SE JOGA! é um workshop de modelagem de negócios e prototipagem desenvolvido pelo Marco Zero, liga de empreendedorismo de Brasília, com o objetivo de mostrar aos universitários como fazer para tirar suas ideias do papel. Após passar por vários eventos e ter contato com diversas metodologias diferentes e complementares, a equipe do MZ resolveu compilar elementos e ferramentas consideradas relevantes para modelar e prototipar uma ideia de negócio e levar essa experiência para o meio universitário. A v1.0 do SE JOGA! foi feita no dia 11 de novembro na Feira de Inovação e Negócios promovida pelo CDT/UnB. Ao total, foram 6 horas de programa.

12. Agenda:
• Empreendedorismo com Propósito
• Empreender é solucionar problemas
• Princípio Lean Startup
• Value Proposition Canvas
• Como Começar – Effectuation
• Business Model Canvas
• Pitch Elevator

13. Empreender com
Propósito: que área te
dá PAIXÃO?

14. All Work and All Play
https://www.youtube.com/watch?v=F12DAS-ZNDY

15. Conexão Emocional

16. O que te inspira? O que te move?

17. O que te incomoda?

18. E em Brasília...
... O que nos incomoda?
Que problemas estamos dispostos a solucionar?

19. Validação
A que área esses problemas
se conectam?
• Mobilidade Urbana
• Energia
• Gestão na nuvem
• Educação
• E-commerce e varejo
• Saúde
• Internet das coisas
• Alimentação
• Segurança
• Turismo e lazer

20. Validação
Mas peraí, esse é mesmo um problema real?
Qual é o TAMANHO do problema?

21. Validação
Mas peraí, esse é mesmo um problema real?
Qual é o TAMANHO do problema?

22. Validação
Mas peraí, esse é mesmo um problema real?
Qual é o TAMANHO do problema?

23. Princípio Lean Startup
Plano de Negócio X Modelo de Negócio

24. Princípio Lean Startup
Lean Startup tem a ver com:
• Encontrar um problema que valha a pena ser resolvido
• Interações curtas para validar o produto no mercado
• Encontrar clientes o mais rápido possível
• Envolver o cliente durante todo desenvolvimento do
produto
• Aprender coisas novas sobre o negócio a todo momento
• Reduzir o desperdício

25. Princípio Lean Startup

26. Canvas, canvas e canvas!

27. Canvas de Proposta de Valor
Começando pelo principal: Segmentos de Clientes e
Propostas de Valor

29. Como Começar?

30. Como Começar – Effectuation
O Pássaro na Mão

31. Como Começar – Effectuation
O Pássaro na Mão – Quem é você? O que você sabe? Quem você conhece?

32. Como Começar – Effectuation
Perdas Acessíveis

33. Como Começar – Effectuation
Dos limões, uma limonada!

34. Como Começar – Effectuation
Busque por quem começar!

35. Como Começar – Effectuation
Controle X Previsão

36. Canvas do Modelo de Negócio
Uma visão dinâmica e global do seu negócio

37. Elevator Pitch

38. • Elementos Importantes:
• Quem é seu público alvo
• Quais suas qualidades? O que você entrega?
• Quais os benefícios do seu serviço/produto?
• O que você espera com esse discurso?
Elevator Pitch

39. Em suma:
PARA (público alvo)
QUE (necessidade ou oportunidade para)
O (produto ou serviço)
É COMO (categoria de produto ou serviço)
DIFERENTEMENTE DE (concorrente principal)
NOSSO PRODUTO (diferença principal)
Elevator Pitch

40. Elevator Pitch - Apresentações

43. Elevator Pitch - Avaliação

44. O que você faz com os seus sonhos?
https://www.youtube.com/watch?v=MnW3sjHsHg4

45. Obrigado!
Marco Zero
www.facebook.com/MarcoZeroBSB
marcozerobsb@gmail.com