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アプリ市場 最新マーケティング戦略について

メタップスからApp Store/Google Playの最新マーケティング戦略についてレポートにまとめました。

ブーストプロモーション
・引き続き、ブーストプロモーションは有効
・ランキング上位アプリの顔ぶれ
・これまでのApp Storeブーストプロモーション
・ランキング1位獲得時の実績
・最新App Storeブーストプロモーション
・1つだけ、変わらない事実

ユーザーの分類とその獲得手法
・自社アプリに適したマーケティングを行う
・ユーザーのデータ収集と分析が肝心
・データを基にしたアプリの効率的な集客
・スマートフォン広告も「枠」から「人」へ

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アプリ市場 最新マーケティング戦略について

  1. 1. アプリ市場 最新マーケティング戦略について
  2. 2. 2 マーケティング戦略 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  3. 3. 3 ①ブーストプロモーション © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  4. 4. 4 引き続き、ブーストプロモーションは有効 売上拡大には、ある一定のユーザー数が必要。 0ベースでは収集データが必要不十分なことに加え、 ソーシャルでの情報拡散が期待できずスケールが難しい。 ランキングの特徴 ランキングの特徴 直近7日間のインストール数とア ンインストール数が重要 直近24時間以内にどれだけダウン ロードさせられるかが重要 リリースから30日間しか 新着に掲載されないが、 長期で上位に表示される リリース時期に関係なく何度も可 能だが長期間の上位維持が難しい ? © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  5. 5. 5 最近、どうも様子がおかしい・・・ © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  6. 6. 6 1 ことこと-ラセツとコトダマの国 2 どこでもダンジョン -キャラクターを フリックして操作!基本無料召喚RPG 3 サカつくS ワールドスターズ 4 バッテリーHD 5 FINAL FANTASY Record Keeper 6 青春姫 スクールプリンセス 7 LINE 8 ガストアプリ お得なクーポンが使え る無料アプリ 9 Twitter 10 ぼくらの甲子園!ポケット 11 Hello Kitty Kawaii Town 12 Facebook Messenger 13 LINE PokoPoko 14 iMovie 15 少年ジャンプ+ ジャンプの漫画が無 料で読めるマンガ雑誌アプリ 2014/10中旬 2014/11上旬 1 Candy Crush Soda Saga King.com 2 Facebook Messenger 3 Facebook 4 iMovie Apple 5 Pages Apple 6 Numbers Apple 7 Keynote Apple 8 Instagram 9 iTunes U Apple 10 GarageBand Apple 11 YouTube Google, Inc. 12 New Words With FriendsZynga Inc. 13 Snapchat 14 Stick Hero Ketchapp 15 Pandora Radio ランキング上位アプリの顔ぶれ 上位、アプリの顔ぶれがガラッと入れ替わる © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  7. 7. 7 期間 DL数 トップ無料ランキング 10:00~13:00 - 圏外 13:00~16:00 - 圏外 16:00~19:00 50,000件 圏外 19:00 - 5位以内 22:00 - 5位以内 Appstoreは19時の更新タイミングで上位に上げるために 直前の2~3時間でDLボリュームを獲得していたが、、、 これまでのAppstoreブーストプロモーション 上記の出稿では、ランキング10位以内にも入らないケースが多発! © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  8. 8. 8 ランキング1位獲得時の実績 期間 DL数 トップ無料ランキング 前日 10,000件 80~100位 13:00 - 80~100位 15:00 10,000件 80~100位 16:00 10,000件 60~80位 17:00 10,000件 60~80位 18:00 10,000件 60~80位 19:00 5,000件 1~5位 20:00 5,000件 1~5位 22:00 - 1位 仮説をもとに出稿するとトップ無料1位にランクイン (11月中旬)1)前日10,000件を実施してTOP100位以内に上げておく 2)一時間当たりのロジックに有効なDL数に制限がある © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  9. 9. 9 ところが、この方法でもランキング 上昇しないアプリが出始めました・・・ © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  10. 10. 