1. GESTION DEL TALENTO
HUMANAO
Lic. Ezequiel Villalobos Vázquez.
TEMA:
Unidad III
INCENTIVOS DE UNA
FERRETERIA
CONTADOR PÚBLICO
3° -A-
EQUIPO: #3
 Alonso Flores Diana Laura.
 Antonio Saldaña Karina.
 Díaz Montalvo Melissa
Magdalena.
 Jacinto Solano Fabiola.
 Rodríguez Valverde Maharaí.

3. CONCEPTO
INTRODUCCION
Es un sistema de
remuneración por
rendimiento en donde se
toma en cuenta la
eficiencia con la que el
individuo trabaja.
Es una cantidad adicional
al salario que obtiene el
trabajador por el esfuerzo
extra en forma individual.
Los incentivos son premios
o recompensas que se
otorgan al trabajador en
función de la cantidad y
calidad del esfuerzo que
dedica a su trabajo.

4. RAZONES DE LOS PLANES DE INCENTIVOS.
 Tendencia de la administración estratégica de
compensaciones.
 Pago variable: ligar la paga a alguna medida de
desempeño de la persona, el grupo o la organización
 Umbral: es el nivel mínimo que debe alcanzar un
empleado a efecto de calificar para un pago variable

5. VENTAJAS DE
PLANES DE
 Motivación a empleados
INCENTIVOS
 Costos variables.
 Se pagan solo si se cumple los
objetivos.
 Incentivación trabajo en
equipo cuando se paga por
resultados de equipo.

6. REQUERIMIENTOS PARA
UN PLAN EXITOSO
 Los incentivos económicos
están ligados a un
comportamiento valorado.
 Los empleados piensan que el
programa es justo.
 Las metas son un reto pero
alcanzables.
 Las formulas para determinar
los salarios son sencillas y
fáciles de entender.

8. Para poder realizar el plan
incentivo de una ferretería nos
vimos la necesidad de acudir a
una de ellas; por ejemplo la
“Ferretería Oaxaqueña” que
esta ubicada en la ciudad de
Tuxtepec en la avenida 20 de
Noviembre entre Matamoros y
Ocampo. Y los datos obtenidos
fueron los siguientes:

9.  Elevar la moral de la fuerza de ventas.
 Motivar al personal de ventas para alcanzar sus metas.
 Reforzar la seguridad laboral.
 Capacitar adecuadamente a los vendedores.
Cabe mencionar que el área de la administración de
recursos humanos, tomando en cuenta que el capital
humano forma una de las partes importantes en el
funcionamiento de la ferretería.

10. LA FERRETERIA:
• Aumenta el volumen de ventas
• Se distribuyen gastos y se disminuyen los precios de venta.
• Disminuye la necesidad de supervisión.
EL TRABAJADOR:
• Permite computar en forma equitativa y fácil los
incrementos que se logran.
• Las remuneraciones son mayores.
• Mejora su nivel de vida.

11.  Si alcanzan la cantidad de ventas mensual propuesta,
se les otorga un salario extra.
 Por cada venta que realizan por cliente, al final de cada
semana se les da una comisión del 2%.
 Al final de cada año si todo el equipo de empleados
alcanzan en número de ventas esperado, se les da el
aguinaldo y reparto de utilidades.
 Dependiendo de cada trabajador como se ve el
desarrollo de las ventas y esa eficacia que tiene,
asciende de puesto.

12. La Ferretería STANLEY S.A. es una
empresa formal con valores éticos, líder en
la distribución y comercialización de
materiales para la construcción y la
remodelación, ofreciendo productos y
servicios de alta calidad para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, contando
con
un
excelente
equipo
humano
capacitado con
pensamiento empresarial, lo que la
constituye en
una empresa de
ejemplo,
creadora
de
empresas,
comprometida
en
dejar
huella,
con
prioridad
en
las
personas construyendo un mundo mejor
para todos y trabajamos en esa dirección.

13. Gracias al gran esfuerzo de nuestros trabajadores hemos podido llegar hasta
donde ahora nos encontramos es por ello que hemos diseñados ciertos incentivos
para poder motivarlos día con día para que brinden un mejor servicio dicho
incentivo son:
 Reconocer públicamente los logros que ha conseguido un departamento o área
y cómo ello contribuye a los logros de la empresa en general.
 El “empleado del mes” también como reconocimiento social ayuda a saber qué
modelo de trabajador se espera, reconociendo los aspectos positivos. Son
mejores los reconocimientos de equipos que individuales, ya que así se genera
mayor colaboración y sentido de pertenencia, que no se logra con
reconocimientos individuales

14.  Realizar una evaluación mensual o trimestral a todos sus trabajadores. Este
reporte, idealmente verbal, debe ser en privado y destacar lo que ha hecho bien y
marcar el camino por donde debe mejorar.
 Las actividades de fin de año (Cenas, paseos u otros) también ayudan a mejorar la
motivación. Es un espacio para crear identidad y pertenencia, y recordemos que la
motivación sólo se consigue cuando la persona ve que hay concordancia entre sus
intereses personales y los de su empresa.
 Cuando la empresa ha obtenido un logro importante, comuníquelo a todos, con un
correo electrónico y en reuniones de equipo.
 Generar horarios flexibles también ayuda a aumentar la motivación. Algunas
empresas ya implementan ciertos días de trabajo desde el hogar, o con entradas y
salidas flexibles (entre las 7:00hrs y las 10:00hrs.), manteniendo la cantidad de horas
de trabajo.
 Establecer un día para salir más temprano o para ir vestido de forma informal, como
los días viernes.

15. Uno de los objetivos más fácilmente cuantificables es la consecución de
metas de ventas. Por esta razón, los incentivos para mejorar el desempeño
en esta área son muy comunes en la mayoría de las organizaciones
exitosas.
Cuando un equipo de
empleados
obtiene
un
logro, hay que recompensar a
todo el equipo. Si sólo se le
expresa reconocimiento al
líder o al integrante de mejor
desempeño, el grupo tiende
a perder motivación.
Se premia la buena asistencia
para estimular a los trabajadores
a ser puntuales y a no faltar en
días laborables. Se premia la
atención a las normas de
seguridad, para expresar
reconocimiento a los empleados
que observan cuidadosamente
estas normas y reducen al
mínimo los accidentes de
trabajo.

16. FILOSOFÍA:
Convertirse en una empresa líder en el
mercado ferretero, trabajando en equipo y
dedicándonos a servir a las necesidades de los
clientes.