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Business plan

     par

Blanc Cœur
                Blanc
                coeur
Résumé
• Nous constituons ce business plan afin de lancer la
  création de notre société.

• Notre activité consiste à organiser des évènements
  privés et principalement des mariages.

• Aujourd’hui c’est un marché en évolution et très
  ouvert. Le métier de wedding planner est connu par
  l’american way of life et les films. Mais en France
  c’est un nouveau métier. Cela permet un grand         Blanc
  champ d’actions.                                      coeur
Blanc
                                                         coeur


                Résumé                                   Blanc
                                                         coeur
• Nous sommes quatre associés dont deux wedding
  planner, un commercial et une décoratrice. Nous
                                                         Blanc
  avons des compétences et des expériences très           Blanc
                                                         coeur
  complémentaires qui nous serviront dans chaque         coeur
  étapes de notre activité.

• Le siège se trouve à Ozoir- La-Ferrière (Seine et       Blanc
  Marne) à moins de 30 km de Paris et près de villes à    coeur
  fort potentiel touristique.

• Notre activité ne présente pas de risque particulier   Blanc
                                                         coeur
Portrait de l’entreprise
• Il s’agit de quatre professionnels passionnés par
  l’univers du mariage et par le contact avec les gens.
  Nous nous sommes tous rencontrés lors d’expériences
  passées. En regardant nos compétences
  complémentaires et les opportunités sociales
  actuelles et du marché du mariage, nous avons vu
  un véritable avantage de se lancer.

• La forme juridique de la société serait une société en
  participation avec donc 4 associés. Nous y
  apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous
  y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite
  comme commerçant au registre du commerce et
  des sociétés.
Le marché
• En 2011, 250 000 mariages ont été recensés en France
  métropolitaine
• le marché du mariage atteindra tout de même 4,5
  milliards d’euros d’ici 2013
• diminution du nombre de mariages en France, le
  secteur maintient sa vigueur grâce à l’augmentation
  du budget moyen dépensé par mariage
• Inspirés par les tendances américaines, de nombreux
  jeunes couples choisissent aujourd’hui de faire appel
  à un wedding planner
• afin de maintenir sa compétitivité face à cette
  nouvelle concurrence, les acteurs du marché vont
  être amenés à diversifier leur offre de service en
  proposant par exemple, des offres low-cost.
•  le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000
  en 2009), tout comme le nombre de de remariages et
  les cérémonies laïque.
Le marché
• Une agence active traite 15 mariages par an (elle doit en
  organiser au moins 10 pour que son activité soit rentable).
• En 2010, 200 agences actives étaient répertoriées, dont la
  moitié en Ile-de-France
• Le budget moyen des couples faisant appel à un wedding
  planner est de 30.000€ (de 20.000 à 300.000€).
  Source : APCE (agence pour la création d’entreprise)
• Des centaines de petites sociétés quadrillent le territoire
• Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage
  reste toujours très ancré et les Français sont très attachés
  aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement
  attire toujours autant car il fait partie d'une étape
  importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue
  ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer
  l'importante du lien entre deux individus. Pour 83% des
  Français il représente un idéal et cet engagement est perçu
  comme une forme de garantie.
Le marché
• En France 15 % des couples font appels à une
  wedding planner, alors qu’au États-Unis se chiffre
  s’élève à 83%
• 35 % dépensent entre 5 000 et 10 000 € et 31 % entre
  10 000 et 20 000 € pour leur mariage
• Le budget moyen d’un mariage, d’après l’INSEE, est
  de 12 000 €
• Le métier de wedding planner est un métier qui existe
  depuis le début des années 2000 en France et a pris
  de plus en plus d’ampleur ces 5 dernières années
Le marché
L’Offre
• Notre stratégie commerciale consiste à proposer
  différents services à nos clients : organisations de
  mariages, anniversaires, baby-showers, baptêmes,
  communion, bar/bat mitzvah et soirées d’entreprises.

• Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs
  étapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de
  toucher des communautés à gros budgets. De plus,
  les gens sont en manque de temps et auront toujours
  besoin d’aide.

