2. Preface
Academic Adviser
President
R&D Directors
Marketing Field
What is Marketing
Marketing Trend
Career
Consulting Field
What is Consulting
How to be a Consultant
Appendix
IB Field
Field
Career
MARP
Start up Field
들여다보기
스타트업 Start 하기
스타트 in 마프
에필로그
Table of Contents
3. MARP 2013-1
MARP의 르네상스
학술 동아리 MARP는 올해가 탄생한지 22년이 되는 해입니다.
저는 마프가 막 태동하는 단계부터 이제 자타가 공인하는 최고의
학회가 될 때까지 그 전체적인 성장과정을 쭉 지켜봐 왔습니다.
자식처럼 소중하고 자랑스러운 MARP, 너무 잘 커줘서 고마울 뿐
입니다. 또한 그동안 이 학회를 거쳐간 500여명에 달하는
MARPian들에게 깊은 감사를 표합니다.
경영에는 조직이 너무 성공한 모델에 안주하면 안 된다는 주장이
있습니다. 그 이유는 조직이 환경의 여러 변화에 대해서 무감각해
질 수 있기 때문입니다.
여태껏 성공에 성공을 거듭한 MARP, 지금 중요한 기로에 서있습
니다. 학술 동아리의 환경 여건이 많이 달라지고 있기 때문에
MARP는 과거 모델에 안주하지 않고 과감히 새로운 비전과 혁신적
인 운영방식을 꾀해야 합니다. 20년 넘게 열심히 달려온 MARP,
이제 다음 20년을 위해 더 높은 고지를 위해 달려가야 합니다.
그리고 그러한 변화의 일환으로 ‘MARP Management Trend
Book’을 기획하였습니다. 이번 MARP Management Trend
book를 통해서 후배 마피안들이 마프의 네트워크를 느끼고 그 속
에서 마프의 가치를 배울 수 있기를 기대하였습니다. 다양한 분야
에 진출해 있는 선배 마피안들의 이야기를 들으면서 현장에 있는
사람들은 어떠한 고민을 가지고 어떤 일을 하는지 우리 후배 마피
안들이 간접 경험을 할 수 있는 기회였다고 생각합니다. 그리고 이
러한 간접 경험이 책의 형태로 더 많은 사람들에게 공유되어 커리
어를 선택하는 기로에 있는 사람들에게 도움이 될 수 있길 바랍니
다. 감사합니다.
지도교수 장대련
4. MARP 2013-1
안녕하세요 존경하는 Marpian 선배님, 사랑하는 동기와 후배 여러분
27대 회장 정현지 입니다.
큰 꿈을 갖고 힘차게 시작하였던 27 · 28기 액팅이 벌써 학기의 끝을
맞이하여, 한 학기간 열심히 배우고 성장한 역량을 바탕으로
‘MARP Management Trend Book’을 출간하게 되었습니다.
'MARP Management Trend Book’은 MARPian Network를 활용
하여 각 산업 분야 별 정보 및 Issue, Career 등의 컨텐츠를 담아 함께
공유하고자 하였으며, Publishing을 통해 MARP의 대외적 위상을 강
화하고, 모든 MARPian이 MARP라는 브랜드의 혜택을 받을 수 있도
록 노력하고자 하였습니다.
처음 시도한 브랜딩 위크의 결과물이기에 미숙한 면이 있을 수 있으
나, Marpian이 합심하여 최선을 다해 준비하였으니 아낌 없는 응원
과 격려 부탁드립니다.
28th Recruiting, 총 8차례의 정규세션, 6차례의 스페셜 세션, 총엠
티, LEAD와 연합세션, 대동제 실전 MARKETING, MARKETING
STAR K, Career Development Night, Career Night 그리고
MARP BRANDING WEEK 까지 액팅 마피안들은 물론, 재연, 알럼
나이 분들의 소중한 도움과 따뜻한 지원이 있었기에 성공적으로 마칠
수 있었습니다.
운영하는 학기간 액팅들이 온 힘을 다하여, 마프를 위해 노력해왔던
날들이 그간 응원해주시고 지원해주신 모든 마피안 분들께 보답하는
한 학기가 되었기를 가슴 깊이 진심으로 바랍니다.
또 부족한 제게 회장이라는 자리를 맡겨주시고, 용기를 주시며
도움을 아끼지 않으신 모든 마피안분들께 정말 감사하다는 말씀 드립
니다.
감사드립니다.
제 27대 회장 정현지 드림
5. MARP 2013-1
안녕하세요. 27대 연구부장 25기 유병삼입니다.
2013 봄학기 연구부장으로서 의미 있는 세션을 준비하기 위해
첫발을 내딛은 것이 엊그제 같은데 어느덧 한 학기가 마무리되는
시점이 되니 감회가 새롭습니다.
본 학기는 마케팅 이론 공부와 실전 체험이라는 목표 아래 세션
에 대한 새로운 시도를 많이 하였습니다. 이러한 새로운 시도로
인해 막연함과 불안함으로 이번 학기를 시작하였지만, 믿음직한
운영진 서포팅과 각 팀장님들의 리더십, 27, 28기 액팅 여러분의
열성적인 참여로 멋지게 마무리 할 수 있었습니다. 항상 부족했
던 연구부장을 믿고 따라준 회장 정현지 마피안 이하 모든 액팅
분들에게 감사의 말씀을 전합니다. 또한 액팅들의 활동에 끊임
없는 관심과 도움을 주신 재연분들과 알럼나이 선배분들께도 고
개 숙여 감사드립니다.
마피안으로서의 4학기 중 본 학기는 제게 어느 때보다 뜻 깊은
학기였습니다. 연구부장으로 활동하며 마케팅에 대한 지식을 한
단계 성장할 수 있었으며, 많은 분들과 교우관계를 맺으며 인간
미 넘치는 가족과 같은 인적 Network를 얻을 수 있었습니다. 이 모든 것을 가능케 해준 MARP에게
감사드립니다.
저는 이제 사회로의 새로운 출발을 준비하고 있습니다. MARP에서 배운 모든 것들을 항상 마음속
에 간직하며, 멋진 사회인이 되어 MARP에 부끄럽지 않은 알럼나이 MARPian이 되겠습니다.
모든 마피안분들께 다시 한번 감사드리며 항상 건승하시길 기원합니다.
감사합니다.
27대 연구부장, 25기 마피안 유병삼 드림
6. MARP 2013-1
이번 학기 연구부장을 맡게 되고 세션을 기획하던 것이 엊그제
같은데, 벌써 날이 더워지고 마케팅 글레디에이터를 하게 되었네
요 . 이 번 학 기 는 Canada Goose, 처 음 처 럼, App’ 기 획 (w/
BRIXON), 뉴트로지나 맨 마케팅 전략 기획, IKEA 세션 등 다양하
고 실전을 가미한 세션을 기획하기 위해서 열심히 노력했었습니
다. 이번에 마케팅 글레디에이터는 마프의 대외 이미지 제고와
마피안의 커리어에 대한 이해를 높이기 위한 기획으로 [MARP
BRANDING - MARP Management Trend Book]을 제작하고 유
통하는 것을 주제로 하였습니다. 한 학기를 이렇게 달려오면서
부족함이 많은 연구부장과 함께 열심히 해준 액팅 마피안들에게
감사 드리고, 정현지 회장님을 비롯한 이동현, 맹주환 부회장의
뜨거운 노력에도 감사 드립니다. 더 발전하는 마프가 되길 기원
하며, 저도 마프 이름에 걸맞은 사회인이 되기 위해 노력하겠습
니다. 한 학기 동안 모두 감사했습니다.
Be a business leader with marketing mind!
MARPian은 어디를 가든지 최고여야 합니다★
연구부장 26기 이희진 드림
8. What is Marketing
Definition
History & Implication
Marketing Trend
Mega trend: Depression
Cost Reduction
Product minimalizing
Time Marketing
Healing Marketing
Career
What
Where
How
Table of Contents
9. 마케팅의 정의는 마케팅의 형태와 함께 지속적으로 변화해 왔습니다
마케팅 정의의 진화
공급과잉 시대가 시작된
1960년대 미국을
중심으로 발전
What is Marketing
새로운 마케팅 아이디어
제품개념을 개발하고,
가격을 결정하며 제품에
대한 촉진과 유통을 계획하고
수행하는 과정으로 정의
(미국 마케팅 학회 AMA 1985)
마케팅의 개념은
현대에 들어서 더욱 모호하며
경영 가치사슬의 모든 부분에
영향을 미친다
Surplus
!
마케팅 형태의 진화
Production Sales
Marketing
Department
Marketing
Company
Relationship
Marketing
SNS
Marketing
1860-1920 1920 - 1940 1940 - 1960 1960 - 1990 1990 - 2010 2010 - Present
10. Philip Kotler에 의하면 마케팅의 변화는 크게 3가지 단계로 구분됩니다
How Definition of Marketing has evolved
기업 목표
제품판매
Marketing
제품
중심
Marketing
소비자
지향
고객 만족
Marketing
가치
주도
더 나은 세상
시장관점
물리적 필요를 지닌
대중 구매자들
정보화 기술 뉴 웨이브 기술
핵심 컨셉
제품 개발 차별화 가치 창조
일대다 거래 일대일 관계 다대다 협력
1.0 2.0 3.0
시장에 진화에 따른 마케팅 산업의 변화
소비자
상호작용
11. 마케팅은 B2C의 최전선에 있기에 모든 Issue와 Trend에 민감하다는 특성이 있습니다
Marketing Variables & Implication
산업규제나 정부정책은 마케팅에 큰
영향을 미친다
Resources
마케팅은 가치사슬에서 소비자와 가장 가까운 곳에 있다
Production TransportationProduct
“마케팅은 B2C의
최전선”
마케팅은 모든 Issue 와 Trend에 민감하다
Politics
Social
Economy
Technology
Marketing
기업들의 마케팅은 경기변동에 민
감하며 이는
마케팅 예산과의 관련이 크다
사회적 이슈는 소비자의 변화를
야기하며 기업의 마케팅 전략은
이에 민감하다
기술의 변화는 마케팅 채널과
그 방법론의 큰 변화를 가져온다
12. 지속되고 있는 경기 침체 현상이 다양한 사회적 트렌드로 연결되고 있는 추세입니다
경제 불황 속 한국
글로벌 경기 침체로 인한 경제 성장 둔화
Megatrend: Depression
세계 경제 위기 이후 경제 성장률이
낮아지면서 한국 경제의 성장도 둔
화되고 있다
경기 침체가 사회적 트렌드에 영향을 주고 있으며,
Value Chain의 마지막에 있는 마케팅의 트렌드 또한 변화하고 있다
경기침체 현상으로 대두되는 사회적
트렌드
기업의 비용 절감
결혼 감소로 인한
1인 가구의 증가
불황으로 인한 피로,
불안감의 증대
제품, 서비스의 소비 감소
전년 대비
성장률(%)
매일경제
10’ 11’ 12’
Global
South
Korea
7
3
5
13. 이에 따라 기업의 비용 절감의 일환으로 De-Marketing 전략이 사용되고 있습니다
De-Marketing 정의 및 분류
De-Marketing 정의
Cost Reduction: De-Marketing
고객의 일부 혹은 전
체를 대상으로 한시
적 혹은 영구적으로
수요를 감소시키는
마케팅 활동
다양한 사례를 통해 De-Marketing의 효과성이 입증되었다
De-Marketing이 사용되고 있는 사례
금융업 분야의 선택적 디 마케팅
De-Marketing 분류
Kotler and Levy(1971)
Mcdonald의 표면적 디 마케팅
데이터와 수익성을
바탕으로 비 우량 고
객을 선별
수수료 인상, 고객
등급 차등화를 통한
디 마케팅
“어린이는 일 주일
에 한 번만 오세요”
라는 문구
소비자의 건강을
중요시하는 브랜드
로 인식됨
일반적 De-Marketing
선택적 De-Marketing
표면적 De-Marketing
1/7 days
자기 제품의 전체적인 수요를 감소시
키고 싶은 경우
특정 고객층의 수요를 감소
시키는 마케팅
고의로 제품의 희소성을 높여 높은 이
미지를 가짐
14. Efficient Channel
Cost Reduction: SNS Channel Optimization
Why SNS?
