MKT distribució

3. LA DISTRIBUCIÓ

4. La distribució inclou totes les activitats que
permeten posar el producte a la disposició
del client.

5. La distribució apropa el producte al consumidor
TEMPS ESPAI

6. Un canal de
distribució és el
recorregut que
segueix el
producte des de la
seva fabricació
fins que arriba a
mans del
consumidor.
Canal de distribució

7. Hi ha diferents tipus de canals en funció dels
d’intermediaris que hi ha entre el productor i el
consumidor.
Tipus de canals de distribució
DIRECTE
INDIRECTE
Sense intermediars
Amb intermediars

8. Classes d’intermediaris
Minoristes: Compren al fabricant o a un
majorista i venen al consumidor.
Majoristes: Compren en grans quantitats i
venen al minorista.
Agents comercials (representants): Venen a
canvi d’una comissió.

9. La longitud del canal expressa el nombre
d’intermediaris que intervenen en la distribució.
Canal curt Canal llarg
productor
detallista
consumidor
Canal indirecte

10. Venda al detall
● Hipermercats
● Discount
● Supermercats
● Grans superfícies especialitzades
● Botigues especialitzades
● Grans magatzems
● Botigues tradicionals
● Centres comercials

11. Venda sense botiga
● Venda a domicili
● Venda no sedentària
● Venda automàtica (vending)
● Venda per correu
● Televenda
● Venda per internet

12. Decisions de cobertura del mercat
Una distribució intensiva pretén aconseguir la
màxima cobertura del mercat i situar el producte
en el màxim nombre possible de punts de
venda.
S’utilitza en productes de conveniència, que
requereixen un esforç de compra mínim per part
del consumidor.

13. Decisions de cobertura del mercat
Distribució selectiva: implica l’elecció, per
part del fabricant, d’un nombre d’intermediaris
inferior al disponible.
Aquesta forma de distribució és adequada per
a productes de compra esporàdica.

14. Decisions de cobertura del mercat
Canal exclusiu: en una àrea geogràfica
determinada un distribuïdor té el dret de
venda en exclusiva d’una determinada marca.
És característica de productes d’una elevada
implicació.

15. La franquícia
Contracte segons el qual una
de les parts, el
franquiciador, atorga a
l’altra, el franquiciat, i a
canvi d’una contraprestació
econòmica, el dret a utilitzar
una marca comercial i un
saber fer, per un temps i un
espai geogràfic limitats.

17. Estratègies de distribució

18. Estratègies de distribució
Push: En aquest cas l’empresa duu a
terme una promoció, per exemple basada
en descomptes o serveis perquè sigui el
distribuïdor el que adquireixi el producte i,
per tant, estigui interessat

19. Estratègies de distribució
Pull: Consisteix a dur a terme una intensa
campanya de promoció del producte de
forma que siguin els propis consumidors
els que el demandin als distribuïdors, i
aquests a l’empresa.