Shipley, con un win rate del 83%, es el lider mundial en propuestas, gestión de oportunidades y desarrollo de negocio.

1. Spain
Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global

2. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

3. 3
El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
 Asesorando
 Con entrenamiento y herramientas
 Evaluando y mejorando los procesos de propuestas
 Incorporando expertos a los "equipos de propuestas"

4. Resumen de los Servicios de Shipley en el Ciclo de Vida

5. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Prácticas
Desarrollo
Profesional
-Formar-Crear Capacidades
-Coaching y Mentoring
-Técnicas y Herramientas
-Metodologías y Guías de uso
Asesoramiento
Ejecutivo
-Diseñar y Desarrollar Procesos
-Infraestructuras
-Mejores Prácticas
-Estrategia
Evaluar, Diagnosticar
Benchmark
-Evaluar Propuestas
-Evaluar Oportunidades
-Análisis Competitivo
-Valorar Planes y Programas
Consultoría de
Oportunidades y
Propuestas
-In Situ o Virtual
-Outsourcing Completo
-Aumento de Personal
-Enfoque Combinado
Program & Project
Management
-Tiempo Completo
-Tiempo Parcial
-In Situ o Virtual
-Interfaz Ejecutivo

6. 6
Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
contractors are Shipley clients.
6 of the largest companies are
Shipley clients.
7 of the Top 10 Systems
Integration companies are
Shipley clients.
21 of the top 100 Technology
companies are Shipley clients.

7. Clientes de TI y Servicios Profesionales

8. 8
Resumen de Éxitos con Clientes
Actual Client Results

9. Resumen
¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo
 Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin)
 Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades
 Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas
 Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento
 Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas
 Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas
Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end
 Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo
 Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria
 Facilitando que el proceso lleve a los resultados
¡ Ayudando a ganar !

10. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

11. 11
Propuesta de Valor de Shipley
¡ Ayudamos a Ganar Más y Gastar Menos !

12. 12
El Índice de Éxito de Nuestros Clientes

13. 13
Grandes Resultados Basados en el Feedback de los Clientes
Encuesta Independiente
de Dun & Bradstreet
Sobre-
saliente
(1)
Muy
Bueno
(2)
Satisfactorio
(3)
Marginal
(4)
Insatis-
factorio
(5)
No
Aplicable
(6)
Media de Shipley (1.38)
 Plazo (1.50)
 Resolución de Problemas (1.3)
 Calidad (1.6)
 Coste Total (1.2)
 Soporte Técnico (1.7)
 Actitud (1.0)

14. 14
Resultados de Nuestros Clientes
Capacidad + Competencias + Shipley = Resultado$

15. 15
Compañía de Servicios de IT
Plazo: 9 meses
Win Rate = Ganadas /Presentadas

16. 16
Compañía de Servicios de Ingeniería
Plazo: 12 meses

17. 17
Compañía de Servicios de IT
Plazo: 18 meses
Ratio de Captura duplicado en ese periodo.
Ratio de Captura = $Capturado/ $Ofertado

18. 18
Compañía de Servicios y Logística de IT
Plazo: 12 meses
Reducción del Pipeline en un 40%

19. 19
Proveedor de Defensa
Plazo: 12 meses

20. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

21. 21
Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo
largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio

22. 22
Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley

23. 23
Métodos y Herramientas basados en más de 40 años
de Experiencia y las Mejores Prácticas

24. 24
Entrenamiento y Capacitación

25. 25
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

26. 26
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

27. 27
Diágnostico, Evaluación, Benchmarking

28. 28
Mejora de Procesos

29. 29
Mejora de Procesos

30. 30
Integrar Estrategia, Precio-Ganador y Solución en una
Propuesta Ganadora

31. 31
De la Planificación de la Oportunidad a la
Gestión de la Propuesta
La planificación eficaz en cada etapa aumenta la probabilidad de ganar

32. 3232
Las Estrategias de la Propuesta y los Mensajes para el
Cliente surgen de Los Planes de la Oportunidad
Las herramientas probadas, las mejores prácticas y un análisis
detallado de cliente y competidores crean la estrategia ganadora

33. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

34. Modelos de Colaboración de Shipley
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Prácticas
Desarrollo
Profesional
-Formar-Crear Capacidades
-Coaching y Mentoring
-Técnicas y Herramientas
-Metodologías y Guías de uso
Asesoramiento
Ejecutivo
-Diseñar y Desarrollar Procesos
-Infraestructuras
-Mejores Prácticas
-Estrategia
Evaluar, Diagnosticar
Benchmark
-Evaluar Propuestas
-Evaluar Oportunidades
-Análisis Competitivo
-Valorar Planes y Programas
Consultoría de
Oportunidades y
Propuestas
-In Situ o Virtual
-Outsourcing Completo
-Aumento de Personal
-Enfoque Combinado
Program & Project
Management
-Tiempo Completo
-Tiempo Parcial
-In Situ o Virtual
-Interfaz Ejecutivo

35. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

36. Spain
Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global

37. Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos de colaboración
 Presencia internacional
 Resumen: ¿Por qué Shipley?

38. Resumen
¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo
 Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin)
 Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades
 Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas
 Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento
 Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas
 Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas
Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end
 Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo
 Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria
 Facilitando que el proceso lleve a los resultados
¡ Ayudando a ganar !

39. Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
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