SNS
Marketing
Now
Beyond SNS
종류
노출
횟수
규모
노출
단가
SNS 98,176 54,684 0.56
Portal 69,664 181,266 2.60
Entert
ain
38,104 181,147 4.75
E-mail 34,327 32,370 0.94
저렴하고 효율적인 채널
SNS의 특징 : SIRC
출처: emarketer
Most Active Channel
User Customized
Channel
공유/상호작용/실시간/집단지
성
SNS는 Marketing에 최적화된
Channel로 평가됨
Mobile : 카카오 +
Online : Facebook
Behavioral Advertising
SEO : Search Engine
Optimization
SNS Marketing은 [Mass Marketing]에서 분석을 통한
[One to One Marketing]으로 진화하고 있다
프로모션에 대한 수용도가
높다
62%
오픈율
90%↑
만족율
6600만
친구
300억
Contents
shared/월
700분
이상
사용/월
세계 최다 이용자 및 시장성
잠재적 성장률 또한 높다
무료
페이지
이용
Life style과 관심사에 따른
통계 작성
마케팅에 활용도 증가
User Lifestyle
Analysis
Compile
Statistics
엔진 최적화 알고리즘 분석
검색 엔진/ 작성 컨텐츠 분석
최적화된 자료 상위 노출
또한, SNS 채널은 현재 효율적인 마케팅 채널로 주목 받고 있습니다
15. 미니믹스 마케팅 등장 배경
Product Minimalizing: Mini Mix
Marketing
3
0
2
0
1
0
1990 2010 2025
9.0
31.3
(
%)
[출처:통계청]
1인 가구 비중의 증가
경기불황으로 인한 혼인건수 감소
싱글용 세탁기
‘미니’
20.0
25.0
30.0
35.0
(천건)
3월 4월 6월5월 7월 8월 9월
28.1
27.8
27.6
26..0
24.4
24.4
19.0
(2012)
1990년 9.0%
→2010년 23.9%
4 중 1가구가 일인 가구
2025년에는 31.3%까지
증가할 것
↓
싱글족이 핵심 소비층으
로 떠오름
[출처:통계청]
2007년 9월 1만 8284건 이후
5년만에 가장 낮은 수준 기록
*미니믹스 마케팅이란? (mini mix: 소량 맞춤형 묶음)
핵심 소비층으로 떠오르고 있는 1인 가구 소비자가 중시하는 소형화•간편화에 대한 욕구를 반영한
개별 포장 제품, 소형 가전제품, 소형 가구 등을 통해 타겟 소비자에게 소구하는 마케팅을 의미한다
[출처: 싱글소비트랜드와 미니믹스마케팅]
1인 가구 소비가 증가함에 따라 미니믹스 마케팅과 같이
그들의 니즈와 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 마케팅 전략이 요구된다
1인 가구의 라이프 스타일 전반에 걸쳐 마
케팅 진행
미니믹스 마케팅 현황
미니두부
‘신선한 네모’
싱글족 가구 '
샘 시리즈'
23.9
커피믹스형태의
'테크 4배 농축
세탁믹스'
최근 경기불황으로 인해 혼인건수가 감소하고 1인 가구가 증가함에 따라
미니믹스 마케팅이 떠오르고 있습니다
16. 국가의 삶의 질의 구조에 관
한 구.
국가의 삶의 질의 구조에 관
한 구.
Time Marketing
• 상품 및 서비스에 대한 할인혜택을 특정
요일이나 시간대에만 제공하는 마케팅 방식을
말한다
출처 : 네이버지식백과 출처 : 인포그래픽
장기적 경제 불황
SNS 발달
틈새시장
공략의 필요성
고객 lifestyle 분석
Time Marketing
확산
• 비수기/성수기 가격 차별 있듯이 품별/시간대별
차별을 통해 소비자에게 다가간다.
• 과거 떨이 판매를 하는 수준에 불과했으나,
현재는 시간대 별 소비자를 세분화해 전략적인
이벤트를 선보이고 있다.
• 경기 불황의 내수 기업들이 시간 분석을
통해 틈새시장을 찾으려고 하기 때문이다.
• 트위터, 페이스북 등 SNS의 활발한 이용으로
소비자층에 대한 정보 수집이 용이해진 것 또한
확산의 이유이다.
Time Marketing 이란? Time Marketing의 배경
경기불황으로 틈새시장을 공략할 필요가 있었던 기업들은 SNS를 이용해 타겟 소비자층의
라이프스타일에 대한 정보 수집이 용이해졌고 그 결과 타임마케팅이 확산되는 추세입니다
17. 사례 1 : E-mart Sunny Sale Marketing
Time Marketing
• E-mart는
점심시간인 12시부터
1시까지 매출이 급감하는
경향을 보임
• 시간대 매출상승 필요
• 동시간 매출 25% 증가
• 쿠폰 12000여개 발행
• Membership 가입률
58%증가
매출증대와 소비자의 효용 증가라는 측면에서 상당한 효과를 보이고 있어,
더 많은 산업 분야에서 활용할 것으로 전망된다
사례 2 : 다양한 Time Marketing
• 장소 : 서울시내 중심
번화가
• 시간 : 정오
• 방법 : 해의 움직임
변화에 따라 구조물의
그림자가 만들어내는
QR코드를 찍어 쿠폰을
발행 가능
12,000개 58% 증가
• 신한 아침(愛) 카드
오전 시간대 각종 할인
혜택
• 스탠다드 차타드
타임카드
출근 시간대
편의점/제과점/
점심 시간대 음식점/
커피점 할인
• 베니건스
전 매장의 오픈 시간을
앞당겨 브런치 론칭
• TGIF
평일 20시부터
마감시간까지 맥주
1잔에 1000원 프로모션
진행
• OUTBACK
평일 21시 이후
오지세트 50% 할인/
맥주 100분 무제한
기업들은 시간 별로 소비자들의 라이프스타일을 고려해 전략적인 타임 마케팅을 진행하고
있습니다
18. 국가의 삶의 질의 구조에 관한 구.
국가의 삶의 질의 구조에 관한 연구.
현재 대한민국은 피로의 시대
Healing Marketing
한국인의 삶의 주관적 만족감이 낮은 것으로 조
사됨
Source : 이내찬(2012).
OEC 국가의 삶의
질의 구조에 관한 연구.
활력을 불어넣어주는 VITAL MARKETING
치유가 필요한 힐링 신드롬이 대두되는 트렌드가 지속됨에 따라,
기업은 개성에 맞는 마케팅을 제시 중이다
Vacation 사람들의 지친 몸과 마음에 휴식을
Interesting 일상 속 공감을 담은 컨텐츠
Thrift but valuable 경제적이지만 가치 있는 소비
Analog 과거에 대한 향수
Leap 돌파구를 제시
“힐링 커뮤니케이션은
브랜드 가치를 향상시키기 위
한 수단”
최창원
국가행복지수
34
OECD 35개 국가 중
위
이노션월드와이드 책임연구원
• 여러 피로감이
상호 영향을 주
면서 개인의 사
회적 피로감을
강화시킴
한국인, 삶에 대한 만족감이 낮게 형성된
이유는?
소비자에게 활력을 불어넣어주는 마케팅 인기
피로의 시대를 살아가는 대한민국 소비자에게 활력을 넣어주기 위한 힐링 마케팅이 인기입니다
19. Healing Marketing
힐링 마케팅의 사례
•기아자동차
Vital Marketing
캠핑 이벤트 진행
고객들의 일상에 즐거움과
활력을
주는 기업이라는 인식을 형성
함과 동시에 자사의 제품을 홍
보
•핫식스
Interesting Makeeting
바쁘게 사는 청춘들의 모습을
표현
누구나 경험해봤을 스트레스
상황을 재미있게 묘사하여 소비
자 공감을 이끌어냈음
•유니클로
Thrift but valuabke Market
ing
저렴하지만 품질이 좋은 제
품을 제공
불황 시기에 양질의 제품을
적절한
가격에 소비자에게 제공하여,
착한 기업이라는 긍정적 이미
지 전달
각 기업은 전달하고자 하는 자사 이미지와 제품 특성에 맞는 힐링 마케팅을 진행 중이다
All You Like,
All New
CARENS
HOT6
ENERGY DRINK
UNI
QLO
9,900
피로의 시대를 살아가는 대한민국 소비자에게 활력을 넣어주기 위한 힐링 마케팅이 인기입니다
20. Healing Marketing
힐링 마케팅의 사례
•P&G
Leap Marketing
2012년 올림픽 광고 '세상 모든 어머니를 후원합
니다' 캠페인
전 세계 올림픽 선수의 가장 큰 후원자는 그들을
뒷바라지하고 키워낸 어머니임을 강조
각 기업은 전달하고자 하는 자사 이미지와 제품 특성에 맞는 힐링 마케팅을 진행 중이다
•맥심
Analog Marketing
디지털 기술에 빠져있는 사람들의 일상을
비판하며 생각할 여유를 가지라고 권함
과거와 아날로그를 현재에 맞게 재해석하며
소비자들의 공감대를 형성
"커피를 마시는 동안 생각해봅니다.
내 생각이라는 녀석은 잘 지내고 있는지."
“ 세상 모든 어머니를
후원합니다”
피로의 시대를 살아가는 대한민국 소비자에게 활력을 넣어주기 위한 힐링 마케팅이 인기입니다
21. Marketer의 업무는 크게 3가지로 구분할 수 있으며 Leadership, Coordination,
Communication이 요구됩니다
Career – What does a Marketer Do?
Marketing 전략 설정 및 가설 검증
마케팅은 소비자가 원하는 것
을 제공하는 것
Who what How개념에서
전략 가설을 설정한다
소비자 자료 분석을 통한 전략
Back-Up이 중요하다
P&G같은 외국계 기업의 경우 전
략적 방향성을 마케터가
가지게 된다
대행사들에게 정확한 전략
방향성을 제공하여 성공적인 실
행을 이끌어내야 함
하지만 전략의 실행은 광고, 소
비자 조사 등 다양한 대행사들과
의 협력 하에 이루어진다
전략의 실행은 마케팅 부서 단
독으로 진행되지 않는다
사내 마케팅은 마케터의
주요 업무이다
자신의 생성한 마케팅 전략에 대
해서 개발팀 영업팀 재무팀과의
협업이 중요시 된다
전략 실행
사내 Marketing
22. Marketer의 Career path 는 산업의 마케팅 민감도에 따라 크게 소비재와 타 산업으로
나뉩니다
Career – What does a Marketer Do?
소비재는 경쟁사간 제품의 차이가 미미한 산업
그렇기에 마케팅이 가장 중요하여 Brand manager
Track을 많이 제공하는 편
Brand Manger는 브랜드의 Profit & Loss를 모
두 책임지는 General Manager 이다
즉 소비재 산업에서 마케팅 커리어란
General Manager로 성장하는 것을 의미한다
타 산업의 경우 마케팅보다는 R&D나 세일즈가 중
요한 경우가 많다
타 산업에서의 마케터는 General Manager보다
marketing Specialist로 성장하는 경우가 많다
보통은 Staff로 시작하는 커리어패스를 걷게 된다
마케팅에 특화 하여 CMO로 성장하거나 영업부
서로 이직하여 법인장이 되는 것이 Career Goal
이 될것
General
Manager
MBA
Education
Specialist
Marketing
Staff
CMO
Dept.
Head
Marketing
Sales
Fast Moving Consumer Goods
Industrial Goods
소비재 회사
타 산업 및 대기업
23. 연세대학교 96학번
연세대학교 학술 동아리, MARP 10기
P&G, Sony, Nestle 마케팅 팀에서 근무
“나는 남들과 무엇이 다른가” 출판
상상마케팅 스쿨, 마케팅 아카데미 등에서 강연
현재 LG 전자 HA 브랜드 전략 팀에서 근무
마케터이시자 MARP 선배님이신 10기 정철윤 선배님과 함께 인터뷰를 진행하여
마케터가 되기 위해서는 무엇을 준비해야 하는지 알아보았습니다
Career – Editor’s Note to pre-marketers
외국계 소비재 회사 (P&G)
photo
What should we prepare?
일반적 방식
자신만의 방식
마케팅 특화
기업에서의
Internship
마케팅
공모전
•자기소개서
I want to see you
나를 만나 보고 싶게 만들어
라!
•면접
I want to work with you
마케팅에 대한 나의 Insight
를 보여줘라!
“이것 만으로는
부족하다!”
1 2
3
Portfolio 만들기
•광고 분석 및 정리
티비 광고나 지면 광고를 보
고 분석한 후, 좋은 마케팅에
대한 Insight를 정리한다
•선배 Interview
현업에 종사하고 있는 선배들
과의 Interview를 통해 마케팅
을 분석, 정리한다
24. Epilogue
"우리는 공급 부족의 시대가 아닌 고객부족의 시대에 살고 있다" 마케팅의 권위자, 필립 코틀러의 명언이다.
불경기와 저성장 속에 기업들은 줄어드는 소비에 맞서 고군분투하고 있다.이것은 기업 CEO만의 고민이 아
니다. 마케터로서 성장하고자 하는 학부생이 취업에 앞서 연구하고 분석해봐야 할 문제라고 생각하며, 이번
Branding Week는 취준생인 본인에게 매우 흥미로운 작업이었다. 대학생으로 구성된 팀이 수많은 마케팅
이슈 속에 흐르는 주요 트렌드를 가시화 한다는 것은 무모하지만 매우 가슴 벅찬 도전이다. Trend Book 작
성에 많은 도움을 주신 정철윤 선배님께 가장 먼저 감사 드리며, 팀장 곁에서 함께해준 맹주환, 서민정, 박
혜주, 한창희, 최상호 MARPian에게 존경과 감사를 드립니다.이현철
(행정08)
최상호
(경영09)
한창희
(철학11)
맹주환
(응통08)
서민정
(영문09)
박혜주
(경영10)
마프에 들어오면 마케팅에 대해 배울 수 있겠지 라는 막연한 계획으로 학회에 지원했던 것이 엊그제 같습
니다. 여러 가지 주제를 다루고 또 MARPian들과 여러 가지 활동을 함께 했던 이번 학기가 저에겐 뜻 깊
은 배움의 시간이었습니다. 그리고 마지막 Branding Week를 통해 또 한 번 마케팅에 가까워질 수 있었
습니다. 이번 Trend Book 작성에 많은 도움이 되어 주신 정철윤 선배님께 먼저 감사 드리며, 한 학기 동
안 많은 것을 배우고 또 즐길 수 있게 해준 이현철, 맹주환, 서민정, 최상호, 한창희 MARPian!! 정말 아끼
고 감사합니다.
