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- 2. 概要（目次） テーマ解釈 p.3~5 現状分析 p.6~11 新規事業提案 p.12~28 事業計画＋ビジョン p.29~33 ニトリのリソースを最大限活用し、 世の中に貢献するための新規事 業を立案してください。
- 4. ニトリのリソース 製造物流小売業 インテリアのノウハウ 認知度の高さ 「多様性」と「統一性」をコンセプトとしたトータル コーディネート 「お、ねだん以上。」のキャッチコピーによりニトリ ブランドの認知を高める →高齢者世代まで浸透 物流システム ● 独自の物流拠点 ● ホームロジスティクスによる一貫した国内物流機能 ITシステム ● 自動倉庫型ピッキングシステム 「AutoStore」 ● 伝票発行システム 家具のノウハウ インテリア用品や日用品に限らず、オ フィス家具など幅広いジャンルも網羅す る家具のノウハウ
- 7. 労働環境の変化 ● コロナ禍により多くの企業が 出社率を抑制 在宅勤務・テレワ ークを導入 不要になったオフィス床の解約が 増加 ● 関東・関西を中心にテレワーク拡大を 理由とするオフィス縮小の傾向も存在 三井住友信託銀行「国内主要都市 オフィス市場の展望2022」
- 8. 労働環境の変化 ● コロナの影響によりオフィス面積の成長 はマイナスとなった オフィス数の減少を示唆 ● オフィスの減少は同時に不要になるオ フィス家具が発生する可能性へと繋が る ● 今後の予想ではまたオフィス数は 増加していく 新規でオフィス家具を購入する 需要も一定数存在する見込み 参照：三井住友信託銀行 調査月報3月号 「経済の動き～国内主要都市オフィス市場の展望2022」 4．今後の展望と留意点 ※課題解決プロジェクト運営事務局にて一部文言・画像を修正しております。
- 9. オフィス家具の廃棄問題 1. 使用済製品の引渡実績 半数以上の企業が使用済みオフィス家具をリ ユース目的で引き渡したことがないと 回答 ＝廃棄処分されている可能性が高い 2. 1. の理由に関するアンケート 「そもそも検討したことがない」 「リユースに関する情報を知らなかった」が全体 の70%以上を占有 使用済製品の引渡実績 「オフィス等から発生する使用済製品 リユースのための手引き」（環境省） （https://www.env.go.jp/press/files/jp/102938.pdf） ● 企業のサステナビリティ意識とリユース先として のリソース不足という課題
- 15. 企業からの買取 引き取り 検品 精算 回収依頼 見積もり ①買取フロー 回収、買取の対象範囲 回収は不必要品全てを想定 査定買取は基本的に自社製品に限らずオフィス家具全般のみ、 その他は廃棄扱いで回収後、リサイクルまたは廃棄まで対応 買取の個数下限 ある程度の買取個数下限を設定することで一回の見積もり、 引き取り、検品作業時での効率化とコスト削減を図る（例：50個以上）
- 16. 査定表の作成 リペアスタッフなど家具の知見のある社員で査 定チームを発足し、家具の状態やブランドによる 査定表を作成、見積もりの簡易化を図る（定価 の15〜30％での買取を想定） 見積額の決定 査定額から、廃棄、運送、人件費を差し引き最 終見積額を提示 企業からの買取 ②査定額の設定 査定対象品の例 買取価格の概算（円） デスク 500〜8000 チェアー 500〜3000 ホワイトボード 500〜5000 パーテーション 1000〜2000 ロッカー 1000〜5000 （既存のオフィス家具引き取りサービス数社を参考に作成）
- 17. 企業・個人への販売 伝票発行 商品準備 配送 伝票発行システム 注文受注後、自動的に在庫の確 保と配送予約を行い、さらに電 子地図との連動により、伝票を 発行する ブロックチェーン 伝票発行から在庫管理、配送ま での一貫した物流基盤を作成す る 在庫数の増減管理 グループ会社のサービスである WMS（倉庫管理システム）を導 入し、倉庫内作業の自動化を促 進 倉庫内作業の効率化 協業企業と共同開発した昇降機 能つきコンベア作業機により人 が行う作業もより負担を軽減・効 率化 AIを活用した配送計画 配送ルート・配車計画の最適化 を実行することで、人手や車両 不足の解消にも貢献 段階分けされた配送 全国11箇所のDC (物流セン ター)、93箇所の営業所・発送セ ンターを仲介した後お客様のも とへ配送
