Business Model Canvas 
Michel Duchateau 
#miduchateau 
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Bonjour ! 
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Michel Duchateau 
Ingénieur Civil 
2004 : Altasys SPRL 
2005 : Consultant PM chez Alten Belgium 
Belgacom, E...
Passion pour les startups 
•10 Startup Weekend Mons, Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Paris… 
•Startup Weekend EU ...
• 100 entrepreneurs créent des startups en 54h 
• Ils pratiquent les méthodes lean & agile, networking 
• Association acti...
« Pas de blabla, des résultats » 
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 5
Une startup ? 
Une organisation de personnes créant un projet 
et évoluant dans un contexte incertain 
Michel Duchateau - ...
Nouveaux business models? 
Politique de fidélisation 
Stratégie de prix 
Plan de communication 
Marque, logo, documentatio...
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ? 
La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour l...
Et ca fonctionne ? 
OUI! 
Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 10
Ginger, gagnant du SWBru 2013 
En 54h : 
- Prototype fonctionnel 
- Business Model validé 
- Premier client 
Michel Duchat...
Business Model Generation 
A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers 
Le Livre 
http://www.amazon.com/Bus...
Business Model Canvas 
Un outil stratégique qui permet de décrire et de 
visualiser rapidement un Business Model. 
Utilisa...
Les 9 blocs 
1. les clients 
2. la proposition de valeur 
3. la relation avec les clients 
4. les circuits de distribution...
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Segments de Clientèle 
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Proposition de Valeur 
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Chiffrez les hypothèses 
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• Ce sont des hypothèses … 
Tester les hypothèses ! 
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Bonnes pratiques 
1. Définir 1 hypothèse par post-it 
2. Viser l’essentiel, pas les détails : Limiter à 3 post-it par case...
Générer des Business Model innovants
Exemple : Nestlé 
Haut de gamme 
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Milieu de gamme 
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Marché de masse 
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Méthodologie 
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Business Model Generation 
A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers 
The book 
http://www.amazon.com/Bus...
Merci 
Michel Duchateau 
mduchateau@creadelta.be 
@miduchateau 
+32 491 50 70 90 
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Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
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Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

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Apparu en 2010 dans le best-seller "Business Model Generation", Alexander Osterwalder et Pr. Yves Pigneur ont décrit la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour étudier le modèle économique d'un projet (Business Model).

Très populaire auprès des startups à succès et des entreprises innovantes, le Business Model Canvas ne nécessite qu'une feuille de papier et quelques post-it.

Adapté à tous les entrepreneurs, il permet de transformer immédiatement une idée en un réel projet d'entreprise en visualisant tous les autres éléments clefs d'une activité.

Ce workshop a été organisé notamment pour le Solvay Entrepreneurs Club de la Solvay Brussels School.

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Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

