1. BUDOVÁNÍ PARTNERSKÝCH SÍTÍ
Přednosti a rizika budování partnerských sítí
Výhody a omezení partnerských sítí
Podnikání prostřednictvím partnerských sítí je jednou z velmi rychlých a nákladově efektivních cest,
jak zvýšit výkonnost Vašeho prodeje, Váš obrat a zisk. Partnerské sítě vám umožní:
rychlý přístup na nové trhy, k novým zákazníkům a odběratelům
skokové zvýšení obratu prodeje, výnosů a zisku
rozšíření podnikatelské činnosti a posílení pozice Vaší firmy na trhu
Mluvíme li o výhodách partnerských sítí, musíme otevřeně zmínit i některá rizika a omezení.
PŘEDNOSTI PARTNERSKÝCH SÍTÍ RIZIKA PARTNERSKÝCH SÍTÍ
široký zásah trhu (či jeho segmentů) velká časová, personální a logistická
významný (postupný či skokový) zátěž při výběru nových partnerů
nárůst prodeje a zisku vysoké procento neproduktivních
nesrovnatelně nižší provozní náklady kontaktů a jednání
než u vlastní obchodní sítě riziko širokého portfolia partnerské sítě
možnost pružně reagovat na změny (vlivy konkurence)
poptávky, výkyvy trhu, ekonomickou riziko kolísavé úrovně kvality služeb
recesi apod. partnerů
využití kupního potenciálu zákazníků omezená možnost přímého řízení
partnerské sítě a kontroly partnerské sítě
Náš přístup:
Díky našim zkušenostem a systémovému přístupu pro Vás dokážeme maximálně zúročit všechny
přednosti a minimalizovat rizika, která s sebou budování a rozvoj partnerských sítí přináší.
veškerou časově a personálně náročnou logistiku obstaráme za Vás
budoucí partnerské firmy před konečným výběrem pečlivě prověříme
stanovíme měřitelné výkonové cíle pro firmy i celou partnerskou síť
zajistíme aktivní kontrolu kvality a výkonnosti Vaší partnerské sítě
Fáze budování partnerských sítí
Postup budování partnerských sítí
Budování partnerských sítí je ucelený proces, který má svoji posloupnost, svá pravidla i zákonitosti,
sled kroků a vzájemně propojených fází:
1. fáze - vypracování podnikatelského záměru
2. fáze - sestavení profilu budoucího partnera
3. fáze - vytvoření databáze potenciálních partnerů
4. fáze - aktivní oslovení a výběr firem
5. fáze - standardizace a řízení výkonu
6. fáze - řízení partnerských sítí a obchodních vztahů
Náš přístup:
Poskytneme Vám svoji maximální podporu, součinnost a odpovědnost za všechny fáze vzniku,
fungování a zvyšování výkonu Vaší partnerské obchodí sítě. Od vypracování podnikatelského
záměru, přes výběr partnerů až po aktivní řízení obchodních vztahů.
Budování partnerských sítí .
1 ab connectia

2. Posloupnost kroků budování partnerských sítí
Fáze budování partnerských sítí
fáze 1 Vypracování podnikatelského záměru
fáze 2 Vypracování podnikatelského záměru
fáze 3 Vypracování profilu potenciálního partnera
fáze 4 Kontakt firmy A
a evidence zásahu
Souhrnná zpráva
vybraných firem
Aktivní oslovení
Kontakt firmy A
Kontakt firmy A
Kontakt firmy A
Kontakt firmy A
fáze 5 Výběr partnerů
fáze 6 Standardy obchodu
Standardizace prodeje
a zvyšování výkonu
Kontrola, řízení
a výkonové cíle
Standardy výkonu a kvality
Stanovení výkonových cílů
Kontrola a měření výkonu
Sledování efektivity prodeje
fáze 7 Řízení partnerských sítí
Náš přístup:
Jsme připraveni poskytnout Vám svoji součinnost, aktivní spolupráci a podporu
v každé z jednotlivých fází procesu budování partnerských sítí
v celém procesu vzniku, rozvoje a řízení partnerských sítí
ab connectia – Váš partner pro budování obchodních sítí
Budování partnerských sítí .
2 ab connectia

3. 1. Vypracování podnikatelského záměru
Podnikatelský záměr
Zásadním předpokladem úspěchu či neúspěchu budoucí sítě Vašich partnerů je dobře nastavený
podnikatelský plán. Ten musí skloubit Vaše očekávání s reálnými podmínkami trhu.
Náš přístup:
Na základě Vašeho očekávání, zadání a specifik Vaší podnikatelské činnosti připravíme detailní
podnikatelský záměr , který bude zahrnovat:
analýzu výchozí situace – rozbor vnitřních a vnějších podmínek, potenciál trhu a partnerských
firem, šíře poptávky, aktivity konkurence, vhodné lokality a spádové oblasti
model architektury a řízení budoucí partnerské sítě – optimální počet a rozložení partnerské
sítě, maximalizace síťového efektu prodeje
časový a finanční plán, harmonogram kroků - fáze , postupy, střednědobé i dlouhodobé cíle,
vstupní náklady, návratnost vložených investic, výše očekávaného zisku
2. Sestavení profilu budoucího partnera
Profil obchodního partnera
Klíčovým bodem přípravy budoucí podoby Vaší partnerské obchodní sítě je jasné vymezení všech
kritérií, předpokladů a požadavků, které musí budoucí partnerská firma splňovat. Dobře vypracovaný
profil partnera je základem budoucí kvalitní a výkonné partnerské sítě.
Náš přístup:
Podle plánovaného modelu řízení a zaměření Vaší podnikatelské činnosti vytvoříme strukturovaný
profil obchodního partnera, který bude základním kritériem pro oslovení a výběr vhodných
partnerských firem. Profil partnera bude zahrnovat Vaše požadavky na:
specializaci, odbornost a portfolio - universální či specializované zaměření podnikatelské
činnosti, šíře produktů, služeb, vlastní sítě, stávající obchodní partnerství a zastoupení
působnost, dostupnost, lokalitu - záběr trhu, spádovost, akční rádius budoucího partnera,
dopravní dostupnost, otevírací doba, zákaznická podpora a servis, zázemí, sklady a pod.
vlastnické vztahy a finanční zdraví – struktura vlastnických vztahů, výše obratu, obchodní
bilance, finanční a právní čistota a bezúhonnost
kvalita a kultura prodeje - úroveň prostředí, obsluhy, prodejních a obchodních dovedností
3. Vytvoření databáze potenciálních partnerů
Databáze partnerských firem
Důkladný výběr a selekce vhodných partnerů podle předem stanovených kritérií zahrnutých v profilu
partnera výrazně zvýší efektivitu a výkonnost celého procesu budování partnerské sítě.
Náš přístup:
Disponujeme rozsáhlou evidencí firem, podnikatelů, živnostníků a obchodníků ze všech oblastí
podnikání. Podle cílů Vašeho podnikatelského záměru a kritérií profilu partnera zajistíme:
selekci a výběr firem/živnostníků/obchodníků
prověření aktuálnosti veškerých kontaktních a obchodních údajů
zjištění obchodních a vlastnických vazeb potenciálních partnerů
vyhotovení žebříčku (short listu) firem, které splňují požadovaná kritéria
Budování partnerských sítí .
3 ab connectia

4. 4. Aktivní oslovení a výběr partnerských firem
Oslovení a výběr partnerů
Postupné oslovení a následné vyjednávání smluvních podmínek s potenciálními partnery je časově
i kapacitně nejnáročnější fází budování obchodních sítí.
Náš přístup:
Poskytneme Vám k dispozici kapacity našeho vlastního call centra, prostřednictvím kterého (podle
předem připraveného scénáře) zajistíme:
motivační kontakt všech firem z databáze potenciálních partnerů – nabídka spolupráce,
prověření zájmu, zjištění ochoty, možností, kapacit, smluvních a jiných omezení
opakovaný kontakt nerozhodnutých a váhajících firem
sjednání obchodních schůzek - harmonogram konkrétních obchodních jednání s firmami, které
jsou motivovány jednat o konkrétních podmínkách spolupráce
osobní jednání - v případě potřeby nebo Vašeho přání se obchodního jednání s potenciálními
partnery účastníme osobně
výběr smluvních partnerů – finální výběr vhodných firem, dojednání konkrétních smluvních
podmínek
5. Standardy kvality a řízení výkonu
Standardizace, kontrola a řízení výkonu
Pro trvalý růst, zvyšování zisku a udržení vysoké úrovně kvality služeb a prodeje potřebujete mít
nastaveny jasné ukazatele, kterými můžete kontrolovat, a měřit a řídit výkonnost firem, jedinců, celé
Vaší partnerské sítě.
Náš přístup:
Vypracováním kvalitních obchodních standardů a systému jejich kontroly Vám umožníme dlouhodobě
sledovat a řídit výkonnost Vašich partnerů, odhalovat slabá místa prodeje, realizovat nápravné kroky a
opatření. Pro sledování a řízení kvality a výkonu vypracujeme:
obchodní standardy – manuály prodeje, prodejny, pravidel způsobu komunikace, péče o
zákazníka, standardizovaný postup nabídky, prodeje a servisu Vašich produktů a služeb
standardy výkonu a kvality - soubor měřitelných výkonových i kvalitativních cílů a parametrů
systém kontroly výkonnosti a kvality - nastavení pravidel měření a hodnocení, dodržování
standardů a výkonových cílů, vypracování hodnotících formulářů, aktivní kontrola v terénu
systém sledování efektivity prodeje – sledování poměru potenciálních zájemců a reálně
uskutečněných obchodů
kontrolní/revizní zpráva – souhrnný dokument mapující v čase úroveň kvality a výkonu
DATABÁZE
STANDARDY
BUSINESS A VÝBĚR SÍŤ KONTROLA
PLÁN PARTNERŮ PARTNERŮ VÝKON
ŘÍZENÍ
Budování partnerských sítí .
4 ab connectia

