1. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 1
CHƢƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH BÁO CÁO KẾT QUẢ
KINH DOANH VÀ MỐI QUAN HỆ GIỮA KẾT QUẢ KINH DOANH VỚI
HIỆU QUẢ KINH DOANH
1.1. Những nội dung cơ bản về phân tích báo cáo kết quả kinh doanh
1.1.1. Khái niệm báo cáo kết quả kinh doanh
Báo cáo kết quả kinh doanh là báo cáo tài chính tổng hợp, phản ánh tình
hình và kết quả hoạt động kinh doanh, khả năng sinh lời cũng như tình hình thực
hiện trách nhiệm, nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với Nhà nước trong một kỳ kế
toán.
1.1.2. Kết cấu và nội dung của báo cáo kết quả kinh doanh
Đơn vị báo cáo: ................. Mẫu số B 02 – DN
Địa chỉ:…………............... (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC
Ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng BTC)
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Năm………
Đơn vị tính:............
CHỈ TIÊU
Mã
số
Thuyết
minh
Năm
nay
Năm
trƣớc
1 2 3 4 5
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 VI.25
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ (10 = 01 - 02)
10
4. Giá vốn hàng bán 11 VI.27
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp 20

2. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 2
dịch vụ (20 = 10 - 11)
6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 VI.26
7. Chi phí tài chính 22 VI.28
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23
8. Chi phí bán hàng 24
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh
{30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)}
30
11. Thu nhập khác 31
12. Chi phí khác 32
13. Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40
14. Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế
(50 = 30 + 40)
50
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
51
52
VI.30
VI.30
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp
(60 = 50 – 51 - 52)
60
18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (*) 70
Kết cấu
+ Phần 1: Lãi – lỗ
- Tổng doanh thu: là mọi số tiền thu được do bán hà ng hóa.
- Các khoản giảm trừ: các khoản làm giảm doanh thu như chiết khấu, giảm giá…
- Doanh thu thuần: doanh thu bán hàng đã trừ các khoản giảm trừ .
- Giá vốn hàng bán: phản ánh mọi giá trị mua của hàng hóa, giá thành sản phẩm,
chi phí trực tiếp của các dịch vụ đã bán trong kỳ .
- Lợi nhuận gộp: phản ánh chênh lệch giữa doanh thu thuần và giá vốn hàng bán.

3. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 3
- Chi phí bán hàng.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp.
- Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh: bằng lợi nhuận gộp trừ chi phí bán
hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
- Thu nhập hoạt động tài chính.
- Lợi nhuận hoạt động tài chính.
- Chi phí hoạt động tài chính.
- Các khoản thu nhập bất thường.
- Chi phí bất thường.
- Lợi nhuận bất thường.
- Tổng lợi nhuận trước thuế.
- Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp.
- Lợi nhuận sau thuế.
+ Phần 2: tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nƣớc
- Thuế
- Các khoản phải nộp khác.
- Tổng số thuế còn phải nộp năm trước chuyển sang kỳ này.
+ Phần 3: Thuế GTGT đƣợc khấu trừ, đƣợc miễn giảm
- Thuế GTGT được khấu trừ .
- Thuế GTGT được hoàn lại.
- Thuế GTGT được miễn giảm.
Nội dung từng chỉ tiêu
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ( Mã số 01 )
Chỉ tiêu này phản ánh tổng hợp doanh thu bán hàng hoá, thành phẩm, bất
động sản đầu tư và cung cấp dịch vụ trong năm báo cáo của doanh nghiệp. Số
liệu để ghi vào chỉ tiêu này là luỹ kế phát sinh bên Có của TK 511 “ Doanh thu
bán hàng và cung cấp dịch vụ” và TK 512 “ Doanh thu bán hàng nội bộ” trong
năm báo cáo trên sổ Cái hoặc Nhật ký - sổ Cái.

4. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 4
2. Các khoản giảm trừ doanh thu ( Mã số 02 )
Chỉ tiêu này phản ánh tổng hợp các khoản được giảm trừ vào tổng doanh
thu trong năm, bao gồm: Các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,
hàng bán bị trả lại và thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT của
doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp phải nộp tương ứng
với số doanh thu được xác định trong kỳ báo cáo. Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này
và luỹ kế số phát sinh bên Nợ của TK 511 “ Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ “ và TK 512 “ Doanh thu bán hàng nội bộ “đối ứng với bên Có của TK
521 “Chiết khấu thương mại “, TK 531 “ Hàng bán bị trả lại “, TK 532 “
Giảm giá hàng bán”, TK 333 “ Thuế và các khoản phải nộp Nhà Nước”
(TK3331, TK3332, TK3333) trong năm báo cáo trên Sổ Cái hoặc Nhật ký - Sổ
Cái.
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (Mã số 10)
Chỉ tiêu này phản ánh số doanh thu bán hàng hoá, thành phẩm, BĐS đầu
tư và cung cấp dịch vụ đã trừ các khoản giảm trừ ( Chiết khấu thương mại, giảm
giá hàng bán, hàng bná bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế
GTGT của doanh nghiệp nộp thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp) trong
kỳ báo cáo làm căn cứ tính kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Mã số 10 = Mã số 01 - Mã số 02
4. Giá vốn hàng bán ( Mã số 11 )
Chỉ tiêu này phản ánh tổng giá vốn của hàng hoá, BĐS đầu tư, giá thành
sản xuất của sản phẩm đã bán, chi phí trực tiếp của khối dịch vụ hoàn thành đã
cung cấp, chi phí khác được tính vào giá vốn hoặc ghi giảm giá vốn hàng bán
trong kỳ báo cáo. Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là luỹ kế số phát sinh bên Có
TK 632 “ Giá vốn hàng bán “đối ứng với bên nợ TK 911 “ Xác định kết quả
kinh doanh” trong năm báo cáo trên Sổ Cái hoặc Nhật Ký - Sổ Cái.
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (Mã số 20)
Chỉ tiêu này phản ánh số chênh lệch giữa doanh thu thuần về bán hàng
hoá, thành phẩm. BĐS đầu tư và cung cấp dịch vụ với giá vốn hàng bán phát

5. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 5
sinh trong kỳ báo cáo.
Mã số 20 = Mã số 10 - Mã số 11
6. Doanh thu về hoạt động tài chính (Mã số 21)
Chỉ tiêu này phản ánh doanh thu hoạt động tài chính thuần ( Tổng doanh
thu Trừ (-) Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp (nếu có) liên quan đến hoạt
động khác) phát sinh trong kỳ báo cáo của doanh nghiệp. Số liệu để ghi vào chỉ
tiêu này là luỹ kế số phát sinh bên Nợ của TK 511 “ Doanh thu hoạt động tài
chính “đối ứng với bên Có của TK 911 “ Xác định kết quả kinh doanh “ trong
năm báo các trên Sổ cái hoặc trên Nhật ký-Sổ Cái.
7. Chi phí tài chính (Mã số 22)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng chi phí tài chính, gồm tiền lãi vay phải trả, chi
phí bản quyền, chi phí hoạt động kinh doanh,…Phát sinh trong kỳ báo cáo của
doanh nghiệp. Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là luỹ kế số phát sinh bên Có TK
635 “Chi phí hoạt động tài chính” đối ứng với bên nợ Tk 911 “ xác định
kết quả kinh doanh” trong năm báo cáo trên sổ Cái hoặc Nhật ký - Sổ cái.
- Trong đó: Chi phí lãi vay (Mã số 23) chỉ tiêu này phản ánh chi phí lãi
vay phải trả được tính váo chi phí tài chính trong kỳ báo cáo. Số liệu để ghi vào
chỉ tiêu này được căn cứ vào sổ chi tiết TK 635.
8. Chi phí bán hàng (Mã số 24)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng chi phí bán hàng hoá, thành phẩm đã bán, dịch
vụ đã cung cấp phát sinh trong kỳ báo cáo. Số liệu được ghi vào chỉ tiêu này
được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Có của TK 641 “Chi phí bán hàng” đối
ứng với bên nợ TK 911 “Xác định kết quả kinh doanh” trong năm báo cáo trên
sổ cái hoặc Nhật ký sổ cái.
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp (Mã số 25)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong
kỳ báo cáo. Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh
bên Có của TK 642 đối ứng với bên Nợ của TK 911 “Xác định kêta quả kinh
doanh” trong năm báo cáo trên Sổ Cái hoặc Nhật ký - Sổ Cái.

6. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 6
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh ( Mã số 30)
Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
trong kỳ báo cáo.
Mã số 30=Mã số 20 + ( Mã số 21- Mã số 22 ) - Mã số 24 - Mã số 25
11. Thu nhập khác (Mã số 31)
Chỉ tiêu này phản ánh các khoản thu nhập khác (Sau khi trừ thuế GTGT
phải nộp tính theo phương pháp trực tiếp), phát sinh trong kỳ báo cáo. Số liệu để
ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Nợ TK 711 “Thu
nhập khác” đối ứng với bên có TK 911 “ Xác định kết quả kinh doanh” trong
năm báo cáo trên Sổ Cái hoặc Nhật ký - Sổ Cái.
12. Chi phí khác (Mã số 32)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng hợp các khoản chi phí phát sinh trong kỳ báo
cáo. Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Có
TK 811 “Chi phí khác” đối ứng với bên Nợ TK 911 “Xác định kết quả kinh
doanh” trong năm báo cáo trên Sổ Cái hoặc Nhật ký - Sổ Cái.
13. Lợi nhuận khác (Mã số 40)
Chỉ tiêu này phản ánh số chênh lệch giữa thu nhập khác (Sau khi trừ đi
thuế GTGT phải nộp tính theo phương pháp trực tiếp) với chi phí khác phát sinh
trong kỳ báo cáo.
Mã số 40 = Mã số 31 - Mã số 32
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (Mã số 50)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng lợi nhuận kế toán thực hiện trong năm báo cáo
của doanh nghiệp trước khi trừ chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp từ hoạt động
kinh doanh, hoạt động khác phát sinh trong kỳ báo cáo.
Mã số 50 = Mã số 30 + Mã số 40
15. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành (Mã số 51)
Chỉ tiêu này phản ánh chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành phát
sinh trong năm báo cáo.

7. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 7
Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Có
TK 8211 “Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành” trên sổ kế toán chi tiết
TK 8211, hoặc làm căn cứ vào số phát sinh bên Nợ TK 8211 đối ứng với bên Có
TK 911 trong kỳ báo cáo, Trường hợp này số liệu được ghi vào chỉ tiêu này
bằng số am dưới hình thức ghi trong ngoặc đơn (…) trên sổ kế toán chi tiết TK 8211.
16. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại (Mã số 52)
Chỉ tiêu này phản ánh chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại hoặc
thu nhập thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại phát sinh trong năm báo cáo. Số
liệu để ghi và chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên có TK 8212
“Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại” đối ứng với bên Nợ của TK 911 “
Xác định kết quả kinh doanh” trên sổ kế toán chi tiết TK 8212 hoặc căn cứ vào
số phát liệu được ghi vào chỉ tiêu này bằng số âm dưới hình thức ghi trong
ngoặc đơn (…) trên sổ kế toán chi tiết TK 8212.
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Mã số 60)
Chỉ tiêu này phản ánh tổng số lợi nhuận thuần (hoặc lỗ) sau thuế từ các
hoạt động của doanh nghiệp.
Mã số 60 = Mã số 50 - (Mã số 51 + Mã số 52)
18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (Mã số 70)
Chỉ tiêu này được hướng dẫn cách tính toán theo thông tư hướng dẫn
Chuẩn mực kế toán số 30 “Lãi cơ bản trên cổ phiếu”
1.1.3. Phƣơng pháp phân tích báo cáo kết quả kinh doanh
1.1.3.1. Phƣơng pháp so sánh
Là phương pháp được sử dụng phổ biến trong phân tích hoạt động kinh
doanh. Có ba nguyên tắc cơ bản khi sử dụng phương pháp này, đó là:
* Lựa chọn tiêu chuẩn để so sánh.
Tiêu chuẩn để so sánh là chỉ tiêu của một kỳ được lựa chọn làm căn cứ để
so sánh, tiêu chuẩn đó có thể là:

8. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 8
Tài liệu của năm trước (kỳ trước), nhằm đánh giá xu hướng phát triển của
các chỉ tiêu. Các mục tiêu đã dự kiến (kế hoạch, dự toán, định mức), nhằm đành
giá tình hình thực hiện so với kế hoạch, dự toán, định mức.
Các chỉ tiêu của kỳ được so sánh với kỳ gốc được gọi là chỉ tiêu kỳ thực
hiện và là kết quả mà doanh nghiệp đã đạt được.
* Điều kiện so sánh được.
Để phép so sánh có ý nghĩa thì điều kiện tiên quyết là các chỉ tiêu được sử
dụng phải đồng nhất. Trong thực tế, thường điều kiện có thể so sánh được giữa
các chỉ tiêu kinh tế cần được quan tâm hơn cả là về thời gian và không gian.
+ Về mặt thời gian: là các chỉ tiêu được tính trong cùng một khoảng thời
gian hạch toán phải thống nhất trên ba mặt sau:
- Phải cùng phản ánh nội dung kinh tế.
- Phải cùng một phương pháp phân tích.
- Phải cùng một đơn vị đo lường
+ Về mặt không gian: các chỉ tiêu cần phải được quy đổi về cùng quy mô và
điều kiện kinh doanh tương tự nhau.
Tuy nhiên, thực tế ít có các chỉ tiêu đồng nhất được với nhau. Để đảm bảo
tính thống nhất người ta cần phải quan tâm tới phương diện được xem xét mức
độ đồng nhất có thể chấp nhận được, độ chính xác cần phải có, thời gian phân
tích được cho phép.
* Kỹ thuật so sánh.
Các kỹ thuật so sánh cơ bản là:
+ So sánh bằng số tuyệt đối: là hiệu số giữa trị số của kỳ phân tích so với kỳ
gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện khối lượng quy mô tăng
giảm của các hiện tượng kinh tế.
+ So sánh bằng số tương đối: là thương số giữa trị số của kỳ phân tích so
với kỳ gốc của các chỉ tiêu kinh tế, kết quả so sánh biểu hiện kết cấu, mối quan
hệ, tốc độ phát triển, mức phổ biến của các hiện tượng kinh tế.

9. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 9
+ So sánh bằng số bình quân: số bình quân là dạng đặc biệt của số tuyệt đối,
biểu hiện tính chất đặc trưng chung về mặt số lượng, nhằm phản ánh đặc điểm
chung của một đơn vị, một bộ phận hay một tổng thể chung, có cùng một tính
chất.
+ So sánh mức biến động tương đối điều chỉnh theo hướng quy mô được
điều chỉnh theo hệ số của chỉ tiêu có liên quan theo hướng quyết định quy mô
chung.
Tuỳ theo mục đích, yêu cầu của phân tích, tính chất và nội dung phân tích
của các chỉ tiêu kinh tế mà người ta sử dụng kỹ thuật so sánh thích hợp.
Quá trình phân tích theo kỹ thuật của phương pháp so sánh có thể thực hiện
theo ba hình thức:
- So sánh theo chiều dọc: là quá trình so sánh nhằm xác định tỷ lệ quan hệ
tương quan giữa các chỉ tiêu từng kỳ của các báo cáo kế toán-tài chính, nó còn
gọi là phân tích theo chiều dọc (cùng cột của báo cáo).
- So sánh chiều ngang: là quá trình so sánh nhằm xác định tỷ lệ và chiều
hướng biến động các kỳ trên báo cáo kế toán tài chính, nó còn gọi là phân tích
theo chiều ngang (cùng hàng trên báo cáo).
- So sánh xác định xu hướng và tính liên hệ của các chỉ tiêu: các chỉ tiêu
riêng biệt hay các chỉ tiêu tổng cộng trên báo cáo được xem trên mối quan hệ với
các chỉ tiêu phản ánh quy mô chung và chúng có thể được xem xét nhiều kỳ (từ 3
đến 5 năm hoặc lâu hơn) để cho ta thấy rõ xu hướng phát triển của các hiện
tượng nghiên cứu.
Các hình thức sử dụng kỹ thuật so sánh trên thường được phân tích trong
các phân tích báo cáo tài chính- kế toán, nhất là bản báo cáo kết quả hoạt động
kinh doanh, bảng cân đối kế toán và bảng lưu chuyển tiền tệ là các báo cáo tài
chính định kỳ của doanh nghiệp.

10. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 10
1.1.3.2. Phƣơng pháp loại trừ
Loại trừ là một phương pháp nhằm xác định mức độ ảnh hưởng lần lượt
từng nhân tố đến chỉ tiêu phân tích và được thực hiện bằng cách: khi xác định sự
ảnh hưởng của nhân tố thì phải loại trừ ảnh hưởng của các nhân tố khác.
Các nhân tố có thể làm tăng hoặc giảm đôi khi không làm ảnh hưởng đến
kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Việc nhận thức được
mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân tích là việc rất
quan trọng trong quá trình phân tích và cũng là bản chất, mục tiêu của việc phân
tích.
Để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quả hoạt động
của hoạt động tài chính, có thể dựa vào sự ảnh hưởng trực tiếp của từng nhân tố
gọi là phương pháp số chênh lệch hoặc thay thế sự ảnh hưởng lần lượt từng nhân
tố gọi là phương pháp thay thế liên hoàn.
- Phương pháp số chênh lệch: Để thực hiện theo phương pháp này thì
trước hết cần phải biết được số lượng các nhân tố ảnh hưởng và mối quan hệ
giữa các nhân tố với chỉ tiêu phân tích từ đó lượng hóa mức độ ảnh hưởng của
từng nhân tố tới chỉ tiêu phân tích.
- Phương pháp thay thế liên hoàn: Ở đây người là tiến hành lần lượt thay
thế từng nhân tố theo một trình tự nhất định. Nhân tố nào được thay thế thì sẽ
xác định được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó đến chỉ tiêu phân tích, các chỉ
tiêu chưa được thay thế sẽ giữa nguyên như kỳ kế hoạch.
1.1.3.3. Phƣơng pháp thay thế liên hoàn
Phương pháp thay thế liên hoàn (còn gọi là phương pháp thay thế kiểu mắt
xích) được sử dụng để xác định (tính) mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến
kết qủa kinh tế khi các nhân tố ảnh hưởng này có quan hệ tích số, thương số
hoặc kết hợp cả tích và thương với kết quả kinh tế. Nội dung và trình tự của
phương pháp này như sau:

11. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 11
- Trước hết, phải biết đựơc số lượng các nhân tốt ảnh hưởng, mối quan hệ
của chung với chỉ tiêu phân tích, từ đó xác định được công thức tính của chỉ tiêu.
- Thứ hai, cần sắp xếp thứ tự các nhân tố theo một trình tự nhất định:
Nhân tố số lượng xếp trước, nhân tố chất lượng xếp sau; trường hợp có nhiều
nhân tố số lượng cùng ảnh hưởng thì nhân tố chủ yếu xếp trước nhân tố thứ yếu
xếp sau và không đảo lộn trình tự này.
- Thứ ba, tiến hành lần lượt thay thế từng nhân tố một theo trình tự nói
trên - Nhân tố nào được thay thế, nó sẽ lấy giá trị thực tế từ đó, còn các nhân tố
chưa được thay thế phải giữ nguyên giá trị ở kỳ gốc hoặc kỳ kế hoạch - Thay thế
xong một nhân tố, phải tính ra kết quả cụ thể của lần thay thế đó, lấy kết quả này
so với (trừ đi) kết quả của bước trước nó thì chênh lệch tính được chính là kết
quả do ảnh hưởng của nhân tố vừa được thay thế.
- Cuối cùng, có bao nhiêu nhân tố phải thay thế bấy nhiêu lần và tổng hợp
ảnh hưởng của các nhân tố phải bằng với đối tượng cụ thể của phân tích (chính
là chênh lệch giữa thực tế với kế hoạch hoặc kỳ gốc của chỉ tiêu phân tích).
Để làm rõ các vấn đề lý luận ở trên, có thể lấy một số ví dụ khái quát như
sau:
Ví dụ 1: Giả định chỉ tiêu A cần phân tích; A tuỳ thuộc vào 3 nhân tố ảnh
hưởng, theo thứ tự a, b và c; các nhân tố này có quan hệ tích số chỉ tiêu A, từ đó
chỉ tiêu A được xác định cụ thể như sau:
A = a.b.c
Ta quy ước thời kỳ kế hoạch được ký hiệu là số 0 (số không) còn kỳ thực
tế được ký hiệu bằng số 1 (số một) - Từ quy ước này, chỉ tiêu A kỳ kế hoạch và
kỳ thực tế lần lượt được xác định như sau:
A0 = a0 . b0 . c0 và
A1 = a1 . b1 . c1
Đối tượng cụ thể của phân tích được xác định là:
A1 - A0 = A

12. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 12
Chênh lệch nói trên có thể được giải thích bởi ảnh hưởng của ba nhân tố
cụ thể là a, b và c; bằng phương pháp thay thế liên hoàn, mức độ ảnh hưởng của
từng nhân tố lần lượt được xác định như sau:
- Thay thế lần 1: Thay thế nhân tố a:
a1 . b0 . c0 - a0 . b0 . c0 = a
a là ảnh hưởng của nhân tố a.
- Thay thế lần 2: Thay thế nhân tố b.
a1b1c0 - a1b0c0 = b
b là kết quả ảnh hưởng của nhân tố b.
- Thay thế lần 3: Thay thế nhân tố c.
a1 . b1 . c1 - a1b1c0 = c
c là nhân tố ảnh hưởng của nhân tố c.
- Tổng hợp ảnh hưởng của ba nhân tố, ta có:
a + b + c = A = A1 - A0
Cụ thể, bằng phương pháp nói trên, mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố ở
ví dụ 1 lần lượt được xác định như sau:
- Do ảnh hưởng của nhân tố a:
a = (a1 - a0)b0c0
- Do ảnh hưởng của nhân tố b:
b = a1(b1 - b0)c0
- Do ảnh hưởng của nhân tố c:
c = a1b1(c1 - c0)
- Tổng hợp ảnh hưởng của cả ba nhân tố, ta cũng có:
a + b + c = A = A1 - A0
Từ kết quả tính toán ở trên, ta nhận thấy rằng thực chất của phương pháp
số chênh lệch chỉ là hình thức giản đơn của phương pháp thay thế liên hoàn và
nó thường được sử dụng khi các nhân tố ảnh hưởng có quan hệ tích số với chỉ
tiêu phân tích (việc tính toán khi đó sẽ đơn giản hơn).

13. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 13
1.1.3.4. Phƣơng pháp liên hệ - cân đối
Khác với phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch,
phương pháp cân đối được sử dụng để tính mức độc ảnh hưởng của từng nhân tố
khi chúng có quan hệ tổng với chỉ tiêu phân tích, cho nên mức độ ảnh hưởng của
từng nhân tố là độc lập với nhau và việc tính toán cũng đơn giản hơn.
Cụ thể, để tính mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào đó, chỉ cần tính ra
chênh lệch giữa thực tế với kế hoạch (kỳ gốc) của bản thân nhân tố đó và không
cần quan tâm đến các nhân tố khác.
Ví dụ:
Chỉ tiêu E cần phân tích: E chịu ảnh hưởng bởi ba nhân tố a, b, c và các
nhân tố này có quan hệ tổng với chỉ tiêu E. Chỉ tiêu E được xác định như sau:
E = a + b - c
Cũng qui ước như ở phần trước, ta có:
E0 = a0 + b0 - c0
E1 = a1 + b1 - c1
Tiến hành so sánh giữa chỉ tiêu kỳ thực tế với kỳ kế hoạch ta có:
E1 - E0 = E
Khi sử dụng phương pháp cân đối, mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố
lần lượt được xác định như sau:
- Do ảnh hưởng của nhân tố a:
a = a1 - a0
- Do ảnh hưởng của nhân tố b:
b = b1 - b0
- Do ảnh hưởng của nhân tố c:
c = -(c1 - c0)
- Tổng hợp ảnh hưởng của ba nhân tố, ta có:
a + b + c = E = E1 - E0

14. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 14
1.1.3.5. Phƣơng pháp số chênh lệch
Là một dạng đơn giản của phương pháp thay thế liên hoàn, nó được sử
dụng trong trường hợp các nhân tố ảnh hưởng có quan hệ tích số với chỉ tiêu
phân tích. Việc thay thế để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố được
thực hiện tương tự như thay thế liên hoàn. Nhân tố đứng trước được thay thế
trước, nhân tố đứng sau được thay thế sau.
1.1.3.6. Phƣơng pháp hồi quy tƣơng quan
Phương pháp tương quan là quan sát mối liên hệ giữa một tiêu thức kết
quả và một hoặc nhiêu nguyên nhân nhưng ở dạng liên hệ thực. Cồn hồi quy là
một phương pháp xác định độ biến thiên của tiêu thức kết quả theo biến thiên
của tiêu thức nguyên nhân. Bởi vậy, hai phương pháp này có mối liên hệ chặt
chẽ với nhau và có thể gọi tắt là phương pháp tương quan.
1.1.3.7. Phƣơng pháp chi tiết
Chi tiết theo các bộ phận cấu thành của chỉ tiêu.
Các chỉ tiêu kinh tế thường được chia thành các yếu tố cấu thành. Nghiên
cứu chi tiết giúp ta đánh giá chính xác các yếu tố cấu thành của các chỉ tiêu phân
tích.
Ví dụ: Tổng giá thành của sản phẩm được chi tiết theo giá thành của từng
loại sản phẩm sản xuất. Trong mỗi loại sản phẩm, giá thành được chi tiết theo
các yếu tố của chi phí sản xuất.
Chi tiết theo thời gian.
Các kết quả kinh doanh bao giờ cũng là 1 quá trình trong từng khoảng
thời gian nhất định. Mỗi khoản thời gian khác nhau có những nguyên nhân tác
động khác nhau. Việc phân tích chi tiết này giúp ta đánh giá chính xác và đúng
đắn kết quả kinh doanh, từ đó có các biện pháp hiệu lực trong từng khoảng thời
gian.
Ví dụ: Trong sản xuất lượng sản phẩm sản xuất hoặc dịch vụ cung cấp
được chi tiết theo từng tháng, quý.
Chi tiết theo địa điểm và phạm vi kinh doanh.

15. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 15
Kết quả hoạt động kinh doanh do nhiều bộ phận, theo phạm vi và địa
điểm phát sinh khác tạo nên. Việc chi tiết này nhằm đánh giá kết quả kinh
doanh của từng bộ phận, phạm vi và địa điểm khác nhau, nhằm khai thác các
mặt mạnh và khắc phục các mặt yếu kém của các bộ phận và phạm vi hoạt động
khác nhau.
Ví dụ: Đánh giá hoạt động kinh doanh trên từng địa bàn hoạt động.
1.1.4. Nội dung phân tích báo cáo kết quả kinh doanh
Phân tích tổng quát báo cáo “Kết quả hoạt động kinh doanh”
Để kiểm soát các hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp, cần xem xét tình hình biến động của các khoản mục trong báo cáo kết
quả hoạt động kinh doanh. Khi phân tích, cần tính và so sánh mức và tỷ lệ biến
động giữa kỳ phân tích so với kỳ gốc trên từng chỉ tiêu của báo cáo kết quả hoạt
động kinh doanh. Với cách so sánh này, người phân tích sẽ biết được tình hình
biến động cụ thể của từng chỉ tiêu liên quan đến kết quả kinh doanh của doanh
nghiệp.
Để biết được hiệu quả kinh doanh, việc phân tích báo cáo kết quả hoạt
động kinh doanh không dừng lại ở việc so sánh tình hình biến động của từng chỉ
tiêu mà còn so sánh chúng với doanh thu thuần. Thông qua việc so sánh này,
người sử dụng thông tin sẽ biết được hiệu quả kinh doanh trong kỳ của doanh
nghiệp so với các kỳ trước là tăng hay giảm hoặc so với các doanh nghiệp khác
là cao hay thấp.
- So sánh các khoản chi phí (Giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí
quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính, chi phí khác) với doanh thu
thuần: Việc so sánh này cho biết để có 1 đơn vị doanh thu thuần thì doanh
nghiệp phải hao phí bao nhiêu đơn vị giá vốn hàng tiêu thụ, chi phí bán hàng,
chi phí quản lý doanh nghiệp…
- So sánh các khoản lợi nhuận (lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh, lợi nhuận khác, lơi nhuận sau thuế…) với doanh thu thuần:
nghĩa là cứ 1 đơn vị doanh thu thuần thì đem lại cho doanh nghiệp bao nhiêu

16. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 16
đơn vị lợi nhuận.
Nếu mức hao phí trên một đơn vị daonh thu thuần càng giảm, mức sinh
lợi trên một đơn vị doanh thu thuần càng tăng so với kỳ gốc và so với các doanh
nghiệp khác thì chứng tỏ hiệu quả kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp càng
cao, ngược lại, mức hao phí trên một đơn vị doanh thu thuần càng tăng, mức
sinh lợi trên một đơn vị doanh thu thuần càng giảm so với kỳ gốc và so với các
doanh nghiệp khác thì chứng tỏ hiệu quả kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp
càng thấp.

17. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 17
Mẫu biểu: Bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh.
Đơn vị :……………………………. Mẫu số B02 - DN
Địa chỉ :……………………………. Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ BTC
Ngày 20/3/2006 của Bộ trưởngBTC
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Năm…..
Đơn vị tính : VNĐ
Chỉ tiêu
Năm
nay
Năm
trước
Chênh lệch
± %
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3. DTT về bán hàng và cung cấp dịch vụ
4. Giá vốn hàng bán
5. LN gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
(20=10-11)6. Doanh thu hoạt động tài chính
7. Chi phí tài chính
- Trong đó: Chi phí lãi vay
8. Chi phí bán hàng
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp
10. LN thuần từ HĐKD
11. Thu nhập khác
12. Chi phí khác
13. Lợi nhuận khác
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN
18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu

18. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 18
Đánh giá nhận xét:
- So sánh ngang:Có rất nhiều cách thức để tiến hành phân tích kết quả kinh
doanh như phân tích lần lượt từng chỉ tiêu trên báo cáo kết quả kinh doanh, hay
phân tích riêng lẻ từng hoạt động (tương ứng với mỗi hoạt động có một bẳng
tính)… Song cách thức hay được sử dụng nhất là xem xét chủ yều vào chỉ tiêu
LNTT, dưới đây là trình tự phân tích:
+/ Xem xét sự biến động của LNTT để đánh giá kết quả kinh doanh là tốt
hơn hay kém đi.
+/ Chỉ ra hai nhóm nguyên nhân: Doanh thu và chi phí. Tiến hành phân
tích đối với nhóm nguyên nhân chính trước.
+/ Phân tích chi tiết từng khoản mục doanh thu, biến động tăng giảm, lý
do biến động và có ảnh hưởng cùng chiều đến LNTT như thế nào.
+/ Phân tích chi tiết từng khoản mục chi phí, biến động tăng giảm, lý do
biến động và có ảnh hưởng cùng chiều đến LNTT như thế nào.
+/ Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh xem xét việc sử dụng chi phí
của DN đã hợp lý hay chưa. Nếu tốc độ tăng của doanh thu thuần > Chi phí: tiết
kiệm, sử dụng hợp lý chi phí. Nếu tốc độ tăng của doanh thu thuần < Chi phí:
Lãng phí chi phí, hiệu quả hoạt động sản xuất không cao.
- So sánh dọc: Lấy một chỉ tiêu làm mẫu số, các chỉ tiêu còn lại lần lượt chia
cho chỉ tiêu mẫu để ra tỉ trọng. Phân tích lần lượt từng chỉ tiêu giải thích ý nghĩa
tỉ trọng, chỉ ra sự biến động, lý giải nguyên nhân, đánh giá kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh trên góc độ chỉ tiêu phân tích.
1.2. Các nhân tố ảnh hƣởng đến kết quả kinh doanh
1.2.1. Nhân tố chủ quan
 Nhân tố con ngƣời.
Con người là nhân tố quyết định cho mọi hoạt động trong doanh nghiệp.
Trong thời đại này, hàm lượng chất xám ngày càng cao thì trình độ chuyên môn
của người lao động có ảnh hưởng rất lớn tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp,
nhất là cán bộ quản lý.

19. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 19
Trên thực tế, mỗi một doanh nghiệp có một cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
khác nhau, trình độ chuyên môn của công nhân ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu
quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải
có kế hoạch tốt từ khâu tuyển dụng đến việc đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình
độ chuyên môn cho người lao động, nhất là đội ngủ cán bộ quản lý.
 Nhân tố nghành nghề kinh doanh
Nhân tố này tạo ra điểm xuất phát cho Doanh nghiệp cũng như định hướng
cho nó trong suốt quá trình tồn tại. Với một ngành nghề kinh doanh đã được lựa
chọn, chủ Doanh nghiệp buộc phải giải quyết những vấn đề đầu tiên về tài chính
gồm:
Cơ cấu vốn cố định của Doanh nghiệp thế nào là hợp lý, khả năng tài
chính của công ty ra sao.
Cơ cấu tài sản được đầu tư ra sao, mức độ hiện đại hoá nói chung so với
các đối thủ cạnh tranh đến đâu.
Nguồn tài trợ cho những tài sản cố định đó được huy động từ đâu, có đảm
bảo lâu dài cho sự hoạt động an toàn của Doanh nghiệp hay không.
 Nhân tố tài chính.
Khả năng tài chính là vấn đề quan trọng hàng đầu giúp cho doanh nghiệp có
thể tồn tại trong nền kinh tế. Doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh thì không
những đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục
ổn định mà còn có thể đưa ra những chiến lược phát triển doanh nghiệp phù hợp
với doanh nghiệp mình. Khả năng tài chính của doanh nghiệp ảnh hưởng trực
tiếp tới uy tín của doanh nghiệp, tới khả năng chủ động trong kinh doanh, khả
năng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Do đó tình hình tài
chính của doanh nghiệp có tác động rất mạnh tới hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp.
 Nhân tố cơ sở vật chất kỹ thuật.
Cơ sở vật chất kỹ thuật là yếu tố vật chất hữu hình quan trọng phục vụ cho
quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp tiến hành

20. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 20
các hoạt động kinh doanh. Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp càng được
bố trí hợp lý bao nhiêu càng góp phần đem lại hiệu quả kinh doanh cao bấy
nhiêu. Ngày nay vai trò của kỹ thuật được doanh nghiệp đánh giá cao. Để nâng
cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp phải không ngừng đầu tư
vào lĩnh vực này, nhất là đầu tư cho nghiên cứu và phát triển.
1.2.2. Nhân tố khách quan
Đó là những nhân tố tác động từ bên ngoài, có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu
cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
 Môi trƣờng vĩ mô.
Bao gồm cac yếu tố về điều kiện tự nhiên, về dân số và lao động, xu hướng
phát triển kinh tế, tiến bộ khoa học kỹ thuật, các chính sách của Nhà nước và các
yếu tố khác có liên quan.
 Môi trƣờng vi mô.
Bao gồm các yếu tố gắn liền với doanh nghiệp như thị trường và thị trường
đầu ra.
Đối với nhân tố khách quan, không một doanh ghiệp nào có thể loại bỏ hay
thay đổi được, nhưng doanh nghiệp có thể tận dụng các nhân tố có ảnh hưởng
tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vấn đề này là tuỳ
thuộc vào khả năng lãnh đạo của nhà quản lý của từng doanh nghiệp.
1.3. Hiệu quả kinh doanh
1.3.1. Khái niệm và bản chất của hiệu quả kinh doanh
1.3.1.1. Khái niệm
Từ trước đến nay các nhà kinh tế đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về
hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mức độ hữu ích của sản phẩm sản xuất ra
tức là giá trị sử dụng của nó hoặc là doanh thu và nhất là lợi nhuận thu được sau

21. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 21
quá trình kinh doanh. Quan điểm này thường hay lẫn lộn giữa hiệu quả với mục
tiêu kinh doanh.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mức tăng của kết quả sản xuất kinh
doanh trên mỗi lao động hay mức doanh lợi của vốn sản xuất kinh doanh. Quan
điểm này muốn qui hiệu quả kinh doanh về một chỉ tiêu tổng hợp cụ thể nào đó.
Bởi vậy, cần có một khái niệm bao quát hơn:
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế biểu hiện sự tập trung
của sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác các nguồn
lực đó trong quá trình tái sản xuất, nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh. Nó là
thước đo ngày càng trở nên quan trọng của sự tăng trưởng kinh tế và là chỗ dựa
cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế trong từng thời kỳ.
1.3.1.2. Bản chất của hiệu quả kinh doanh
Theo nghĩa tổng quát thì hiệu quả kinh tế là phạm trù phản ánh trình độ quản
lý, đảm bảo thực hiện có kết quả cao về nhiệm vụ kinh tế xã hội đặt ra với chi phí
nhỏ nhất.
Phạm trù kinh tế được hiểu trên hai góc độ đó là định tính và định lượng.
Về định lượng: Hiệu quả kinh tế của việc thực hiện mỗi nhiệm vụ kinh tế xã
hội biểu hiện mối tương quan giữa kết quả thu được với chi phí bỏ ra. Nếu xét tổng
hợp thì người ta chỉ thu lại được hiệu quả kinh tế khi kết quả thu về lớn hơn chi phí
bỏ ra, chênh lệch càng lớn thì hiệu quả càng cao.
Về mặt định tính: Mức độ hiệu quả kinh tế thu được phản ánh trình độ năng
lực quản lý sản xuất kinh doanh.
Hai mặt định tính và định lượng của hiệu quả kinh doanh không được tách rời
nhau.
Hiệu quả kinh tế không đồng nhất với kết quả kinh tế. Hiệu quả kinh tế là
phạm trù so sánh, thể hiện mối quan tâm giữa cái bỏ ra và cái thu về. Kết quả chỉ là
yếu tố cần thiết để phân tích đánh giá hiệu quả tự bản thân mình, kết quả chưa thể

22. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 22
hiện được nó tạo ra ở mức độ nào và chi phí nào, có nghĩa riêng kết quả chưa thể
hiện được chất lượng tạo ra nó.
Bản chất hiệu quả kinh tế là thể hiện mục tiêu phát triển kinh tế và các hoạt
động sản xuất kinh doanh , tức là thoả mãn tốt hơn nhu cầu của thị trường. Vì vậy
nói đến hiệu quả là nói đến mức độ thoả mãn nhu cầu với việc lựa chọn và sử dụng
các nguồn lực có giới hạn tức là nói đến kết quả kinh tế trong việc thoả mãn nhu
cầu.
Tóm lại: Vấn đề nâng cao hiệu quả kinh tế của sản xuất xã hội và toàn bộ hoạt
động sản xuất kinh doanh khác là một yêu cầu cơ bản nhất của mục tiêu phát triển.
1.3.2. Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh
1.3.2.1. Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản chung
Tỷ suất sinh lời của tài sản
Tỷ suất sinh lợi của
tài sản (ROA)
=
LNST
TS bình quân
Chỉ tiêu này cho biết, trong 1 kỳ phân tích, doanh nghiệp đầu tư 100đ tài
sản, thì thu được bao nhiêu đồng LNST. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả
sử dụng tài sản của doanh nghiệp là tốt, góp phần nâng cao khả năng đầu tư của
chủ doanh nghiệp.
Số vòng quay của tài sản
Số vòng quay của tài sản =
Tổng doanh thu thuần
Tài sản bình quân
Chỉ tiêu này cho biết trong 1 kỳ phân tích các tài sản quay được bao nhiêu
vòng, chỉ tiêu càng cao, chứng tỏ các tài sản vận động nhanh, góp phần tăng
doanh thu và là điều kiện nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Suất hao phí của tài sản so với doanh thu thuần
Suất hao phí của tài sản
so với doanh thu thuần
=
Tài sản bình quân
DTT bán hàng

23. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 23
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích, doanh nghiệp thu được 1 đồng
doanh thu thuần thì cần bao nhiêu đồng tài sản đầu tư, chỉ tiêu này càng thấp
hiệu quả sử dụng tài sản càng tốt, góp phần tiết kiệm tài sản và nâng cao doanh
thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp.
1.3.2.2. Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn
Tỷ suất sinh lợi của tài sản ngắn hạn
Tỷ suất sinh lợi của tài
sản ngắn hạn
=
LNST
TSNHbq
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích doanh nghiệp đầu tư 100 đồng tài
sản ngắn hạn thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế, chỉ tiêu này càng cao
hiệu quả sử dụng tài sản ngắn hạn càng tốt góp phần nâng cao hiệu quả kinh
doanh cho doanh nghiệp.
Số vòng quay của tài sản ngắn hạn
Số vòng quay của TSNH =
Tổng doanh thu thuần
TSNHbq
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích các TSNH quay được bao nhiêu
vòng, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng TSNH là tốt.
Suất hao phí của tài sản ngắn hạn so với doanh thu
Suất hao phí của tài sản
ngắn hạn so với doanh thu
=
TSNHbq
DTT
Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp muốn có 1 đồng doanh thu, doanh thu
thuần trong kỳ thì cần bao nhiêu đồng giá trị TSNH, đó là căn cứ để đầu tư các
TSNH cho phù hợp.
1.3.2.3. Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản dài hạn
Tỷ suất sinh lời của tài sản dài hạn
Tỷ suất sinh lời của tài
sản dài hạn
=
LNST
TSDHbq
Chỉ tiêu này cho biết cứ 100 đồng giá trị TSDH bình quân sử dụng trong
kỳ thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả

24. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 24
sử dụng TSDH của doanh nghiệp là tốt, đó là nhân tố hấp dẫn của các nhà đầu
tư.
Sức sản xuất của tài sản dài hạn
Sức sản xuất của tài sản
dài hạn
=
DTT
TSDHbq
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích, các TSDH tạo ra được bao nhiêu
đồng doanh thu, doanh thu thuần, chỉ tiêu này càng cao sẽ góp phần tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp.
Suất hao phí của tài sản dài hạn so với doanh thu
Suất hao phí của tài sản
dài hạn so với doanh thu
=
TSDHbq
DTT
Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp muốn có 1 đồng doanh thu, doanh thu
thuần trong kỳ thì cần bao nhiêu đồng giá trị TSDH, đó là căn cứ để đầu tư
TSDH cho phù hợp.
1.3.2.4. Phân tích hiệu quả sử dụng vốn
Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE)
Tỷ suất sinh lời của vốn
chủ sở hữu (ROE)
=
LNST
VCSHbq
Chỉ tiêu này cho biết, cứ 100 đồng VCSH đầu tư thì tạo ra được bao nhiêu
đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp. Chỉ tiêu này càng cao, càng biểu
hiện xu hướng tích cực.
Hiệu quả sử dụng lãi vay
Hiệu quả sử dụng lãi vay
của doanh nghiệp
=
EBIT
Chi phí lãi vay
Chỉ tiêu này phản ánh độ an toàn, khả năng thanh toán lãi tiền vay của
daonh nghiệp, chỉ tiêu này càng cao khả năng sinh lời của vốn vay càng tốt, đó là
sự hấp dẫn của các tổ chức tín dụng vào hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất sinh lời của tiền vay

25. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 25
Tỷ suất sinh lời
của tiền vay
=
LNST
Tiền vay bình quân
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích, doanh nghiệp sử dụng 100 đồng
tiền vay phục vụ cho hoạt động kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng lợi
nhuận kế toán sau thuế. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ hiệu quả kinh doanh tốt.
1.3.2.5. Phân tích hiệu quả sử dụng chi phí
Tỷ suất sinh lời của giá vốn hàng bán
Tỷ suất sinh lời của giá
vốn hàng bán
=
Lợi nhuận gộp
GVHB
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích doanh nghiệp đầu tư 100 đồng giá
vốn hàng bán thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp, chỉ tiêu này càng cao
chứng tỏ mức lợi nhuận trong GVHB càng lớn, thể hiện các mặt hàng kinh
doanh có lời nhất.
Tỷ suất sinh lời của chi phí bán hàng
Tỷ suất sinh lời của chi
phí bán hàng
=
LN thuần từ HĐKD
Chi phí bán hàng
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích doanh nghiệp đầu tư 100 đồng chi
phí bán hàng thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao chứng
tỏ mức lợi nhuận trong chi phí bán hàng càng lớn, doanh nghiệp đã tiết kiệm
được chi phí bán hàng.
Tỷ suất sinh lời của chi phí quản lý doanh nghiệp
Tỷ suất sinh lời của chi phí
quản lý doanh nghiệp
=
LN thuần từ HĐKD
Chi phí quản lý DN
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích doanh nghiệp đầu tư 100 đồng chi
phí quản lý DN thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao
chứng tỏ mức lợi nhuận trong chi phí quản lý doanh nghiệp càng lớn, doanh
nghiệp đã tiết kiệm được chi phí quản lý.
Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí

26. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 26
Tỷ suất sinh lời của tổng
chi phí
=
LNTT
Tổng chi phí
Chỉ tiêu này cho biết trong kỳ phân tích doanh nghiệp đầy tư 100 đồng chi
phí thì thu được bao nhiêu đồng LNTT, chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ mức lợi
nhuận trong chi phí càng lớn, daonh nghiệp đã tiết kiệm được các khoản chi phí
chi ra trong kỳ.
1.4. Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh
Để có thể đua ra được các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp thì các nhà quản trị, cũng như người lao động trong doanh
nghiệp, cũng như các nhà đầu tư… phải nắm được thật rõ rang các biến động
hiện tại trong doanh nghiệp đến tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh. Để nắm được tình hình tài chính và kết quả này thì phải tiến hành rất
nhiều công việc quan trọng trong đó phân tích tình hình tài chính là công việc
không thể thiếu.
Phân tích tài chính
Phân tích tài chính giúp cho người ta đánh giá được tình hình tài chính
của doanh nghiệp. Những người sử dụng báo cáo tài chính theo đuổi các mục
tiêu khác nhau nên việc phân tích tài chính cũng được tiến hành theo nhiều cách
khác nhau. Điều đó vừa tạo ra được lợi ích vừa tạo ra được sự phức tạp của
phân tích tài chính. Phân tích tài chính của mỗi nhóm người sử dụng khác
nhau sẽ giúp họ đưa ra cá quyết định theo những mục đích khác nhau.
Phân tích đối với nhà quản trị.
Các hoạt động nghiên cứu tài chính trong doanh nghiệp được gọi là phân
tích tài chính nội bộ. Khác với phân tích tài chính bên ngoài do các nhà phân
tích ngoài doanh nghiệp tiến hành, do có thông tin đầy đủ và rõ về doanh nghiệp,
các nhà phân tích tài chính trong doanh nghiệp có nhiều lợi thế để có phân tích
tài chính tốt nhất.
Phân tích tài chính trong doanh nghiệp cần có nhiều mục tiêu.
-Tạo thành các chu kỳ đánh giá đều đặn về các hoạt động kinh doanh quá

27. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 27
khứ, tiến hành cân đối tài chính, khả năng sinh lời, khả năng thanh toán, rủi ro
tài chính doanh nghiệp
- Định hướng các quyết định của ban giám đốc cũng như của các giám
đốc tài chinh về quyết định đầu tư, tài trợ, phân chia lợi tức…
- Là cơ sở cho các dự báo tài chính về kế hoạch đầu tư, phân ngân
sách, tiền mặt…
-Cuối cùng phân tích tài chính là công cụ để kiểm soát các hoạt động quản
lý. Phân tích tài chinh làm nổi bật tầm quan trọng của dự báo tài chính và làm
cơ sở cho các nhà quản trị làm sáng tỏ không chỉ chính sác tài chính mà còn
làm rõ các chính sách chung.
Phân tích đối với nhà đầu tư
Các cổ đông là các cá nhân hoặc doanh nghiệp đểu quan tâm trực tiếp đến
việc tính toán các giá trị của doanh nghiệp vì họ đã giao vốn cho doanh
nghiệp và có thể phải chịu rủi ro.
Thu nhập của cổ động là tiền lợi tức cổ phần và giá trinh tăng them của
vốn đầu tư. Hai yếu tố này chịu ảnh hưởng của lợi nhuận kỳ vọng doanh nghiệp.
Trong thực tế các nhà đầu tư luôn tiến hành đánh giá khả năng sinh lời của
doanh nghiệp, họ sẽ không thấy hài long trước lợi nhuận tinh toán theo sổ
sách kế toán và cho rằng phần lợi nhuận này có quan hệ rất xa với lợi nhuận
thật.
Các cổ đông cá nhân của các công ty lớn thường phải dựa vào các nhà
chuyên môn (chuyên gia phân tích quản trị). Họ là những người chuyên nghiên
cứu các thông tin kinh tế tài chính, những cuộc tiếp xúc trực tiếp với ban
giám đốc tài chính của công ty làm rõ triển vọng phát triển doanh nghiệp và
đánh giá các cổ phiếu trên thị trường tài chính
Phân tích tài chính với người cho vay
Nếu phân tích tài chính được phát triển trong các ngân hang thì khi ngân
hang muốn đảm bảo về khả năng thanh toán hoàn nợ của khách hàng thì phân
tích tài chính cũng được các doanh nghiệp cho vay, ứng trước hoặc bán chịu sử

28. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 28
dụng.
Phân tích tài chính đối với những khoản nợ dài hạn khác với những khoản
cho vay ngắn hạn.
Với khoản vay ngắn hạn người cho vay đặc biệt quan tâm đến khả năng
thanh toán của doanh nghiệp nghĩa là khả năng ứng phó của doanh nghiệp đối
với các món nợ khi đến hạn trả.
Với những khoản cho vay dài hạn người cho vay phải tin chắc khả năng
hoàn trả và khả năng sinh lời của một doanh nghiệp mà việc hoàn trả vốn và lãi
vay sẽ tùy thuộc vào khả năng sinh lời này.
Kỹ thuật phân tích thay đổi theo bản chất và theo thời gian của khoản vay,
nhưng dù cho đó là vay dài hạn hay là ngắn hạn thì người cho vay đều phải quan
tâm đến cơ cấu tài chính biểu hiện mức độ mạo hiểm của doanh nghiệp đi vay.
Phân tích tài chính là kỹ thuật hữu ích cần sử dụng để xác định giá trị
kinh tế, các mặt mạnh, các mặt yếu của một công ty và để tránh sự trình bày
về tình hình tài chính của doanh nghiệp có những khó khăn tương tự các công ty
đang có nguy cơ phá sản.
Phân tích tài chính có mục tiêu đưa ra những dự báo tài chính giúp
việc ra quyết định về mặt tài chính và giúp cho việc dự kiến kết quả tương lai
của doanh nghiệp và đồng thời còn đề xuất ra được một số giải pháp để nâng cao
được hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Thúc đẩy chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp
Quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng doanh nghiệp không thể tồn tại và
phát triển đuợc trong môi trường kinh doanh đầy biến động như ngày nay nếu
không có chiến lược kinh doanh và phát triển phù hợp nhằm giúp đỡ doanh
nghiệp có thể đứng vững được trong cơ chế thị trường.
Một doanh nghiệp phải khẳng định được chính mình bằng các chiến lược
kinh doanh, chính sách kinh doanh đúng đắn. Các chiến lược cơ bản phải
được quan tâm đúng đắn kịp thời để từ đó hoạt động sản xuất kinh doanh có thể
đạt được hiệu quả cao nhất ở mức có thể.

29. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 29
Chiến lược kinh doanh thành công sẽ tạo đà cho sự phát triển của doanh
nghiệp trên thị trường, uy tín được nâng cao đồng thời tạo ra một hình ảnh đẹp về
doanh nghiệp trong ánh mắt tin tưởng của các khách hàng kể cả những vị khách
hàng khó tính nhất. Đó chính là sự thành công của các chiến lược kinh doanh đúng
đắn.
Thúc đẩy thực hiện Marketing.
Marketing hiện đại coi thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình tái
sản xuất hàng hóa. Triết lý của Marketing hiện đại là sản xuất và kinh doanh
những cái mà khách hàng cần chứ không phải tìm cách bán những cái mà doanh
nghiệp sản xuất. Có như vậy thì việc tiến hành phân phối sản phẩm vào lưu
thông và đưa đến tay người tiêu dùng mới được hưởng ứng và đạt hiệu quả cao.
Sản phẩm, dịch vụ có được thị trường chấp nhận hay không chính là vấn
đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Nó gắn liền với quy luật cạnh tranh gay
gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay. Cạnh tranh ngày càng gay gắt thì càng thể
hiện được tính khốc liệt của cuộc chạy đua về chất lượng sản phẩm, dịch vụ của
các doanh nghiệp và mức giá cả hợp lý được thị trường chấp nhận. Chính điều
này đòi hỏi các nhà quản trị phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, làm
Marketing thật thường xuyên và cũng phải thật khéo léo để có thể có những biện
pháp thích hợp để giành giật được thị trường, một miếng ngon béo bở mà tất cả
các doanh nghiệp đều hướng vào. Muốn vậy thì mỗi doanh nghiệp phải trả lời được
các câu hỏi
- Sản xuất cái gì?
- Sản xuất như thế nào?
- Sản xuất cho ai?
Marketing là những hoạt động mang tính khoa học nhưng đồng thời
cũng mang tính nghệ thuật. Khoa học vì người ta sử dụng ngày càng nhiều
các môn khoa học khác nhau vào trong nghiên cứu Marketing. Nghệ thuật vì
hoạt động marketing không chỉ dừng lại ở bước biểu hiện được thái độ, hiện
tượng và tập tính của dân chúng mà còn làm thay đổi các thói quen, các hành

30. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 30
vi theo hướng có lợi cho doanh nghiệp. Do đó có làm Marketing thật tốt thì
doanh nghiệp sẽ tạo ra rất nhiều thuận lợi cho chính bản thân doanh nghiệp mà
còn thu hút được rất nhiều khách hàng đến với mình.
Giải pháp về nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định.
Để sử dụng được hiệu quả vốn cố định trong hoạt động kinh doanh
thường xuyên cần thực hiện các biện pháp không chỉ bảo toàn mà còn phát triển
được vốn cố định của doanh nghiệp sau mỗi chu kỳ kinh doanh. Thực chất là
phải luôn bảo đảm duy trì một lượng vốn tiền tệ để khi kết thúc một vòng tuần
hoàn bằng số vốn này doanh nghiệp có thể thu hồi hoặc mở rộng được số vốn
mà doanh nghiệp đã bỏ ra ban đầu để đầu tư mua sắm tài sản cố định tính theo
giá trị hiện tại.
Do đặc điểm của tài sản cố định là tham gia vào nhiều chu kỳ sản xuất
song vẫn giữ nguyên hình thái vật chất và đặc tính sử dụng ban đầu, còn giá trị
lại dần chuyển vào giá trị sản phẩm. Vì thế bảo toàn và phát triển vốn định của
doanh nghiệp cần đánh giá nguyên nhân dẫn đến tình trạng không bảo toàn
được số vốn để có biện pháp xử lý thích hợp.
Chú trọng đổi mới trang thiết bị, phương pháp công nghệ đồng thời nâng
cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định hiện có của doanh nghiệp về cả thời gian và
công suất. Kịp thời thanh lý các tài sản cố định không cần dùng hoặc đã hư
hỏng, không dự trữ quá sức các tài sản cố định chưa cần dùng.
Thực hiện tốt chế độ bảo dưỡng, sửa chữa dự phòng tài sản cố định,
không để xảy ra tình trạng cố định hư hỏng trước khi hết thời hạn hoặc hư hỏng
bất thường gây thiệt hại ngừng sản xuất.
Doanh nghiệp phải chủ động thực hiện các biện pháp phòng ngừa rủi ro
trong kinh doanh để hạn chế tổn thất vốn cố định do các nguyên nhân khách
quan như mua bảo hiểm tài sản, lập quỹ dự phòng tài chính, trích trước chi
phí dự phòng giảm giá các khoản đầu tư tài chính.
Giải pháp về nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Mỗi doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh đều cần tới một

31. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 31
lượng vốn lưu động nhất định. Xác định đúng vốn lưu động thường xuyên, cần
thiết để đảm bảo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành liên
tục, tiết kiệm và có hiệu quả kinh tế cao là một nội dung quan trọng của
hoạt động tài chính doanh nghiệp. Trong điều kiện các doanh nghiệp
chuyển sang hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường mọi nhu cầu về vốn
lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp đểu phải tự tài
trợ thì điều này càng có ý nghĩa quan trọng và tác động tích cực vì:
- Tránh được tình trạng ứ đọng vốn, sử dụng hợp lý và tiết kiệm, nâng
cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
- Đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được bình
thường và liên tục.
- Không gây lên sự căng thẳng giả tạo về nhu cầu vốn kinh doanh của doanh
nghiệp.
- Là căn cứ quan trọng cho việc xác định các nguồn tài trợ nhu cầu vồn
lưu động của doanh nghiệp.
Nếu doanh nghiệp xác định nhu cầu vốn lưu động quá cao sẽ không
khuyến khích doanh nghiệp khai thác các khả năng tiềm năng, tìm mọi biện
pháp cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
lưu động gây nên trình trạng ứ đọng vật tư hàng hóa, vốn chậm luân chuyển và
phát sinh các chi phí không cần thiết, làm tăng giá thành sản phẩm. Ngược lại
nếu doanh nghiệp xác định nhu cầu vốn lưu động quá thấp sẽ gây nhiều khó
khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp thiếu
vốn sẽ không đảm bảo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp
thiếu vốn sẽ không đảm bảo sản xuất liên tục, gây nên những thiệt hại do ngừng
sản xuất không có khả năng thanh toán và thực hiện các hợp đồng đã ký kết với
khách hàng.
Cũng cần thấy rằng nhu cầu vốn lưu động của doanh nghiệp là một đại
lượng không cố định và chịu nhiều ảnh hưởng của nhiều nhân tố như:
- Quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ

32. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 32
- Sự biến động của giá cả các loại vật tư hàng hóa mà doanh nghiệp
dùng trong quá trình sản xuất
- Chính sách chế độ về lao động và tiền lương đối với người lao động
trong doanh nghiệp.
- Trình độ tổ chức quản lý, sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp trong
quá trình dự trữ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Vì vậy để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động giảm thấp tương đối
nhu cầu vốn lưu động không cần thiết doanh nghiệp cần phải tìm các biện
pháp phù hợp tác động đến các nhân tó ảnh hưởng tren sao cho có hiệu quả nhất.
Giải pháp về hạ giá thành sản phẩm
Trong sản xuất kinh doanh một yêu cầu tất yếu là phải tìm mọi biện pháp,
giải pháp để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm dịch vụ nhằm tăng thêm được
lợi nhuận nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Để thực hiện
được điều này các nhà quản lý phải nắm bắt được đầy đủ và cặn kẽ các nhân
tố ảnh hưởng, tác động đến giá thành sản phẩm, dịch vụ cua doanh nghiệp để
từ đó đưa ra các biện pháp khắc phục.
Trong đó doanh nghiệp cần đặc biệt chú ý tới các khoản mục chi phí cơ
bản trong các khoản mục tạo nên giá thành như sau:
1. Đối với các khoản chi phí nguyên, nhiên, vật liệu
Thông thường các khoản chi phí này thường chiếm tỷ trọng lớn trong chi
phí sản xuất kinh doanh và giá thành sản phẩm, dịch vụ. Nếu tiết kiệm được các
khoản này thì về cơ bản giá thành sản phẩm, dịch vụ sẽ có những biến động
đáng kể thuộc vào 2 yếu tố chính: số lượng tiêu hao và giá cả đầu vào. Điều này
các nhà quản trị vật tư phải xây dựng được các định mức tiêu hao nguyên vật
liệu phù hợp với doanh nghiệp và các đặc điểm kinh tế của ngành, bên cạnh đó
việc ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào trong sản xuất là nhân tố hết sức
quan trọng cho phép doanh nghiệp được hạ thấp giá thành của sản phẩm dịch vụ
và thành công trong cạnh tranh. Cụ thể hơn là việc áp dụng máy móc, phương
tiện thiết bị hiện đại vào trong sản xuất sẽ làm thay đổi nhiều điều kiện cơ bản

33. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 33
trong sản xuất như việc tiêu hao nguyên vật liệu để sản xuất, giảm bớt được chi
phí tiền lương, tăng năng suất lao động.
2. Chi phí về lao động
Doanh nghiệp phải xác định được mức lao động khoa học và hợp lý đến
từng người, từng bộ phận và định mức tổng hợp với thông lệ mà nhà nước đã
hướng dẫn và ban hành. Chính việc tổ chức hợp lý và khoa học về lao động sẽ
giúp cho doanh nghiệp loại trừ được các tình trạng lãng phí về lao động, giờ
máy....
Khi nghiên cứu và xây dựng hệ thống trả công lao động trong doanh
nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ các nhân tố có ảnh hưởng đến tiền lương của
người lao động. Việc trả công lao động thích đáng và việc giảm bớt chi phí về
tiền lương cho ảnh hưởng đến tiền lương như điều kiện kinh tế xã hội, luật lao
động, thị trường lao động, khả năng tài chính của doanh nghiệp, công việc và tài
năng của người thực hiện công việc...
Giải pháp tăng năng suất lao động
Việc tăng năng suất lao động phụ thuộc vào các yếu tố như chuẩn bị các điều
kiện cần thiết để cho quá trình kinh doanh, phát triển trình độ đội ngũ lao động, tạo
động lực cho tập thể và cá nhân người lao động vì lao động sáng tạo của họ là nhân
tố quyết định hiệu quả kinh doanh. Khi người lao động có trình độ cao thì có thể
khai thác tối đa nguyên vật liệu, công suất, máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến,
việc phân công bố trí cho người lao động phù hợp với trình độ năng lực không
những tăng năng suất mà còn tạo ra sự phấn khởi hăng say va tâm lý tốt cho người
lao động.
Công tác quản trị và tổ chức sản xuất cũng là một vấn đề lớn góp phần
nâng cao năng suất lao động, vì cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp mà thích ứng
với môi trường kinh doanh thì sẽ nhanh nhạy với sự thay đổi của môi trường.
Bộ máy của doanh nghiệp phải gọn nhẹ, năng động, linh hoạt, giữa các bộ phận
của doanh nghiệp phải xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, chế độ
trách nhiệm tránh sự chồng chéo và nâng cao tinh thần trách nhiệm của mỗi

34. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 34
người, nâng cao tính chủ động sáng tạo trong kinh doanh sẽ góp phần nâng cao
năng suất lao động.
Một yếu tố hết sức quan trọng đó là công nghệ kỹ thuật, các nhân tố kỹ
thuật, công nghệ có vai trò ngày càng quan trọng, ngày càng có vai trò ngày
càng quan trọng, ngày càng có tính chất quyết định. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến
hiệu quả kinh doanh vì chính nó làm tăng năng suất lao động, tăng chất lượng
sản phẩm do đó ảnh hưởng đến giá thành và khả năng cạnh tranh của doanh
nghiệp.

35. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 35
CHƢƠNG 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY LIÊN DOANH ĐÚC CƠ KHÍ
VIDPOL VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY
2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty liên doanh đúc cơ khí VIDPOL
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty liên doanh đúc cơ khí
VIDPOL
Công ty Liên doanh Đúc cơ khí VIDPOL tiền thân là công ty trách nhiệm
hữu hạn 1 thành viên Đúc cơ khí VIDPOL, được thành lập tại Việt Nam theo
giấy phép đầu tư số 47/GP-HP ngày 28/1/2003. và Giấy phép đầu tư điều chỉnh
số 47/GPĐC-HP ngày 09/8/2004 do Ủy ban Nhân dân Thành phố Hải Phòng
cấp. Công ty có trụ sở chính tại Km 22 – Đường 10 – xã An Hồng – huyện An
Dương – thành phố Hải Phòng.
Trong quá trình hoạt động của mình, để huy động thêm nguồn vốn phục vụ
cho việc đầu tư trang thiết bị, tài sản cố định để mở rộng sản xuất kinh doanh,
công ty đã tiến hành cổ phần hóa, tiếp nhận thêm các cổ đông liên doanh là
người nước ngoài (Ucraina) và chính thức đổi tên thành công ty liên doanh Đúc
cơ khí VIDPOL. Ngày 13/3/2007, Công ty được Ủy ban Nhân dân Thành phố
Hải Phòng cấp giấy chứng nhận đầu tư số 021022000023 theo Nghị định số
101/2006/NĐ-CP ngày 21/9/2006 của Chính phủ quy định việc đăng kí lại,
chuyển đổi và đăng kí đổi Giấy chứng nhận đầu tư của các doanh nghiệp có vốn
đầu tư nước ngoài theo quy định của Luật doanh nghiệp và Luật Đầu tư. Theo
đó, trong các bên tham gia thành lập, bên Việt Nam góp 1.229.683 USD, chiếm
78,92% vốn điều lệ bằng giá trị phương tiện vận tải tiền mặt; bên nước ngoài góp
328.321 USD, chiếm 21,08% vốn điều lệ.
Từ khi thành lập đến nay, công ty đã liên tục phát triển và tăng cường đầu
tư xây dựng nhà máy, kho bãi, đầu tư mua mới máy móc, trang thiết bị, dây
chuyền sản xuất để mở rộng quy mô sản xuất, tăng sản lượng và chất lượng sản
phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, đáp ứng kịp thời nhu cầu
của khách hàng về các sản phẩm đúc cơ khí.
Công ty đã mạnh dạn đầu tư xây dựng và lắp đặt dây chuyền mới hiện đại
được nhập khẩu từ Đức và Nhật Bản, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đáp ứng
đúng theo các tiêu chuẩn quốc tế như tiêu chuẩn ASTM A106, tiêu chuẩn API-
5L,…
Hiện công ty có 1 trụ sở chính, 1 phân xưởng sản xuất tập trung, 2 phòng
giao dịch và 2 nhà kho.

36. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 36
Số lượng công nhân viên của công ty cũng tăng dần theo sự phát triển của
công ty. Từ con số khiêm tốn ban đầu khi mới thành lập là 40 người, hiện công
ty đã có tổng số trên 200 công nhân viên hoạt động trong các bộ phận khác nhau.
2.1.2. Nghành nghề kinh doanh và chức năng, nhiệm vụ của công ty liên
doanh đúc cơ khí VIDPOL.
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, gia công và kinh doanh chi tiết kỹ thuật
đúc gang, thép hợp kim và nhôm hoàn chỉnh của máy móc thiết bị.
Quy mô hoạt động của của công ty là công ty có quy mô vừa
Sản phẩm: Các chi tiết kỹ thuật đúc gang, thép hợp kim và nhôm hoàn
chỉnh của máy móc thiết bị.
Thị trường:
+/ Thị trường trong nước: Thị trường trong nước đã có những bước tiến
đáng khích lệ, cùng với sự phát triển của ngành công nghiệp nói chung và ngành
công nghiệp cơ khí nói riêng đã mang lại nhu cầu to lớn về các sản phẩm chi tiết
kỹ thuật đúc của máy móc thiết bị. Ngoài nguồn cầu từ các công ty, doanh
nghiệp sản xuất hàng công nghiệp trong nước; việc gần đây, các doanh nghiệp
nước ngoài mở thêm ở nước ta những khu công nghiệp, những phân xưởng sản
xuất liên doanh cũng góp phần làm tăng thêm nhu cầu và thị trường cho ngành
đúc cơ khí trong nước.
+/Thị trường nước ngoài: Ngoài thị trường trong nước, việc các doanh
nghiệp nước ngoài đặt hàng để sản xuất, gia công các chi tiết kỹ thuật đúc cũng
chiếm một thị phần lớn trong tổng doanh số kinh doanh của doanh nghiệp. Với
việc các sản phẩm đúc kỹ thuật của doanh nghiệp sản xuất ra đảm bảo đúng theo
các tiêu chuẩn quốc tế quy định, hơn nữa giá thành lại rẻ hơn so với các sản
phẩm đúc cùng chủng loại của nước ngoài đã làm cho các doanh nghiệp nước
ngoài có xu hướng tăng cường việc đặt hàng sản xuất tại công ty VIDPOL.
Nhìn chung, thị trường đầu ra cho ngành công nghiệp đúc là khá đa dạng và
phong phú. Nắm bắt được những điều kiện của thị trường, công ty VIDPOL đã
không ngừng đầu từ đổi mới, nâng cấp trang thiết bị và công nghệ; cải tiến quy
trình kỹ thuật, mở rộng sản xuất để không ngừng nâng cao sản lượng và chất
lượng sản phẩm.
Chức năng, nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo giấy
phép kinh doanh:
Sản xuất, gia công và kinh doanh chi tiết kỹ thuật đúc gang, thép hợp kim
nhôm.

37. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 37
Nhập khẩu các loại máy móc, nguyên liệu, kỹ thuật, vật tư sản xuất
chuyên dùng cho công nghiệp đúc cơ khí.
Dịch vụ cho thuê kho bãi, xưởng sản xuất,…
*/ Chức năng của công ty :
Công ty tiến hành tổ chức sản xuất, kinh doanh, ứng dụng kỹ thuật, công
nghệ, chính sách và cơ chế tổ chức, quản lý tiên tiến để khai thác tiềm năng về
lao động của địa phương và khu vực xung quanh, nhằm phát triển theo hướng
công nghiệp.
Giải quyết đúng đắn mối quan hệ và lợi ích với kết quả hoạt động của
công ty, từng bước nâng cao đời sống cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.
Không ngừng đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, góp phần tích cực vào việc
phát triển kinh tế, văn hóa xã hội, an ninh quốc phòng của địa phương.
*/Nhiệm vụ của công ty:
Tổ chức thu mua nguyên vật liệu để thực hiện sản xuất, gia công, kinh
doanh đáp ứng nhu cầu sản phẩm của các khách hàng nội địa và quốc tế.
Thực hiện phân phối lao động, chăm lo đời sống vật chất và tinh thần; bồi
dưỡng nâng cao trình độ văn hóa, khoa học kỹ thuật và chuyên môn cho cán bộ
công nhân viên.
Tuân thủ pháp luật, chấp hành nộp thuế theo nghĩa vụ đối với Nhà nước.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức công ty cơ khí VIDPOL

38. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 38
2.2. Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh và thực trạng hiệu quả kinh doanh tại công ty cơ khí
VIDPOL.
2.2.1. Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh
2.2.1.1. Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh theo chiều dọc
Bảng 1- Phân tích báo cáo KQKD của công ty giai đoạn 2010-2012 (theo chiều dọc)
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Chênh lệch
2011/2010
Chênh lệch
2012/2011
Số tiền % Số tiền % Số tiền % % %
1. DT bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.553 100 9.876 100 12.557 100 0 0
2. Các khoản giảm trừ 337 6.06 86 0.87 308 2.45 -5.19 1.58
3. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 5.216 93.93 9.790 99.13 12.249 97.55 5.2 -1.58
4. Giá vốn hàng bán 5.978 107.65 13.252 134.18 14.632 116.52 26.53 -17.66
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ (762) -13.72 (3.462) -35.05 (2.383) -18.98 -21.33 16.07
8. Chi phí bán hàng 423 7.62 801 8.11 619 4.93 0.49 -3.18
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.897 34.16 1.716 17.38 1.644 13.09 -16.78 -4.29
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh (4.279) -77.06 (9.981) -101.06 (7.483) -59.59 -24 41.47
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (4.321) -77.81 (10.753) -108.88 (7.333) -58.4 -31.07 50.48
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN (4.321) -77.81 (10.753) -108.88 (7.333) -58.4 -31.07 50.48
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Vidpol giai đoạn 2010-2012)

39. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 39
Năm 2011, để tạo ra 100 đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
doanh nghiệp cần bỏ ra 0.87 đồng các khoản giảm trừ doanh thu, đến năm 2012
cũng để tạo ra 100 đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ doanh nghiệp
cần nhiều hơn là 2.45 đồng các khoản giảm trừ doanh thu, giảm với tỷ trọng
tương ứng là 5,19% so với năm 2010; năm 2012 tăng 1,58% so với năm 2011.
Nguyên nhân là do trong khi doanh thu bán hàng tăng thì các khoản giảm trừ lại
giảm, tốc độ tăng của các khoản giảm trừ nhỏ hơn rất nhiều so với tốc độ tăng
của doanh thu bán hàng. Điều này cho thấy rằng công ty có công tác tiêu thụ
hàng hóa tốt và giảm được các khoản giảm trừ không đáng có của mình.
Năm 2011, trong 100 đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ doanh
nghiệp có 93,13 đồng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ, lần lượt
năm 2010 là 93,93% và năm 2012 là 97,55%. So với năm 2010 tăng 5,2%, và so
với năm 2012 nhỏ hơn 1,58%. Do trong năm 2011, các khoản giảm trừ doanh
thu giảm và đến năm 2012 khoản mục lại tăng làm doanh thu thuần đang tăng
lại giảm nhẹ. Tuy nhiên doanh thu thuần của công ty vẫn ở mức cao, các khoản
giảm trừ tuy có tăng nhưng không ảnh hưởng nhiều tới kết quả kinh doanh của
công ty.
Năm 2011, để tạo ra 100 đồng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
doanh nghiệp cần bỏ ra 134,18 đồng giá vốn hàng bán tăng 26,53% so với năm
2010. Năm 2012 cũng để tạo ra 100 đồng doanh thu công ty chỉ phải bỏ ra
116,12 đồng giá vốn hàng bán giảm 17,66% so với năm 2011. Do tốc độ tăng
của giá vốn hàng bán năm 2011 tăng gần như gấp đôi so với năm 2010 và tăng
nhẹ vào năm 2012, điều này cho thấy năm 2011 công ty sử dụng chi phí không
tốt bằng năm 2010 và cũng cho thấy qua cả 3 năm công ty chưa có biện pháp cải
thiện công tác quản lý chi phí tốt.
Do giá vốn hàng bán quá cao trong khi doanh thu thuần không thể bù đắp
làm cho lợi nhuận gộp của công ty qua 3 năm âm. Cụ thể năm 2011 là -3462
triệu đồng giảm 21,33% so với năm 2010; đến năm 2012 khoản mục này tăng
lên 16,07% so với năm 2011. Điều này cho thấy rằng công ty đang gặp khó khăn

40. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 40
trong việc quản lý chi phí đầu vào làm giá vốn hàng bán tăng cao, doanh thu
không đủ bù đắp làm lợi nhuận gộp qua 3 năm âm, hiệu quả kinh doanh qua 3
năm không tốt.
Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm dần, đây có
thể coi như một dấu hiệu lạc quan trong khi công ty đang gặp khó khăn về việc
tiêu thụ cũng như chi phí đầu vào tăng cao.
Lợi nhuận thuần qua 3 năm giảm dần, do kết quả kinh doanh không tốt
việc lợi nhuận này âm cũng là điều dễ hiểu. So với năm 2010, khoản mục này
giảm 24%, đến năm 2012 đã tăng lên 41,47% tương ứng với lợi nhuận là -7483
triệu.
Lợi nhuận trước thuế cũng như sau thuế của doanh nghiệp có dấu hiệu
tăng vào năm 2011 và giảm nhẹ vào năm 2012. Cụ thể, năm 2011 là -10.753
triệu giảm 31,07% so với năm 2010; đến năm 2012 lợi nhuận vẫn âm là 7333
triệu và tăng 50,48% so với năm 2011.
Tóm lại qua phân tích trên, ta thấy hiệu quả kinh doanh của công ty là
chưa tốt, nhất là trong công tác quản lý chi phí đầu vào, giá vốn hàng bán tăng
cao, doanh thu không bù đắp nổi chi phí làm lợi nhuận không những không lãi
mà còn âm. Công ty nên cần có các công tác quản lý chi phí tốt hơn.

41. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 41
2.2.1.2. Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh theo chiều ngang
Bảng 2- Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh theo chiều ngang của công ty giai đoạn 2011-2012
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm
2010
Năm
2011
Năm
2012
Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011
Số tiền Số tiền Số tiền ± % ± %
1. DT bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.553 9.876 12.557 4.323 77,85 2.681 27,15
2. Các khoản giảm trừ 337 86 308 -251 -74,48 222 258,14
3. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
5.216 9.790 12.249 4.574 87,69 2.459 25,12
4. Giá vốn hàng bán 5.978 13.252 14.632 7.274 121,68 1.380 10,41
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ
(762) (3.462) (2.383) -2.700 354,33 -1.079 -31,17
6. Doanh thu hoạt động tài chính 456 43 87 -413 -90,57 44 102,33
7. Chi phí tài chính
Trong đó: Chi phí lãi vay
1651 4.045 2.924 2.394 145 -1.121 -27,71
1545 3.511 2.505 1.966 127,25 -1.006 -28,65
8. Chi phí bán hàng 423 801 619 378 89,36 -182 -22,72
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.897 1.716 1.644 -181 -9,54 -72 -4,2
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh
(4.279) (9.981) (7.483) -5.702 -133,26 -2.498 -25,03
11. Thu nhập khác 111 440 1.511 329 296,4 1.071 243,41
12. Chi phí khác 153 1.212 1.361 1.059 692,16 149 12,29
13. Lợi nhuận khác (42) (77) 150 -35 83,33 227 294,81
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (4.321) (10.753) (7.333) -6.432 148,85 -3.420 -31,8
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
17. Lợi nhuận sau thuế TNDN (4.321) (10.753) (7.333) -6.432 148,85 -3.420 -31,8
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty Vidpol giai đoạn 2010-2012)

42. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 42
Từ bảng phân tích trên ta thấy, lợi nhuận trước thuế của công ty qua 3 năm
đều lỗ. Cụ thể, năm 2011 lợi nhuận trước thuế âm mạnh nhất là 10.753 triệu
giảm 6.432 triệu tương ứng với tỷ lệ giảm 148,85% so với năm 2010. Cho thấy
kết quả kinh doanh của doanh nghiệp năm 2011 không tốt bằng năm 2010 và
năm 2012. Nguyên nhân của sự biến động trên là do ảnh hưởng của hai nhóm
nhân tố: nhóm nhân tố ảnh hưởng cùng chiều và nhóm nhân tố ảnh hưởng ngược
chiều. Ta sẽ đi vào làm rõ sau. Nhóm nhân tố ảnh hưởng cùng chiều:
Doanh thu và doanh thu thuần, qua bảng ta thấy tổng doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ năm 2011 tăng 77.85% tức tăng 4.323 triệu đồng so với
năm 2010 bên cạnh đó doanh thu thuần tăng 87.69%, tức tăng 4.574 triệu đồng.
Tương tự tổng doanh thu năm 2012 tăng 27.15%, tức tăng 741.452 triệu đồng so
với năm 2011, doanh thu thuần tăng 25.12%, tức tăng 2.459 triệu đồng. Điều
này do tốc độ tăng của các khoản giảm trừ doanh thu không đều, năm 2011 thấp
hơn năm 2010 là 74,48%. Năm 2012 các khoản giảm trừ doanh thu tiếp tục
tăng 258,14% so với năm 2011. Đây là do sự cố gắng của công ty trong việc
tiêu thụ sản phẩm hàng hóa. Điều này chẳng những làm tăng doanh thu thuần
tạo điều kiện gia tăng lợi nhuận kinh doanh mà còn giúp doanh nghiệp thu hồi
được vốn, gia tăng thị phần tiêu thụ dầu của mình.
Doanh thu tài chính trong 3 năm qua có xu hướng giảm dần, nhất là
trong năm 2011. Doanh thu tài chính năm 2011 là 43 triệu đồng tương ứng
giảm 413 triệu ứng với tỷ lệ giảm 90.57% so với năm 2010. Chỉ tiêu này tăng
nhẹ vào năm 2012 đạt 87 triệu đồng, tăng 44 triệu đồng tương đương 102.33%
so với năm 2011.
Sự thay đổi của lợi nhuận khác cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận kế
toán trước thuế. Năm 2010, chi phí khác lớn hơn doanh thu khác nên lợi nhuận
khác âm và làm giảm lợi nhuận trước thuế. Năm 2011 lợi nhuận khác là -77
triệu đồng, năm 2012 lợi nhuận khác là 150 triệu đồng góp phần làm tăng lợi
nhuận trước thuế.
Nhóm nhân tố ảnh hưởng ngược chiều

43. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 43
Các khoản giảm trừ doanh thu biến động nhẹ qua 3 năm, năm 2011 khoản
mục này là 86 triệu giảm 251 triệu tương ứng giảm 74,48%. Tiếp đến năm 2012,
khoản mục này lại tăng lên mức là 308 triệu tăng 222 triệu ứng với tỷ lệ tăng
258,14% so với năm 2011. Tuy có tăng nhưng so với tốc độ tăng của doanh thu
bán hàng thì vẫn có thể chấp nhận được.
Giá vốn hàng bán qua 3 năm có xu hướng tăng đều, nhất là năm 2011. Cụ
thể, năm 2011 là 13.252 triệu tăng 7.274 triệu đồng tương ứng tăng 121,68%.
Đến năm 2012 tiếp tục tăng nhẹ lên là 14.632 triệu đồng tăng 1380 triệu ứng với
tỷ lệ tăng 10,41%. Nguyên nhân là do trong năm 2011 và năm 2012 số lượng do
công ty bán ra tăng đáng kể cùng với nó là tăng về giá. Trong khi nhu cầu thị
trường trong mấy năm nay tiêu thụ nhiều khiến giá vốn tăng theo là chuyện
đương nhiên. Một phần cũng do chi phí đầu vào phải nhập khẩu nên cũng làm
giá của nó tăng nhiều lần trong năm. Điều này cho thấy, công tác quản lý chi phí
cũng như hiệu quả kinh doanh của công ty năm 2011 và năm 2012 chưa tốt bằng
năm 2010.
Chi phí tài chính chủ yếu là chi phí lãi vay, trong khi hoạt động kinh
doanh chính của công ty chưa có kết quả thuận lợi thì công ty chuyển hướng
sang đầu tư tài chính không những không mang lại lợi nhuận mà doanh thu
không đủ bù đắp chi phí. Hoạt động tài chính của công ty kém hiệu quả do chưa
đầu tư đúng và hợp lý. Lãi vay mỗi năm một tăng làm gánh nặng trả nợ tăng, làm
giảm uy tín cũng như tính thanh toán của công ty. Công ty nên có biện pháp tăng
cường hoặc ngừng hoạt động tài chính khi hiện tại chưa có kết quả tốt.
Chi phí bán hàng tăng đều qua 3 năm. Trong khi đó chi phí quản lý doanh
nghiệp lại có xu hướng giảm dần. Có thể thấy đây là sự cố gắng của công ty
trong công tác quản lý chi phí hạ tối thiểu mức tiền không hợp lý phải bỏ ra.
Do chi phí thì tăng cao, doanh thu mang lại từ hoạt động kinh doanh lại
thấp làm lợi nhuận qua 3 năm âm. Nhất là trong năm 2011, lợi nhuận trước thuế
của công ty âm 10.753 triệu đồng tăng 148,85% so với năm 2010; năm 2012 là -
7333 triệu giảm 3420 triệu ứng với tỷ lệ giảm 31,8% so với năm 2011.

44. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 44
Tóm lại, qua phân tích trên ta thấy rằng kết quả kinh doanh của công ty
qua 3 năm chưa tốt. Trong khi chi phí tăng doanh thu mang lịa thấp làm lợi
nhuận của công ty không những không hòa vốn mà còn lỗ. Cho thấy được những
bất cập của công ty trong những năm vừa qua. Công ty cần có các biện pháp
khắc phục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh chính, đồng thời có công tác quản lý
chi phí tốt hơn trong những năm tới.
Bảng 3- Phân tích sản lƣợng tiêu thụ của doanh nghiệp của công ty giai
đoạn 2010-2012.
Sản
phẩm
tiêu thụ
K/lg tiêu
thụ năm
2010
K/lg tiêu
thụ năm
2011
K/lg tiêu
thụ năm
2012
Chênh lệch
2011/2010
Chênh lệch
2012/2011
± % ± %
2.2.2. Phân tích khái quát cơ cấu tài sản - nguồn vốn của công ty
2.2.2.1.Phân tích cơ cấu tài sản của công ty
(Đơn vị tính: triệu đồng)

45. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 45
Chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch
2011/2010
Chênh lệch
2012/2011
Số tiền Tỷ
trọng
Số tiền Tỷ
trọng
Số tiền Tỷ
trọng
Số tiền Tỷ lệ Tỷ
trọng
Số tiền Tỷ lệ Tỷ
trọng
A/TSNH
I/Tiền và các
khoản TĐ tiền
III/Các khoản phải
thu
IV/Hàng tồn kho
V/TSNH khác
12.266
34
402
9.831
1.997
31,55
0,28
3,28
80,15
16,28
10.250
62
992
8.549
646
28,25
0,6
9,68
83,4
6,32
9.615
135
1.038
7.792
649
28,74
1,4
10,79
81,04
6,77
-2016
28
590
-1282
-1351
-16,43
82,35
146,77
-13,04
-67,65
-3,3
0,32
6,4
3,25
-9,96
-635
73
46
-757
3
-6,19
117,74
4,64
-8,85
0,46
0,49
0,8
1,11
-2,36
0,45
B/TSDH
II/TSCĐ
1/TSCĐ hữu hình
-Nguyên giá
-Hao mòn LK
3/TSCĐ vô hình
-Nguyên giá
-Hao mòn LK
4/CPXD cơ bản dd
V/TSDH khác
26.605
25.426
17.917
28.063
-10.145
4.338
5.241
-903
3.170
1.178
68,45
95,57
70,47
156,63
-56,63
17,06
120,82
-20,82
12,47
4,43
26.037
25.077
17.718
30.236
-12.518
4.189
5.241
-1.052
3.170
959
71,75
96,31
70,65
170,65
-70,65
16,7
125,11
-25,11
12,65
3,69
23.834
22.973
15.763
30.630
-14.867
4.039
5.241
-1.202
3.170
860
71,26
96,39
68,61
194,31
-94,31
17,58
129,76
-29,75
13,81
3,61
-568
-349
-199
2173
-2373
-149
0
-149
0
-219
-2,13
-1,37
-1,11
7,74
23,39
-3,43
0
16,5
0
-18,59
3,3
0,74
0,18
14,02
-14,02
-0,36
4,29
-4,29
0,18
-0,74
-2203
-2104
-1955
394
-2349
-150
0
-150
0
-99
-8,46
-8,39
-11,03
1,3
19,12
-3,58
0
14,26
0
-10,32
-0,49
0,08
-2,04
23,66
-23,66
0,88
4,65
-4,65
1,16
-0,08
Tổng tài sản 38.871 100 36.287 100 33.450 100 -2584 -6,65 0 -2837 -7,82 0

46. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 46
Nhận xét: Qua bảng phân tích trên ta thấy :
Tổng tài sản của doanh nghiệp giảm dần qua các năm. Năm 2011, tài sản
của doanh nghiệp giảm 2.584 triệu đồng so với năm 2010, tương ứng tỷ lệ giảm
là 6,65%. Trong khi đó, năm 2012, tổng tài sản của doanh nghiệp giảm 2.837
triệu đồng so với năm 2011, tương ứng tỷ lệ giảm 7,82%. Sự giảm xuống liên tục
của tổng tài sản qua các năm cho thấy doanh nghiệp đang có xu hướng thu hẹp
quy mô sản xuất kinh doanh.
Tổng tài sản của doanh nghiệp giảm dần qua 3 năm là do sự giảm xuống
liên tục của cả tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn . Năm 2011, tài sản ngắn hạn
của doanh nghiệp giảm 2016 triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm 16,43% ; tài sản
dài hạn giảm 568 triệu đồng tương ứng mức giảm 2,13% so với năm 2010.
Trong khi năm 2012, tài sản ngắn hạn giảm 635 triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm
6,19%, tài sản dài hạn giảm 2203 triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm 8,46% so với
năm 2011.
Về tài sản ngắn hạn:
o Tiền và các khoản tương đương tiền năm 2010 chiếm tỷ trọng 0,28%,
đến năm 2011 tăng lên chiếm tỷ trọng 0,6% và năm 2012 là 1,4%. Mức dự trữ
tiền luôn nhỏ hơn 10% cho thấy doanh nghiệp đang dự trữ quá ít tiền, nếu doanh
nghiệp không có biện pháp nâng cao tỷ lệ dự trữ tiền, doanh nghiệp sẽ gặp phải
khó khăn trong những hoạt động đòi hỏi thanh toán tức thời.
o Các khoản phải thu tăng lên qua các năm, đặc biệt là trong năm 2011,
chỉ tiêu này tăng lên với tốc độ rất nhanh (tăng 590 triệu đồng tương ứng mức
tăng 146,77%). Tốc độ tăng của các khoản phải thu rất lớn và lớn hơn tốc độ
tăng của doanh thu thuần cho thấy trong năm này, công tác thu hồi nợ của doanh
nghiệp gặp khó khăn, vốn của doanh nghiệp bị chiếm dụng nhiều làm giảm hiệu
quả sử dụng vốn. Trong năm 2012, các khoản phải thu vẫn tiếp tục tăng lên tuy
nhiên tốc độ tăng chỉ là 4,64% cho thấy công tác quản lý vốn bị chiếm dụng của
doanh nghiệp đã có tiến bộ.
o Hàng tồn kho của doanh nghiệp luôn chiếm một tỷ trọng khá lớn trong

47. Chuyên đề thực tập June 2, 2013
Sinh viên thực hiện: Vũ Anh Tuấn 47
tổng tài sản (luôn lớn hơn 80%) , đó là do đặc thù của công ty VIDPOL là một
doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thương mại, với đối tượng kinh doanh là
hàng hóa. Lượng hàng tồn kho biến động giảm dần qua các năm (năm 2011,
lượng hàng tồn kho giảm 1282 triệu đồng, tương ứng tỷ lệ giảm 13,04% so với
năm 2010. Năm 2012, hàng tồn kho tiếp tục giảm 757 triệu đồng tương ứng
giảm 8,85% so với năm 2011). Trong điều kiện sản xuất kinh doanh gặp khó
khăn, doanh nghiệp phải tiến hành thu hẹp quy mô sản xuất kinh doanh thì việc
giảm được lượng hàng tồn kho để thu hồi vốn bị ứ đọng, từ đó nâng cao hiệu quả
sử dụng vốn là một nỗ lực đáng ghi nhận của doanh nghiệp.
o Tài sản ngắn hạn khác giảm khá mạnh trong năm 2011 (giảm 1351
triệu đồng tương ứng tỷ lệ giảm 67,65%). Tài sản ngắn hạn khác giảm là hệ quả
của việc doanh nghiệp thu hẹp quy mô sản xuất kinh doanh, từ đó doanh nghiệp
đã tiến hành thanh lý, nhượng bán bớt một phần lớn các loại tài sản không còn
cần thiết nhằm thu hồi lại vốn.
Về tài sản dài hạn:
o Do là một doanh nghiệp sản xuất, nên tài sản cố định của doanh nghiệp
luôn chiếm một tỷ trọng rất lớn trên tổng tài sản dài hạn (năm 2010 là 95,57%,
năm 2011 là 96,31% và năm 2012 là 96,39%). Trong cơ cấu của tài sản cố định
thì tài sản cố định hữu hình chiếm phần lớn (luôn dao động quanh ngưỡng 70%),
bao gồm nhà cửa, vật kiến trúc, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải và dụng cụ
quản lý. Tài sản cố định vô hình của doanh nghiệp là quyền sử dụng đất, chiếm
tỷ trọng nhỏ hơn trong cơ cấu tài sản cố định. Tài sản cố định đang có xu hướng
giảm dần qua các năm, do sự giảm xuống của cả tài sản cố định hữu hình và tài
sản cố định vô hình. Năm 2011, tài sản cố định giảm 349 triệu đồng, tương ứng
mức giảm 1,37% so với năm 2010, nguyên nhân là do sự hao mòn của tài sản cố
định. Năm 2012, tài sản cố định giảm 2104 triệu đồng tương ứng mức giảm
8,39% so với năm 2011, sự giảm đi của tài sản trong năm này vẫn là do sự hao
mòn của tài sản và do doanh nghiệp đã tiến hành thanh lý, nhượng bán một bộ
phận nhỏ tài sản cố định để thu hồi lại vốn trong điều kiện chung là doanh