10 期間 DL数 トップ無料ランキング 10:00~13:00 - 圏外 13:00~16:00 10,000件 圏外 16:00~19:00 35,000件 (17:00~出稿開始) 60~80位 19:00 - 2位 22:00 - 2位 最新App Storeブーストプロモーション 以下、二点に注意して出稿 1) 本ブースト開始までにランキングを100位以内に上げておく 2) 16:00~17:00の時間帯を外してブーストをかける © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  11. 11. 11 1つだけ、変わらない事実 TOP3位以内に24時間滞在 TOP10以内に48時間滞在 ランキング上位を維持する時間が、これまでの倍の48時間に。 自然流入ユーザーを安価・大量に獲得できるチャンス到来か。 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. 12 ②ユーザーの分類とその獲得手法 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  13. 13. 13 自社アプリに適したマーケティングを行う 自社・競合・市場の分析を行い適切なユーザーを 適切な単価で獲得する必要がある。 分析 広告 ターゲットの把握 どのユーザ層にリー チするかをアプリス トアを分析して把握 自社と競合の比較 成功している競合ア プリと自社を比較し て課題点を把握 ファン層の獲得 売上につなげるコア ユーザ層を刈り取る ターゲット層の拡張 現在のコア層に類似 したユーザ層を獲得 していく 分析と広告を連動させることが大事 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  14. 14. 14 ユーザーのデータ収集と分析が肝心 データを 中心に考える 内部施策の 最適化 集客の 最適化 全てはデータの収集と分析にかかっている どんなユーザーが必要か、そのユーザーの特徴は何か、 そのユーザーはどこにいるか、 何をしたらよりコアユーザー化してくれるのか・・・ 活発にシェアしてく れるユーザー 出品数 継続率 課金回数 連続起動日数 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  15. 15. 15 データを基にしたアプリの効率的な集客 コアユーザ アクティブユーザ 暇つぶしユーザ いかに多くのコアユーザーを獲得できるかが鍵! 暇つぶし層は人気が出てくると後から低単価で獲得可能になる 上位3%の重要なユーザー。 この層をいかに早く取り込め るかが勝負 頻繁に起動してくれる。 場合によってコアユーザー化 してくれる期待も持てる。 基本、課金はしない。 週に1度アプリを開くか開か ないか。 獲得ボリューム:少ない 獲得単価:高くてもよい 獲得ボリューム:普通 獲得単価:やや高い 獲得ボリューム:多い 獲得単価:安い ユーザごとの売上貢献度が異なるので、ターゲットに応じて 目標とする獲得単価を分けることが重要です。 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  16. 16. 16 スマートフォン広告も「枠」から「人」へ ア プ リ ア プ リ Aさん Bさん Cさん これまでのスマホ広告 最近のスマホ広告 どの枠にどんな手法で 配信するかが重要だった ターゲットに正確に広告を配信 することが重要になっている ADNW リワード SEM スマホ広告市場の成熟で、必要なユーザをピンポイント に獲得する施策へと変化してきている © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  17. 17. 17 メタップスについて © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  18. 18. 18 JP CN KR TW SG HK IN UK US 会社名 株式会社 メタップス(英名:Metaps Inc.) 設立 2007年9月 資本金 約9億4,752万円 本社住所 東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE 5F 子会社 Metaps Pte Ltd(シンガポール)、Metaps China(上海) 海外拠点 香港、サンフランシスコ、ソウル、台北、ロンドン セミナーやブログでの 情報共有により 国内外の スマホ市場の拡大に集中 世界8拠点で活動 メタップスの紹介 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  19. 19. 自己紹介 原 周平 株式会社メタップス Media/EC Sector ゼネラルマネージャー 原 周平 2010年にメタップスに入社。ECのマーケティング事業の立ち上げか ら収益化までを営業として経験。2011年よりアプリ収益化支援の 「metaps」立ち上げ時に、コンサルタントとしてプロジェクトに 参画。 Shuhei Hara Facebookで、お気軽にご連絡ください。 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.
  20. 20. アプリの「マーケティング」「マネタイズ」に 関してお気軽にご相談ください。 www.metaps.com © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved.

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