• Il n’y a pas de tarifs pré-défini cela dépends
  totalement du besoin du client, selon qu’il veuille
  l’organisation de Aà Z, partielle, la coordination du
  jour j, ou seulement la décoration…
Étude de la clientèle
• Pour les mariages budget de 15 000€ minimum pour
  100 personnes

• Communautés à gros budget : juifs, sud-africains et
  russes par exemple

• Professionnels : évènements d’entreprise

• Tout types de catégories sociales pour les petits
  évènements
Le positionnement
• Il y a environ 200 agences de Wedding Planner en
  France

• Nous avons tous une offre semblable, ce qui est
  difficile à contrer

• Nous souhaiterions nous différencier en accordant
  une belle part à la spécialisation dans la décoration
  de n’importe quelle évènement et faire de nombreux
  partenariats avec des prestataires traiteurs, candy
  bar et loueurs de salle par exemple
Le modèle économique
• Blanc cœur concentre son activité sur les mariages et
  les budgets de décoration. L’agence ne sous traitera
  pas ou que très peu de choses
• On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous
  établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à
  calculer nos frais et notre salaire avec le nombre
  d’évènements à l’année. Après avec ce résultat,
  nous avons un prix minimum à effectuer… On
  applique soit un forfait en % soit à la carte et on
  facture par prestation (rendez-vous par exemple à
  150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme
  pour par exemple: la cérémonie laïque
  d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix
  possible.
Infrastructure
•   2 Véhicules logistiques
•   4 ordinateurs
•   4 mobiles professionnels
•   4 cartes essences
•   Loyer d’un studio
•   Un showroom à l’américaine : matériels
    de décoration, tables
L’aspect technologique




                         Blanc
                         coeur
La stratégie commerciale
 La stratégie prix :
 • On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous
   établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à
   calculer nos frais et notre salaire avec le nombre
   d’évènements à l’année. Après avec ce résultat,
   nous avons un prix minimum à effectuer… On
   applique soit un forfait en % soit à la carte et on
   facture par prestation (rendez-vous par exemple à
   150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme
   pour par exemple: la cérémonie laïque
   d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix
   possible.

 • Pour un salaire de 1500€ par mois, nous devons
   réaliser 4500€ HT de CA par personne soit 18 000€ par
   mois et donc 216 000€ par an.
La stratégie commerciale
 La stratégie de vente :

 1.   Contact des mariés via les sites Internet
      prestataires, les salons de mariages, mailing, et
      BAO…

 2.   Si le le budget du mariage est de 15 000€ minimum
      pour 100 personnes alors nous prenons contact
      avec le prospect et nous l’invitons à prendre RDV
      avec nous

 3.   Nous attendons en général deux RDV minimum
      avec les mariés pour qu’ils signent le contrat
Stratégie de
        communication
• Présence sur des salons du mariage
• Référencement sur les sites Internet et magazines
  spécialisés
• Une vidéo de présentation de l’entreprise à diffuser
  sur le net
• BAO dans les communautés (juive, sud africaine…)
• Articles dans journaux ou magazines
• Invitations radios ou plateaux télévisés pour parler de
  nous
• Mailing et phoning
La stratégie de lancement
         produit
 • Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses
   notre publicité en échange de la leur
 • Être présent sur les salons du mariage en région parisienne
 • Réaliser les évènements privés ou professionnels de nos
   proches (amis et famille) pour avoir rapidement des photos,
   des idées, des thèmes et de l’expérience à proposer à nos
   prospects en tant qu’agence
 • Se servir des réseaux sociaux où de très nombreux
   prestataires, clients et wedd’addicts sont présents
 • Se faire interroger par des magazines spécialisés comme
   mariage.net, mariage, marions nous ou mariée
 • Les 10 premiers clients bénéficieront d’un pourcentage de
   réduction ou de la coordination jour j offerte
 • Lancement d’un concours photo de la plus belle photo de
   fiançailles pour gagner un pourcentage de réduction ou
   de la coordination jour j offerte
L’équipe
Marine DELAVAULT, 22 ans
   Chef de projets communication et évènementiel avec expérience
   dans des agences évènementiel et de wedding planner. Un goût
   prononcé pour l’esthétique, la décoration et wedd’addict depuis
   plusieurs années. Diplômée d’un bachelor de chef de projets
   communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.
Oleg Boldrini, 26 ans
   Chef de projets dans le commerce notamment la grande
   distribution. S’est rapproché de l’évènementiel par choix. Diplômée
   d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe
   de l’ISCPA groupe IGS.
Gwendoline Brunet, 23 ans
   Chef de projet en communication. Expérience chez l’agence
   HAVAS, en tant qu’assistante d’achat publicitaire. Un goût
   prononcé pour l’écriture et le contact humain. Diplômée d’un
   bachelor de chef de projets communication interne et externe de
   l’ISCPA groupe IGS.
Alexia Hennaut, 22 ans
   Chef de projets en communication et évènementiel. Elle aime le
   raffinement et la décoration. Avec ces expériences en logistique,
   elle un atout pour les montages de nos évènements. Diplômée d’un
   bachelor de chef de projets communication interne et externe de
   l’ISCPA groupe IGS.
L’existant
• L’équipe est en place dans son showroom d’Ozoir la
  Ferrière et est prête à démarrer

