SlideShare une entreprise Scribd logo

Aboudreau

1  sur  33
Télécharger pour lire hors ligne
|
Marketing synchronisé
Placez l’expérience de vos prospects au
centre de vos stratégies pour un engagement
maximum
Big Bang -AQT
15 mai 2013
Alain Boudreau Associé-fondateur, VSM
||
Quelle est votre destination en 2013?
2
||
Avez-vous un plan ?
• Objectifs de vente
• Objectifs de marketing
• Mesures de progression
• Grands projets
• Choix d’équipe
• Collaboration
vente/marketing
Méthodologie
Plan annuel
• Exécution par trimestre
• Tableau de bord
• Mesure des résultats
• Ajustements
• Continuité
3
||
Monde en changement - vitesse
4
||
Compétition intense
5
||
Solution : soyons remarquables !
Seth Godin
6
Publicité

Recommandé

La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...
La synchronisation marketing ventes, levier d'optimisation de la performance ...SALESFACTORY
 
Présentation agence Tagora
Présentation agence TagoraPrésentation agence Tagora
Présentation agence Tagorastephchevance
 
Digital insights Go-To-Market
Digital insights   Go-To-MarketDigital insights   Go-To-Market
Digital insights Go-To-MarketIsmail Fikri
 
Présentation Agence Tagora
Présentation Agence TagoraPrésentation Agence Tagora
Présentation Agence Tagorastephchevance
 
Présentation agence tagora
Présentation agence tagoraPrésentation agence tagora
Présentation agence tagorastephchevance
 
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussiteLogiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussitecbmbd
 
Prestashop présente un livre blanc sur les places de marché avec Iziflux
Prestashop présente un livre blanc sur les places de marché avec IzifluxPrestashop présente un livre blanc sur les places de marché avec Iziflux
Prestashop présente un livre blanc sur les places de marché avec IzifluxCibleWeb
 

Contenu connexe

Tendances

Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Inficiences - ESSEC - Case Study
Inficiences - ESSEC - Case Study Inficiences - ESSEC - Case Study
Inficiences - ESSEC - Case Study Marketo
 
Formation stratégie numérique
Formation stratégie numériqueFormation stratégie numérique
Formation stratégie numériqueDanielle Tardif
 
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing Digital
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing DigitalSunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing Digital
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing DigitalMarketo
 
Conférence Welcom : la web analyse
Conférence Welcom  : la web analyseConférence Welcom  : la web analyse
Conférence Welcom : la web analyseBrigitte Marandon
 
Les techniques de création d'un plan marketing efficace
Les techniques de création d'un plan marketing efficaceLes techniques de création d'un plan marketing efficace
Les techniques de création d'un plan marketing efficaceVanessa LECOSSON
 
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudes
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudesRoi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudes
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudesEmarketing.fr
 
Les Deux Parties De Votre Cervaux Marketing
Les Deux Parties De Votre Cervaux MarketingLes Deux Parties De Votre Cervaux Marketing
Les Deux Parties De Votre Cervaux MarketingMarketo
 
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Marketo
 
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demain
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demainConcevoir les stratégies de succès des imprimeries de demain
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demainYves d'Aviau de Ternay
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2BYann Gourvennec
 
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...Yves d'Aviau de Ternay
 
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...Marketo
 
Les 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséLes 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséPerkuto
 
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeFaire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeLions Armelle
 
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...Marketo
 
[Agri industrie] efficacité commerciale
[Agri industrie] efficacité commerciale[Agri industrie] efficacité commerciale
[Agri industrie] efficacité commercialeonepoint x weave
 
20131017 présentation agence
20131017  présentation agence20131017  présentation agence
20131017 présentation agenceTagoraLille
 
Offre synapse o coeur presentation generale
Offre synapse o coeur presentation generaleOffre synapse o coeur presentation generale
Offre synapse o coeur presentation generaleSynapse-O-Coeur
 
Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & IT
Présentation Xebicon15 -  Akamis - Marketing & ITPrésentation Xebicon15 -  Akamis - Marketing & IT
Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & ITAKAMIS
 

Tendances (20)

Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Inficiences - ESSEC - Case Study
Inficiences - ESSEC - Case Study Inficiences - ESSEC - Case Study
Inficiences - ESSEC - Case Study
 
Formation stratégie numérique
Formation stratégie numériqueFormation stratégie numérique
Formation stratégie numérique
 