- 19. 回収・廃棄品の行き先 ニトリ リサイクル業者 復興支援、 発展途上国 などに寄付 廃棄 2. 1. 3. ● 古物商許可の取得が必要 ● 全国展開しているリサイクル業者との提 携が必要 ● NPOなどの復興支援団体や地方自治体な どの連携が必須 ● 海外支援は工場拠点国のインドネシアやベ トナムを中心に想定 ● 一般廃棄物収集運搬業許可の取得が必要 ● ニトリが一括で自治体のゴミ処理施設に運 搬するために、自治体との連携が必要 行き先 備考
- 20. プラットフォーム開発 オンラインストアの姉妹サイトとしてのWebサイト ● サブページ型の専用サイト メインの通販サイト「ニトリネット」のオフィス家具・法人・業務用のページからサブ ページのような形式で専用サイトへ誘導できるようにする ● 強みをアピールするプラットフォーム 商品の人気度や定価と比較した際の割引率、残在庫数などサービスの強みと顧 客のニーズをマッチさせた並び替えフィルターを作成する ● チャットボックスの制作 カスタマーサービスの充実に貢献
- 21. セグメンテーション・ターゲティング 売り手 買い手 ● 比較的中〜大規模の会社でオフィ ス移転や買い替えのタイミングで使 用済みのオフィス家具がある会社 ● 日本国内の中小規模以下の企業 定義：従業員数が50人以下 ● これから新規事業を立ち上げる起 業家 ● 大企業の子会社 ● 仮設オフィスなど短期間で利用する 目的ではなく、中・長期的に（3~5年 以上）オフィスを使い続けたいと考え ている企業
- 22. セグメンテーション・ターゲティング 買い手のターゲティング戦略 時間 コスト ０ リユース品 購入 リース/レンタル 中古・リユース品購入 vs. レンタル ● 中・長期目線で考えるとレンタルを するよりもリユース品を購入する方 が費用が抑えられる ↓ メインターゲットは中・長期でオフィ スを利用する企業
- 23. バリュープロポジション 売り手側へのアプローチ ● 処理に必要な費用の削減 廃棄物処理費用の削減に加え、中古品としての売却収入 ● サステナビリティ活動への貢献 新製品の製造、廃棄品の焼却をする際に排出される温室効果ガスの削減 ● 廃棄も含めた一貫したサポートを受けられる 手間の削減と不法投棄の心配をなくす
- 24. バリュープロポジション 買い手側へのアプローチ ● お手頃な購入価格 新品製品を購入するよりも安くオフィス家具を揃えられる ● 品質保証 ニトリの家具専門チーム監修で作成された査定に基づいた品質保証 ● 購入後のアフターサポート 返品保証付きで万が一品質に問題があっても大丈夫
- 29. 事業にて想定される費用 推定される費用 原価、運送費、在庫管理費、人件費、広告宣伝費、減価償却費、業務委託費、その他諸経費 コストの削減 ● 運送費, 在庫管理費：ニトリのリソースである物流・ITシステムを活用する ● 人件費：オンラインの買取・販売用のプラットフォームを使い、商品の移動を在庫と顧客間で完 結させる ● 業務委託費：オフィス家具のリサイクルを一括で行う
- 31. スケジュール 1Q=3ヶ月
- 32. ビジョン 事業開始から 家具リサイクルの システム構築 全国へのサービス展開、 全てのお客様が 手に取りやすい サービスの提供 復興支援や 海外支援の開始、 世界の人々の暮らしの 豊かさにまで貢献する 短期（１年） 中期（２年） 長期（３〜５年） ニトリの企業理念「住まいの豊かさを世界の人々に提供する」 → 地球を私たちの住まいと考えたとき、『 Re:Office』は家具のリユースという形でサステナビリティに貢献す ることによって、お客様（売り手と買い手）の豊かさ、また世界の人々の住まいの豊かさにまで貢献する
- 35. Thank you