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Réseautage d’affaires
Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.
Clarifier les objectifs
• Quel est le but de mon activité de réseautage?
• Quel est mon territoire de vente
(espace/temps)?
• Comment rejoindre qui?
– Quand?
– Où?
Modéliser le réseau en miniature
Réseautage « labyrinthe »
Canal indirect vers un réseau existant
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économique et d’influence sociale
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Dans la pratique
1. Définissez un budget « réseautage »
2. Préparez le matériel (cartes d’affaires,
vêtements) et prévoyez le transport à
l’avance
3. Apportez un calepin et notez les contacts des
gens à qui vous parlez
4. Payez des verres et des repas
5. Invitez vos contacts à un dîner d’affaires
Votre meilleur ami
Quelques trucs
• Restez proche des endroits où les gens font
des transactions (vont chercher de la
nourriture, vont payer, sortent fumer une
cigarette)
• Donnez-vous un nombre de mains à serrer
dans la soirée
• Connaissez le nom des organisateurs et
demandez-leur de vous présenter le staff
Quelques trucs
• Sachez vous vendre en 90 secondes avec un
pitch de vente efficace
• Ne parlez pas de vos problèmes, parlez de
vos succès
• Tout le monde veut savoir si vous avez des
clients même si vous n’en avez aucun
• Tout le monde veut savoir si vous faîtes plus
d’argent qu’eux inconsciemment ou non
Quelques trucs
• Placez-vous physiquement dans un espace
qui permet à d’autres de se coller à vous
• Évitez les endroits bruyants
• Ne parlez pas d’affaires aux toilettes,
personne n’est là pour ça!
• Faîtes des blagues pour détendre
l’atmosphère
• Évitez de toucher les gens et de les bousculer
Faîtes du suivi!
Recontactez vos contacts
dans les 48 heures!
Besoin d’augmenter votre réseau de contacts?
Consultez Laurent Marcoux au:
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