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Marketing receptivo!




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mkt receptivo	


A empresa deve estar presente na web no momento em
que o prospect sente a necessidade de mudança.	

	

Neste momento começa um relacionamento calcado no
consumo de conteúdo, onde o prospect se torna um
lead. 	

	

Um prospect se torna um Lead no momento em que ele
se apresenta para empresa: cadastro no site, 	

ligação para o vendedor, participação em feira...
mkt receptivo	


  Inbound marketing is the art of being found by the
people who are already interested in and trying to learn
                 about your industry	

                          	

                 Ser achado na web 	

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mkt receptivo	



CRIE.	

OTIMIZE.	

PROMOVA.
mkt receptivo	


Marketing de CONTEÚDO é uma excelente forma de
      demostrar a liderança da sua marca, construindo
    confiança ao longo do tempo através de conteúdo
inteligente. Esta é uma forma mais eficiente de conquistar
 o coração do seu comprador, sem abusar dos slogans e
             mensagens puramente comerciais. 	

                              	

Leads provenientes de marketing de conteúdo se tornam
                     clientes mais leais.
mkt receptivo	


  ESTRATÉGIA DE MARKETING RECEPTIVO:	

ENTREGAR A INFORMAÇÃO QUE O PROSPECT
  PRECISA, NA HORA EM QUE ELE PRECISA.	

                    	

                   =	

                   	

    MELHORES TAXAS DE CONVERSÃO.
mkt receptivo	


Segundo a pesquisa da FOCUS (Louisiana), um prospect
  tem intenção de interagir com um representante de
 vendas apenas no último terço da jornada de compra.	

                            	

 O Marketing Receptivo propõe que o relacionamento
entre prospect – empresa tenha início nos primeiros dois
              terços do ciclo de compras.
mkt receptivo	


Métricas do Marketing Receptivo:	

•  Quanto meu tráfego no site deve aumentar?	

•  Quantos novos Leads eu devo conquistar?	

•  Quantos novos clientes eu devo conquistar?	

Objetivos:	

•  Aumentar sua relevância na web	

•  Aumentar o alcance da sua empresa na web	

•  Aumentar a conversão (prospect-lead-cliente)
mkt receptivo	


Como fazer o Marketing Receptivo:	

•  Conheça profundamente seu comprador	

•  Conheça jornada de compra do seu comprador	

•  Cerque seu comprador de mensagens relevantes	

•  Mensure as respostas de suas ações	

•  Se adapte
Marketing ontem	



APAREÇA NA
FRENTE, quando ele
não está olhando.
Marketing hoje	



SEJA ENCONTRADO,
quando ele estiver
procurando.
mkt receptivo
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
mkt receptivo	





Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
O marketing receptivo
Marketing ontem	



MARKETING ERA
MAIS ARTE E
MENOS CIÊNCIA.
Marketing hoje	



MARKETING É 	

MAIS CIÊNCIA 	

E MENOS ARTE.
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O marketing receptivo

  • 1. Marketing receptivo! MAKE it LOYAL
  • 2. mkt receptivo A empresa deve estar presente na web no momento em que o prospect sente a necessidade de mudança. Neste momento começa um relacionamento calcado no consumo de conteúdo, onde o prospect se torna um lead. Um prospect se torna um Lead no momento em que ele se apresenta para empresa: cadastro no site, ligação para o vendedor, participação em feira...
  • 3. mkt receptivo Inbound marketing is the art of being found by the people who are already interested in and trying to learn about your industry Ser achado na web = CRIAÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
  • 5. mkt receptivo Marketing de CONTEÚDO é uma excelente forma de demostrar a liderança da sua marca, construindo confiança ao longo do tempo através de conteúdo inteligente. Esta é uma forma mais eficiente de conquistar o coração do seu comprador, sem abusar dos slogans e mensagens puramente comerciais. Leads provenientes de marketing de conteúdo se tornam clientes mais leais.
  • 6. mkt receptivo ESTRATÉGIA DE MARKETING RECEPTIVO: ENTREGAR A INFORMAÇÃO QUE O PROSPECT PRECISA, NA HORA EM QUE ELE PRECISA. = MELHORES TAXAS DE CONVERSÃO.
  • 7. mkt receptivo Segundo a pesquisa da FOCUS (Louisiana), um prospect tem intenção de interagir com um representante de vendas apenas no último terço da jornada de compra. O Marketing Receptivo propõe que o relacionamento entre prospect – empresa tenha início nos primeiros dois terços do ciclo de compras.
  • 8. mkt receptivo Métricas do Marketing Receptivo: •  Quanto meu tráfego no site deve aumentar? •  Quantos novos Leads eu devo conquistar? •  Quantos novos clientes eu devo conquistar? Objetivos: •  Aumentar sua relevância na web •  Aumentar o alcance da sua empresa na web •  Aumentar a conversão (prospect-lead-cliente)
  • 9. mkt receptivo Como fazer o Marketing Receptivo: •  Conheça profundamente seu comprador •  Conheça jornada de compra do seu comprador •  Cerque seu comprador de mensagens relevantes •  Mensure as respostas de suas ações •  Se adapte
  • 10. Marketing ontem APAREÇA NA FRENTE, quando ele não está olhando.
  • 11. Marketing hoje SEJA ENCONTRADO, quando ele estiver procurando.
  • 13. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 14. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 15. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 16. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 17. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 18. mkt receptivo Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot
  • 20. Marketing ontem MARKETING ERA MAIS ARTE E MENOS CIÊNCIA.
  • 21. Marketing hoje MARKETING É MAIS CIÊNCIA E MENOS ARTE.
  • 22. www.makeitloyal.com.br Notícias, novidades e tendências do setor facebook.com/makeitloyal Textos com reflexões e casos práticos makeitloyal.blogspot.com.br Infográficos, vídeos e imagens - o marketing de forma visual pinterest.com/makeitloyal Links de fontes que são referências no Brasil e no mundo twitter.com/makeitloyal Tudo sobre a Make it Loyal – quem faz, o que faz, onde... linkedin.com/company/make-it-loyal
  • 23. The information contained in this document is confidential and may be legally privileged. Please note that any dissemination, distribution or copying of this content is strictly prohibited. Thank you. MAKE it LOYAL