• Nos partenaires ont déjà commencé à parler de nous et à
  faire appels à nous pour des décorations

•   Des proches ont accepté de profiter de nos compétences,
    ce qui nous permet de nous lancer dans la réalisation de 3
    évènements pour le moment

• Nous avons réuni 59% de nos fonds, il nous manque donc 25
  000€

• Notre immatriculation est prévue pour août 2013
Les tableaux financiers
Business Plan Blanc Coeur Agence Wedding Planner
Business Plan Blanc Coeur Agence Wedding Planner
Les fonds propres
• La forme juridique de la société serait une société en
  participation avec 4 associés. Nous y apporterions un
  capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les
  apports.
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Business Plan Blanc Coeur Agence Wedding Planner

  • 1. Business plan par Blanc Cœur Blanc coeur
  • 2. Résumé • Nous constituons ce business plan afin de lancer la création de notre société. • Notre activité consiste à organiser des évènements privés et principalement des mariages. • Aujourd’hui c’est un marché en évolution et très ouvert. Le métier de wedding planner est connu par l’american way of life et les films. Mais en France c’est un nouveau métier. Cela permet un grand Blanc champ d’actions. coeur
  • 3. Blanc coeur Résumé Blanc coeur • Nous sommes quatre associés dont deux wedding planner, un commercial et une décoratrice. Nous Blanc avons des compétences et des expériences très Blanc coeur complémentaires qui nous serviront dans chaque coeur étapes de notre activité. • Le siège se trouve à Ozoir- La-Ferrière (Seine et Blanc Marne) à moins de 30 km de Paris et près de villes à coeur fort potentiel touristique. • Notre activité ne présente pas de risque particulier Blanc coeur
  • 4. Portrait de l’entreprise • Il s’agit de quatre professionnels passionnés par l’univers du mariage et par le contact avec les gens. Nous nous sommes tous rencontrés lors d’expériences passées. En regardant nos compétences complémentaires et les opportunités sociales actuelles et du marché du mariage, nous avons vu un véritable avantage de se lancer. • La forme juridique de la société serait une société en participation avec donc 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite comme commerçant au registre du commerce et des sociétés.
  • 5. Le marché • En 2011, 250 000 mariages ont été recensés en France métropolitaine • le marché du mariage atteindra tout de même 4,5 milliards d’euros d’ici 2013 • diminution du nombre de mariages en France, le secteur maintient sa vigueur grâce à l’augmentation du budget moyen dépensé par mariage • Inspirés par les tendances américaines, de nombreux jeunes couples choisissent aujourd’hui de faire appel à un wedding planner • afin de maintenir sa compétitivité face à cette nouvelle concurrence, les acteurs du marché vont être amenés à diversifier leur offre de service en proposant par exemple, des offres low-cost. •  le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000 en 2009), tout comme le nombre de de remariages et les cérémonies laïque.
  • 6. Le marché • Une agence active traite 15 mariages par an (elle doit en organiser au moins 10 pour que son activité soit rentable). • En 2010, 200 agences actives étaient répertoriées, dont la moitié en Ile-de-France • Le budget moyen des couples faisant appel à un wedding planner est de 30.000€ (de 20.000 à 300.000€). Source : APCE (agence pour la création d’entreprise) • Des centaines de petites sociétés quadrillent le territoire • Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage reste toujours très ancré et les Français sont très attachés aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement attire toujours autant car il fait partie d'une étape importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer l'importante du lien entre deux individus. Pour 83% des Français il représente un idéal et cet engagement est perçu comme une forme de garantie.
  • 7. Le marché • En France 15 % des couples font appels à une wedding planner, alors qu’au États-Unis se chiffre s’élève à 83% • 35 % dépensent entre 5 000 et 10 000 € et 31 % entre 10 000 et 20 000 € pour leur mariage • Le budget moyen d’un mariage, d’après l’INSEE, est de 12 000 € • Le métier de wedding planner est un métier qui existe depuis le début des années 2000 en France et a pris de plus en plus d’ampleur ces 5 dernières années
  • 9. L’Offre • Notre stratégie commerciale consiste à proposer différents services à nos clients : organisations de mariages, anniversaires, baby-showers, baptêmes, communion, bar/bat mitzvah et soirées d’entreprises. • Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs étapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de toucher des communautés à gros budgets. De plus, les gens sont en manque de temps et auront toujours besoin d’aide. • Il n’y a pas de tarifs pré-défini cela dépends totalement du besoin du client, selon qu’il veuille l’organisation de Aà Z, partielle, la coordination du jour j, ou seulement la décoration…
  • 10. Étude de la clientèle • Pour les mariages budget de 15 000€ minimum pour 100 personnes • Communautés à gros budget : juifs, sud-africains et russes par exemple • Professionnels : évènements d’entreprise • Tout types de catégories sociales pour les petits évènements
