Presentazione realizzata per l'evento di presentazione della nuova stampante 3D di Hamlet presso Executive Spa, Lecco. Introduzione al mondo delle stampanti 3D ed opportunità per il rivenditore.

1. LE STAMPANTI 3D: OPPORTUNITÀ E
MERCATI
Lecco, 25 novembre 2013
Executive

2. MARKETING
MANAGEMENT
Dal progetto
Marketing Plan: 3DSystems Cube and CubeX
Strategic Marketing and Marketing Plan
Prof.ssa Debora Raccagni
Alessandra Amore
Martina Ascoli
Francesca Baggini
Marco Ferri

3. INDICE
Prodotto
La tecnologia
Il software
Il prodotto consumer
Consumatore
Le occasioni d’uso
Il consumatore attuale: maker culture.
Nuove frontiere: l’uso domestico
Le piattaforme
Mercato
Strutture del mercato consumer
Differenze tra i maggiori player
Opportunità
Prodotti complementari
Parti On-demand
Corsi e consulenza

5. PRODOTTO
Industriale
Aerospace/Defense
Architecture/Geo
Arts/Entertainmen
t
Automotive
Education
Healthcare
Occasioni d’Uso
Professional
Hobbistica
e
Familiare
DIY applications
Prototyping and Object Creation
Ornamental Objects
Board Games pieces
and Scenarios
Jewelry and Fashion
Practical Household Application
Toys for Kids
Personalized
accessories

6. PRODOTTO
Occasioni d’Uso
Professional
Industriale
Hobbistica
e
Aerospace/Defense
DIY applications
Architecture/Geo
Ornamental Objects
Arts/Entertainmen
Board Games pieces
t
and Scenarios
Prototyping and Object Creation
Automotive
Jewelry and Fashion
Education
Healthcare
Familiare
Practical Household Application
Toys for Kids
Personalized
accessories

7. PRODOTTO
Tecnologia
Processo additivo:
Il modello digitale è virtualmente separato in centinaia di strati che
vengono successivamente depositati uno sopra l’altro per creare
l’oggetto nel suo insieme.
Modellazione
a
deposizione
fusa
(FDM):
I diversi materiali vengono scaldati e, tramite un ugello di estrusione,
depositati sul piano di lavoro per modellare i diversi strati dell’oggetto
da produrre.
Stereolitografia:
Un raggio laser viene proiettato per polimerizzare una resina liquida,
per ognuno degli strati che compongono il disegno.

8. PRODOTTO
Il prodotto consumer
CREATIV
A
PRATIC
A
SOCIA
L
IN RAPIDA
EVOLUZIONE

9. PRODOTTO
Il prodotto consumer
•3D
Systems CubeX
2499$
-user-friendly,
upgradable, piattaforma
proprietaria (Cubify)
• Ultimaker:
1633$ open source, ottime
caratteristiche
tecniche in relazione
al prezzo
• Makerbot
Replicator:
2199$ -migliore
reputazione,
piattaforma
proprietaria
(Thingiverse)
• RepRap
Prusa
Mendel: 799$ - open
source, la stampante
della comunità maker

10. PRODOTTO
Software
Creazione attraverso software CAD
Download progetti da siti web associati ai produttori
di stampanti 3D ed eventuali modifiche con software
appositi.
Software gratuiti:
Google Sketch Up
Microsof 3D Builder
Thinkercad
3Dcrafter
BRL-CAD
Blender
…
Software a Pagamento:
Sviluppati dagli stessi
produttori di stampanti
3D per uso
professionale.

11. PRODOTTO
Materiali
Polveri specifiche unite ad alcuni leganti:
Metallo
Ceramica
Gesso
Vetro
Legno
ABS
PLA
Altri tipi di plastica/resine
FTI CJP, Visijet
Cere

12. PRODOTTO
Performance
Caratteristiche
- Rumore
- Dimensioni
Commercializzazione
- Prezzo
- Accessibilità
- Usability
Materiali
- Varietà di colori e
materiali
Stampa
- Velocità
- Precisione
-Dimensioni di stampa

13. CONSUMATORE
Makers subculture → Consumatore attuale
Profilo del consumatore:
uomo
20-35 anni
laurea triennale
interessato alla sottocultura maker, al
design, alle comunità open source.

14. CONSUMATORE
Le Piattaforme
Focus: progetti scaricabili
gratuitamente &
customizzazione facile.
Focus: marketplace
Focus: parti on demand
Visite giornaliere: 22,886
Visite giornaliere: 18,916
Visite giornaliere: 7, 473

15. Punti chiave del mercato delle
piattaforme:
DEMOCRATIZZAZIONE
DIMENSIONE SOCIAL
ESTERNALITÀ DI RETE

16. CONSUMATORE
Nuove frontiere: l’uso domestico
Il Potenziale
La crescente
democratizzazione della
tecnologia porterà ad un
uso più ampio.
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17. MERCATO
Dimensioni Attuali
2,2 miliardi $ di ricavi nel 2012, di
cui
45% da prodotti
55% da servizi
16% CAGR negli ultimi 10 anni
27% CAGR negli ultimi 3 anni
Fonte: Wohlers
Associates

18. MERCATO
Previsioni di Mercato
Spesa esclusivamente per
stampanti:
consumatori 2013: 87 milioni $
imprese 2013: più di 325 milioni $
consumatori 2014:133 milioni $
imprese 2014: 536 milioni $
Fonte: Gartner
Crescita attesa per fonti di
ricavo

19. MERCATO
I Maggiori Player del mercato
Mercato
Consumer
Mercato
Industriale
Stratasys* : più del 50%
3D Systerms ** : circa 18%
* in seguito alla fusione con Objet
** in seguito all'acquisizione di Z Corporation
* market share Makerbot
incluso
Fonte: 3D Hubs
Unità vendute attese 2013: più di 50˙000
Unità vendute attese entro 2017: 650˙000
Fonte: Photizo
Group
Fonte:Goldman
Sachs

20. OPPORTUNITÀ
Prodotti compatibili e complementari
CARTUCCE
ABS o PLA
Opache
circa 20 colori disponibili per materiale
Traslucide
SUPPORTI
Fluorescenti
AI
MODELLI
ACCESSORI
Parti non stampabili dei modelli
Supporti
Strumenti per assemblaggio e rifinitura
Arduino
Kit per la rifinitura dei modelli
Basi di supporto per la stampa
Memorie SD, USB e cavi di connessione
Nastro biadesivo, colla, tappetini aderenti

21. OPPORTUNITÀ
Stampa di Parti On-Demand
Diffusione dei centri di stampa, sia sponsorizzati
che autonomi
3D Hubs: http://www.3dhubs.com
UPS offre 3D Printers nei punti vendita

22. OPPORTUNITÀ
Il software
SOFTWARE
•
Corsi per gli utenti
•
Progettazione 3D e customizzazione
•
Assistenza
•
Installazione

23. “Today is yesterday’s world of tomorrow”.
–It’s Retrofuturistic!