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing Digital
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing DigitalSunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing Digital
Sunsteu - Augmenter la croissance en investissant sur le Marketing Digital
 
Conférence Welcom : la web analyse
Conférence Welcom  : la web analyseConférence Welcom  : la web analyse
Conférence Welcom : la web analyse
 
Les techniques de création d'un plan marketing efficace
Les techniques de création d'un plan marketing efficaceLes techniques de création d'un plan marketing efficace
Les techniques de création d'un plan marketing efficace
 
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudes
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudesRoi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudes
Roi et mesures du marketing B2B - Etude 2015 Adetem OpinionWay ariane etudes
 
Les Deux Parties De Votre Cervaux Marketing
Les Deux Parties De Votre Cervaux MarketingLes Deux Parties De Votre Cervaux Marketing
Les Deux Parties De Votre Cervaux Marketing
 
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
 
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demain
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demainConcevoir les stratégies de succès des imprimeries de demain
Concevoir les stratégies de succès des imprimeries de demain
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
 
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...
Web to-print: ses stratégies et ses impacts sur la chaîne de valeur et d’appr...
 
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...
Les secrets pour ameliorer l'alignement entre le marketing et les forces de v...
 
Les 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséLes 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatisé
 
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpeFaire un plan d’action commerciale en pme tpe
Faire un plan d’action commerciale en pme tpe
 
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...
Surfez sur la vague du changement Marketing : Pourquoi les pros du Marketing ...
 
[Agri industrie] efficacité commerciale
[Agri industrie] efficacité commerciale[Agri industrie] efficacité commerciale
[Agri industrie] efficacité commerciale
 
20131017 présentation agence
20131017  présentation agence20131017  présentation agence
20131017 présentation agence
 
Offre synapse o coeur presentation generale
Offre synapse o coeur presentation generaleOffre synapse o coeur presentation generale
Offre synapse o coeur presentation generale
 
Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & IT
Présentation Xebicon15 -  Akamis - Marketing & ITPrésentation Xebicon15 -  Akamis - Marketing & IT
Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & IT
 

En vedette

Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...
Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...
Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...Universidad Internacional Menendez Pelayo
 
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.s-trip
 
Presentation kanban siemens
Presentation kanban siemensPresentation kanban siemens
Presentation kanban siemensOmrane Belkhiria
 
Cartasal NiñO JesúS
Cartasal NiñO JesúSCartasal NiñO JesúS
Cartasal NiñO JesúSStrujen
 
Découverte du vietnam en 17 jours dès 1135 usd
Découverte du vietnam en 17 jours    dès 1135 usdDécouverte du vietnam en 17 jours    dès 1135 usd
Découverte du vietnam en 17 jours dès 1135 usdtourtt
 
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automatico
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automaticoDiseno de sistemas_embebidos_de_control_automatico
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automaticovbonilla
 
Article de M. Grange
Article de M. GrangeArticle de M. Grange
Article de M. GrangeBourgeoisE
 
Diapo diigo
Diapo diigoDiapo diigo
Diapo diigorrrrpppp
 
Les plus beaux spots de plongée de mayotte
Les plus beaux spots de plongée de mayotteLes plus beaux spots de plongée de mayotte
Les plus beaux spots de plongée de mayottealizeemrd
 
Ppp 2012 présentation 3 - atelier afipral
Ppp 2012   présentation 3 - atelier afipralPpp 2012   présentation 3 - atelier afipral
Ppp 2012 présentation 3 - atelier afipralGroupe IMT
 
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Grado
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º GradoEducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Grado
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Gradoescuela15de6
 
Les 10 commandements du Factorien
Les 10 commandements du FactorienLes 10 commandements du Factorien
Les 10 commandements du FactorienWeb School Factory
 
Camp tim horton’s
Camp tim horton’sCamp tim horton’s
Camp tim horton’snansi9
 
Pays du dragon en liberté 19 jours dès 918 usd
Pays du dragon en liberté 19 jours   dès 918 usdPays du dragon en liberté 19 jours   dès 918 usd
Pays du dragon en liberté 19 jours dès 918 usdtourtt
 

En vedette (20)

Uso de las TIC en el aula
Uso de las TIC en el aulaUso de las TIC en el aula
Uso de las TIC en el aula
 
Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...
Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...
Presentación Guillermo Lillo en III Foro SSME ( Services Science Management E...
 
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.
S-trip des programmes transmédia avec Mister S, Presskit français.
 
