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L’art de la tromperie
Pour se protéger des techniques de manipulation psychologique
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Mise en garde
• Les principes étudiés dans cette présentation
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L'art de la tromperie

  • 1. L’art de la tromperie Pour se protéger des techniques de manipulation psychologique Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.
  • 2. Mise en garde • Les principes étudiés dans cette présentation peuvent être utilisés pour faire le bien ou pour faire le mal. • Nous croyons que le lecteur saura bon juge et refusera d’appliquer ces techniques de manipulation de manière immorale et non- éthique. • Il nous semble évident qu’on ne peut se protéger, comme individu, des manipulateurs si on ne connaît pas leurs techniques.
  • 3. La politique est l’art de la tromperie.
  • 4. Selon Aristote, l’être humain est un « animal politique ». Est-ce dire qu’il nous est naturel de nous tromper les uns les autres?
  • 5.
  • 6. Les singes bonobos • Il semblerait, selon des experts, que les singes bonobos ressembleraient aux êtres humains de par leur structure politique. – Rôle crucial de la domination dans le groupe • Hiérarchie des mâles dominants • Contrôle des femelles? • Protection des petits – Entretient de « dialogues » pour: • Stimuler une action • Rabaisser un membre du groupe • Valoriser les dominants
  • 8. Le bon gars • Un manipulateur se présente comme une personne de confiance: – Il collecte des fonds pour une œuvre de charité – Il protège un territoire – Il rend « justice » – Il vous sort de la ruine • Tout en gagnant votre confiance, il vous extorque peu à peu • Effet boule de neige • « Je suis pris dans son filet. »
  • 9. Le bon gars • Pourquoi ça fonctionne si bien? – Détresse de la victime avant la manipulation – Principe de réciprocité (j’ai besoin de toi, tu as besoin de moi) – Importance de la relation humaine et du groupe dans la survie de l’espèce humaine
  • 10. Le beau parleur • Exemple typique: – Une fugueuse sans domicile trouve refuge chez un chef de gang de rue qui finit par l’exploiter dans un réseau de prostitution juvénile. • Ce qu’on entend souvent de la bouche des victimes: – « Il me disait des belles choses au début… Tu es belle, tu pourrais faire beaucoup d’argent en te prostituant… »
  • 11. Le beau parleur • Pourquoi ça fonctionne si bien? – Utilisation de mots-clés connotés positivement – La victime a un besoin de reconnaissance (voir la pyramide de Maslow) – Rapport de mentorat entre la victime et son bourreau • « Je vais te montrer comment ça marche… » • « Suis-moi, fais ce que je te dis et tu vas faire beaucoup d’argent… »
  • 12. L’initiateur • Il invente un système de récompenses/punitions arbitraire • Il crée un logo, un manifeste et de la propagande pour créer une distance entre ceux qui savent et ceux qui ignorent
  • 13. L’initiateur • Pourquoi ça fonctionne si bien? – Système de points (si tu fais X, je te donne Y) qui fonctionne pour le conditionnement et donc l’obéissance des membres – Rituels d’initiation (exemple: faire un vol pour entrer dans la gang) qui entrent dans la définition de l’identité des membres (exemple: je suis de la gang X)
  • 15. Le gros mensonge • Un gros mensonge est plus facilement accepté qu’un petit mensonge parce qu’avec un gros mensonge on peut manquer de bases scientifiques pour le contredire. – Exemple: Il y a des extra-terrestres sur Mars. • Comment contredire cela? – Exemple: Jésus est réincarné et je suis Jésus. • Comment contredire cela?
  • 16. L’esthétique crédible • On peut faire croire des choses aux gens en créant une image esthétique crédible de ce qu’on cherche à faire croire. – « Il faut le voir pour le croire. » – Cas célèbre: The War of the Worlds • Une émission de radio racontant l’arrivée d’extra- terrestre a été cru par la population américaine au point où des gens ont enclenché des comportements en réponse à leur peur d’une invasion extra-terrestre réelle, alors que ce n’était qu’une histoire inventée.
  • 18. Manipulation langagière • Introduction dans la conscience (par la publicité par exemple) de mots et d’expressions ayant des portées politiques nouvelles • Ce que George Orwell appelle: – « Novlangue » (nouveau langage) – Arbeit macht frei = « Le travail rend libre »
  • 19.
  • 20. Encryptage • Utilisation de codes pour décrypter des messages • Les codes ne sont donnés qu’à une poignée d’initiés • Pour obtenir le code, on doit faire un sacrifice – Principe à la base de certaines sectes et de certaines organisations en vente pyramidale
  • 21. Pour contacter l’auteur de cette présentation: Laurent Marcoux www.laurentmarcoux.com