Por Wagner Fontoura - Coworkers

2. Premissa #1
Só faz sentido CRIAR REDES SOCIAIS CORPORATIVAS
se for para TRANSFORMÁ-LAS EM REDES DE
NEGÓCIOS.
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3. Premissa #2
A regra elementar de qualquer empresa com fins
lucrativos é GERAR RIQUEZA. E a fórmula elementar da
geração de riqueza é composta por 2 princípios básicos
que se desdobram:
 AUMENTAR AS RECEITAS
REDUZIR OS CUSTOS
"A Economia é a ciência que estuda as relações entre os
desejos ilimitados das pessoas e seus recursos limitados."
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4. Frentes básicas de trabalho na construção de redes sociais
corporativas com vistas a transformá-las em redes de
negócios:
Planejamento
Prod. de
Conteúdos
Mídia
Mineração de
dados
Social CRM
Construção de
Marca
+Vendas
-Custos
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Não por acaso,
tudo do que
tratou o nosso
evento de hoje

5. Custos Pontuais
(Ex: Setup)
Fee
Mensal
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A estrutura básica de remuneração de um trabalho de
construção de redes sociais corporativas e da sua
transformação em redes de negócios, via de regra, é
composta por 2 módulos que, por sua vez, também se
desdobram:

6. BASE DE CÁLCULO:
+ Custos fixos diretos (MO, Encargos Sociais, Fornecedores, etc)
+ Rateio de custos fixos mensais indiretos
+ Rateio de despesas mensais não operacionais
= CUSTOS PONTUAIS LÍQUIDOS
+ Comissões
+ Margem de Lucro objetivada
+ Impostos
= TOTAL CUSTOS PONTUAIS
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7. BASE DE CÁLCULO:
+ Custos fixos mensais diretos (MO, Encargos Sociais, Fornecedores, etc)
+ Rateio de custos fixos mensais indiretos
+ Rateio de despesas mensais não operacionais
= FEE MENSAL LÍQUIDO
+ Comissões
+ Margem de Lucro objetivada
+ Impostos
= TOTAL FEE MENSAL
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8. Obviedade #1
Se a construção e a manutenção de uma rede social
corporativa não promover o aumento das receitas e/ou
a redução dos custos da empresa ela tenderá a não
aplicar ali os seus escassos recursos financeiros;
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9. Obviedade #2
Se, por outro lado, a construção da sua rede social
contribuir claramente para o aumento da receita e/ou a
redução dos custos da empresa, você terá um
argumento de vendas imbatível, senão por algo que
promova ainda mais receitas e/ou redução de custos;
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10. Isto posto...
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Convite: "Como você tem a experiência de
continuar uma agência pequena e ter bons
clientes, acreditamos que você possa falar
muito da experiência de trabalhar com grandes
contas (que as pessoas já remetem
automaticamente a verba maior e sabemos que
nem sempre é este o caso) e dizer se esse é
realmente o melhor caminho; se sim, dar dicas
de como crescer e chegar nos grandes clientes.
:)"

11. Agência pequena X Agência grande
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12. Alguns dos principais fatores de risco:
Ag. Pequena Ag. Grande
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Juniorização MO
Fluxo de caixa
P&D
Pouca visibilidade
Morosidade nos
processos decisórios
Baixa autonomia
Altos custos
Gestão
exclusicamente
financista

13. Por outro lado...
Ag. Pequena Ag. Grande
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Especialização
+Fluidez nos
processos em geral
Ambiente interno
menos competitivo
Baixos custos
Recursos de
investidores
Full service
Maior visibilidade
Atenção da mídia
Interesse de
profissionais
+qualificados

14. Grandes marcas ≠ Grandes contas
(Tamanho não é documento)
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15. Grandes marcas ≠ Grandes contas
(Case Hypermarcas)
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16. O caminho para chegar nas grandes marcas
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Pesquisar
Abordar
Mostrar consistência
Falar de gerar negócios
Mantê-las no radar
Acreditar
Quem não se comunica
se estrumbica

17. A receita para aumentar pequenos budgets
wagner@coworkers.com.br

18. A receita para aumentar pequenos budgets
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Crescimento da rede a baixos custos
Ferramentas de gestão X Polices das redes, sobretudo do
Facebook
Geração de resultados mensuráveis e melhores qdo
comparados a outros investimentos de mídia
possíveis
ROI, o bom e velho mantra