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Définition:   Le e-commerce désigne les échanges des    biens et services via le réseau internet à    l’aide des différen...
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   avoir une profonde culture marketing et vente   maîtriser les usages du Web   comprendre les technologies informatiq...
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E commerce

  1. 1. Université de Carthage Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de NabeulMastère Professionnel en Logistique du commerce International Elaboré par : Marwa Ben Salem Fatma Krout Date de présentation: 02/04/2013 Année universitaire: 2012/2013 1
  2. 2. 1. Qu’est ce que le commerce électronique ?2. Vente en ligne3. Avantages et inconvénients de e-commerce4. Quelques statistiques sur le e-commerce5. Les facteurs clés de succès6. Conclusion . 2
  3. 3. Définition: Le e-commerce désigne les échanges des biens et services via le réseau internet à l’aide des différents types de terminaux (ordinateurs, smartphones, TV connectées…) mais également celles réalisées à partir d’applications spécifiques (applications mobiles). 3
  4. 4. 4
  5. 5.  avoir une profonde culture marketing et vente maîtriser les usages du Web comprendre les technologies informatiques être un expert webmarketing connaître la chaine de production et logistique 5
  6. 6. 6
  7. 7. 777 7
  8. 8.  eBay est un site de ventes aux enchères créé en 1995. eBay compte en 2009 plus de 276 millions de membres inscrits. Priceminister est une société anonyme consacrée à la mise en contact de vendeurs et dacheteurs sur internet. Cdiscount est un distributeur de produits de loisirs et déquipements sur Internet en France. 8
  9. 9.  Amazon.com est une entreprise de commerceélectronique américaine .Elle vend tous types deproduits culturels : livre ,disques CD, musiqueen téléchargement, DVD, appareils photosnumériques, informatique et dans léquipementde la maison, etc. 9
  10. 10.  Qu’est ce qu’un cybermarchand : Un commerçant dont l’activité de vente de biens et services se fait par l’intermédiaire d’une boutique en ligne. 10
  11. 11.  Pure players : entreprises exerçant leur activité uniquement sur internet (sans réseau de distribution physique). Entreprises de la vente à distance. Grossistes et industriels. Entreprises de services. Click and mortar ou click and magasins : entreprises de commerce de détail ayant ajouté des activités de vente en ligne à leur modèle de distribution traditionnel. 11
  12. 12.  Fidéliser les clients Vendre à distance, un nombre illimité de produit. Mettre à disposition un catalogue électronique pour présenter vos produits Gérer en temps réel le stock en ligne Accepter les paiements en ligne sécurisés (banque, paypal, chèque...) Suivre les commandes Suivre et relancer les achats clients 12
  13. 13.  On doit passer par 4 phases :o 1.Attirer l’attention du consommateuro 2. Le pousser à parcourir son catalogueo 3. L’inciter à conclure sa transactiono 4. Lui laisser une bonne impression pour l’inciter à renouveler sa transaction 13
  14. 14.  Des services dématéralisables (transport, tickets de spectacle, souscriptions à des contrats, transactions financières,…) Des produits dématérialisables (revues, musiques, vidéos) Des produits non dématérialisables (électronique, aménagement, loisirs, vêtements, produits alimentaires, produits personnalisés…) 14
  15. 15. Il y a des secteurs qui sont moins concernés :  Commerçants avec une clientèle de passage  Services aux personnes (coiffeur,…), sauf pour la réservation de ces services 15
  16. 16. Avantages Accessibilité 24h / 24 La procédure dachat / vente est plus rapide. Plus de limites géographiques pour atteindre les clients. Réduction des coûts dexploitation et une meilleure qualité de services. Pas besoin de compagnie physique ou de point de vente. Les clients peuvent facilement choisir les produits de différents fournisseurs, sans se déplacer physiquement. 16
  17. 17. Inconvénients Confiance difficile à établir avec le client Risque de fraude plus important En cas d’exportation : contraintes en terme de législation, de la fiscalité, des habitudes culturelles, … Il ny a aucune garantie de la qualité du produit. Risque de fidélité de clients . 17
  18. 18. 18
  19. 19. 19
  20. 20.  Une stratégie et une vision marketing précises Une compétence interne ou externe experte Une offre détaillée par un contenu pertinent Une solution de paiement adaptée et sécurisée 20
  21. 21.  Un conditionnement et une plate-forme logistique réfléchis Une logique de vente basée sur la confiance de linternaute Une personnalisation de loffre en fonction des besoins ou des comportements Une promotion interactive organisée et dotée des moyens nécessaires 21
  22. 22. Les clés essentielles de réussite de site Amazon : La valeur de la marque La pertinence de ses contenus (classement très intuitif) La confiance accordée par lutilisateur pour une information de qualité. La personnalisation de loffre Lexpérience et lexcellence mises au service de loutil logistique. Réseaux daffiliation. 22
  23. 23.  Malgré qu’il présente des risques pour les acheteurs ainsi que pour les vendeurs , le commerce électronique joue un rôle de plus en important dans les échanges commerciales dans le monde . 23
  24. 24. 24
  25. 25.  http://www.creationsitesinternet.net/site-e-commerce.html http://www.definitions-marketing.com/Definition-E-commerce http://www.dicodunet.com/definitions/e-commerce/e- commerce.html http://www.celinem.com/vos-questions/66-definition-du-e- business- http://www.maroctelecommerce.com/avantages-ecommerce.html http://www.ecommerceconsultants.be/avantages-du-e- commerce.html http://david.h.over-blog.com/article-e-commerce--avantages- inconvenients-87365596.html Synthèse e-commerce:les facteurs clés de succès Mai 2006 E-commerce Webschool CCI Jura Lundi 4 mai de 18h à 20h L’E-commerce, adoptez la bonne tacTIC 25

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