Hoe genereer ik leads met behulp van een succesvolle contentstrategie?

1. Content driven
leadgeneratie
Hoe genereer ik leads met behulp van
een succesvolle contentstrategie?
www.marketingmonday.nl

2. Om leads te genereren
moeten potentiële leads je wel
kunnen vinden

3. Dus, stel je hebt een kledingwinkel...

4. Waar is je winkel dan gevestigd?

5. Waar is je winkel dan gevestigd?
Hier

6. Waar is je winkel dan gevestigd?
Of hier?

7. Bij het kiezen van een locatie zorg je voor
goede bereikbaarheid voor je klanten

8. Als bedrijf verstop je je
niet in het bos

9. Je zorgt ervoor dat je op
een goede locatie zit

10. Hetzelfde geldt voor je website

11. Het probleem is dat je met websites in
het ‘bos’ begint
In het bos kan niemand je vinden,
dus wil je naar een A-locatie!

12. Leads
Potentiële leads
moeten je website
Website
wel kunnen vinden

13. Potentiële
lead
Maar hoe krijg je ze daar?
Website

14. Contentstrategie
“Create content worth sharing”
Foto door Arria Belli via http://flic.kr/p/4zaczQ

15. “
Get the conversation started”
Creëer content waar mensen over kunnen praten
en gaan praten. Breng de conversatie op gang.

16. Enkele tips die je kunnen helpen bij het
creëren van leuke content
Whitepaper Presentatie
Nieuwsbrief Video
Poll Casestudy

17. Vervolgens verspreid je die
content op het internet
Website
SEO Blogs E-mail Social media

18. Waarom moet je content verspreiden?
SEO Blogs E-mail Social media
75-90% van de internetgebruikers begint de
zoektocht naar informatie bij zoekmachines

19. Waarom moet je content verspreiden?
SEO Blogs E-mail Social media
38% van de bloggers schrijft regelmatig
merk of product reviews

20. Waarom moet je content verspreiden?
SEO Blogs E-mail Social media
92% van alle internetgebruikers maakt
gebruik van e-mail

21. Waarom moet je content verspreiden?
SEO Blogs E-mail Social media
46% van de internetgebruikers communiceert
dagelijks via social media

22. Door het verspreiden van content
genereer je traffic naar je website
SEO Blogs E-mail Social media
Website

23. +
++
Maar het is ook een manier om je
pagerank bij Google te verbeteren

24. Doordat andere websites linken naar
jouw website stijgt je pagerank bij Google
- SEO: Link building

25. Links op andere websites
naar jouw website
} =
Pagerank
Kleine website
= Middelgrote website
Website = Grote website

26. Goed, je potentiële leads hebben
je website weten te vinden
En nu?

27. Het doel is conversie
Leads
Klanten

28. Stap 1
Landing page optimalisatie

29. Stap 1
Landing page optimalisatie
Een goede landing page converteert tot
50% van alle bezoekers tot een lead
Een slechte landing page ongeveer 1%

30. Stap 1
Landing page optimalisatie
Een goede landing page converteert tot
50% van alle bezoekers tot een lead
Een slechte landing page ongeveer 1%

31. Stap 2
Leads voeden

32. Stap 2
Leads voeden
Niet alle leads die binnen komen zijn sales-ready

33. Dus moet je ze voeden met
interessante content
Om ze sales-ready te maken
Lead Klant
week 1 week 2 week 3
(content)

34. Zorg voor relevante content
Anders raak je je leads onderweg kwijt
Lead Klant
week 1 week 2 week 3

35. Analyseren
Hoe kan ik mijn
strategie verder
optimaliseren?
Foto door 10ch via http://flic.kr/p/63R7cB

36. Analyseren
Kijk bij het optimaliseren van je contentstrategie naar:
Conversie van het totale aantal bezoekers
Welke pagina’s de meeste bezoekers krijgen
Waar je leads en bezoekers vandaan komen
Welke marketing inspanningen leads en bezoekers
genereren
Je sales en marketing funnel

37. Analyseren
Kijk bij het optimaliseren van je contentstrategie naar:
Conversie van het totale aantal bezoekers
Welke pagina’s de meeste bezoekers krijgen
Waar je leads en bezoekers vandaan komen
Welke marketing inspanningen leads en bezoekers
genereren
Je sales en marketing funnel

38. Analyseren
Kijk bij het optimaliseren van je contentstrategie naar:
Conversie van het totale aantal bezoekers
Welke pagina’s de meeste bezoekers krijgen
Waar je leads en bezoekers vandaan komen
Welke marketing inspanningen leads en bezoekers
genereren
Je sales en marketing funnel

39. Analyseren
Kijk bij het optimaliseren van je contentstrategie naar:
Conversie van het totale aantal bezoekers
Welke pagina’s de meeste bezoekers krijgen
Waar je leads en bezoekers vandaan komen
Welke marketing inspanningen leads en bezoekers
genereren
Je sales en marketing funnel

40. Analyseren
Kijk bij het optimaliseren van je contentstrategie naar:
Conversie van het totale aantal bezoekers
Welke pagina’s de meeste bezoekers krijgen
Waar je leads en bezoekers vandaan komen
Welke marketing inspanningen leads en bezoekers
genereren
Je sales en marketing funnel

41. Optimaliseren
“Optimaliseren of optimalisatie is het proces om de
beste oplossing voor een probleem te vinden. ”
via wikipedia

42. Optimaliseren
Maak gebruik van de resultaten
om je strategie te optimaliseren

43. Content driven leadgeneratie
Content
Optimaliseer Verspreid
SEO Social
Klant Website Lead
Blogs E-mail
Converteer Voed
Content

44. Content driven leadgeneratie
Optimaliseer:
Zorg ervoor dat je het proces analyseert en
Verspreid:
optimaliseert op basis van de behaalde resultaten Verspreid je content via de
verschillende netwerken en media
Content
Optimaliseer Verspreid
SEO Social
Klant Website Lead
Blogs E-mail
Converteer Voed
Converteer: Content
Blijf je leads volgen totdat het moment
Voed:
komt dat je ze kunt converteren
Blijf je leads gedurende een periode van enkele
weken, soms maanden, ‘voeden’ met content

45. MarketingMonday
Pedro de Medinalaan 85 A/B
1086 XP, Amsterdam
info@marketingmonday.nl
020 - 820 32 10
Gemaakt door:
Niels de Vries
cardcloud.com/nielsdevries
Bronnen:
http://thecustomercollective.com/
http://samswebguide.com/
http://www.emarketer.com
marketingmonday.nl