Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Growth by focusing on customer (by @mahdinasseri)

1 263 vues

Publié le

فانل مشتریان، یک ابزار قدرتمند برای مدلسازی و برنامه ریزی موتور رشد استارتاپ ها و کسب و کارها

Publié dans : Business

Growth by focusing on customer (by @mahdinasseri)

  1. 1. ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫رضس‬ ‫ّا‬‫استارتاج‬ ‫مشتری‬ ‫با‬‫تمرکس‬‫بر‬ ‫رشـــــــــــد‬
  2. 2. ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri
  3. 3. ‫کنجکاوی‬ ،‫خالقیت‬ ،‫داده‬ ‫داده‬ ‫خالقیت‬ ‫ی‬‫و‬‫کنجکا‬
  4. 4. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫خوب‬ ‫کم‬ ‫رشد‬ ‫شما‬ ‫استارتاپ‬
  5. 5. ‫یک‬ ِ‫ت‬ ‫ضوا‬‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬‫زاریس‬ ‫ًیاس‬
  6. 6. @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  7. 7. ‫یک‬ ِ‫ت‬ ‫ضوا‬‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫مدل‬‫زاریس‬ ‫ًیاس‬ ‫تاى‬‫استارتاج‬ ‫رضس‬ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ٍ
  8. 8. ‫فـــانــل‬‫مشتری‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫پایسار‬ ‫رضس‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫تاساریاتی‬ ‫اجزای‬ ٍ ‫ریشی‬ِ‫تزًاه‬
  9. 9. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫فـــانــل‬‫مشتری‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫پایسار‬ ‫رضس‬ ‫ارسیاتی‬ ٍ ‫ساسی‬‫هسل‬ ‫تزای‬ ‫اتشاری‬ ‫تاساریاتی‬ ‫اجزای‬ ٍ ‫ریشی‬ِ‫تزًاه‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  10. 10. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫تثسیل‬ ‫ًزخ‬ ‫اس‬ ‫زرصس‬ ‫چٌس‬ ِ‫هزحل‬ ‫ّز‬ ‫زر‬ ‫رًٍس؟‬‫هی‬ ‫تعس‬ ِ‫هزحل‬ ِ‫ت‬ ‫کارتزاى‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  11. 11. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫تثسیل‬ ‫تکٌیک‬ ِ‫ت‬ ‫را‬ ‫تیطتزی‬ ‫کارتزاى‬ ًَِ‫چگ‬ ‫کٌین؟‬ ‫ٍارز‬ ‫تعس‬ ِ‫هزحل‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  12. 12. ‫جــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــذب‬ ‫ســـــــــــاسی‬‫فـــــــــعـــــــــــــال‬ ‫نــــــگــــيــــــداری‬ ‫درآمــــــد‬ ‫توصیـــو‬ ‫ساسی‬‫آگاه‬
  13. 13. GETKEEPGROW
  14. 14. GETKEEPGROW ‫کىىد؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫شما‬ ٍ‫چگًو‬ ‫چیست؟‬ ‫کاربران‬ ‫تمایل‬ ‫از‬ ٍ‫مرحل‬ ‫ايلیه‬ ‫کىىد؟‬‫می‬ ‫اقدام‬ ‫شما‬ ‫سريیس‬ ‫از‬ ٌ‫استفاد‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫زوىد؟‬‫می‬ ‫سر‬ ‫شما‬ ٍ‫ب‬ ٌ‫ديبار‬ ‫مشتریان‬ ‫آیا‬ ‫دارود؟‬ ‫درآمدزایی‬ ‫پایدار‬ ‫طًر‬ ٍ‫ب‬ ‫آیا‬ ‫کىىد؟‬‫می‬ ٍ‫تًصی‬ ‫دیگران‬ ٍ‫ب‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫آیا‬
  15. 15. GETKEEPGROW ‫ذسهات‬ ٍ ‫تزًس‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫آگاّی‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫یا‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫هجاًی‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫ضوا‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ‫آسهایطی‬ ُ‫استفاز‬ ‫هحصَل‬ ‫سفارش‬ ٍ ‫هجسز‬ ‫تاسگطت‬ ‫زیگز‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ُ‫استفاز‬ ٍ ‫ذزیس‬ ‫تکزار‬ ‫ذسهات‬ ‫هعزفی‬ ٍ ‫ى‬ ‫زٍستا‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬
  16. 16. ُ‫تاسزیسکٌٌس‬ ‫کارتز‬ ‫آسهایطی‬ ‫هطتزی‬ ‫هطتزی‬ ‫هطتزی‬ GETKEEPGROW ‫ذسهات‬ ٍ ‫تزًس‬ ِ‫ت‬ ‫ًسثت‬ ‫آگاّی‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫یا‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫هجاًی‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫ضوا‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ‫آسهایطی‬ ُ‫استفاز‬ ‫هحصَل‬ ‫سفارش‬ ٍ ‫هجسز‬ ‫تاسگطت‬ ‫زیگز‬ ‫ذسهات‬ ‫اس‬ ُ‫استفاز‬ ٍ ‫ذزیس‬ ‫تکزار‬ ‫ذسهات‬ ‫هعزفی‬ ٍ ‫ى‬ ‫زٍستا‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬
  17. 17. ُ‫ًاآگا‬ ُ‫آگا‬ ‫هٌس‬ِ‫عالق‬ ‫زرگیز‬ ‫ٍفازار‬ ‫هسافع‬ GETKEEPGROW
  18. 18. ‫مثــــــــــــــــــــــــــــــــال‬ ‫هـــــطتــــزی‬ ‫فــــاًــــل‬
  19. 19. ‫مثال‬ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫سایت‬ ‫ًکززى‬ ‫تزک‬ ِ‫ذثزًاه‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬/‫سایت‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫کززى‬ ‫تاییس‬ ‫اًجام‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫کززى‬ ‫تاس‬CTA ‫تیطتز‬ ‫صفحات‬ ُ‫هطاّس‬ ٍ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫تکزار‬ ‫پاییي‬ ‫زرآهس‬ ‫تا‬ ‫ذزیس‬ ‫اٍلیي‬ ‫اًجام‬ ‫تعساز‬ ‫یا‬ ‫پَلی‬ ‫حجن‬ ‫لحاظ‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫ذزیسّای‬ ‫اًجام‬ ‫کٌٌس‬‫هی‬ ‫تاسزیس‬ ِ‫ک‬ ‫زٍستاى‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬ ‫ضًَس‬‫هی‬ ‫فعال‬ ِ‫ک‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬.
  20. 20. ‫مثال‬ ‫است‬ ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫زر‬ ‫اصلی‬ ‫ضعف‬. ‫جذاب‬ ِ‫ذثزًاه‬/‫ترفیف‬/ِ‫هزحل‬ ‫ایي‬ ‫تْثَز‬ ‫تزای‬ ‫تاسیکاری‬ ‫هطتزی‬ ِ‫ت‬ ‫زیگز‬ ‫هحصَالت‬ ‫فزٍش‬ ‫زر‬ ‫سعی‬ ‫گذاری‬‫قیوت‬ ‫ساذتار‬ ‫تاستیٌی‬ ‫اجتواعی‬ ‫ّای‬ِ‫ضثک‬ ‫زر‬ ‫هطالة‬ ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ ِ‫ت‬ ‫اهکاى‬ ‫ایجاز‬ ‫تاال‬ ‫ًزخ‬ ‫کارتز‬ ‫ًیاس‬ ‫زرست‬ ‫ضٌاسایی‬ ‫سایت‬ ‫پیوایص‬ ‫سیستن‬ ‫تْثَز‬ ‫کیفیت‬ ‫تا‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫کارتزی‬ ‫راٌّوای‬ ِ‫ارائ‬
  21. 21. ‫پزینت‬‫عکس‬.‫کام‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫سایت‬ ‫زر‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ‫تاییس‬ ‫سفارش‬10ِ‫ّسی‬ ‫هجاًی‬ ‫چاج‬ ‫سایت‬ ِ‫ت‬ ‫تاسگطت‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫کززى‬ ‫تاس‬ ‫هحصَل‬ ‫ساذت‬ ‫پاییي‬ ‫زرآهس‬ ‫تا‬ ‫ذزیس‬ ‫اٍلیي‬ ‫اًجام‬ ‫تعساز‬ ‫یا‬ ‫پَلی‬ ‫حجن‬ ‫لحاظ‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫ذزیسّای‬ ‫اًجام‬ ‫عضَیت‬ ‫تزای‬ ‫زٍستاى‬ ‫اس‬ ‫تیطتز‬ ‫یا‬ ‫ًفز‬ ‫یک‬ ‫اس‬ ‫زعَت‬ ‫زٍستاى‬ ‫تا‬ ‫هحصَل‬ ‫یا‬ ‫آلثَم‬ ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ ‫سایت‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫عکس‬ ‫کززى‬ ‫آپلَز‬
  22. 22. Slideshare.net/mahdinasseri ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫رضس‬ ‫ًوَزار‬‫ذززاز‬ ‫تارید‬ ‫تا‬95
  23. 23. Slideshare.net/mahdinasseri ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫ٍاقعی‬ ‫فاًل‬ ‫یک‬ ‫ضکل‬‫ذززاز‬ ‫تارید‬ ‫تا‬95 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 ِ‫تَصی‬/‫اضتزاک‬ ‫ًگْساری‬/َ‫فال‬ ‫ساسی‬ ‫فعال‬/‫الیک‬ ‫ساسی‬ ‫فعال‬/‫زاًلَز‬ ‫جذب‬/‫تاسزیس‬ ‫زرصس‬
  24. 24. ‫کززى‬ َ‫فال‬ .... ‫گذاری‬‫اضتزاک‬ Embed‫سایت‬ ‫زر‬ ‫کززى‬ ‫حساب‬ ‫اس‬ ‫تاسزیس‬ ‫اسالیس‬ ُ‫هطاّس‬ ‫اسالیس‬ ‫زاًلَز‬ ‫الیک‬/‫کاهٌت‬ ‫مثال‬:‫من‬‫اسالیدشیز‬‫حساب‬ ‫تثسیل‬ ‫ًزخ‬ ‫تارید‬ ‫تا‬ ‫ذززاز‬95
  25. 25. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫هطتزی‬ ‫فاًل‬ ‫ساسی‬ٌِ‫تْی‬
  26. 26. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫عوَهی‬ ‫تثلیغات‬ ‫تثلیغاتی‬ ‫ّای‬‫کوپیي‬‫ارجاعی‬ ‫ّوکاری‬ ‫هَتایل‬ ‫اج‬ َ‫جستج‬ ‫تزًسساسی‬ ‫هحتَی‬ ‫تاساریاتی‬ SEO ‫اجتواعی‬ ‫ّای‬ِ‫ضثک‬
  27. 27. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  28. 28. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫برای‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫برای‬ ‫مفید‬ ‫ابسارهای‬ ‫برخی‬ ‫و‬ ‫پیج‬ ‫لندینگ‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬
  29. 29. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  30. 30. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  31. 31. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  32. 32. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬
  33. 33. ‫ىا‬‫تکنیک‬‫و‬‫اىکارىا‬‫ر‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫برای‬ 6‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫اصل‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬
  34. 34. ‫با‬‫کنجکاوی‬‫در‬‫ها‬‫داده‬‫و‬‫خالقیت‬ ‫رشدتان‬‫را‬‫بهبود‬‫دهید‬
  35. 35. ‫اس‬«‫ارسش‬ ‫خلق‬»‫تا‬«‫رشد‬ ‫استزاتژی‬» ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بزای‬ ‫کارگاه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫دیگر‬ ‫مطالب‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫کلیک‬ ‫زیر‬ ‫لینک‬ ‫روی‬
  36. 36. ‫شتری‬ ‫م‬ ‫گیری‬‫م‬‫می‬‫ص‬ ‫ت‬ ‫مدل‬ @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  37. 37. ‫خریدار‬ ‫پرسونای‬ @mahdinasseri ‫مزتبط‬‫مطالب‬
  38. 38. ‫بگذارید‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫دیگزان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬ @mahdinasseri ‫کنید‬ ‫کمک‬ ‫من‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنم‬ ‫کمک‬ ‫بیشتری‬ ‫افراد‬ ‫به‬ ‫تا‬ ِ‫زکو‬ ‫رٍی‬ ‫کلیک‬ ‫تا‬Share ‫اسالیس‬ ‫ّویي‬ ‫پاییي‬
  39. 39. www.slideshare.net/mahdinasseri ‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬ ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

×