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ROI Toolkit FR

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  1. 1. Vous voulez du ROI ? Vraiment ? MAGAZINE MEDIA UPDATES 02
  2. 2. Définition de ROI Le rapport entre votre investissement et votre résultat
  3. 3. La conclusion : Publicité magazine = ROI élevé !
  4. 4. La publicité est appréciée et génère très peu d’irritation !
  5. 5. La publicité magazine incite à l’action !
  6. 6. Part budgétaire (trop) réduite dans le mix
  7. 7. Du ROI vous échappe ! • Au fur et à mesure que l’investissement dans les magazines croît, les ventes nettes augmentent • Les ventes supplémentaires que génèrent les magazines dépassent largement la baisse due à l’investissement moindre dans d’autres médias • Même quand on double le budget, les médias magazine ne se rapprochent même pas du point de rendements décroissants (source : Ohal)
  8. 8. L’entonnoir de conversion Le chemin qui mène de l’orientation à l’achat
  9. 9. La consumer journey
  10. 10. (source : Media Connections)
  11. 11. (source : Media Connections)
  12. 12. Entre-temps, Henkel le sait. Des résultats spectaculaires. Pour les produits de soins capillaires Gliss, trois schémas média ont été modelés : (a) un investissement de 29 % du budget TV dans les magazines – ceci était la stratégie courante (b) la réduction du budget magazine à 15 % de celui de la TV (c) l’augmentation du budget magazine à 65 % de celui de la TV Indice de vente 105 86 134 (source : MEC)
  13. 13. ROI. Made in Germany.
  14. 14. ROI. Made in Germany.
  15. 15. Synergie multimédia ‘The page and the screen nourish each other’
  16. 16. 1 + 1 = 3 ! Un second média communique d’autres choses, qui viennent s’ajouter à ce que transmet le premier
  17. 17. 1 + 1 = 3 ! Le second média influence et enrichit le prochain contact avec le premier
  18. 18. Les médias magazine en tant que second média sont efficaces • Une annonce magazine renforce la puissance de communication d’un spot TV • Les magazines communiquent des informations complémentaires au spot TV • Magazines + campagne TV = communication plus riche et complète • Magazines + TV et/ou on-line = campagne plus efficace
  19. 19. Mango + Magazines = Result (source : Atenea)
  20. 20. TV + Magazines = Result
  21. 21. Effet de vente Magazine Media sell!
  22. 22. 500 campagnes dans 13 pays. 1 conclusion : relever le budget magazine.
  23. 23. Pas bon ? Remboursé ! Quelle assurance ! (source : Meredith)
  24. 24. Des alliés. Même au-delà de la vente ! • Une plus grande part budgétaire des magazines entraîne une augmentation de l’attachement à la marque, tant pour les budgets plus restreints que plus élevés (+25 % et +72 % respectivement) • Les magazines sont le seul type de média à présenter – de façon conséquente – une corrélation positive entre un investissement supérieur et des scores supérieurs d’attachement à la marque (source : Mindshare, PPA)
  25. 25. Alors, qu’est-ce qui vous retient encore ? Ça ne peut être les chiffres ! (bron: Mindshare, Ohal, PPA)

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