Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité

Consultez-les par la suite

1 sur 36 Publicité

Plus De Contenu Connexe

Diaporamas pour vous (11)

Publicité

Similaire à Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать? (20)

Publicité

Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?

  1. 1. Как работать с инвесторами? Мастер-класс Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev
  2. 2. Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view? id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarev Twitter: @maximche
  3. 3. О чем сегодня будем говорить • Какие бывают инвесторы? • Зачем они нужны? • Где искать деньги для стартапа? • Что от вас ожидает инвестор?
  4. 4. Ваше мнение? • Кто такой инвестор? Что он делает? • Для чего нужен инвестор? • Как его искать?
  5. 5. Стадии развития стартапа
  6. 6. Pre-Seed • Нет подтверждения, что ценностное предложение реально ценно. • Нет подтвержденной модели. • Нет подтвержденных продуктовых гипотез. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Четко формулируется ценностное предложение. • Есть большое количество людей/компаний, которые получают выгоду.
  7. 7. Seed • Нет подтверждения сохранения динамики. • Нет подтверждения сходимости экономики на больших объемах. • Нет подтверждения устойчивости Unit Economy на других каналах. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме. • Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов.
  8. 8. Раунд А • Нет подтверждения продуктового или географического масштабирования. • Нет подтверждения способности команды управлять работой растущего бизнеса. • Возникает множество специфических рисков. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель. • Есть план развития продукта. • Есть целевой рынок развития.
  9. 9. Где брать деньги на стартап?
  10. 10. Что хочет услышать инвестор?
  11. 11. Максимум 13 слайдов :)
  12. 12. 1. Титульный слайд, имена, слоган 2. Обзор продукта за 60 секунд 3. Боль (проблема), игроки рынка 4. РЕШЕНИЕ 5. Ваш секретный соус (технология, решение) 6. Конкуренты 7. Бизнес- модель (как зарабатывать деньги) 8. Планы выхода и захвата рынка 9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать) 10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус 12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?
  13. 13. 13. Почему инвестировать именно в нас? 1. Начините с конца!!!
  14. 14. 2. Будьте лаконичны и просты смайл • Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители. • Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот. • Если можно сказать за 3 слова - не надо 5 предложений.
  15. 15. 3. Расскажите историю http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms.
  16. 16. My mom said to me, "If you don't study, you'll be flipping burgers." That eventually gave me the idea for Five Guys--along with this little hamburger place in northern Michigan. Jerry Murrell 
 Founder of Five Guys
  17. 17. Попробуем?
  18. 18. Моя компания _______ занимается ________ потому что __________ (например, однажды)
  19. 19. 4. ЗАЧЕМ? • Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте! • Технические: • Улучшает производительность системы. • Очень легко интегрируется. • Позволяет повысить безопасность. • Бизнес: • Увеличение прибыли, оборота. • Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок. • Снижение затрат. • Экономия времени сотрудников.
  20. 20. 5. Самое главное! • Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/20 • Не более 12 слайдов за 12 минут!
  21. 21. Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.
  22. 22. Как выбрать бизнес-ангела или фонд? • Какие были последние инвестиции? • Есть ли компетенции в вашей сфере? • Могут ли быть полезны текущие портфельные компании? • Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)
  23. 23. Пример: Маракуйя и ФРИИ Выставка на ФИПР, сюжеты на всех телеканалах, лес Президента
  24. 24. 6. Рассказывайте реальные истории (ну или похожие на них) • Истории должны продавать - боль должна быть настоящей. • Целеустремленность • Вера • Уверенность • Реалистичность
  25. 25. 7. Практикуйтесь! • Пишите видео. • Рассказывайте зеркалу. • Презентуйте команде.
  26. 26. Как найти и выбрать правильного инвестора?
  27. 27. 1. Не все инвесторы одинаковы • Все инвесторы делают это на разных стадиях: • Идея, первый прототип - бизнес-ангелы • Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды • Всех интересует разное: • SaaS • B2B • Consumer Services • M2M • E-commerce • …и многое другое
  28. 28. Не ходите к непрофильному инвестору! Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в новую социальную сеть.
  29. 29. 2. Где найти инвесторов? • Поиск Яндекс и Google • Основные отраслевые сайты • firrma.ru • rusbase.com • techcrunch.com • unova.ru • vedomosti.ru • crunchbase.com • angel.co
  30. 30. 2. Где найти инвесторов? • Полезные мероприятия (как сегодня:)). • Связи, представления и игроки рынка. • Настойчивость!
  31. 31. Все истории поиска инвесторов - разные!
  32. 32. 3. Будьте настойчивы, но не навязчивы • Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду. • Если отказали - не страшно. • Всегда держите в курсе прогресса компании. • Не надо использовать личное пространство инвестора. • Будьте настойчивы, точны и лаконичны.
  33. 33. 4. Самое главное Инвестиции - это не просто деньги! • Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию • Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды • Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании
  34. 34. Инвестор найден. Что дальше?
  35. 35. После инвестиций • Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь • Ищите его связи • Используйте компетенции инвестора правильно • Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе • Будьте дружелюбны • И опцион к вам вернется :)
  36. 36. Спасибо! Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev

×