5. 6. Řízení partnerských sítí
Řízení partnerských obchodních sítí
Vyšší počet partnerů, dodávek, obratu zboží a služeb s sebou logicky přináší zvýšené nároky na čas,
kapacity lidí, logistiku, provozní náklady. Přibývá náročná agenda spojená s kontrolou standardů
prodeje a řízením výkonu rozsáhlé sítě partnerů.
Náš přístup:
Jsme připraveni převzít část agendy a odpovědnosti za provoz, řízení, rozvoj a dodávání výsledků
Vaší partnerské sítě. Nabízíme svoji součinnost i přímou odpovědnost za:
vypracování, revizi a realizaci podnikatelského záměru
kompletní výběr partnerů a vybudování partnerské sítě
nastavení, zavedení a kontrolu jednotných kritérií a cílů kvality a výkonnosti
návrh a realizaci procesních a organizačních změn s cílem zvýšit výkonnost Vaší sítě
zvyšování obchodních kompetencí, prodejních dovedností, výkonnosti a kultury prodeje
pravidelný reporting výkonnostních parametrů a obchodních výsledků Vaší partnerské sítě
exekutivní řízení partnerské obchodní sítě
Budování partnerských sítí a ab connectia
Naše společnost:
Jsme společností, která se dlouhodobě specializuje na oblast budování a rozvoje obchodních a
partnerských sítí na území České republiky a Slovenska. Našim klientům poskytujeme:
profesionální služby v oblasti strategického poradenství, personálního servisu, rozvoje, řízení a
zvyšování výkonnosti partnerských sítí
rozsáhlé databáze obchodníků a firem ze všech oblastí podnikání - jsme trvale napojeni na
obchodní instituce a podnikatelské prostředí
vyhledávání obchodních partnerů, posilování obchodních vztahů, zvyšování výkonnosti a
kvality obchodních sítí
komplexní servis budování partnerských sítí - od vypracování podnikatelského záměru, přes
výběr vhodných partnerů až po aktivní řízení celé partnerské obchodní sítě
Náš přístup:
Naší strategií je jasně definovaná spoluodpovědnost za dosahování obchodních výsledků našich
klientů.
naším cílem je dlouhodobé zvyšování výkonnosti obchodních sítí našich klientů, trvalý růst
objemu obchodu a dosaženého zisku
naší prioritou je rychlá návratnost vložených investic našich klientů, prokazatelný růst
prodeje, úspora času a finančních prostředků
naším krédem je individuální přístup ke klientovi - ke každé spolupráci přistupujeme jako
k unikátnímu projektu
naší motivací je míra zisku a výkonnosti našich klientů, která je kritériem kvality a hodnoty
naší práce
Přínosy pro Vás
Aktivní spojení s naší společností ab connectia při budování, rozvoji a řízení sítí partnerských firem
Vám přinese:
rozšíření Vaší distribuční sítě, zvýšení obratu, výkonu a zisku
větší odolnost vůči výkyvům trhu, posílení pozice značky
úsporu práce, času a finančních prostředků
uvolnění Vašich kapacit od exekutivy spojené s řízením a kontrolou výkonu
Budování partnerských sítí .
5 ab connectia

6. partnerství s námi, založené na vzájemné důvěře a spoluodpovědnosti za zvyšování výkonnosti
Vašeho businessu
Aktivní spojení s aktivním businessem
Spojte se s námi
Víme KDE hledat vhodné partnerské firmy, KDY vstoupit do nových oblastí na nové trhy, JAK
postavit a řídit funkční a výkonnou partnerskou síť. Pokud si odpovíte kladně alespoň na
jednu z níže položených otázek …
přemýšlíte o dalším rozšíření Vaší distribuční sítě?
zaujala Vás myšlenka budování partnerských sítí?
chcete upevnit postavení Vaší firmy na nejistém trhu?
chcete expandovat, zvýšit výkon, obrat a zisk?
potřebujete další upřesňující informace?
hledáte zkušeného a spolehlivého partnera?
chcete nás poznat osobně?
jdete do toho?
… tak již na nic nečekejte, buďte aktivní a kontaktujte nás.
Náš přístup:
Stačí jeden aktivní kontakt z Vaší strany a všechna další aktivita je již zcela na naší straně.
obratem se Vám ozveme zpět
navštívíme Vás v sídle Vaší firmy
zodpovíme Vaše případné dotazy
upřesníme si Vaše potřeby
poznáme Váš business
připravíme podnikatelský plán
dáme se do práce
Naše kontakty:
Matej Kováč, partner: +421 903 835 676
e-mail: matej.kovac@euroview.sk
www.abconnectia.cz
Budování partnerských sítí .
6 ab connectia