나는 궁금한 점이 생기면 직접 부딪쳐, 일단 경험해보고야 마는 성격이다. 경험을 통해 체득하는 것이야말
로 확실한 정답을 가져다 준다고 보기 때문이다. 그런 내게 마케팅의 영역은 알면 알수록 궁금한 점이 꼬
리에 꼬리를 물고 생기는 부분이었다. 이를 알아보고자, marp에 지원했고, 특히나 trend book을 준비
하며 마케팅 영역에 대한 나름대로의 logic을 정리해나갈 수 있었다. 마케팅에 대해 던졌던 과거의 물
음표에 이제는 확실한 느낌표를 찍을 수 있게 된 것은 내 울타리 marp와 내 가족 marpian이 함께였기에
가능한 것이 아니었을까.
일단 한 학기가 어떻게 지나갔는지 모를 정도로 빠르게 지나갔다. 먼저 이런 기회를 갖게 해준 모든 사람들에게 고맙
고 같이 한 학기 치열하게 고민했던 액팅 마피안 모두에게 수고했다는 말을 하고 싶다. 회장님, 부회장님들, 연구부장
님들, 리딩들 모두 이 마프라는 단체만을 위해 헌신하고 열정을 쏟는 모습들이 항상 감사했고 나에게 많은 걸 느끼게
해주었다. 나에게 있어, 한 학기동안 마프는 현재의 내가 어디에 있는지 알려주는 좌표같았다. 마프하는 동안 하루하루
가 도전이자 기회였던 것 같고 그로 인해 고민도 많이 하고 스트레스도 받았던 것 같다. 이제는 리딩 마피안이 되기 때
문에 앞으로의 마프 생활 또한 기대도 되지만 한편으로는 어깨가 무거워진다. 마지막으로 우리 28기 동기들. 정말 모
두 너무나 수고했고 다른 것보다도 앞으로 한 학기. 우리가 재미있고 우리가 많이 배울 수 있는 마프를 만들어 가자는
말을 하고싶다.
마프답게 열정으로!!
"저는 앞으로 달릴 일밖에 없습니다.“
마프에 들어오기 위해 alumni 면접을 보면서 제가 했던 말입니다. 1년을 돌아보니, 부끄럽게도 달리기보다
는 걸을 때도 많았고,치열하게 땀을 흘리기 보다는 그늘로 달려가 쉬려고 할 때도 많았습니다. 그럼에도 불
구하고 1년간의 마피안 활동을 잘 마무리할 수 있는 것은 모두 마피안들 덕분입니다. 이런 부족한 저를 앞
에서 앞에서 이끌어주고 옆에서 붙잡아준 마피안들에게 진심으로 고맙습니다.
첫 팀모임부터 내가 줄 수 있는 게 무엇인가를 진지하게 고민했던 한 학기였다. 그만큼 전 팀과 리딩들에
게 얻은 것이 많아서, 나도 줄 수 있는 것을 찾고 싶었다. 개인적으로는 그래서 내가 더 클 수 있었고, 팀의
입장에서는 리딩과 신입의 중간에서 시너지를 낼 수 있었던 것 같다. 무엇보다도 우리 팀-현철이형, 민정
이, 상호, 혜주, 창희- 모두와 매일 치열하지만 즐겁게 세션 준비를 하던 기억이 어제 같아 아련하다. 앞으로
여섯 명 모두가 모여서 밤늦게까지 머리 맞대고 고민하다 맥주를 한 잔 할 기횐 없겠지? 하지만, 대학교에
서 만난 고등학교 친구들과 같은 느낌으로 끈끈하게 이어져갔으면 한다. 한 학기 동안 함께했던 우리 팀원
들 모두 사랑하고 자주 봅시다!
27. 컨설팅의 정의
Consulting ?
컨설팅은 경영과 사업의 문제들을 해결하고,
새로운 기회를 발견하여 이를 활용하고, 학
습의 기회를 넓히고, 변화의 실행을 통해 경
영자와 조직이 추구하는 목적의 달성을 도와
주는 독립적인 프로페셔널 어드바이스 서비
스이다.
컨설팅 프로세스
현재 대부분의 컨설팅 회사들은 여러 경영
이론에서 적합한 모델을 찾아 자체 개발한
경영컨설팅 수행방법론을 가지고 있다. 그들
의 수행 방법은 일반적으로 다음과 같은 프
로세스를 거친다.
컨설팅의 역사
오늘날과 같은 형태를 갖춘 최초의 컨설팅
회사는 1914년 미국 시카고에서 설립된
‘Business Research Service’ 이다 . 이 후
1920년대에 많은 컨설팅 회사들이 설립되었
고 컨설팅 회사는 제조와 생산에 관련된 문
제를 판매, 사업확장이라는 넓은 시각에서
다룸으로써 기업을 점차 종합적으로 진단하
는 역할을 맡게 되었다.
1920~30년대를 거치면서 컨설팅 회사는 미
국 외에 영국, 프랑스, 독일, 체코 등 다른
산업화된 국가에도 설립되었다. 그러나 활동
규모와 영역이 제한적이었으며 기업 규모 역
시 크지 않았다. 한편, 당시 정부로부터 프로
젝트가 시작되면서 공공부문에 대한 컨설팅
이 시작되었다. 이후 명확한 결정을 내리기
힘든 기업 문제 해결의 전문성을 인정받아 컨
설팅 산업은 지속적으로 성장하였다.
• 외부 환경 진단
• 내부 환경 진단
• 실제 업무프로세스 진단,
분석하여 문제점규명
• 경영개선안 도출
• 새로운 경영비전과 전략
수립, 정의
• 우선순위, 추진일정, 추
진 조직, 추진 비용 등을
고려, 마스터플랜 제시
• 제안을 실행에 옮기는
단계
• 클라이언트와 함께 프
로젝트의 성과를 조정,
평가
• 팀 구성
• 시나리오 작성
• 인적, 물적 장비 준비
프로젝트
착수
환경 진단
현업 분석
전략
정의 및 설계
실행 계획
수립
이행
프로젝트
종료
27
28. 컨설팅 분야 별 전망
□ 재무 및 경영관리(Financial and
Business Advisory Firms) 분야
• 2013년에 재무 및 경영관리는 계속적으
로 우세한 시장점유를 할 것으로 전망한
다.
• 재무와 비즈니스 컨설팅 서비스는 글로벌
시장에서의 복잡성 증가, 회계 투명성 강
조 등에 따라 지속적인 성장을 전망한다.
• 재무 컨설팅은 크게 회계, 세무, 감사의
영역으로 나누어지며 지역적 회계, 세무,
감사에 대한 조언으로 확장된다.
• 기업 활동이 글로벌화 됨에 따라 각 국의
회계, 세무, 감사의 규정이 다르기 때문에
이러한 부분에 대한 재무 컨설팅에 대한
수요는 증가를 예상한다.
□ 전략컨설팅(Strategy Consulting)
분야
• 전략컨설팅 분야는 ′03년 성장률이 가장
낮은 수준에서 ′05년 약 10%이상의 높은
성장률을 보였고, ′06년부터 성장곡선이
완만해졌으나 여전히 10%대를 유지하다
′09년 약 6%의 성장세 수준이다.
□ 생 산 관 리 컨 설 팅 (Operations
management) 분야
• ′00년대 초반 세계적인 경기침체에도 불구
하고 생산관리컨설팅 분야는 원가절감과
효율성 증진에 초점을 맞추어 지속적인 수
요가 유지되었고 이러한 추세를 반영하여
생산관리컨설팅 분야는 지속적 성장 전망
한다.
• 전략컨설팅 분야의 경우 수요의 변화가 존
재하고 있지만 환경변화에 따른 전략수립
의 중요성이 커짐에 따라 5~10%의 성장
은 지속적으로 유지될 것으로 전망한
다 .(Global Consulting Marketplace
2010-2013, 이하 GCM’10-’13)
• 소비자들의 욕구변화의 속도가 빨라졌고,
특히 다른 경쟁기업에 비해 변화의 속도가
느릴 경우 산업에서 도태되는 경우가 증가
한다. 따라서 환경변화에 빨리 적응할 수
있도록 하는 경쟁전략 수립에 대한 컨설팅
수요가 증가할 것으로 예상된다.
Consulting ?
28
29. • 점차 소비자들의 반응이 점점 빨라짐에 따
라 소비자의 반응에 빠르고 정확하게 대
응할 수 있도록 하는 생산설비에 대한 요
구가 증가하고 있고 재화와 서비스에 대
한 획득이 특정 국가에 한정되지 않고 세
계화되고 있기 때문에 재화와 서비스 획
득 과정에서의 비용을 최소화 할 수 있는
방법에 대한 컨설팅 수요가 증가할 것으
로 예상한다.
• 기업이 가치사슬을 형성하는 과정에서 지
식기반 가치사슬을 형성할 수 있도록 할
수 있는 조직구조변경(리엔지리어링), 관
리혁신에 대한 컨설팅 수요 역시 증가할
것이다.
• 생산프로세스를 혁신적으로 재조정하여
제품의 생산시간을 단축시키고 품질을 향
상 시킬 수 있도록 하는 컨설팅 수요도 지
속적으로 유지 중이다.
□ 인적자원(Human Resources)분야
• HR 컨설팅 분야 역시 지속적인 성장이 가
능할 것으로 보이며 ‘10년 20%이상의 성
장률 기대된다. (GCM’10-’13)
• 아시아․태평양 지역과 라틴 아메리카를
중심으로 성장할 것으로 예상되며 총 보
상, 조직변화에 대한 관심이 높아질 것으
로 예상된다.
• HR 분야에서의 인터뷰, 데이터 수집, 기본
연구에 대한 연구가 활발해지면서 HR 분
야 컨설팅 수준이 높아지고 있으며, 전략
적 의사결정을 가능하게 한다.
• 세부 HR 컨설팅 분야로는 수익률 컨설팅
(Benefits consulting), 건강관리 컨설팅
(Healthcare consulting), 기술․지식관리
(Technology and talent management),
HR 전 환 서 비 스 (HR transformation
service) 분야가 발전전망 기업의 M&A가
활성화됨에 따라 M&A로 인한 문화 차이
를 극복하기 위한 조직문화 컨설팅에 대
한 수요도 증가 예상된다.
• 글로벌 기업의 증가로 인하여 글로벌 HR
정책을 요구하는 기업이 늘어나고 있다.
특히 다국적 기업의 경우 다양성 관리에
대한 컨설팅 수요가 증가하고 있는 상황
이다.
• 우수한 인재를 유지하고 인재의 능력을
개발하기 위한 기업 간의 경쟁이 치열해짐
에 따라 우수한 인재를 확보하고 능력을
개발하기 위한 컨설팅과 교육관련 차별적
프로그램 에 관한 수요가 많아지고 있다.
□ 정보기술
(Information Technology) 분야
• ′07년 IT 컨설팅 시장은 159백만 달러 규
모로 성장하였으며, ′10년까지 연 평균
6.0%의 증가율로 성장할 것으로 예상된
다.
• 특히 컨설팅 분야의 경우 IT기술이 발전함
에 따라 새로운 기술을 도입하여 고객에
게 가장 적절한 의사결정을 내릴 수 있도
록 하는 IT기술 선택능력이 요구된다.
Consulting ?
29
30. • 기업이 전략을 수립하고 기업의 환경과 문
화를 전략에 맞도록 통합할 수 있는 IT시
스템을 개발하고자 하는 수요가 증가하고
있으며 프로젝트를 설계하는 과정에서 구
조화 되지 않은 정보의 구조화 및 구조화
된 정보를 분석해 해결책 제시, 정보에 대
한 접근성과 정보를 통제할 수 있도록 하
는 기술을 기업이 요구하고 있다.
• 분야별 IT 컨설팅 수요를 살펴보면 우선
Service-Oriented Architecture(SOA)
와 Enterprise Application
Integration(EAI), 모바일 환경(스마트폰,
아이폰 등)의 확산에 따른 수요도가 가장
크게 증가할 것으로 전망된다.
• IT컨설팅 분야의 성장률은 완만한 성장세
를 보이고 있지만, IT 컨설팅을 통한 비용
의 절감효과와 생산성 향상을 기대하고
있기 때문에 수요는 계속 늘어날 것으로
전망한다.
컨설팅 펌의 분류
□ 전략 펌
• McKinsey&Company, BCG(Boston
Consulting Group), Bain&Company를
BIG 3라고 하고 보통 Monitior Group,
AT Kearney 를 더해 BIG 5라고 부른다.
(Monitor Group은 2012년 말에 딜로이
트에 합병되었다.)
• 그 외에 Mercer, Booz(부주앨런해밀턴),
ADL(Arthur D. Little) 등 이 있 고
Accenture, IBM, Deloitte에도 내부적으
로 전략 파트를 보유하고 있다.