Presentation kanban siemens
Presentation kanban siemensPresentation kanban siemens
Presentation kanban siemens
 
Cartasal NiñO JesúS
Cartasal NiñO JesúSCartasal NiñO JesúS
Cartasal NiñO JesúS
 
Découverte du vietnam en 17 jours dès 1135 usd
Découverte du vietnam en 17 jours    dès 1135 usdDécouverte du vietnam en 17 jours    dès 1135 usd
Découverte du vietnam en 17 jours dès 1135 usd
 
Guía de nivelación 4
Guía de nivelación 4Guía de nivelación 4
Guía de nivelación 4
 
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automatico
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automaticoDiseno de sistemas_embebidos_de_control_automatico
Diseno de sistemas_embebidos_de_control_automatico
 
Article de M. Grange
Article de M. GrangeArticle de M. Grange
Article de M. Grange
 
Diapo diigo
Diapo diigoDiapo diigo
Diapo diigo
 
Guia revoluciones
Guia revolucionesGuia revoluciones
Guia revoluciones
 
Les plus beaux spots de plongée de mayotte
Les plus beaux spots de plongée de mayotteLes plus beaux spots de plongée de mayotte
Les plus beaux spots de plongée de mayotte
 
Ppp 2012 présentation 3 - atelier afipral
Ppp 2012   présentation 3 - atelier afipralPpp 2012   présentation 3 - atelier afipral
Ppp 2012 présentation 3 - atelier afipral
 
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Grado
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º GradoEducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Grado
EducacióN Vial Y Valores En Nuestro Barrio De San CristóBal 3º Grado
 
Les 10 commandements du Factorien
Les 10 commandements du FactorienLes 10 commandements du Factorien
Les 10 commandements du Factorien
 
Déclaration fr
Déclaration  frDéclaration  fr
Déclaration fr
 
Camp tim horton’s
Camp tim horton’sCamp tim horton’s
Camp tim horton’s
 
Web quest noticias
Web quest noticiasWeb quest noticias
Web quest noticias
 
Pays du dragon en liberté 19 jours dès 918 usd
Pays du dragon en liberté 19 jours   dès 918 usdPays du dragon en liberté 19 jours   dès 918 usd
Pays du dragon en liberté 19 jours dès 918 usd
 
Programa Encuentro University 2 0 en la UIMP 2011
Programa Encuentro University 2 0 en la UIMP 2011Programa Encuentro University 2 0 en la UIMP 2011
Programa Encuentro University 2 0 en la UIMP 2011
 

Similaire à Aboudreau

Business Club : Data Driven Marketing
Business Club : Data Driven MarketingBusiness Club : Data Driven Marketing
Business Club : Data Driven MarketingInfopole1
 
Mrlab event
Mrlab eventMrlab event
Mrlab eventUniteam
 
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...Virtua S.A.
 
l'alignement entre ventes et marketing
l'alignement entre ventes et marketingl'alignement entre ventes et marketing
l'alignement entre ventes et marketingMarketo
 
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 bfelixpval
 
Best Of Marketing B2B 2011
Best Of Marketing B2B 2011Best Of Marketing B2B 2011
Best Of Marketing B2B 2011Leadforce
 
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviers
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviersLe web marketing, les stratégies et le principaux leviers
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviersMaxime Quintin
 
Présentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingPrésentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingQuintess
 
Les 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséLes 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséAlexandre Pelletier
 
Plan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprisePlan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entrepriseJean Roger Mably
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresJulien Dereumaux
 
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canalRévolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canalGenerix Group
 
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisation
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, FidélisationPrésentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisation
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisationemmanuelguian
 
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...Laurence EVRARD
 
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiPres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiTagoraLille
 
Structurer son offre innovante
Structurer son offre innovanteStructurer son offre innovante
Structurer son offre innovanteSebastien Chaillot
 
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...agileDSS
 

Similaire à Aboudreau (20)

Presentation marketing2business
Presentation marketing2businessPresentation marketing2business
Presentation marketing2business
 
Business Club : Data Driven Marketing
Business Club : Data Driven MarketingBusiness Club : Data Driven Marketing
Business Club : Data Driven Marketing
 
Mrlab event
Mrlab eventMrlab event
Mrlab event
 
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...
Générations de leads : les pires stratégies à mettre en place et les leçons à...
 
l'alignement entre ventes et marketing
l'alignement entre ventes et marketingl'alignement entre ventes et marketing
l'alignement entre ventes et marketing
 
