Idea16

破壊的イノベーション
を理解する

破壊的なイノベーション
・従来製品の価値を破壊し新しい価値を生み出す
・破壊的技術によってもたらされる
・新しい市場を作り出す
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2018

”今日、Appleは
電話を再発明した”
- Steve Jobs
2007. 1. 9

”大きな会社と同じことを
やったとのでは我々はかなわない。
しかし、技術の隙間はいくらでもある
我々は大会社ではできないことをやろう”
井深大
ソニー設立式（１946年）
の挨拶より

過剰な自信：
”我々は大丈夫だ。
いつでも叩き潰してやる”
急降下：
”なんてことだ、
我々のビジネスは大きく
シェアを奪われきている”
遅すぎる：
どんな手を打っても
追いつくことができない
撤退：
市場から撤退しよう

Black
Berry
Blackberryが衰退した経緯
①Blackberryの役員
“iPhoneは安全じゃないし、
バッテリーはすぐ減るし、
デジタルキーボードはお粗末だ
③どうやっても
追いつけない,,
④どうやって
撤退しようか?
② なんてことだ、
これは別格だ,,

iPhone3
が発売
Blackberry
が圧倒的シェア!
iOSがシェア
を逆転 !
Blackberry
は虫の息..
http://www.kpcb.com/internet-trends

破壊的イノベーション
持続的なイノベーションとは
・既存カスタマーが示す価値基準に沿って行われる
・従来製品の改良を進める
・既存カスタマーに見放されないことが大事

時間
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能
顧客が求める
性能ニーズ
顧客が求める
ニーズは生理的、物理的、
制度的な理由から
上限があり、その上限は時間
が経ってもゆっくりしか
上昇しない
”日本のイノベーションのジレンマ”より

既存のカスタマーの
顕在化したニーズに対して
顕在化したビジネスモデルで
より効率的なサービス/プロダクト
を提供することが
フォーカスになる
持続的イノベーションのフォーカス

リソースの投下による
既存プロダクト改善の争い
になる
”より性能の高いものを”
”より多くの機能を”
”より安く”
”よりよいサービスレベルで”
提供して欲しい
と既存のカスタマーは要求してくる

時間
顧客が求める
性能ニーズ
持続的
イノベーション
一方で、
エンジニアは、常に
改善を思考するので
提供できる性能は
どんどんあがる
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能

時間
顧客が求める
性能ニーズ
持続的
供給している製品の
性能が顧客が
求めるもの
を超えてしまう
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能

価格：24,800円
http://amazon.co.jp/

時間
顧客が求める
性能ニーズ
持続的
持続的なイノベーション
の結果、過剰な機能を
持つプロダクト
が生まれる
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能
過剰機能

価格：3,200円
https://www.amazon.co.jp/s/ref=sr_pg_2?rh=n%3A3828871%2Ck%3A電気ポット&page=2&keywords=電気ポット&ie=UTF8&qid=1495846790&spIA=B012VUCMQ6,B00LTCUADK,B01B2AKBIW

時間
顧客が求める
性能ニーズ
破壊的
持続的
ある時（T1)
破壊的
イノベーションが
起きる
T1
あ
あ
あ
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能

時間
顧客が求める
性能ニーズ
持続的
破壊的
ある時(T2)
破壊的イノベーションが
もたらす性能が
顧客の求めるニーズに
追いつく
T2
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能

ユーザーが体感する効能が追いつく
https://www.amazon.co.jp/review/R3VKPD4MFYJ8UM/ref=cm_cr_dp_title?ie=UTF8&ASIN=B00LP0FEJG&channel=detail-glance&nodeID

時間
顧客が求める
性能ニーズ
T2を過ぎたら
顧客から見て
効能面において
商品間の
違いがなくなる
T2
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能
”日本のイノベーションのジレンマ”より

24,800円 3,200円
価格面で圧倒的に
安いT-falの
ケトルが選ばれるように
なる

http://airbnb.jp/
AirBnbはホテル業界に
破壊的イノベーションをもたらした

多くの人が、
”AirBNBはうまくいった
最悪のビジネスアイディアだ”
と言っています
https://medium.com/cs183c-blitzscaling-class-collection/scaling-airbnb-with-brian-chesky-class-18-notes-of-stanford-university-s-cs183c-3fcf75778358
- Brian Chesky
CEO of AirBNB

時間
顧客が求める
性能ニーズ
破壊的
(Airbnb)
持続的
(従来のHotel)
破壊的
イノベーションが
起きる
T1
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能
過剰な自信：
”我々は大丈夫だ。
いつでも叩き潰してやる”

時間
顧客が求める
性能ニーズ
ある瞬間 (T2)
顧客の求めるニーズに
追いつくT2
既
存
製
品
の
顧
客
が
求
め
る
性
能
破壊的
(Airbnb)
持続的
(従来のHotel)
急降下：
”なんてことだ、
我々のビジネスは大きく
シェアを奪われきている”

時間
既
存
製
品
の
顧
客
が
重
視
す
る
性
能
顧客が求める
性能ニーズ
ある瞬間 (T3)
持続的イノベーションを
の効能を超える
T3
破壊的
(AirBnb)
持続的
(従来のHotel)
遅すぎる：
どんな手を打っても
追いつくことができない

創業7年で
時価総額3兆円を超える

“我々は
airbnbをニッチな
ビジネスと考え、影響力は
ないと侮っていた”
David Kong
CEO of Best Westin

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