• 보통 BIG 3가 전략 컨설팅 시장의 절반을
가져가고 있으며 McKinsey&Company
가 독보적인 1위이다.
• 주 업무는 신사업 및 신규 서비스 전략, 사
업포트폴리오 등 대기업의 전략 수립 단계
컨설팅이다.
□ 오퍼레이션 펌
• Deloitte,
PwC(PricewaterhouseCoopers), KPM
G, E&Y(Ernst & Young) 이 4대 회계펌
을 소위 BIG 4라고 한다.
• 그 외에 AT Kearney 등 전략 컨설팅 펌의
내부 오퍼레이션 파트, IBM, Accenture
등 IT컨설팅 펌의 내부 오퍼레이션 파트가
있다.
• 주 업무는 기업의 전략보다는 한 단계 아
래인 마케팅, 생산 등의 프로세스 컨설팅
이다.
□ IT컨설팅 펌
• Accenture, IBM GBS(Global Business
Services), 엔트루(LG CNS), 오픈타이드
등
• 보통 ISP, IT프로세스선진화, 시스템 설계
구축 등을 담당한다.
Consulting ?
30
31. 컨설턴트 직급
□ Analyst
• Entry Level
• 컨설턴트 경력 2~3년차
• Attitude, 책임감
• Slide 작성 및 PT 능력 배양 필요
□ Consultant
• Delivery 전문가
• Knowledge 전문가
• 프로젝트 모듈 리더
• 컨설턴트 경력 4~5년차
• Delivery 능력(Slide 작성, PT능력) 보유
하여하 함
• 각 모듈에 대한 전문 지식 보유
• 모듈 리더의 능력 보유하여야 함
Partner
Director
Senior
Manager
Manager
Consultant
Analyst
□ Manager
• Project Manager 50%
• 프로젝트 모듈 리더 30%
• Knowledge Leader 20%
• 중소 프로젝트의 PM Role이 가능해야 함
• 아래 직원들에 대한 리더쉽 확보 및
Delivery 작성의 리더가 되어야 함
□ Senior Manager
• Business 개발 30%
• 대형 Project Manger 40%
• Account Manager
• 대형 프로젝트 PM경험이나 그에 상응하
는 능력을 보유하여아 함
• 주요 Account에 대한 관리 및 영업의 수
행이 가능해야 함
□ Director
• Business 개발 50%
• Account Manager 50%
• 서비스 리더
• 비즈내스 개발 및 Account 개발 능력 보
유
• 서비스 라인 리더쉽 확보
• Global 및 LOB와의 연계 능력 보유
□ Partner
• Business 개발 80%
• Account Manger 20%
• 서비스 리더, 조직관리
Consulting ?
31
32. 저는 MARP에 지원하기 전부
터 컨설팅에 관심이 많았습니다.
컨설팅에 특화된 타 학회가 아닌 MARP에
지원한 것은, ‘MARP는 사람이다’ 라는 기치
하에 좋은 사람들을 만날 수 있다는 점에 큰
매력을 느꼈기 때문입니다.
MARP 팀장을 마치고 Mckinsey사에서 5개
월간 인턴을 한 후에, 정규 채용에 지원했었
으나 성공하지 못했습니다. 그 과정을 통해
미흡한 부분을 깨닫고, 체계적인 자기 고민
과 준비의 시간을 가졌습니다. 이후 IB
Deutsche bank사 인턴 2개월을 거쳐, 올해
1월 부터 현재 직장에 다니게 되었습니다.
Roland Burger는 유럽 컨설팅 1위 기업으
로 독일 통일 당시 통일 컨설팅을 맡았던 것
으로 잘 알려진 독일계 회사입니다. 다양한
기업 중에서도 이 회사에 지원하게 된 계기
는, 저와 함께 성장해 나갈 회사라고 생각했
고, 또 제가 컨설팅이라는 커리어를 바탕으
로 궁극적으로 이루고 싶은 목표에 부합하
는 회사였기 때문입니다.
“안녕하세요, Strategy Consulting 기업
Roland Berger에서 Business Analyst로
일하고 있는 MARP 22기 김수환입니다.”
저는 경영학 박사 과정을 고민
하던 차에 군대 경험을 직접 쓴
책을 출판할 기회가 있었습니다. 그 과정에
서 도움을 주셨던 현업 직원들께서 전략 회의
보다 북마스터와의 식사 자리가 중요하다는
말씀을 하셨고, 저는 경영학의 이론적 공부에
대한 회의감이 들었습니다. 경영학과 교수님
들께 찾아가 여쭤보자 대부분은 실무자의 말
이 옳다고 하셨지만, 한 교수님께서 “트럭운
전사에게 독도법을 가르치면 배우지 않으려
할 것이다. 그들에게는 체득한 경험이 있기
때문이다. 경영학은 독도법을 배우는 것이다.
그러나 이 경영학은 길이 막혔을 때 지름길을
찾아주고, 대처방법을 알려주는 것이다” 고
하셨습니다. 즉, 이론만으로도 무의미하고,
실무만으로 완벽하지 않다는 것입니다.
저는 이론과 실무 두 가지를 모두 다룰 수
있는 산업이라는 점에서 컨설팅 커리어를 선
택하게 되었습니다. 준비 기간을 짧았지만,
Arthur D. Little에 근무하시는 MARP 선배
님들께 많은 조언과 도움을 얻으며 준비한
결과 입사하게 되었습니다.
“안녕하세요, 저는 MARP 19기 박지성입니다. 저는
Strategy Consulting 기업 Arthur D. Little에서
현재 Consultant로 일하고 있습니다.”
박 지 성
선 배 님
김 수 환
선 배 님
Q1. 선배님의 커리어 패스?
A Consultant ?
32
33. 컨설팅이 수십여 년 전 한국 진
출 초기에 비해서 힘들어진 것은
사실입니다. 컨설팅 기업 쪽에서 클라이언트
에게 줄 수 있는 밸류가 많지 않고, 따라서
더욱 많은 노력이 필요한 실정입니다. 클라이
언트 기업 내부에 컨설팅 기업의 역할을 해낼
수 있는 부서가 마련되었고, 그 능력 또한 늘
어나고 있습니다. 그럼에도 불구하고 컨설팅
기업만의 밸류는 건재합니다. 첫 번째는 전
략에 대한 전문성입니다. 두 번째로 컨설팅
기업은 국제적인 지식, 정보, 또 사례를 제공
할 수 있습니다. 마지막으로 컨설팅 기업은
클라이언트 기업 외부에서, 고객사에 대한
객관적인 시각과 판단을 제공할 수 있습니다.
개인적인 판단에는, 한 분야에서 20년 이상
몸 담을 계획이 아닌 이상 현재 해당 산업이
장기적 관점에서 성장하는 산업인지,축소될
산업인지에 대한 고려는 취업 준비 생이 고
려해야 할 부분은 아니라고 생각합니다. 단,
5년 내외의 단기적인 시점에서 해당 산업이
나 기업이 큰 변화를 겪게 될지에 대해서는
고려해야 합니다. 컨설팅은 수 년 전에 비해
경쟁이 치열해지고 어려워 진 것은 사실이나,
산업 안에서의 입지가 줄어들지는 않을 것으
로 판단됩니다.
어떤 산업이든지 마찬가지겠지
만 컨설팅 산업의 경쟁이 점점 치
열해지고 있습니다. 국제적인 추세도 그러하
지만, 한국 컨설팅 시장은 특히 더욱 급변하
고 있습니다. 한국은 클라이언트가 요구하는
점이 많고 또 그 내용이 어렵습니다. 또 인하
우스에서 컨설팅이 다루던 부분을 자체적으
로 해결하려는 시도 또한 지속적으로 이루어
지고 있습니다.
또 한국시장이 급속도로 레드오션화 되고
있다는 목소리가 높습니다. 파트너의 수에
비해, 프로젝트를 낼 수 있는 한국 계열사의
수가 많지 않아, 프로젝트 공급 대비 수요가
적다는 문제가 생기는 것입니다. 또 기업에서
요구하는 중장기 전략은 말 그대로 ‘중장기’
이기 때문에 수년에 한번 돌아오는 프로젝트
입니다. 따라서 경쟁은 더욱 심화되는 것입니
다.
뿐만 아니라 지금 시점에서 대체제로 볼 수
있는 회계 회사들이 등장하고 있습니다. 또
외국계 로펌 또한 토탈 솔루션을 제안하며
경영 자문을 커버하기 위해 컨설턴트 인력을
흡수하려는 움직임을 보이고 있습니다. 이 점
또한 컨설팅 기업의 전문적 입지를 흔들리게
하고 있습니다.
박 지 성
선 배 님
김 수 환
선 배 님
Q2. 컨설팅 산업의 장래성?
A Consultant ?
33
34. Q3. 컨설팅의 매력?
제가 컨설팅을 하고 싶었던 이
유를 고려해본다면, 똑똑한 사
람과 일할 수 있고, 내가 중요한 일을 하고
있다는 느낌을 받을 수 있고 항상 여행을 하
고 있다는 기분이 드는 것이 매력이라고 생
각합니다. 주변에 능력이 있고 좋은 사람이
많아서 내가 배우고 싶은 것을 갖고 있는 사
람이 많은데 이는 컨설턴트로서 느낄 수 있
는 커다란 매력이라고 생각합니다.
또한 아직 경력이 길지 않아서 확실히 대답
할 수는 없지만 만약 컨설턴트의 위치가 일
을 할 때 있어서 갑의 위치라면 어떤 특정한
고민은 하지 않아도 될 것 같다는 생각을 합
니다. 하지만 앞으로 직장을 결정하실 때에
는 자신이 갑을 관계에서 어느 위치에 있는
지 걱정하지 않고 결정했으면 좋겠습니다.
갑으로 시작하면 편하게 더 나은 위치에서
일을 시작하겠지만 그만큼 배울 수 있는 부
분들을 놓칠 수 있습니다. 굳이 결정해야 한
다면 첫 직업은 되도록 을의 위치에서 시작
하는 것이 낫다고 생각합니다.
1기 선배님께서 저에게 을의 위치에 있다면
더러워서라도 능력을 키우고 고민하고 성장
한다고 하셨었습니다. 직업을 통해서 또는
직업에서 자신의 인생을 컨트롤할 수 있다면
사회에서 을인지 갑인지는 중요하지 않다고
봅니다. 이 역시 컨설팅의 매력이라고 생각됩
니다.
컨설팅의 매력이라 함은 먼저 전
반적인 사회 및 Industry를 보다
큰 판에서 조망할 수 있고 현재 내가 하고 있
는 일이 어떻게 현장에서 작동되는지 명확하
게 보인다는 것입니다. 실제로도 제가 완료
했던 프로젝트에서 나온 아이디어가 신문에
나와서 그 기업을 표현하고 있었던 적이 있었
는데 그때 희열을 느낄 수 있었던 것 같습니
다.
컨설턴트를 지원하는 많은 사람들은 리더
가 되고 싶어합니다. 리더는 자신이 책임지고
있는 것을 앞장서서 데리고 가는 일을 수행
하는 자리입니다 한 기업을 책임지는 컨설턴
트, 즉 그 프로젝트의 리더로서 책임감을 갖
고 일하는 것이 중요합니다. 따라서 컨설턴트
를 하면 내가 만든 장표, 나의 아이디어. 그
리고 그것의 방향성에 대한 책임을 지는 것
을 연습할 수 있어 큰 매력이라 할 수 있습니
다.
또한 제한된 시간 안에 빠르게 목적성을
가지고 어떻게 일을 할 수 있는지 배울 수 있
습니다. 마지막으로 컨설턴트의 가장 큰 매력
은 지적으로 우수한 많은 사람들에게 챌린징
받으며 계속 발전할 수 있는 기회를 가질 수
있다는 것입니다. 기억해야 할 것은 그 순간,
그 일이 즐겁고 즐겁게 한다면 더 큰 매력을
느낄 수 있는 것 같습니다.
박 지 성
선 배 님
김 수 환
선 배 님
A Consultant ?
34
35. 컨설턴트가 되기 위한 준비사
항으로는 크게 Fit Interview,
Case Interview가 있습니다.
Fit Interview - 우리는 일반적으로 Fit
Interview의 목적을 지원자가 회사와 맞을
지 여부를 판단하는 것이라고 생각합니다.
하지만 개인적으로는 그 사람이 컨설턴트에
적합한 사람인지 여부를 보는 과정이라고
생각합니다.
따라서 Fit Interview를 잘 보기 위해서는,
무엇보다도 내가 왜 컨설팅을 원하는지에
대한 깊이 있는 고민이 반드시 필요합니다.
이러한 고민은 단시간에 답을 얻을 수 있는
것이 아니기 때문에, 평소에 꾸준히 생각해
두었으면 좋겠습니다. 만약 컨설팅을 왜 하
고 싶은지에 대해 막연하게만 생각하고 있
다면, 면접 때 좋은 결과를 얻기 힘들 것입니
다. 듣는 사람이 본인의 말에 대해 이견 없
이 공감할 수 있도록 사전에 충분한 준비가
필요합니다. 이를 위해서는 “자신이 살아온
삶을 돌아봤을 때 내가 어떤 사람이고, 장기
적으로 이런 꿈을 갖고 있다. 그런데 그 꿈
을 이루기 위해서는 컨설턴트라는 직업이 꼭
필요하다.”라는 식의 확실한 대답이 필요합
니다.
Q4. 준비 사항?
컨설턴트에게 가장 필요한 자질
은 같이 일하는 사람을 즐겁게
해주는 것이라고 생각합니다. 이를 위해서는
머리가 나빠도 안 되고, 자기 주장만 강해도
안 되고, 유머가 있어야 되고, 상대방이 몰랐
던 얘기를 계속 해줄 수 있어야 합니다.
이는 같이 일하는 컨설턴트 팀원에게 뿐만
아니라, 클라이언트에게도 마찬가지입니다.
즉, 그 컨설턴트랑 같이 일했을 때 답이 나오
지 않더라도 재미있었고 유의하면 그 사람들
은 해당 컨설턴트의 팬이 됩니다.
두번째로 말하고 싶은 것은 특히 주니어 레
벨과 관련된 것인대, So What과 Why So에
대해 많이 고민해보았으면 좋겠습니다. 우리
는 MECE하게라는 말을 많이 쓰는대, 단지
MECE하게 나누는 것이 아니라, 왜 MECE하
게 나누는지에 대해 생각해보고, 뭘 위한
MECE일지 등에 대해 생각해보는 것입니다.
여기에 평소 구조화를 하는 훈련을 한다면
컨설턴트가 되기 위한 준비를 하는 데 있어서
많은 도움이 될 것입니다.
Resume – Resume 상단에 위치한 자신의
이름 뒤에 Head Message가 있다고 생각하
길 바랍니다. Head Message를 확실히 정하
고 나면 그렇지 않았을 때에 비해 밑에 딸려
오는 내용들이 많이 바뀌게 될 것입니다
박 지 성
선 배 님
김 수 환
선 배 님
A Consultant ?
35
36. 다시말해, Fit Interview는 지원자가 정말 컨
설턴트가 될 수 있는지를 보기 위한 과정이며,
이는 마치 자신의 삶에 대한 케이스를 풀어
서 면접관에게 발표하는 것이라고 생각하면
될 것 같습니다.
이러한 과정은 당장 내일 고객 앞에서 케이
스를 완벽하게 풀 수 있는지를 보는 것이라
고 볼 수 도 있기 때문에, 철저한 준비가 필
요합니다.
Case Interview - 케이스는 마프의 커리큘
럼을 통해 1년 내내 훈련했던 부분이기 때문
에, 취업을 앞둔 2~3달 정도 다른 사람들과
함께 스터디를 하면서 준비하면 될거라고 생
각합니다.
제가 생각하는 컨설턴트의 핏은,
일단 독해야 한다고 생각합니다.
공격을 받았을 때 당황하지 않고, 때로는 얼
굴에 철판을 깔 수 있는 배짱이 필요합니다.
또한 Presence를 갖출 필요가 있습니다.
Presence가 높다는 것은 당장 내일 고객 앞
에 데려다놔도 불안하지 않을 것이라는 의미
입니다
다시 한번 강조하지만 가장 중요한 것은 당
당함과 독함이라고 생각하며, 바로 다음 고
객 앞에 데려가도 회사의 reputation이 떨
어지지 않는 사람이 되도록 준비해야 합니다.
주변의 컨설턴트들을 보면 굉장히 독하고,
철면피 같은 사람이 많은대, 이러한 점들은
고객을 상대할 때 신뢰감으로 작용할 수 있
습니다.
Q5. 컨설턴트 FIT?
A Consultant ?
김 수 환
선 배 님
36
37. Q6. MARP의 도움?
MARP에서 저는 저 스스로가
앞으로 무엇을 하고 싶어하는지,
어떠한 인생을 만들어 나가야 하는지에 대한
고민을 수많은 선배님들을 뵙게 되고 이야기
를 나누면서 얻게 되었습니다. 이는 제가 컨
설팅 업계에 취업준비를 하면서 저의 인생이
라는 CASE를 풀어보게 되고 그 속에서 제
가 왜 컨설턴트가 되어야 하는지 정리하는데
많은 도움이 되었던 것 같습니다. 또한 입사
면접에서 Case Interview에 대한 도움을 세
션 및 MARP에서 이루어지는 많은 활동들을
통해서 연습하고 배울 수 있는 기회가 있다
는 것이 중요했던 것 같습니다.
제가 회장일 때 Output을 위한 리서치보
다는 생각하는 것에 더 비중을 두려고 했었
습니다. MARP에서 하고 있는 세션에서 여
러분들일 왜 이렇게 되고 왜 이렇게 해야 하
는지, 어떻게 할 지 라는 질문에 많은 생각
을 하는데 시간을 할애하신다면 컨설턴트가
되는데 더 도움이 될 것으로 생각됩니다.
MARP에는 자신이 내면적으로
비어있어도 그것을 채워줄 수 있
는 선배가 있습니다. 따라서 MARP를 하는
동안 이 집단을 통해서 자신을 채울 수 있는
것들을 얻을 수 있고 그것은 후에 어딘가에
지원할 때, 자신이 원하는 일을 하고 싶을 때
커다란 도움이 되는 것 같습니다.
아무래도 MARP가 저에게 도움을 준 것은
네트워크 부분이 제일 크다고 할 수 있겠습
니다. 아무것도 모르던 저에게 컨설팅에 대한
정보를 주었고, 저의 이력서의 비어있는 부분
들을 채워줄 수 있었고, 또한 제가 말하고자
하는 것을 구조화된 사고를 통해 슬라이드에
연습을 할 수 있다는 것이 커다란 도움이 되
었습니다.
MARP는 여러분에게 있어서 간접체험의 장
이 되어야 합니다. 이를 통해서 취업을 준비
하실 때도 본인의 Unique Selling Point를
확실하게 찾을 수 있는 연습을 할 수 있습니
다.
나아가 컨설팅회사에서 MARP를 알고 있기
때문에 본인이 컨설팅에 관심이 있었다는 사
실을 어필할 수 있어서 지원 하실 때 도움이
되는 것 같습니다. 이력서에 RA부분이 공란
이라면 MARP에서의 경험을 추가함으로써
본인을 PR하는데 도움을 줄 수 있습니다.
박 지 성
선 배 님
김 수 환
선 배 님
A Consultant ?
바쁘신 와중에 후배들을 위해 인터뷰에 응해주시고
시간을 내주신 박지성 선배님, 김수환 선배님께
감사 드립니다!
- team MARPrism 일동
37
42. 컨설팅 기업의 분류
Appendix
참고 문헌
경영컨설팅-프로페셔널 컨설턴트를 위한 가이드 제 4판, 밀란 쿠버, 새로운 제안
경영컨설팅 이해(1), 김왕용, 내일공작소
KPMG 발표자료(2013)
Vault, vault.com
컨설팅산업 현황 분석 및 활성화 방안연구, 중소기업기술정보진흥원, 2011
단행본
웹사이트
연구 논문 및 기타 자료
42
43. Epilogue
43
작년 가을, 우연히 가게된 마프 설명회에서 홀린듯이 지원서를 써야겠다는 생각이 들
었어요. '마프는 사람이다!'라는 말도 좋았고 알럼나이와 액팅 선후배간의 훈훈한 분
위기가 마음에 들었죠. 똑똑한 사람들과 저렇게 친해질 수 있다면 정말 좋겠다라고 생
각했어요. 그렇게 액팅 두학기를 하는 동안 반짝이는 사람들을 정말 많이 만났고 그들
과 함께 일할수 있다는 사실에 감사했습니다. 특히 이번 학기 팀장을 하면서 여러 우여
곡절이 있었지만 그 모든 상황에서 절 위해준 우리팀을 잊을 수 없을 거 같아요. 영혼
없다고 놀렸지만 뒤에서 절 챙겨줬던 영우오빠, 동갑내기 팀장이 부족할 때 똑똑함을
마구마구 채워준 우리 규원이, 친척 언니마냥 친근하게 다가와줘서 정말 고마웠던 지
혜언니, 우리팀 분위기 꽉 잡아주고 웃음이 끊이지 않게 해줬던 한솔오빠 모두모두 사
랑해요. 덕분에 이번학기 많이 배웠고 정말 행복했어요! 앞으로도 계속 함께하길❤
가을 바람이 선선하던 작년 9월, 리크루팅 설명회에 앉아있던 제가 생각나네요. 돌이
켜보면 지난 두 학기를 활동하면서 마프가 나에게 어떤 의미를 갖는지 참 많은 생각을
했었습니다. 반면에 나는 마프에게 어떤 의미인가에 대해서는 많이 생각해보지 못했던
것 같습니다. 이제 액팅을 마치는 시점에서, 전자에 대해서는 만족스러운 답을 얻었다
면 후자에 대해서는 많은 아쉬움이 남습니다. 28기 여러분은 세션을 비롯한 여러 활동
에 적극적으로 첨여하여 후자에 대해서도 아쉬움 없는 마프생활을 하시기 바랍니다.
쑥스럽지만 제 액팅 기간 동안 함께한 모든 마피안들, 여러분과 함께해서 정말 행복했
습니다^^ 자주 봅시다 !!
이번 학기, 알차고 알찬 27기, 28기와 함께해서 너무 행복했습니다♥ 가끔은 천방지
축?ㅋㅋㅋ이었던 저를 잘 보듬어주신 마프여러분께 다들 감사드립니당. 많은 걸 배우
고 얻었지만, 마프가 줄 수 있는 것이 훨씬 크기에 아쉬움도 많아요. 그래도 '사람'을
얻어서 참 다행이고 또 감사합니다. 마프를 졸업하는 입장에서 지난 팀이었던 RML,
이번 팀이었던 MARPrism 다 저에게 참 과분한 팀이었던 것 같아요. 앞으로도 마프의
일원으로 항상 멋지게 살아가겠습니다! 우리존재 화이팅★
정유리 (중문11)
조영우 (경영10)
권규원 (경영11)
44. Epilogue
44
처음 마프를 친구와 함께 지원하고 혼자 합격했을때 정말 나 혼자 잘 할 수 있을까?
내가 여기에 적합한 사람인가? 라는 고민을 많이 했었습니다. 하지만 한주한주가 지나
고 팀원들과의 팀웍도 자리 잡혀가고 세션에 대한 이해도 높아지면서 마프에 대한 사
랑도 깊어졌습니다. 마프란 만들어진 체계속에서 마냥 따라가는 것이 아니라, 액팅 전
원, 그리고 많은 선배님들이 한순간 한순간 노력해서 만들어 가는 것이라는 것을 알았
을때 진정한 친구를 찾을 수 있었다고 생각합니다. 다음학기에 자랑스럽게 리쿠르팅
할 수 있게 저에게 마프에 대한 믿음을 심어준 유리팀장, 팀원들, 그리고 마프 전원
에게 감사드립니다.
패기있게 '마프하고 싶다'며 신촌에 이사를 왔던 날이 생각납니다. 부족한 것 투성이인
저를 마프할 수 있게 받아준 리딩 마피안 덕분에 이번 한 학기는 정말 알차게 보낸 것
같아요. 저는 무엇보다도, 이렇게 똑똑하고 유능한 사람들이 주변에 있었다는 사실에
정말 놀랐습니다. 하루 하루 자기 시간을 쪼개서 마프와 학업, 대외 활동까지 놓치지
않는 마피안들을 보며, 논리적으로 사고하고 케이스에 접근하는 방법 이상으로 중요한
열정과 책임감을 배웠습니다. 어느덧 한 학기가 끝나고 아직도 배워야 하는 제가 리딩
이 된다는 사실에 부담도 되고 걱정도 되지만, 저도 새로운 신입 마피안에게 귀감이 될
수 있도록 방학동안 더욱 열심히 생활할 것을 약속드립니다. 일 년 동안 정말 수고 많
으셨습니다. 고맙습니다. 앞으로도 마피안으로 평생 함께할 수 있었으면 좋겠어요.
전한솔 (경영09)
김지혜 (영문09)
50. Field
IBDefinition
Investment Bank (투자 은행)
- 주식·채권 등 직접증권의 인수 및 판매,
혹은 담보대부를 통하여 산업에
장기자금을 공급
- M&A 자문ㆍ투자 자문ㆍ주식 및
파생금융상품 매매, 투자와 관련된
각종 지원ㆍ서비스 제공
IB (Investment Bank, 장기자금)
vs.
CB (Commercial Bank, 단기자금 및
일반 예금, 대출을 취급)
57. Field ResearchAnalyst’s24 hours
-하루일과살펴보기
오전 5시 반. 이제 이렇게 이른 아침에 토스트를 꾸역꾸역 입에
구겨 넣는 것도 익숙해졌다. 출근시간은 7시정도 까지지만 지난 밤
미국 증시의 흐름을 파악하려면 적어도 이 시간에 일어나야만 한다.
미국 증시 상황을 체크해서 국내 증시에 영향을 줄 수 있는 변수들을
알아야만 하루의 일과가 순조롭게 흘러갈 수 있으니까. 나보다도 더
이른 아침 김밥과 토스트를 준비해서 나오셔서 장사하시는 분들
덕분에 그나마 아침 메뉴를 조금씩 다르게 먹을 수 있음에 감사해야지
그래도 요즘은 스마트폰으로도 여러 정보를 확인 가능해서
출근 시간까지 활용할 수 있다.