Stratégie digitale
Stratégie digitaleStratégie digitale
Stratégie digitale
 
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
1503 plaquette p val marketing&vente b2 b
 
Best Of Marketing B2B 2011
Best Of Marketing B2B 2011Best Of Marketing B2B 2011
Best Of Marketing B2B 2011
 
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviers
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviersLe web marketing, les stratégies et le principaux leviers
Le web marketing, les stratégies et le principaux leviers
 
Présentation Quintess Consulting
Présentation Quintess ConsultingPrésentation Quintess Consulting
Présentation Quintess Consulting
 
Exemple de Dashboard
Exemple de DashboardExemple de Dashboard
Exemple de Dashboard
 
Les 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatiséLes 5 composantes du marketing automatisé
Les 5 composantes du marketing automatisé
 
Plan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprisePlan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprise
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
 
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canalRévolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
 
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisation
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, FidélisationPrésentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisation
Présentation Quintess avril 2013 Marketing Relationnel, Fidélisation
 
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...
Le programme de bienvenue : une étape essentielle du parcours clients cross c...
 
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidiPres Tagora-oct-2013 okaidi
Pres Tagora-oct-2013 okaidi
 
Structurer son offre innovante
Structurer son offre innovanteStructurer son offre innovante
Structurer son offre innovante
 
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...
Comment démontrer la contribution des innovations BI à la performance de votr...
 

