fiscal annuel par le porteur de
convention de projet pour le compte du mécène reprenant le
mécénat montant global des opérations de soutien en
entre numéraire et en nature sur la période de l’année
une N
entreprise En cas de mise à disposition de
mécène et un personnel, et sur la base
porteur de Don en nature d’un relevé annuel : estimation
projet effectué du prix de revient de Réintégration extracomptable (imprimé 2058 A
d’intérêt par l’entreprise l’opération de mécénat de la liasse fiscale) par l’ entreprise mécène
général au mécène : [nombre d’heures x (montant concernée de la somme indiquée sur le reçu
sens fiscal ex : mise à du fiscal émis par le porteur de projet pour la
disposition salaire + charges sociales)] sur détermination de son résultat imposable l’année
gratuite de l’année N par le service N
personnel compétent du mécène et
transmission au porteur de
projet Calcul de la réduction d’IS au taux de 60% sur le
montant réintégré par l’entreprise mécène (+
imprimés fiscaux 2069 MSD)
Source : Mécénat d’entreprise pour l’environnement et le développement durable – mai 2010