옆 사람이 하는 쿠키런이 참 재밌어 보이지만 오늘도 참는다.
오전 7시 반. 이메일, 인터넷 뉴스를 포함한 뉴스 파악은 자리에
앉자마자 숨쉬기 운동처럼 하게 되는 일. 내가 담당하는 분야는
반드시 살펴봐야만 한다. 국내외 증시와 기업 실적 보고서 정보 들을
아침 회의에서 커피 한잔과 함께 나눈다. 꿀 먹은 벙어리처럼 앉아
있으면 게으름뱅이로 낙인찍히기 십상. 아침회의에선 누가 더
부지런한지 딱 보인다. 주요 주제들을 발표하고 미팅 준비에 돌입!
오전 9시. 시장이 움직이기 시작했다.
다른 부서처럼 장 시작과 함께
엄청 바빠지거나 하지는 않는 편이다.
보통 낮에는 펀드매니저, 고액 자산가들을
대상으로 주가전망과 투자유망종목을 제시하는
설명회를 하거나, 정보 수집을 위해 해당기업을
방문하는 일을 한다.
안타깝게도 오늘은 둘 다 해야 하는 날.
이런 날은 몸이 정말 2개였으면 싶다.
그럼 연봉도 두 배일 텐데.
오전 11시. 담당 기업에서 컨퍼런스 콜이 잡혀있다.
컨퍼런스 콜은 상장사가 기관투자가와 증권사
애널리스트 등을 대상으로 갖는 전화회의이다.
여전히 오프라인 방식의 기업설명회를 고수하는
곳들도 있지만 요즘은 컨퍼런스 콜을 많이 한다.
이리저리 움직이지 않아도 되서 효율적이니까.
전화를 발명한 벨에게 무한한 감사를!
58. Field ResearchAnalyst’s24 hours
-하루일과살펴보기
오후 6시. 정규근무시간의 업무를 위한 토대를 만들기 시작하는 시간.
이러니 야근을 안 할 수가 있나. 솔직히 이제 야근이라는 단어가
어색할 정도. 주말만 안 잡아먹어도 다행이다. 보고서 작성이
애널리스트의 가장 중요한 업무이니 어쩔 수 없지. 사무실에 앉아
컨퍼런스 콜에서 얻은 데이터, 시장 분석 데이터 등을 취합하고
정리하여 산업분석 보고서 및 기업의 중장기적 발전 분석 보고서와
같은 것 들을 만들기 시작한다.오후 2시. 평소같았으면 동료들과 점심을 먹었을테지만,
미국 쪽 투자자와 늦은 점심 미팅이 있어 2시에야 밥을 먹었다.
배고파 죽는 줄 알았네. 세일즈에 비해 클라이언트 접대는
상대적으로 적은 편이긴 해도, 종종 미팅 후 식사와 술자리를
가질 때도 있다. 점심을 먹고 4시부터는 정보 수집을 위해 기업에
직접 방문해야 한다
쉬지도 못하고 바로 가야한다고 생각하니 갑자기 짜증이.... 으윽
저녁 10시. 오늘은 그래도 운 좋게 일이 일찍 마무리 되었네.
체력 관리를 위해 일주일에 3번 정도는 헬스장에 꼭 간다.
처음에는 정말 힘들었지만 지금은 오히려 적응이 되서
체력 유지에 많은 도움이 되고 있다. 그래도 내일 출근을 위해
1시간만 하고 가야지! 눈코 뜰 새 없이 바쁜 하루가 계속해서
이어지지만 작성한 보고서들을 보고 있노라면 뿌듯하기도 하다.
엄마
아빠
동생
59.
60. CFA, FRM이 있어야 취직되나요?
* 자격증이 있으면 Huge Advantage
- 재무, 회계에 대한 이해와 숫자에 대한 감각
객관적인 지표로서 구직자의 능력을 표기해줌
사내에서 이러한 금융 자격증 취득을 장려하는 분위기
* 하지만, 자격증이 없는 경우에도 구직은 가능하다
- 인턴쉽, 정직원 면접 시 인터뷰를 통해 실력 측정
도대체 IB는 왜 설명회를 안하나요?
* IB의 다양성
- IB는 각 직군 별로 하는 업무가 다양함
설명회를 통해 모든 부서를 설명해줄 수 없음
설명회 없이도 구인에 어려움을 겪지 않음
* IB 채용의 비정기성
- IB의 특성상 채용시기가 일정하지 않음
해외 거주 경험이 없어도 취직되나요?
* 해외 거주 경험이 꼭 필요한 것은 아니다
- 영어에 대한 타고난 이해가 있다면 구직 가능
꾸준히 어학 준비를 한다면 업무상의 무리는 없다
* 하지만, 입사 직후부터 영어에 대한 고난이 찾아온다
- 입사 후의 첫 업무는 해외 IT 팀과 연결을 통해 PW 받기
해외 클라이언트, 업무 회의 등 영어는 일상 생활
만약 영어를 못하면 업무에 심각한 지장을 받을 수 있음
인턴쉽이 없이도 취직되나요?
* 그런 경우는 매우 드물다
- 인턴쉽자체가 절대적인 지표는 아니다.
- 바로 업무에 투입되어야 하는 IB의 특성이 존재한다.
- 그러므로 업무 경력의 유무는 매우 critical하다
Career FinanceMythBusters
-4GeneralMythsaboutFinanceCareer
63. Career Q&A를통해 알아보는금융 Career
MARP16기
이민성
-2013현.J.P.Morgan
EquityResearch
Analyst
-전.Mckinsey(‘10)
BCG(‘09)Deloitte(‘07)
-연세대신문방송,경영
학사
Q. 학창시절에 학점은 얼마나 되셨나요?
Q. 영어를 원래부터 잘하셨나요? 영어공부를 얼마나 해야
할까요?
Q. 입사 전에 재무, 회계에 대한 지식이 어느 정도 있어야
하나요?
-입사준비과정
64. Career Q&A를통해 알아보는금융 Career
Q. 어떤 성향의 사람이 IB Fit에 맞는 사람이라고 할 수
있을까요?
Q. 학창시절에 No 연애, No 취미, 오직 취업준비만 열심히
하셨을 것 같은데, 과연 사실인가요?
Q. 지원자의 입장에서 어떤 점을 가장 유념에 두고
준비해야 할까요?
-입사준비과정
65. Career Q&A를통해 알아보는금융 Career
Q. 일하면서 얻는 가장 큰 보람은 무엇인가요?
Q. 회식이나 접대는 얼마나 잦나요? 체력이 요구되는
일들이 많나요?
Q. 입사 후 자기 개발을 위해 어떤 공부를 하시나요?
-입사후Worklife
66.
67. MARP MARPin금융 Career
Q. MARP에서 선배님의 라이벌은 어느 분야로
진출했나요?
MARP에서 정말 똑똑한 선배들은 외국계 컨설팅 쪽이나
삼성 전자로 많이 갔죠.
Q. MARP 사람들과 얼마나 네트워킹을 유지하고
있으신가요?
A. 오히려 같은 기수 사람들은 거의 안 만나고 다른 기수
사람들과 만나는 경우가 많아요. 특히 업계 선배님들을
자주 뵈죠.
Q. MARP 네트워크를 통해 도움을 받아본 적이
있으신가요?
A. 물론 도움을 받은적이 있어요. MARP 12기에
미래에셋에서 근무하시는 배상철 선배님이라고 계시는데
면접을 주선 해주셨어요. 또 어떤 회사에 자리가 났으니
준비해보라고 귀띔도 해주셨구요.. 그리고 메릴린치
애널리스트이신 유재혁 선배님께도 도움을 받았습니다.
-MARPlife
MARP16기
이민성
-2013현.J.P.Morgan
EquityResearch
Analyst
-전.Mckinsey(‘10)
BCG(‘09)Deloitte(‘07)
-연세대신문방송,경영
학사
68. MARP MARPin금융 Career
Q. 학창시절에 MARP가 어떻게 도움이 되었나요?
A. 인생의 길을 찾게 해준 것이 가장 큰 도움이 된 것 같아요.
MARP에 들어와서 마케팅과 경영학 전반에 대한
introduction, 네트워크, 취직에 대해 공부할 수 있었어요.
MARP는 제 인생의 전환점이에요. 또 GMT 남자친구를
만났죠:)
Q. LEAD, 연합 세션 사람들이랑 필드에서 부딪히나요?
A. 그 때 알았던 사람들이랑 업계에 와보니 동질감이 생겨요.
FES는 아니지만 제가 서포트했던 고대 경영학과 MCC 회장
출신이 있어서 동질감을 느낄 수 있었죠.
Q. 후배들에게 해주고 싶은 말이 있으신가요?
A. 졸업은 언제 하든 상관없고 여자는 27, 남자는 29 정도에
졸업하면 마지노선인 것 같아요. 그리고 학생 신분에서
즐길 수 있는 것을 즐겨야 취직 후에도 후회가 없어요.
하고 싶은 것을 다 하고 아마추어리즘에 자부심을 가지고
겉멋을 쫓아다니지 말라는 당부를 하고 싶어요.
-MARPlife
69. MARP
MARP21기
변동주
-2013현.
힌극투자증권
AI/M&A부서
-전.De;potte
ConsultingStrategy&
Operation인턴–SK
행복나눔재단인턴–
DeutscheSecurities
FICCSales인턴
-연세대경제학학사
Q. 학창시절에 MARP가 어떻게 도움이 되었나요?
A. 사람 중심이 되는 학회에 들어가고 싶은 생각을 항상
했습니다. MARP는 좋은 사람들이 모여, 좋은 관계를
유지할 수 있는 최고의 학회라는 생각이 들었습니다.
MARP에 들어와서 진로에 대한 고민, 사람에 대한 허기를
모두 채울 수 있었습니다. 또한 산업군을 분석하는데에도
많은 도움이 되었습니다.
Q. LEAD, 연합 세션 사람들이랑 필드에서 부딪히나요?
A. M&A부서에서는 딱히 업계에서 마주친 적은 없으나
컨설팅의 경우 자주 만나게 된다는 이야기를 들었습니다.
Q. 후배들에게 해주고 싶은 말이 있으신가요?
A. 진로를 선택하는데 있어서 이론적이고, 이상적인
부분들도 물론 중요합니다. 하지만 현실적인 측면도 분명
고려해야 할 사항입니다. 이러한 문제들은 MARP의 많은
선배들을 통해 간접적인 경험을 통해 해결해 나갈 수
있다고 생각합니다. MARP의 강점 중 하나인 다양한
알럼나이 선배들에게 직접 연락해보고, 고민을
이야기하는 것이 좋은 해결책이라고 생각합니다.
MARPin금융 Career
-MARPlife
71. MARP
Epilogue
마피안으로 살아온 지난 2학기를 돌이켜보니, 마프에 들어오기 전과
들어온 후 내 모습에는 큰 차이가 있는 것 같다. 그동안 지식적으로 많이
배운 것은 물론이고, 좋은 사람들을 많이 만날 수 있어서 너무나도
행운이었다. 다양한 마피안들과 interaction하면서 스스로에 대해서도
많이 생각해보는 시간을 가질 수 있었다. 정말 마프하길 잘했다는 생각이
든다 :)
마프를 통해 경영학적 지식과 마케팅을 이론적으로, 실무적으로 경험할
수 있었다. 또, 많은 알럼나이 선배들을 통해 향후 진로에 대한 유용한
정보를 얻을 수 있었고, 다양한 사람들을 알게 되어 뿌듯하다
애정을 가질 수 있는 조직이 하나 더 생긴 것에 대해 마프에 큰 고마움을
표하고 싶다. 다음학기에도 즐거운 마프 생활이 계속되길!
한학기동안 마피안으로 활동하면서, 마프에 들어오면서부터 바래왔던
마케팅에 대한 간접경험을 할 수 있었다. 이번 IB산업에 대해 리서치 및
인터뷰 하는 과정 속에서 소중한 마프 선배분들과 함께 시간을 보낼 수
있어서 뜻깊었다.
이정현 (경영 10)
오정석 (행정09)
정호찬 (응통07)
72. MARP
Epilogue
우선 인터뷰에 협조해 주신 변동주, 이민성 선배님등 많은 마피안분들께
감사 인사를 전합니다! 이번 마케팅 글래디에이터의 목적이
무엇이었든지 간에 여러 '사람' 들과 함께 할 수 있어서 행복했습니다.
과연 어떤 다른 학회나 모임에서 이렇게 인더스트리별로 일주일만에
인터뷰를 세네 개씩 딸 수 있는지. 마프의 저력이 경이롭기만 합니다.
이번 마글을 통해 다시 한 번 느낍니다. 마프하길 잘했다!
MARP 신입 명찰표를 달고 들어온 지 어느 새 석달. 이름표를 바꿔 달 시점이
너무 빨리 와 버린 것 같습니다. 이번 학기 마지막 프로젝트로서 Branding
Week은, 각 산업 유수 분야에 나가 계신 MARP Alumni들의 실질적인 조언을
들으며 Career에 대한 방향을 잡고 MARP에 대한 애정을 키울 수 있는 소중한
기회였습니다. 한 학기를 마무리하며, 그 동안 같이 고생해 준 F(6) 팀원들,
용호오빠 호찬오빠 정석이 정현이 서정이에게 너무 고맙고 미안하고
앞으로도 잘 부탁한다는, 진부하지만 진심 어린 말을 하고 싶습니다. Wish
you the best of luck!