Aboudreau

  • 1. | Marketing synchronisé Placez l’expérience de vos prospects au centre de vos stratégies pour un engagement maximum Big Bang -AQT 15 mai 2013 Alain Boudreau Associé-fondateur, VSM
  • 2. || Quelle est votre destination en 2013? 2
  • 3. || Avez-vous un plan ? • Objectifs de vente • Objectifs de marketing • Mesures de progression • Grands projets • Choix d’équipe • Collaboration vente/marketing Méthodologie Plan annuel • Exécution par trimestre • Tableau de bord • Mesure des résultats • Ajustements • Continuité 3
  • 6. || Solution : soyons remarquables ! Seth Godin 6
  • 7. || Distinguez-vous! 1. Architecture de l’information 2. Messages simplifiés 3. Design distinctif 4. Aide à la décision pour les acheteurs Les 4 bases de travail simples : 7
  • 8. || Votre site Web : un incontournable 8
  • 9. || Attention : La partie n’est pas gagnée 9
  • 10. || Site Web - un carrefour giratoire Site Web - liste de vérification :  Design distinctif ou dépassé?  Contenu et offres de service à jour?  Centre de ressources? – Promotion de votre leadership de pensée – Informations complémentaires sur la catégorie – Études de cas, livres blancs, vidéos, etc.  Instrument de mesure de consommation et de trafic  Mécanismes de réponse intégrés – Formulaires – Base de données – Mécanismes de suivi 10
  • 12. | Base de données clients potentiels Courriel Téléprospection Pages de destination et microsites Nurture Comptes à fort potentiel Tableaux de bord et analytique Médias sociaux Intelligence d’affaires
  • 13. || Défis imposés par la non-intégration  Multiplication des données dans Excel  Erreurs d’exécution  Données historiques manquantes  Multiplication des outils (Apps)  Faiblesse du «business intelligence»  Données désuètes ou disparates  Difficulté de mesure du MROI 13 B A C…
  • 14. || Repenser le marketing mix 14 Outbound Inbound
  • 15. || Équilibre des budgets et tendances 15 Outbound Inbound «By 2015, SiriusDecisions predicts that 71 percent of all inquiries will be inbound in nature.»
  • 16. || Programmes inbound et outbound Quelques réflexions :  Planifiez la diversification des canaux  Assurez l’intégration des canaux  Un canal à la fois  Soutenir le canal avec des ressources adéquates  Impliquez la haute direction – Le PDG: un(e) superstar! – Un homme/femme d’affaires aguerri(e)  Mesurez 16
  • 17. || L’acheteur a changé. Et votre marketing ? 17 Recherche Différent médias Formation Opinion
  • 18. || Demo/ Essai Architecture des interactions et messages 18 L'architecture tactique optimale doit être centrée sur la dynamique de l'acheteur (message, offres et mécanismes de livraison). NOUVEAU CONCEPT MEILLEUR CONCEPT CONCEPT ÉTABLI TYPEDEDEMANDE Webcast SEO Analyse des besoins Offres de stimulation Livre blanc Microsites Wébinaire Rapport d’analystes Événements Calculateur de ROI Sensibilisation Achat actif Conclusion
  • 19. || Planification du contenu  Éléments de base – Définition de la marque (Brand) – Mission / Slogan  Que fait-on de mieux?  Quels sont nos éléments distinctifs?  Comment peut-on répondre aux besoins des clients? – Construire une histoire  Comment peut-on répondre aux questions que le client potentiel se pose normalement dans son cycle d’achat? 19
  • 21. || Évaluation du contenu selon le cycle d’achat du client Statut quo Ouverture au changement Alternatives Choix final Public cible (Persona): ___________________________ 21 Contenu pertinent Contenu pertinent Contenu pertinent Contenu pertinent 1. 2. 3. 4. Cycle d’achat simplifié
  • 22. || Plateformes de distribution de contenu 22 LinkedIn 83 % Twitter 80 % Site Web + Courriel + Blogue YouTube 61 % Facebook 80 % Slideshare 23 %
  • 23. || Tactiques primées en marketing de contenu  Témoignages  Études de cas  Vidéos  Citations  Faites de vos clients vos alliés et dynamisez la relation de confiance avec vos clients. Utilisez vos clients comme ambassadeurs de votre marque 23
  • 24. || Lead nurturing et progression 24
  • 25. |25 Expérience prospectMD Identification de clients potentiels et programme de suivi Infrastructure de communauté et centre de ressources Courriel Offre de stimulation 1 (ex: étude de cas) Offre de stimulation 2 (ex: livre blanc) Invitation courriel Courriel Profil Page-cible Q3 Avril Mai Juin Identification de leads Qualification des leads et suivi Base de données de prospects Infrastructure de communauté et centre de ressourcesProfil Page-cible Qualification des leads et suivi Infrastructure de communauté et centre de ressourcesProfil Page-cible Qualification des leads et suivi Identification de leads Base de données de prospects Identification de leads Base de données de prospects Offre de stimulation 3 (ex: évènement)
  • 26. |26 Exemple : Infographiques IBM D Susciter l’intérêt avec des illustrations D Susciter l’intérêt avec des données  Usage de Infographic  Traduction vers le francais D Simplification des messages  Utilisation des infographiques  Couleurs vives  Usage de Infographic  Traduction vers le francais
  • 28. || Mesures clés en marketing de contenu 28 Mesure Consommation Mesure Partage Mesure ‘Lead Generation’ Mesure Vente
  • 29. || Approche de gestion de programme 29 Développez votre système de mesure autour du concept d’entonnoir des ventes Requêtes Inbound ou Outbound Leads qualifiés par le marketing Leads acceptés par les ventes Leads qualifiés par les ventes Vente conclue Marché cible  Intégrité des données  Alignement du programme  Taux de réponse  Taux de conversion  Contrôle de qualité  Intégrité des leads  Gestion des leads et routage  Alignement des ventes  Gestion de la rétroaction  Recyclage des leads  Gestion de la rétroaction  Architecture du programme
  • 30. || Tableaux de bord intégrés 30
  • 31. || Outils de mesure gratuits : Google 31
  • 32. || Quiz - Faites le bilan! # Dimension Question Évaluation 1- Plan Avez-vous un plan marketing réaliste pour 2013? 1-2-3-4-5 2- Remarquable Est-ce que vous vous distinguez de vos compétiteurs? 1-2-3-4-5 3- Site Web Est-ce que votre site Web est intégré dans vos stratégies de marketing? 1-2-3-4-5 4- Infrastructure Avez-vous des outils ? Sont-ils intégrés? 1-2-3-4-5 5- Mix inbound outbound Utilisez-vous une répartition équilibrée de tactiques inbound et outbound? 1-2-3-4-5 6- Contenu Avez-vous une variété de contenus adaptés au cycle d’achat des clients potentiels? 1-2-3-4-5 7- Lead Nurturing Comment faites-vous progresser vos pistes de vente? 1-2-3-4-5 8-Mesures clés Mesurez-vous la performance de vos activités/canaux de marketing? 1-2-3-4-5 9- Tableau de bord Avez-vous un tableau de bord afin d’avoir une visibilité sur vos performances marketing? 1-2-3-4-5 Évaluation Faites le total /45 32
  • 33. | PÉRIODE DE QUESTIONS Merci! Alain Boudreau Associé fondateur 450-655-5300 x224 ab@vsmmarketing.com vsmmarketing.com 33