  1. 1. Business Model Canvas Michel Duchateau #miduchateau #miduchateau
  2. 2. Bonjour ! 2 Michel Duchateau Ingénieur Civil 2004 : Altasys SPRL 2005 : Consultant PM chez Alten Belgium Belgacom, Electrabel, GDF-SUEZ , Orange Business Services, Alten 2010 : FreeMyMove SPRL 2012 : CreaDelta •Formation et conseil en gestion de projets innovants et entreprenariat •Conseil pour entreprises et entrepreneurs •Partenariat avec les pouvoirs publics (aides, subsides, événements) •Agréé expert RENTIC Région Wallonne, consultant expert TIC pour Région Bruxelles •Facilitateur de hackathon pour entreprises 2014 : ParticipAgile •Formation et conseil en gouvernance et management •Organisations agiles Certifications PM
  3. 3. Passion pour les startups •10 Startup Weekend Mons, Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Paris… •Startup Weekend EU Organizer Summit – Ténériffe 2013 •Startup Weekend Global Organizer Summit – La Vegas 2014 Consultant agréé Région Wallonne Consultant expert Région Bruxelles Organisateur Conférencier Lean Startup & Agile 3 Global Facilitator Startup Weekend Europe Coach & co-responsable des Alumni Coach & Jury Curateur pour Bruxelles Ambassadeur & Conférencier Jury - European Entreprise Challenges Jury - NRJ Start-up 2013 Partenaires formations : Technofutur TIC, MIC Brussels, Microsoft, Impulse, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, EFP-BXL, IFAPME, , ICHEC Entreprises, Faculté de Sciences Appliquées de l’ULB, Les Jeunes Entreprises #miduchateau
  4. 4. • 100 entrepreneurs créent des startups en 54h • Ils pratiquent les méthodes lean & agile, networking • Association active dans 500 villes, 15 SW/semaine • Bruxelles, Mons, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp 4 Ce Weekend : • 24 events dans le monde ! • Startup Weekend Antwerp !
  5. 5. « Pas de blabla, des résultats » Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 5
  6. 6. Une startup ? Une organisation de personnes créant un projet et évoluant dans un contexte incertain Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 6
  7. 7. Nouveaux business models? Politique de fidélisation Stratégie de prix Plan de communication Marque, logo, documentation publicitaire, site Internet Actions de communication Cible Besoins en fonction de vos actions Moyens humains Moyens matériels Moyens financiers Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 7 Prix de vente Produit/Service Coûts de production Marge appliquée Objectifs commerciaux Objectifs qualitatifs Client Stratégie marketing Méthode de prospection Politique de distribution
  8. 8. Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  9. 9. Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ? La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour le rude milieu de l’extrême incertitude dans lequel se développe une start-up. L’avenir est imprévisible, les clients potentiels disposent de possibilités de choix sans cesse croissantes et le rythme des changements va en s’accélérant. Pourtant trop de startups continuent à être gérées (et coachées) à l’aide d’objectifs de prévision standards et de business plans détaillés … Eric Ries (Lean Startup) Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  10. 10. Et ca fonctionne ? OUI! Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 10
  11. 11. Ginger, gagnant du SWBru 2013 En 54h : - Prototype fonctionnel - Business Model validé - Premier client Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 11
  12. 12. Business Model Generation A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Le Livre http://www.amazon.com/Business-Model- Generation-Visionaries- Challengers/dp/0470876417 The Video Le site web http://www.businessmodelgeneration.com La vidéo Youtube http://www.youtube.com/watch?v=QoAOz MTLP5s by Alex Osterwalder Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  13. 13. Business Model Canvas Un outil stratégique qui permet de décrire et de visualiser rapidement un Business Model. Utilisation • En équipe pluridisciplinaire • Avec des Post-It • Document qui vit Avantages • Permet de rechallenger, repenser, modifier facilement et rapidement son Business Model • Visuel, peut être communiqué aisément Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  14. 14. Les 9 blocs 1. les clients 2. la proposition de valeur 3. la relation avec les clients 4. les circuits de distribution 5. les flux de rentrée d’argent 6. les activités clés 7. les ressources clés 8. les partenaires clés 9. les coûts de structure Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  15. 15. 22 Segments de Clientèle 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  16. 16. 23 Proposition de Valeur 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  17. 17. 24 Canaux de Distribution 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  18. 18. 25 Relations Clients 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  19. 19. 26 Flux & Canaux de Revenus 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  20. 20. 27 Ressources-Clés 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  21. 21. 28 Activités-Clés 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  22. 22. 29 Partenaires-Clés 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  23. 23. 30 Coûts & Structure de Coûts 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  24. 24. Relations Clients Segments 31 de Clientèle Partenaires - Clés Structure de Coûts Flux & Canaux de Revenus Canaux de Distribution Activités - Clés Ressources-clés Proposition de Valeur 18-10-14 Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  25. 25. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
  26. 26. 2 3 1 4 http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf 5 6 7 8 9
  27. 27. Chiffrez les hypothèses 2 3 1 4 http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf 5 6 7 8 9 30.000 clients 30€ par client 900.000€ Licence 3 RH 10.000€ + 3x80.000€ = 250.000€
  28. 28. Oui mais… • Ce sont des hypothèses … 
  29. 29. Tester les hypothèses ! http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
  30. 30. Bonnes pratiques 1. Définir 1 hypothèse par post-it 2. Viser l’essentiel, pas les détails : Limiter à 3 post-it par case 3. Identifier les hypothèses cachées : « On vérifiera plus tard… » « On a entendu que… » « On croit que… » 4. Identifier les nouvelles hypothèses en cas de nouvelle information 5. Lister les activités et coûts opérationels, ne pas insérer les investissements ni les coûts de lancement 6. Vérifier les hypothèses des besoins de clients sur le terrain 18/10/2014 37
  31. 31. Générer des Business Model innovants
  32. 32. Exemple : Nestlé Haut de gamme (Nespresso) Milieu de gamme (Dolce Gusto) Marché de masse (Nescafé) Dolce Gusto: Machines et capsules multi-boissons Grande Distribution Magasin en ligne Nescafé : café soluble de qualité Grande distribution Marché de masse Marché de masse Expresso « comme au restaurant » Club Nespresso Foyers Marché des entreprises Nespresso.com Boutiques Centre d’appels Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  33. 33. Méthodologie Version 1 Test Version 2 Version N Test 18/10/2014 40 T Test Tester les hypothèses avec le marché : = Hypothèse validée = Hypothèse pas encore validée
  34. 34. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  35. 35. Michel Duchateau - Copyright depuis 2012 42
  36. 36. Business Model Generation A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers The book http://www.amazon.com/Business-Model- Generation-Visionaries- Challengers/dp/0470876417 The Video Web site http://www.businessmodelgeneration.com Youtube’s video http://www.youtube.com/watch?v=QoAOz MTLP5s by Alex Osterwalder 43 #miduchateau Michel Duchateau - Copyright depuis 2012
  37. 37. Merci Michel Duchateau mduchateau@creadelta.be @miduchateau +32 491 50 70 90 CreaDelta.be 45

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