마프에서 한주한주 전략을 수립하면서 마케팅에 관해 일방향적으로
잡혀있던 나의 편견에서 벗어나 더 넓고 깊은 마케팅을 배울 수 있었다.
그리고 함께 열심히 논의하는 다른 마피안들을 통해 얻는 자극도
신선했다. 이번 브랜딩위크를 맞이해 만난 선배님들로부터 들은
인생조언들은 앞으로 나의 진로길잡이에 많은 도움이 될 것 같다.
장용호 (경영 08)
박주현 (정외09)
허서정 (신방 09)
73.
74.
75. 01 들여다보기
스타트업이란?
미국 실리콘밸리에서 생겨난 용어로, 혁신적
인 기술과 아이디어를 지닌 신생 벤처기업을
뜻하는 말이다. 한국에서는 스타트업이 창업
전반을 아우르는 넓은 의미로 사용되고 있다.
1. 가격할인 돌풍
2. 생활 지원사업
3. Outsourcing 사업
합리적 소비가 보편화되면서
유통 분야에서는 여전히 가격
할인 바람이 강하게 불고 있다.
고품질의 제품을 중저가로 판
매하는 것이 인기.
여성의 사회진출 본격화
로 인해 효율적 관리가
가능한 생활에 대한 욕구
가 늘어나 각종 대행업의
강세 예상된다고~
기업들이 핵심업무를 제외
하고는 아웃소싱을 하고 있
다! 때문에 여러 종류의 서
비스 및 대행업의 증가 추세.
4. 외식 서비스업
외식업계의 국제화,
전통음식의 세계화
와 함께 세계 다양
한 음식이 우리나
라에 들어오고 있
다! 우리들의 ‘뭐
먹을까’ 고민은 끝
이 없네!5. 건강관련 업종
스트레스가 많아진 현대
인. 육체적 및 정신적 건강
에 대한 욕구와 함께 건강
관련업종의 부상이 두드
러져 보인다. 6. 어린이, 교육 아이템
7. 정보화 관련 신사업
자녀수의 감소와 맞벌이부부
의 증가로 인해 어린이 교육
관련 업종도 새롭게 뜨는중!
앱 개발, 애플의 기술, 구
글 글래스… 기술의 발전
은 끝이 없다~ IT기술 관련
된 소자본 창업분야는 여
전히 hot! So hot!
현명한 스타트업을 준비하는 사람이라면, 트렌드를 읽기보다
자신만의 트렌드를 만들어 나가는 것이 중요하다! 트렌드를
따라가기만 한다면? 글쎄.. 쉽지 않을껄?
전진하는 스타트업
대한민국은 제2의 벤처붐을 맞이하고 있다. 2000년대 초반 이
후 생겨났던 벤쳐 버블이 줄어들었다가 최근 창업에 대한 관심
이 다시금 생겨나고 있다. 국내에 스마트혁명 여파가 나타나기
시작한 2009, 2010년부터 스타트업(Start-Up) 벤처는 급증
세가 다시 시작됐다. 애플로부터 시작된 스마트혁명에 정부 창
업 활성화 정책이 맞물린 결과가 아닐지? 스타트업 창업 붐은
경기에 관계없이 한동안 이어질 전망이다!
2,471개
3,248개 3,096개
3,439개
<초기 스타트업 벤처 비중 추이>
2008 2009 2010 2011
BUT!
7 Trends in startup
새로움의 시작,
START-UP!
76. 02 스타트업 START 하기
START UP
STEP UP- 단계별 스타트업 성공 지침서 -
Step 1 온라인정보수집
트위터와 같은 SNS를 통해 업계 최신 동향 정보 수집을 해야지!!!
언제나 Be Alert!!! 정보 수집에 뒤쳐지지 말라!
⊙,⊙ Follow in KOREA ⊙,⊙ Follow in GLOBAL
@estima7/ @xguru/ @Kaykimtwit @techcrunch / @mashable
@sungmoon/ @venturesquare @rww/ @radar/ @GuyKawasaki
⊙,⊙ 추천 Site
Venturesquare.net / Techcrunch.com / Mashable.com
1. Me? 우선 자신이 경영자로서 비전을 제시하고 사람들을 이끌 수 있는지 점검해 보자
Book List ⊙,⊙
/ 똑바로 일하라(Rework) /Lean Startup
Getting real / 리얼리티 체크 / 세상을 바꾼 32가지 통찰
2. 그리고 30명 이상의 개발자와 10명 이상의 디자이너를 만나보면서
다양한 영감을 얻고 인맥 풀을 늘리는 것도 중요하다! 우리 팀은 중요하니까!
-개발자 Community ⊙,⊙
페이스북 장고 사용자 모임 / 구글 앱앤진 사용자 모임 / 앱센터 운동본부
Step 2
경영자
개발자
디자이너
'미래 기업은 무엇으로 성장하는가’라는 책을 통해
비전에 대해 깊이 생각해보기~ 아이템 선정에 있어서는
작지만 많은 사람들이 문제시 하는‘Little Big Thing’을 찾아보는 것도 중요!
⊙,⊙ 추천 Site
스프링와이즈: springwise.com
내 안에서 찾는 창업 아이디어: jimmyrim.com/164
기획자 위한 스케치 도구 발사믹 목업: joalog.com/564
사용자의 6가지 참여 방식: xpjune.tistory.com/92
초기 웹/모바일 서비스의 사용자 확보를 위해 고려할 점: blog.vcnc.co.kr/120
비전제시
아이템선정
Step 3
똑똑한 개발자를 모시는 것도 soooo important! 그렇지만, 상호보완
적인 팀을 구성하는 것은 most important!! 대기업과 달리 소규모 벤
처팀은 교육에 쓸 돈이 부족하므로 인력 선발에 심혈을 기울여야 한다.
추천 Site ⊙,⊙
스타트업에서 개발자 모시기: xguru.net/1268
똑똑하고 100배 일 잘하는 개발자 모시기: prostars.net/77
상호 보완적인 팀 만들기: estima.wordpress.com/2011/12/
Step 4 팀꾸리기
사업계획서를 작성하고, 사업자 상표 출원과 핵심 기술에 대한 특허를 내는 것은 필수 과정.
제대로 준비를 안 하게 되면 나중에 분쟁의 소지가 될 수 있으니 유의하자.
서울지식센터 홈페이지에 있는 중소기업 지식 재산권 확보 지원사업을 살펴보면
더 자세한 정보를 얻을 수 있다.
⊙,⊙ 사업계획서 양식 참고 사이트
www.jimmyrim.com/66/goo.gl/Ahup5
⊙,⊙ 특허의 3대 요건
http://www.etnews.com/news/economy/economy/2670313_1493.html
Step 5 사업계획서
준비가 다 되었다면 이제 투자를 유치받자.
투자를 받으려면 어디에 투자금을 쓸 것인지 명백하고 세세한 계획이 세워져한다.
또한 투자자와 미팅 시에도 태도에 신경을 써서 신뢰감을 형성해야 한다고!
추천 Site ⊙,⊙
www.joeykim.com/8/goo.gl/SfHb1
Step 6
투자
유치
77. 기온이 점차 오르는 오월의
밤, 스페인의 열정과 문화를
그대로 담은 광화문 엘쁠라또
에 MARP 14기 김찬혁 선
배님을 찾아갔다. 스페인 레
스토랑 엘쁠라또, 일식 벤또
레스토랑 코코로벤또 창업 및
수제 오니기리 전문점 카모메
관리 이사를 맡으며 외식업계
의 샛별로 떠오르는 그를 만
나 스타트업에 대해 들어보았
다.
마프 14기
김찬혁
에디터: 홍미진, 어시스턴트: 장다연
78. 어떤 분야의 사업을 운영 중이시며 업종의 특징은 어떻게 되나
요?
방금 말씀 드렸듯이, 외식업이죠. 유행이 빠른 것 같지만 생각
보다 더디며 변하지 않는 산업이 외식업인 것 같습니다. 핸드
폰은 불과 5년 전 것도 구경하기 힘들잖아요. 지금 피쳐폰 갖고
계신 분 거의 없죠? 그렇지만 음식점은 50년 된 곳도 쉽지 않
게 발견할 수 있어요. 50년 전에 맛있었던 건 지금도 맛있는 것
이니까. 오히려 오래 되었을 수록 그 가치를 더 쳐주기도 하고
요. 하루에도 수십 개의 음식점이 생기지만 한 걸음 떨어져서
보면 오래도록 사랑 받고 운영 중인 곳은 생각보다 별로 없습니
다.
선배님께서 종사하고 계신 업계의 트렌드와 이슈에는 무엇이
있나요?
감히 트렌드와 이슈를 논할 수준이 아니라서 무어라 말하기는
힘듭니다만(웃음) 스스로 조심하는 바는 트렌드와 이슈에 되도
록 영향을 안 받으려고 한다는 점입니다. 워낙 정보가 많은 시
대라서 피하려 해도 어느 정도의 정보들에는 익숙해집니다만.
밥집은 그냥 맛있으면 됩니다. 오너분 들에 따라 바라보는 시
창업을 위한 핵심 역량이 있다면 무엇일까요?
꼭 하겠다는 의지. 하고 싶은 것이 있는지, 그리고 정말 끝까
지 할 수 있을지에 대해 스스로 많이 질문하시길. 기대수익률
이나 성공여부 확률을 따지는 것이 신중함이라 생각할 수도
있겠지만 그보다는 두려움일 가능성이 더 큽니다. 고민하는
시간이 지나치게 길어질 정도로 두렵다면 그냥 하지 않는 게
좋아요. 창업은 능력 경쟁이라기보다는 기질 차이인 것 같기
도 합니다. 성공적으로 사업을 하신 분 중에 책 한 권 분량의
우울한 시절 안 가지고 계신 분들 없습니다. 창업하시는 분들
은 보통 망해도 계속 합니다. 될 때까지 하는 거죠. 소위 얘기
하는 ‘실패학’ 같은 것이 아닙니다. 그냥 기질인 것 같습니다.
사업을 시작하시게 된 계기가 궁금해요
엘쁠라또는 스페인 여행의 추억으로 인해
아주 우연하게 시작하게 되었습니다. 창업
을 하게 된 것은 어릴 때부터 그냥 내 일을
하겠다는 막연한 목표에서 비롯된 것 같습
니다.
오늘은 무엇을 먹지? 어제 먹었던 파스타를 먹을까? 매일
먹는 우동은 너무 질려. 흔하디 흔한 음식에 질린 사람들이여.
이제부터 당신들에게 흔하지 않은 외식 프랜차이즈를
소개해볼 테니 집중하시길~
독자들을 위해 자기소개 먼저 부탁드려요.
안녕하세요. 마프 14기 김찬혁입니다. 현재 El Plato
Hospitality Group의 CEO를 맡고 있고요. El Plato, 코코로벤
또, Kamome 등의 외식 프랜차이즈를 운영하고 있습니다.
각 차이와 집중하고 싶은 승부처가 다르겠
지만 저는 이슈에 반응하는 방식에 익숙하
지 않아요. 그럴 능력도 안 되고요. 지금
운영하고 있는 브랜드들도 ‘아, 이렇게 만
들어 보고 싶다. 이런 공간이 있었으면 좋
겠다!’ 라는 데에서 출발한 것이지 트렌드
를 살펴본 것은 아닙니다.
창업을 위한 준비 과정을 알고 싶어요
창업 자체가 목표였습니다. 이런저런 과정
으로 인해 스페인음식점이라는 테마를 정
하고 난 후로는 ‘배수의 진’이 제 과정이자 작전이었습니다. 안
할 수 없는 상황을 만들었지요. 일단 구직활동을 하지 않았죠.
그리고 투자를 받고, 사람을 뽑았어요. 가게 자리도 계약해버
리고 스페인으로 요리를 배우러 가기로 정하고선 아예 비행기
티켓을 사놓았습니다. 스페인 레스토랑에 메일을 여러 통 보
냈는데 다행히 한 곳에서 답장이 왔고, 좋은 인연이 닿아 레스
토랑을 시작할 수 있었습니다.
03 스타트 in 마프
79. 따지지 말고 경험부터.
단순히 의지만 생각하기 보다
의지가 불타오를 환경을 만들어라
창업에 관심이 있는 대학생들이 꼭 해봐야 할 만한 것을 추천
하신다면?
작은 창업을 해 본다면 큰 도움이 될 것 같고, 망해 본다면 더
큰 도움이 되지 않을까요. 그리고 좀 뻔한 말인데, 영어 실력.
일상 대화 정도는 능숙할 정도로 익혀 놓으시는 게 좋습니다.
사업을 운영하면서 힘들거나 포기하고 싶었던 적은?
