Presentación utilizada por Susana Burgos y Goyo González durante el evento "La TV como oportunidad para vender tu negocio", organizado por Madrid Emprende y Portavoces, y que tuvo lugar en Madrid International Lab el 28/02/14. Más información sobre el evento aquí: http://ow.ly/ujnid

1. La TV como oportunidad para
vender tu negocio
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2. Inventario de programas (I)
• Tu Oportunidad - TVE
• La Incubadora de negocios – Cuatro (Mediaset España)
• Código Emprende - TVE
• Emprende - Canal 24 horas TVE
• La fábrica de ideas – TVE-2
• E+I Emprendedores e Innovadores – TVE-2
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3. Inventario de programas (II)
• Formatos internacionales:
• Dragon’s Den - BBC
• Shark Tank - ABC
• How I made my millions - CNBC
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4. Emprendedores TV
• Canal de TV por Internet promovido por Fundación Banesto
Sociedad y Tecnología
• Se dirige a: emprendedores y pymes
• Objetivos: Servir de punto de encuentro de todas las personas con
iniciativa empresarial
• Convertirse en una gran base de datos audiovisual de las iniciativas
empresariales más destacadas de España
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5. Qué tengo que hacer para salir en TV: estar
Los programas reclutan emprendedores en:
• Instituciones: Ministerio de Industria, Madrid Emprende, agencias
autonómicas
• Escuelas de Negocios y las universidades más activas en emprendimiento
• Asociaciones y organizaciones empresariales: AJE, CEAJE…
• Aceleradoras e incubadoras: Wayra, Lanzadera…
• Fundaciones: Entrecanales, Rafael del Pino…
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6. Otras vías de reclutamiento
• El equipo de producción del programa busca las startups más
mediáticas y originales
• Castings convocados a través de sus webs oficiales
• Tu Oportunidad: estimación de 7.000 proyectos/mes
• Vídeo de presentación enviado directamente al programa:
• ¿Seguro que el mejor portavoz de tu startup eres tú?
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7. La importancia del elevator pitch
• Es una breve introducción, tanto personal como de la idea del
negocio, en la que se expone una necesidad del mercado y la
solución que se ha buscado
• Ojo; NO es una presentación acelerada del plan de negocio. El
objetivo es ‘sólo’ captar la atención del inversor
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8. El decálogo del elevator pitch (I)
• Ser breve: 1 ó 2 frases por idea
• Crear interés: los primeros 20 segundos son vitales
• Ser conciso: el tiempo de máxima atención son…8 segundos
• Expresar la necesidad: cómo se ha detectado la oportunidad
• Exponer la solución: qué propuesta diferencial queremos ofrecer
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9. El decálogo del elevator pitch (II)
• Presentar al equipo. No recrearse en la idea, dar relevancia a las
habilidades del equipo
• Evitar terminología técnica
• Contrastar ideas
• Ensayar
• Saber escuchar, ser generoso en la escucha
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10. Decir con o sin palabras
Los tres ingredientes de la comunicación:
• LENGUAJE NO VERBAL - Corporal: 55%
• LENGUAJE PARAVERBAL - Voz: 38%
• LENGUAJE VERBAL - Mensaje: 7%
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11. Claves de la oratoria
Claves para hablar en público
• Naturalidad vs perfeccionismo. Antídoto contra la falta de empatía
• Humildad vs arrogancia. Antídoto contra la sensación de ridículo
• Pasión vs frialdad. Antídoto contra el rechazo
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12. El lenguaje no verbal
• La postura es fundamental: además de influir en la voz, condiciona la
efectividad del lenguaje
• El vestuario:
• Formalidad (adecuada al horario)
• No escotes/no ropa demasiado ceñida
• No demasiadas joyas y/o bisutería
• Colores: pasteles, rojo y azul
• No estampados de dibujo pequeño. Cuidado con la corbata
• No rayas/cuadros
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13. El lenguaje paraverbal. La voz
Ejercicios para calentar y colocar la voz
• Relajación y elongación lateral del cuello
• Practicar sonido de “sirena de barco”
• Cuidado con las bebidas muy calientes
• No tomar bebidas con gas
• No tomar alcohol
• En caso de afonía: gárgaras de agua con bicarbonato
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14. Trucos para conectar con la audiencia
Qué es el sistema VAK. Todas las personas somos una de estas tres
categorías dominante:
• Visuales: Piensan en imágenes. Hablan alto y rápido
• Auditivas: Piensan en palabras, ruidos, canciones. Respiración
torácica
• Kinestésicos: Piensan en sensaciones. Respiración abdominal.
Hablan despacio y con voz baja
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15. La calibración y el rapport
• La calibración o la agudización de los sentidos gracias a la observación y la
concentración
• El rapport o el acompasamiento al lenguaje no verbal del otro
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16. “Sigue hambriento. Sigue alocado”
Steve Jobs. Standford 2005
Muchas gracias
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