1.
Emilie LORIEUL – Lydia FARAJ – Alexia PETIT – Michael GALMICHE
BRAND REVIEW
OASIS / COCA COLA / ORANGINA
Version écrite
Mastère 1 Communication Digitale – 19/11/2011

2.
Contexte général des Boissons rafraichissantes sans alcool*
La première boisson au monde !
Segment leader des boissons, avant l’eau en bouteille, le marché mondial des soft drinks
représente 392 milliards de litres et progresse d’environ 5 % par an. Les Etats-Unis restent
le premier consommateur de la planète avec plus de 23 % de ventes en volume, en dépit
de leur maturité, talonnés par l’Amérique latine. Mais c’est la Chine qui connaît la croissance
la plus rapide, avec une hausse annuelle de plus de 15 %.
Les boissons carbonatées se placent au premier rang des BRSA avec 186 milliards de litres
consommés, même si leurs ventes ont tendance à stagner sur les marchés développés. Ce
sont les boissons asiatiques de spécialité qui constituent le secteur le plus dynamique, leur
croissance annuelle dépassant 14 %.
En France :
Chiffre d’affaires : Plus de 2,5 milliards d'euros
Industrie et emplois : 25 sites de production,4 600 salariés en France auxquels s'ajoutent
plusieurs milliers d'emplois indirects (fournisseurs, distributeurs, transporteurs).
*BRSA

3.
Contexte général des BRSA
Des boissons axées plaisir et pour tous les goûts !
Pétillantes ou plates, fruitées ou amères, les BRSA offrent un large choix de goûts et de saveurs.
Cette catégorie de boissons comprend : les boissons aux fruits, les boissons aromatisées à base
d’eau minérale naturelle ou de source, les boissons énergisantes, les boissons gazeuses aromatisées,
les boissons au thé, les boissons pour le sport, les colas, les limonades et les tonics.
On distingue les boissons sucrées, celles à teneur réduite en sucres et les boissons light.
Les BRSA sont des boissons pour chaque envie, adaptées à tous les moments... et surtout à chacun
des consommateurs (jeunes, sportifs, femmes...)
Les français, des consommateurs occasionnels et raisonnables
Les Français sont parmi les plus faibles consommateurs de BRSA en Europe : l’eau est la première
boisson des Français.
60 litres par habitant et par an, ce qui est peu comparé aux 94 litres consommés en Europe et aux
180 litres aux Etats-Unis.
La consommation de BRSA est occasionnelle, puisqu’elle représente l’équivalent d’une canette (33cl) :
• Tous les 4 jours pour les enfants ;
• Tous les 2 jours pour les adolescents ;
• Tous les 5 jours pour les adultes.

4.
Contexte général des BRSA
Répartition des consommations de boissons en France :

5.
BRSA : l atout packaging
Jouer sur l’atout packaging, composante cruciale de leur marketing, le packaging permet aux
soft drinks de renforcer la relation de proximité et de s’adapter à tous les modes de
consommation :
• briquette 20 cl
• cheerpack 33 cl pour le cartable des enfants
• bouteille PET 50cl spéciale sac à main,
• fontaine 3 L
• brique ovale à bouchon large pour le petit déjeuner familial, 15 cl pour l’apéritif...
Des formes originales doublées de codes graphiques flashy ou dépouillés pour souligner
l’identité de chaque marque.
En effet, la distinction grâce au packaging permet d’émerger face au nombre croissant des
BRSA.
75% des achats s’effectuent en magasin, majoritairement par les parents, pour une
consommation à domicile.

6.
BRSA : son impact sur l environnement *
• Pour une bouteille plastique 1,5 L :
Pour une canette 33 cl :
Recycler sa bouteille plastique permet Recycler sa canette permet de réduire
de réduire jusqu à 20% son impact jusqu à 40% son impact carbone.
carbone.
Un français émet environ 7 388 kg équivalent
CO2 en une année, soit 20,24 kg équivalent
CO2 par jour (2010).
Réduction de 20% depuis 10 ans la quantité
d eau nécessaire pour fabriquer 1 litre de
Réduction de 20% depuis 10 ans la boisson.
quantité d eau nécessaire pour Un français consomme environ 151 litres d eau/jour
fabriquer 1 litre de boisson.
(2008) pour l ensemble de ses activités courantes
(douche, chasse d eau, vaisselle, linge, boisson,
cuisine…).
Réduction du poids de la bouteille
environ de 10% depuis 10 ans.
Réduction du poids de la canette environ de
Intégration de plastique recyclé de 25 30% depuis 25 ans.
à 50%.
Intégration de métal recyclé : 50%.
Un français produit environ 459 kg de
déchets ménagers/ an et 1,6 kg de déchets/
jour.
* www.maboissonetlenvironnement.fr

7.
Les nouvelles attentes des consommateurs
Réconcilier plaisir et bien-être, désaltérante – mieux, hydratante –, peu chargée en sucre,
source de tonus et riche en sensations gustatives, telle est la soft drink idéale pour le
consommateur d’aujourd’hui.
Les notions de naturalité, légèreté et bienfait n’ont jamais été aussi porteuses. Face à cette
tendance, les frontières entre les différents segments de BRSA deviennent poreuses.
Place à l’innovation avec les eaux aromatisées, les thés glacés à basse teneur en calories, les
sodas aux extraits de fruits 100 % light, les mélanges de jus de fruit et d’eau de source.
Les grandes marques restant fortes, chacune dans leur catégorie, les déclinaisons de produits
se révèlent particulièrement payantes, pour preuve le succès des colas aromatisés caar la
dimension gustative reste l’autre priorité du secteur, à la recherche de saveurs toujours
inédites (pomme-kiwi, citron-verveine, framboise-pamplemousse, thé vert-melon…).
Même credo du côté des jus de fruits, où l’on met en avant l’image santé et l’origine des
fruits, avec une mention spéciale pour les 100 % pur jus et les nouvelles variétés (fruits
rouges, cocktail d’agrumes, cranberry) qui sont l’apanage des marques premium.

8.
Les nouvelles attentes des consommateurs
L eau de
source
Les
fruits
La marque Oasis a bien cerné l attente du consommateur, c est
pourquoi elle met en avant 2 atouts fondamentaux.

9.
Biographie de la marque
1966 : création de la marque Oasis par Volvic
1990 : Oasis rejoint le groupe Cadbury
2005 : n°1 français des boissons aux fruits sans bulles avec 68% de parts
de marchés pour environ 145 millions de Litres vendus / an
2009 : n°2 des ventes de soft-drinks en GMS avec 149 millions d € de
CA
Aujourd hui : Oasis est une des marques du Groupe Orangina-Schweppes (détenu par Suntory Group)
*des 418 millions d € du CA groupe en France soit 30%
* Source : panel fabricants pour Rayon Boissons
** Source : La Tribune

10.
La concurrence
Il existe une certaine porosité sur ce marché, les marques usant de
stratégies pour gagner des parts de marché. Ainsi, Fanta est entré sur le
marché des soft drink non gazeux, entrant en concurrence directe avec
Oasis. Ce dernier à quant à lui, récemment percé le marché des thés glacés,
entrant en concurrence directe avec les thés Lipton.... Pour le
consommateur, cela permet de bénéficier d une offre élargie.
* Source : panel fabricants pour Rayon 11
Boissons
** Source : La Tribune

11.
La concurrence : Google Fight
* Source : panel fabricants pour Rayon 12
Boissons
** Source : La Tribune

12.
La création publicitaire d’Oasis
Sur le marché des soft drinks / BRSA, la création est une compétence-clé (cf. Orangina, Coca-Cola…).