처음부터 1년간은 수입 없이 일만 해야 했습니다. 의지로 버
틸 수는 있었지만 수입이 없었기 때문에 심리적으로 부담이
많아졌죠. 시간이 지날수록 일에 대한 보람이나 즐거움은 점
점 옅어지고 의무감으로 인해 의지가 약해질 수 밖에 없었습
니다. 나만의 시간도 없어지고 그래서 포기할까도 생각했었죠.
MARP가 현재 커리어에 미친 영향이나, MARP로 인해 얻은
새로운 역량에는 어떤 것이 있나요?
새롭고 다양한 경험들. 마프 생활 전에는 경영학에 관련된 것
들, 하다못해 ‘마케팅’ 이란 단어조차도 생소했습니다. 본 것만
으로도 개안이 됐다고 할까요. 새로운 세상에 대해 알게 된 것
자체가 제가 받은 큰 선물입니다.
“
후에 장사가 잘되고 나서도 힘든 시기가 찾아왔
었습니다. 사업이 암흑기로 내려가는 지표는 매출
의 표준편차로 알 수 있습니다. 어떤 날에는 손님
이 갑자기 몰리고 없는 날에는 거의 하나도 없다
가 점점 매출이 급증하는 날은 적어지고 급락하
는 날이 늘어납니다. 처음에는 좋은 레스토랑을
만들고 싶다는 목표가 있었는데, 돈을 벌고 싶다
는 생각이 들면서 마음이 변했습니다. 욕심이 생
기고 계속 규모를 넓혀갔습니다. 지금 잘되는 것
은 바로 어제 내가 노력한 게 나타나는 것이 아니
라, 내가 1년 전부터 꾸준히 노력한 결과라는 것
을 간과한 채 열심히 하면 된다고 생각했고, 내가
하면 된다는 착각 속에 제대로 준비도 하지 않고
확장하면서 이제껏 노력의 결과물이 쌓인 엘플라
”암흑시절을 어떻게 극복하셨는지, 암흑기에 빠지지 않기 위해
경계 할 만한 점은 어떤 것이 있는지요?
사실 저의 경우에는 운이 따라주었습니다. 엘쁠라또가 부진해
있을 때, 갑자기 코코로 벤또가 잘 되기 시작했습니다. 코코로
벤또의 수익으로 엘쁠라또의 부진을 메우는 식의 운영을 하게
되었지요. 그래도 이대로는 안되겠다 싶어서 처음 창업했을
때의 자세로 돌아가기로 했습니다. 이 과정에서 초기 멤버가
많이 바뀌었습니다. 사람은 환경에 따라 의지가 약해지기 때
문에 그렇게 할 수밖에 없는 환경을 조성하는 것이 중요합니
다. 자신의 의지를 너무 믿지 말고, 수용할 수 있는 것보다 조
금 더 과한 목표를 설정하여 어쩔 수 없이 따라갈 수 있는 환
경을 조성해야 한다고 생각합니다.
또에 신경을 덜 쓰게 되었습니다. 초심을 잃으면서 손님에게
편한 장소가 아니라 우리에게 편한 장소로 바뀌었던 것이죠.
MARP 후배들에게, 이 글을 보는 독자들에게 하고 싶은 한 마
디?
따지지 말고 경험하시면 좋겠어요. 행동의 선택지를 놓고 어느
쪽이 내게 더 큰 도움을 줄까 고민하는 것에서부터 시간낭비가
시작됩니다. 그리고 그런 식의 선택은 항상 아쉬움을 남깁니다.
무엇을 하던지 간에 온전히 에너지를 쏟아 경험하시길 바랍니
다. 그리고 MARP하세요!
MARP하길 잘했다!
홍미진(28기)
03 스타트 in 마프
80. 김태형
세상에 존재하는 불편함을,
나만이 생각해 낼 수 있는
혁신적인 아이디어로 해결해
내는 그 곳. IT 업계 스타트
업을 운영하고 계신 마프 18
기 김태형 선배님을 만나 남
다른 커리어 스토리를 들어보
았다.
인터넷과 컴퓨터가 있는 모든 곳이 가치 창출의 무대가 되는
마프 18기
에디터: 진승민 어시스턴트: 강여름
81. 평일이 오는 것이 설레는 사람. 자신이 정말 좋아
하고 행복한 일을 할 때 이런 설렘이 가능할 텐데요. 자신만이
할 수 있는 일을 하면서 인생의 보람을 느끼고 계시는 김태형
선배님의 이야기를 들려드리겠습니다!
먼저 간단한 자기 소개 부탁 드릴게요.
연세대학교 전략 마케팅 학회 마프 18기 김태형이라고 합니다.
맥킨지 리서치 인턴, 대한항공, 도이치 뱅크를 거쳐 현재는 주
목 받고 있는 스타트업 Brixon의 CEO로 활동하고 있습니다.
만나서 반갑습니다.
선배님께서 활약하고 계신 스타트업에 대해 더 자세한 설명 부
탁드립니다!
스타트업은 나만이 생각해 낼 수 있는 혁신적인 아이디어를
가지고 세상에 실질적인 가치를 창출해 나갈 수 있는 분야입니
다. 그래서 그 어떤 업종보다 큰 보람을 느낄 수 있다는 점이 가
장 큰 특징이지요. 스타트업에 종사하는 사람들은 오직 본인의
행복을 위해 일하지요. 주말의 휴일을 바라보며 평일 업무 시
간들을 꾸역꾸역 넘기기 보다는 평일에 느낄 보람에 설레며 주
말을 보냅니다. 특히 제가 속한 IT 스타트업은 인터넷이 연결된
컴퓨터만 있으면 세계 어느 곳에서든 비즈니스를 시작할 수 있
습니다. 스타트업을 하기 위해 필요한 것은 스펙이나 학벌이
아니라 세상에 존재하는 불편함을 혁신적으로 해결할 수 있는
아이디어와 시작한 일은 반드시 끝 마치고야 마는 열정입니다.
선배님께서 종사하고 계신 스타트업 분야의 큰 이슈는 무엇이
있을까요
Early Stage에 있는 많은 스타트업들이 개발자 구인에 어려움
을 겪고 있습니다. 컴퓨터공학 전공자들의 암울한 개발 환경탓
에 국내 개발인력이 몹시 귀해진 상황인데다 돈과 경험이 없는
초기 스타트업에 선뜻 인생을 걸 개발자는 많지 않습니다. 따
라서 초기 팀 빌딩이 중요한데요, 개발 역량이 없는 기획자가
개발자 팀원을 구하기 위해서는 아이디어가 혁신적이어야 하
고, 비전을 제시할 수 있어야 합니다.
화려한 커리어 이력을 자랑하고 계신데요, 그렇다면 남들이 부
러워하는 신의 직장에서 나와 현재 Brixon을 시작하게 된 계기
가 무엇인가요?
다양한 회사에서 경험을 맛보고, 내가 가장 잘 할 수 있는 일이
무엇인지 고민했었습니다. 한동안 남들보다 내가 특출 나게 잘
하는 것이 무엇이 있을까 생각해 봤는데, 제 생각에 저는 확실
히 ‘기회’를 잡는 것에 뛰어난 것 같았고 그 저변에는 '잔머리'
가 있었던 것 같아요. 잔머리 굴리는 일은 꼼꼼하고 숫자에 강
해야 하는 파이낸스나 논리적 사고, 구조적 사고력이 필요한
컨설턴트가 아닌 사업에 가장 잘 어울린다고 생각해 회사를 그
만두고 사업을 시작했습니다.
이러한 스타트업 분야에 진출할 때 중요시 되는 역량이 있다면?
영화 '소셜 네트워크'에서 마크 주커버그는 소송으로 얽힌 윈
클보스 쌍둥이 형제에게 이렇게 말합니다. "난 너희들 아이디
어를 훔치지 않았어. 페이스북에 너희가 만든 코드가 한 줄이
라도 들어 갔어? 페이스북이 너희들 아이디어였다면 너희가
만들었겠지." 페이스북, 구글, 페이팔 모두 컴퓨터 코딩에 익
숙한 창업자들이 만든 스타트업이라는 사실에 주목해야 합니
다. IT 분야에서 창업을 하고자 마음 먹었다면 당연하게도 코
딩에 익숙해 져야 하고, 코딩이 가장 중요한 역량입니다.
스타트업을 하시면서 경험하는 어려움은 혹시 없으셨는지
사무실을 구하는 것이 가장 어려웠습니다. 팀 빌딩을 연말에
마치는 바람에 정부지원사업이나 기타 사무실 무료 임대지원
을 받을 수 없어 어려움이 많았어요. 겨울에 사업을 시작해서
당시 자취하고 있는 팀원의 오피스텔에서 작업을 진행했었는
데 난방료가 비싸 히터를 끄고 전기 담요를 덮고 작업을 했었
습니다. 하지만 더 추워지니 버티지 못하겠더라고요. 그래서
근처 따뜻한 카페로 나가 작업을
했습니다. 회사 다닐 때는 몰
랐는데 낮 시간에 카페에 사람
이 굉장히 많더군요. 정신이
없어 작업 능률이 바닥까지 떨
어졌었는데 다행히 당시 벤쳐
스퀘어에서 주관하는 액셀러
레이터 프로그램에 합격하여
사무실을 지원 받을 수 있었습
니다. 참 다행이지요? (웃음)
03 스타트 in 마프
82. 현재 스타트업을 시작하기까지의 준비 과정은 어떠셨나요?
도이치뱅크를 퇴사하고 일주일 후 개발자를 공개 모집하는 아
이디어 피치 행사에 나갔습니다. 준비가 전혀 안 된 상태였기
때문에 결과적으로 개발자와 만나지는 못했지만 업계에 발을
담글 수 있었던 뜻 깊은 경험이었습니다. 그 후에도 여러 경로
를 통해 개발자들과 미팅을 갖고 협력 방안을 논의 했으나 불발
에 그쳤었습니다. 하지만 결국에는 T Academy의 디자인 전문
가 과정 수업을 들으며 개인 역량을 키우던 도중에 만난 개발자
친구들과 팀을 이루게 되어 현재 Brixon을 만들 수 있었습니다.
이렇게 팀 빌딩을 완료하기까지 퇴사 후 3개월이 걸렸습니다.
쉽지 않은 과정이었지만 하고자 하는 의지만 있다면 결국에는
해낼 수 있다는 것을 확인했지요.
연세대학교 전략 마케팅 학회 마프가 현재 커리어에 미친 영향
이나, 얻은 역량에는 무엇이 있나요?
마프에서의 활동들은 저를 뛰어난 사람이라기 보다는 '남다른'
사람이 되게 도와 주었습니다. 1년의 활동 동안 쉼 없이 가슴
뛰게 만드는 자극들 틈에서 살았고 나도 다른 마피안들에게 자
극 줄 수 있는 존재가 되고자 노력했습니다. 그 노력의 결과로
자신감이 생기고 그 전에는 보지 못했던 새로운 길들도 보였습
니다. 마프는 여전히 저에게 자극을 주고, 저의 커리어에 영향
을 미치고 있습니다. 논리적 사고력이나 분석력, 프리젠테이
션 스킬 뿐만 아니라, 수 많은 마피안에게서 삶에 대한 자신감
까지 얻을 수 있었죠. 하하
이번 질문은 많은 대학생들이 궁금해하는 내용인데요. 선배님
이 계신 분야의 스타트업을 위해서 저희 대학생들이 하면 좋
은 경험에는 무엇이 있을까요?
코딩이나 앱/웹 디자인입니다. 현재 HTML에 대한 프로토콜
이 이뤄지면서 HTML5 개발에 대한 관심이 다시 뜨거워지고
있습니다. IT 업계로 진출하고자 하는 학생이 있다면 HTML5
와 Javascript 를 공부하면 도움이 많이 될 것 같네요. 공부를
하면서 간단한 앱을 만들어 보는 것도 굉장히 좋은 경험이 될
겁니다.
마지막으로 마프 후배들에게, 진로를 결정해야 하는 대학생들
에게 하고 싶은 한 마디!
진로를 결정하는데 생각해야 할 가장 중요한 것은 세 가지라고
생각합니다. '이미 성공해 다들 가고 싶어하는 회사인가 아니
면 초기 산업이라 다들 취업하기 꺼려하는 회사인가?', '회사의
매력이 일에서 나오는가 아니면 혜택에서 나오는가?', '내 삶을
내 마음대로 컨트롤 할 수 있는 자유를 주는가 아니면 회사에
구속되는가?' 를 자문 해보고 깊이 있는 결정을 내리면 좋겠습
니다. 한국의 모든 대학생들, 파이팅!!
나만이 생각해 낼 수 있는
아이디어를 통해 가치를 창출하고,
그 속에서 보람을 느낍니다.
“
”
03 스타트 in 마프
83. 빨래, 청소 등 혼자 사는 사람
이라면 한 번쯤 푸념해보았을 고민들.
그 중에도 중요한 것은 단연 밥과 반찬.
이들에게 무말랭이, 양념게장, 듣기만 해도
입맛이 도는 반찬 계의 밥도둑을 매일
제공해주는 사람이 있다.
어머니의 마음으로 1인 가구의 불편함
을 해소해주는 ‘엄니박스’. 이런
당찬 생각을 해 낸 청년 사업가 마프
26기 임종윤 선배를 만나 보았다.
에디터: 조강희 어시스턴트:장다연
03 스타트 in 마프