  • 11. Le positionnement • Il y a environ 200 agences de Wedding Planner en France • Nous avons tous une offre semblable, ce qui est difficile à contrer • Nous souhaiterions nous différencier en accordant une belle part à la spécialisation dans la décoration de n’importe quelle évènement et faire de nombreux partenariats avec des prestataires traiteurs, candy bar et loueurs de salle par exemple
  • 12. Le modèle économique • Blanc cœur concentre son activité sur les mariages et les budgets de décoration. L’agence ne sous traitera pas ou que très peu de choses • On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à calculer nos frais et notre salaire avec le nombre d’évènements à l’année. Après avec ce résultat, nous avons un prix minimum à effectuer… On applique soit un forfait en % soit à la carte et on facture par prestation (rendez-vous par exemple à 150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme pour par exemple: la cérémonie laïque d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix possible.
  • 13. Infrastructure • 2 Véhicules logistiques • 4 ordinateurs • 4 mobiles professionnels • 4 cartes essences • Loyer d’un studio • Un showroom à l’américaine : matériels de décoration, tables
  • 15. La stratégie commerciale La stratégie prix : • On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à calculer nos frais et notre salaire avec le nombre d’évènements à l’année. Après avec ce résultat, nous avons un prix minimum à effectuer… On applique soit un forfait en % soit à la carte et on facture par prestation (rendez-vous par exemple à 150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme pour par exemple: la cérémonie laïque d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix possible. • Pour un salaire de 1500€ par mois, nous devons réaliser 4500€ HT de CA par personne soit 18 000€ par mois et donc 216 000€ par an.
  • 16. La stratégie commerciale La stratégie de vente : 1. Contact des mariés via les sites Internet prestataires, les salons de mariages, mailing, et BAO… 2. Si le le budget du mariage est de 15 000€ minimum pour 100 personnes alors nous prenons contact avec le prospect et nous l’invitons à prendre RDV avec nous 3. Nous attendons en général deux RDV minimum avec les mariés pour qu’ils signent le contrat
  • 17. Stratégie de communication • Présence sur des salons du mariage • Référencement sur les sites Internet et magazines spécialisés • Une vidéo de présentation de l’entreprise à diffuser sur le net • BAO dans les communautés (juive, sud africaine…) • Articles dans journaux ou magazines • Invitations radios ou plateaux télévisés pour parler de nous • Mailing et phoning
  • 18. La stratégie de lancement produit • Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses notre publicité en échange de la leur • Être présent sur les salons du mariage en région parisienne • Réaliser les évènements privés ou professionnels de nos proches (amis et famille) pour avoir rapidement des photos, des idées, des thèmes et de l’expérience à proposer à nos prospects en tant qu’agence • Se servir des réseaux sociaux où de très nombreux prestataires, clients et wedd’addicts sont présents • Se faire interroger par des magazines spécialisés comme mariage.net, mariage, marions nous ou mariée • Les 10 premiers clients bénéficieront d’un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte • Lancement d’un concours photo de la plus belle photo de fiançailles pour gagner un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte
  • 19. L’équipe Marine DELAVAULT, 22 ans Chef de projets communication et évènementiel avec expérience dans des agences évènementiel et de wedding planner. Un goût prononcé pour l’esthétique, la décoration et wedd’addict depuis plusieurs années. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS. Oleg Boldrini, 26 ans Chef de projets dans le commerce notamment la grande distribution. S’est rapproché de l’évènementiel par choix. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS. Gwendoline Brunet, 23 ans Chef de projet en communication. Expérience chez l’agence HAVAS, en tant qu’assistante d’achat publicitaire. Un goût prononcé pour l’écriture et le contact humain. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS. Alexia Hennaut, 22 ans Chef de projets en communication et évènementiel. Elle aime le raffinement et la décoration. Avec ces expériences en logistique, elle un atout pour les montages de nos évènements. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.
  • 20. L’existant • L’équipe est en place dans son showroom d’Ozoir la Ferrière et est prête à démarrer • Nos partenaires ont déjà commencé à parler de nous et à faire appels à nous pour des décorations • Des proches ont accepté de profiter de nos compétences, ce qui nous permet de nous lancer dans la réalisation de 3 évènements pour le moment • Nous avons réuni 59% de nos fonds, il nous manque donc 25 000€ • Notre immatriculation est prévue pour août 2013
  • 24. Les fonds propres • La forme juridique de la société serait une société en participation avec 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports.