Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
TOP 5 trendov
direktnega marketinga
v 2016
Jure Peternelj
@: jure.peternelj@studio-moderna.com
Tel: +386/41-807-070
Meja med DIREKTNIM in KLASIČNIM
MARKETINGOM izginja.
Prihodnost je MIKS obojega.
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
GRADNJA IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z NIZK...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
2011
1/5
2011 -> 1 2015 -> 28
Več na: https://www.youtube.com/watch?v=c_a19C6wIrg
-> 50
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
1/5
BERGMAN & TAYLOR
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
1/5
KAKO NAPREJ?
ZAČNITE Z MAJHNIMI KORAKI!
B. Bodite v stiku s kupci > ne le prodajno osebje!
C. Bodite relevantni > podatki,...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z NIZK...
RAZUMEVANJE VEDENJA
„BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
95% odločitev se zgodi PODZAVESTNO.
Možgani nimajo radi logičnih, racional...
1. STRAH IZGUBE
RAZUMEVANJE VEDENJA
„BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
2/5
2. ARHITEKTURA IZBIRE
RAZUMEVANJE VEDENJA
„BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
2/5
3. PERCEPCIJA CENE
RAZUMEVANJE VEDENJA
„BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
2/5
KAKO NAPREJ?
ZAČNITE!
B. Testirajte > družbena omrežja, email, split test
A. Raziščite > splet, literatura (Thinking, Fast...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE
SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST ...
$1.2 milijard prometa v 2014
$468 milijonov EBITDA v 2014
GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUN...
ZNAČKE (BADGING)
GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ 3/5
“I really enjoy doing it and it helps me
look back on the meal or hotel or
country or whatever. Some people take
photograp...
KAKO NAPREJ?
B. Prepoznajte promotorje > najbolj aktivne (ne nujno tudi
najboljši kupci)
A. Nagradite sodelovanje > značke...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z NIZK...
KREATIVNOST Z NIZKIMI PRORAČUNI
„CREATIVITY ON A BUDGET “
HUMOR > Dollar Shave Club
4/5
19 mio ogledov na YouTube
Podjetje ocenjeno na $615 mio
$65 mio prihodkov v 2014
PRORAČUN KAMPANJE
4.500 $
REZULTATI
HUMOR...
KAKO NAPREJ?
Bodite kreativni!
B. Uporabite humor > relevanten za ciljno publiko
A. Ne obupajte > majhen proračun spodbuja...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z NIZK...
OSNOVNI PODATKI
Ustanovljen leta 1892
6. največje podjetje v USA
14. najbolj profitabilno podjetje v USA
$117 milijard pro...
IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE
„IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“
5/5
A. ANGAŽIRANJE KUPCEV & DRUŽABNI MEDIJI
SpringBreakeIt > http://gespringbreakit.tumblr.com/
Instawalk > http://www.ge.com/...
C. PROMOCIJA ZAPOSLENIH
IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE
„IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“
5/5
IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE
„IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“
5/5
REZULTAT
KAKO NAPREJ?
Zavedajte se mnenja
B. Napravite strategijo > dolgoročno, ponotranjeno
A. Spoznajte realnost > raziskave, for...
POZNAVANJE STRANK
„KNOWING THE CUSTOMER“
GRADNJA IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI
„BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“
KREATIVNOST z...
HVALA ZA
POZORNOST!
Jure Peternelj
@: jure.peternelj@studio-moderna.com
Tel: +386/41-807-070
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)

134 vues

Publié le

Trendi direktnega marketinga: meja med klasičnim in direktnim marketingom izginja. Direktni marketing ne more preživeti brez vrlin klasičnega marketinga. Težko namreč prodajaš, če ne gradiš blagovne znamke, zgodbe in če nisi relavanten.

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)

  1. 1. TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 Jure Peternelj @: jure.peternelj@studio-moderna.com Tel: +386/41-807-070
  2. 2. Meja med DIREKTNIM in KLASIČNIM MARKETINGOM izginja. Prihodnost je MIKS obojega.
  3. 3. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ GRADNJA IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  4. 4. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ SPREMEMBE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE ODZIVANJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  5. 5. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ 2011 1/5
  6. 6. 2011 -> 1 2015 -> 28 Več na: https://www.youtube.com/watch?v=c_a19C6wIrg -> 50 POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ 1/5
  7. 7. BERGMAN & TAYLOR POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ 1/5
  8. 8. KAKO NAPREJ? ZAČNITE Z MAJHNIMI KORAKI! B. Bodite v stiku s kupci > ne le prodajno osebje! C. Bodite relevantni > podatki, raziskave, agencije A. Sprašujte > trgovina, klicni center, družabni mediji POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ 1/5
  9. 9. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ SPREMEMBE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  10. 10. RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“ 95% odločitev se zgodi PODZAVESTNO. Možgani nimajo radi logičnih, racionalnih odločitev in bodo vedno iskali BLIŽNJICO če bo le mogoče. KAKŠNE pa so bližnjice? 2/5
  11. 11. 1. STRAH IZGUBE RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“ 2/5
  12. 12. 2. ARHITEKTURA IZBIRE RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“ 2/5
  13. 13. 3. PERCEPCIJA CENE RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“ 2/5
  14. 14. KAKO NAPREJ? ZAČNITE! B. Testirajte > družbena omrežja, email, split test A. Raziščite > splet, literatura (Thinking, Fast and Slow – Daniel Kahneman) RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“ 2/5
  15. 15. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ SPREMEMBE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE ODZIVANJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  16. 16. $1.2 milijard prometa v 2014 $468 milijonov EBITDA v 2014 GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ 375 milijonov mesečnih obiskov 84 milijonov članov 250 milijonov ocen in mnenj 3/5
  17. 17. ZNAČKE (BADGING) GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ 3/5
  18. 18. “I really enjoy doing it and it helps me look back on the meal or hotel or country or whatever. Some people take photographs; I find when I write that it stays etched in memories.” - Ron Scott Grant said: “I always use the site before staying anywhere and I think it is important to give feedback of your experience.” PROMOTORJI SKUPNOSTI GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ 3/5
  19. 19. KAKO NAPREJ? B. Prepoznajte promotorje > najbolj aktivne (ne nujno tudi najboljši kupci) A. Nagradite sodelovanje > značke, priznanja, nagrade Spodbujajte aktivnost! GRAJENJE IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ 3/5 C. Izpostavite promotorje > PR, „testimonial“
  20. 20. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ SPREMEMBE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE ODZIVANJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  21. 21. KREATIVNOST Z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET “ HUMOR > Dollar Shave Club 4/5
  22. 22. 19 mio ogledov na YouTube Podjetje ocenjeno na $615 mio $65 mio prihodkov v 2014 PRORAČUN KAMPANJE 4.500 $ REZULTATI HUMOR > Dollar Shave Club KREATIVNOST Z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET “ 4/5
  23. 23. KAKO NAPREJ? Bodite kreativni! B. Uporabite humor > relevanten za ciljno publiko A. Ne obupajte > majhen proračun spodbuja kreativnost KREATIVNOST Z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET “ 4/5
  24. 24. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ RAST IN OHRANJANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE ODZIVANJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  25. 25. OSNOVNI PODATKI Ustanovljen leta 1892 6. največje podjetje v USA 14. najbolj profitabilno podjetje v USA $117 milijard prometa v 2015 IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5
  26. 26. IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5
  27. 27. A. ANGAŽIRANJE KUPCEV & DRUŽABNI MEDIJI SpringBreakeIt > http://gespringbreakit.tumblr.com/ Instawalk > http://www.ge.com/instawalk Moon boot makeover > http://adage.com/article/cmo-strategy/ge-makes-super-materials-relatable-moon-boot-makeover/294130/ B. ECOMAGINATION IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5
  28. 28. C. PROMOCIJA ZAPOSLENIH IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5
  29. 29. IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5 REZULTAT
  30. 30. KAKO NAPREJ? Zavedajte se mnenja B. Napravite strategijo > dolgoročno, ponotranjeno A. Spoznajte realnost > raziskave, forumi, pogovor C. Ne pričakujte rezultatov čez noč > sprememba percepcije blagovne znamke je dolgotrajen postopek IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ 5/5
  31. 31. POZNAVANJE STRANK „KNOWING THE CUSTOMER“ GRADNJA IN IZKORIŠČANJE SKUPNOSTI „BUILDING & LEVEREGING COMMUNITY“ KREATIVNOST z NIZKIMI PRORAČUNI „CREATIVITY ON A BUDGET“ IZBOLJŠANJE UGLEDA ZNAMKE „IMPROVING POOR BRAND PERCEPTION“ RAZUMEVANJE VEDENJA „BEHAVIOURAL UNDERSTANDING“
  32. 32. HVALA ZA POZORNOST! Jure Peternelj @: jure.peternelj@studio-moderna.com Tel: +386/41-807-070

×