Savez-vous vendre?
Pitch de vente 
● Durée : 90 secondes 
● Des mots-clés clairs et précis 
● Basé sur un focus group (groupe témoin) 
● Incl...
FAQ 
● FAQ = Frequently Asked Questions 
● Dressez la liste complète des questions et des 
objections qu'on peut vous pose...
Oui, oui, oui, oui... 
● Toutes les questions qu'on vous pose doivent 
enligner vers un « oui » qui clôt la vente. 
● Tout...
Argumentaire de vente 
● Développez un argumentaire de vente basé 
sur : 
– THÉORIE 
– PRATIQUE 
● Sachez communiquer votr...
Théorie 
● Votre théorie est-elle basée sur un fondement 
philosophique solide? 
● Faîtes-vous appel à une base théorique ...
Pratique 
● Offrez-vous quelque chose de concret? 
● Est-ce que je peux toucher votre produit? 
● Est-ce que je peux teste...
Discours 
● Êtes-vous persuasif? 
– OUI : bravo! 
– NON : apprenez la rhétorique. 
● Définition Larousse du mot « rhétoriq...
Porte-parole 
● Êtes-vous le meilleur messager de votre propre 
message? 
● Caractéristiques d'un bon porte-parole : 
– Ch...
Politiques 
● Ce que vous dîtes = ce que vous faîtes 
● Walk the talk 
● « Yes We Can » versus la réalité terrain
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Savez-vous vendre?

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Présentation sur le thème de la vente: améliorer ses ventes, augmenter ses ventes, vendre plus et mieux vendre.

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Savez-vous vendre?

  1. 1. Savez-vous vendre?
  2. 2. Pitch de vente ● Durée : 90 secondes ● Des mots-clés clairs et précis ● Basé sur un focus group (groupe témoin) ● Inclure ou non un slogan (7 mots maximum) ● Exemple : Profitez dès maintenant de la salade de marque X reconnue pour sa fraîcheur remarquable parfaite pour vos salades César. Osez la santé!
  3. 3. FAQ ● FAQ = Frequently Asked Questions ● Dressez la liste complète des questions et des objections qu'on peut vous poser ● Mémorisez cette liste ● Soyez transparent : publiez cette liste sur votre site Web ● Attention! Un dossier judiciaire peut faire parti de votre FAQ. Êtez-vous prêt à cette éventualité?
  4. 4. Oui, oui, oui, oui... ● Toutes les questions qu'on vous pose doivent enligner vers un « oui » qui clôt la vente. ● Toutes vos communications doivent viser le 1% des acheteurs qui dit toujours « oui ». ● Tous vos produits et services doivent évoquer, stimuler et produire un « oui ». ● Vous devez incarner le « oui » : porte-parole, image de marque, communication...
  5. 5. Argumentaire de vente ● Développez un argumentaire de vente basé sur : – THÉORIE – PRATIQUE ● Sachez communiquer votre argumentaire : – DISCOURS – PORTE-PAROLE – POLITIQUES
  6. 6. Théorie ● Votre théorie est-elle basée sur un fondement philosophique solide? ● Faîtes-vous appel à une base théorique de doctrines et de dogmes assez solide? ● Votre idéologie transparaît dans votre produit ou service. Soyez honnêtes et reconnaissez votre propre idéologie. Exemple : capitalisme.
  7. 7. Pratique ● Offrez-vous quelque chose de concret? ● Est-ce que je peux toucher votre produit? ● Est-ce que je peux tester votre service? ● Êtes-vous rejoignable ou est-ce que vous êtes inaccessible?
  8. 8. Discours ● Êtes-vous persuasif? – OUI : bravo! – NON : apprenez la rhétorique. ● Définition Larousse du mot « rhétorique » : « Ensemble de procédés constituant l'art du bien-dire, de l'éloquence. »
  9. 9. Porte-parole ● Êtes-vous le meilleur messager de votre propre message? ● Caractéristiques d'un bon porte-parole : – Charisme – Sens de la communication – Entregent, sociabilité – Apparence qui correspond au public-cible
  10. 10. Politiques ● Ce que vous dîtes = ce que vous faîtes ● Walk the talk ● « Yes We Can » versus la réalité terrain
  11. 11. CoachingDeVente.com

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